Торговый Специализированный Форум
«Поставки в Розничные Сети и Магазины»
При поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС)
ПРОГРАММА* |
10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee
10.40 – 12.00 Пленарное заседание:
Анализ рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: развитие розничных сетей и магазинов, изменение спроса, перспективы 2012 года
Модератор: Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли)
Ключевые темы:
- На каком отрезке кризисной траектории находится экономика России? Влияние экономической ситуации на рынок парфюмерии и косметики. Новые стратегии для участников рынка – поставщиков, сетей, отдельных магазинов Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: результаты исследований, факты, комментарии Изменения в моделях потребительского поведения при выборе парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии в различных форматах магазинов Что нужно российскому потребителю: новые тенденции в потреблении и продажах. Сети или «неорганизованная розница» куда пойдет потребитель? Развитие сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмерно-косметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др.
Приглашенные спикеры:
- Нелли Игнатьева, Исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), к. ф. н. Илона Лепп, Директор по развитию бизнеса, The Nielsen Company
Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли Представители Компаний РосБизнесКонсалтинг, Ромир, ГФК Рус 12.00 – 12.30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами
12.30 – 13.40 Фокус-сессия:
Как добиться успеха в работе с розничными сетями и отдельными магазинами: что должен знать каждый производитель и поставщик
Модератор: 
Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
Ключевые темы:
- Основы взаимодействия поставщика и сетевой розницы и отдельных магазинов. Как поставлять выгодно Новая эффективная ассортиментная политика розничных сетей и поставщиков. Изменения в закупочной политике ритейла Критерии оценки магазинами качества работы поставщика. Почему возникают пустые полки в магазинах? Планы розничных сетей по развитию СТМ в категориях пеномоющие средства, парфюмерия, косметика, бытовая химия Принципы отбора поставщиков для производства товаров под Собственным Торговым Маркам (СТМ) розничных сетей
Приглашенные спикеры:
- Представители федеральных и региональных розничных сетей Представители поставщиков товаров
13.40-14.10 Мастер-класс:
Сложные переговоры с трудным закупщиком
Ведущий: 
Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»
Ключевые темы:
- Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам? Как эффективно провести переговоры? Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков? Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль Как правильно строить отношения с крупными сетями? Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости Как сократить издержки при работе с розничными сетями? Стратегическое партнерство с сетью плюсы и минусы. Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?
14.10 – 15.00 Ланч
15.00 – 18.00 СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
С участием 25 розничных сетей России
Каждый участник сможет провести персональную встречу и предложить свой товар каждому из более 50 закупщиков ведущих розничных сетей России.
15.00 – 16.30 Фокус-сессия:
Стратегия продвижения парфюмерии и косметики на российском рынке: вывод новых продуктов, эффективная реклама, продажи в магазинах
Ключевые темы:
- Вывод на рынок новых продуктов, поиск новых рынков и каналов сбыта, расширение географии продаж Как продвигать продукт на рынке парфюмерии и косметики: брендинг, BTL, событийный маркетинг Возвращаем потребителей в магазины. Эффективные стратегии сегодня Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией: интернет-магазины, интернет-маркетинг. «Война за сознание покупателей»: инструменты создания высокой и устойчивой лояльности покупателей к товару/бренду На шаг впереди: продвижение на новых площадках (new media) – социальные сети, блоги, сообщества, вирусные ролики
Приглашенные спикеры:
Илья Балахнин, Директор, New Media & Digital Creative Agency Paper Planes Екатерина Крупецкая, Генеральный директор, Fenix Consult Group 16.30 – 17.30 Специальное выступление:
стратегии продаж и рекламы сегодня и завтра: как сделать товар максимально привлекательным для конечного покупателя. Особенности продвижения на рынке парфюмерии и косметики
Ведущий: 
Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная
премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами
купят»
Как принять участие:
Тел./, (812) 327-49-18
E-mail: *****@***ru
