Приглашение на семинар на примере
«ИВАНА КУПАЛА» 17-23 ИЮНЯ 2016
ЦЕЛЬ – ЧЕЛОВЕК ДЕЙСТВУЕТ – ЕДЕТ НА СЕМИНАР
1 ТОЧКА КАСАНИЯ – первичный звонок
Цель (больше эмоциональной раскачки человека)
- Пробудить интерес на дальнейшее погружение в тему Передать человеку информацию о мероприятии Получить ОС (обратную связь) от человека, его интерес к теме
*Дополнительно: если будет информация – сообщать условия бонусов и скидок, может быть купоны со скидкой, приуроченные к чему-либо
2 ТОЧКА КАСАНИЯ – рассылка информации на почту
- Письмо с ссылками на лендинг Тайминг по регистрации Система скидок, бонусов
*Дополнительно: ссылки на рекламу в интернете, при наличии блога вконтакте, инстаграмма и т. п.
3 ТОЧКА КАСАНИЯ – вторичный звонок
Цель:
- Получить ОС от человека от письма – узнать его решение Передать информацию по системе оплаты Пригласить человека на бесплатный вебинар
*Дополнительно: переслать на почту приглашение на вебинар.
Важно! Человек тянет с оплатой до победного конца
4 ТОЧКА КАСАНИЯ – вебинар
Цель:
- Закрыть потребность человека темой вебинара, смежной с семинаром Дать решение проблемы – пригласить на семинар Предложить особые условия для участников семинара – купон со скидкой
5 ТОЧКА КАСАНИЯ – третичный звонок
- Эмоциональный призыв к действию Для тех кто едет – позаботиться, рассказать о том, что с собой брать на мероприятие, сообщить адрес проведения
ЗВОНОК ПЕРВИЧНЫЙ
СТРУКТУРА ЗВОНКА:
ОТКРЫТИЕ: (правило 5 П)
- Приветствие от себя Представление школы Признание человека Правила беседы Презентация цели звонка
ДИАГНОСТИКА – понять цели человека, его желания и предстоящие планы.
Важно! Помнить о связи с прошлыми встречами с человеком (если были) – так человек чувствует заботу о себе
ПРЕЗЕНТАЦИЯ – рассказ о мероприятии.
Идеально с использованием техники BAF
(выгода (для человека) – преимущество (продукта) – свойство (продукта)).
Эту технику активно использовал С. Джобс на своих презентациях
ЗАКРЫТИЕ:
- кратко подвести итог разговора получить ОС Сообщить о дальнейших шагах Договориться о следующем звонке
СКРИПТ (ШАБЛОН) ПЕРВИЧНОГО ЗВОНКА
Новый человек | Человек, который уже был ранее на семинарах |
ПРИВЕТСТВИЕ
- Здравствуйте! (Добрый день! … вечер!), Имя человека (звоним по имеющимся контактам, поэтому имена есть)
- Да, здравствуйте
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
- Позвольте представиться, меня зовут (своё имя). Я звоню Вам по просьбе (имя преподавателя)
ПРИЗНАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
- Очень хочу пообщаться с Вами сейчас
ВАРИАНТЫ: - Вы оставляли свои контакты … - Приятно общаться с человеком, который занимается своим саморазвитием И т. п. | ВАРИАНТЫ: - Давно с Вами не общались. Все ли у вас хорошо? - Очень радостно слышать Ваш голос! - Преподаватель (мы) часто вспоминала о Вас, она передает Вам поток Силы! - Вы на прошлом празднике были так активны! - Какие хорошие изменения с Вами происходят? И т. п. |
ПРАВИЛА
- Вам удобно сейчас общаться? Это займет минут 5-7.
Если ответ «Нет» | Если ответ «Да» |
уточняем когда можно перезвонить | продолжаем разговор |
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЦЕЛИ ЗВОНКА
- Звоню Вам, чтобы сообщить наши последние новости.
- Может быть, Вы уже видели в интернете информацию о предстоящих мероприятиях?
Если ответ «Да» | Если ответ «Нет» |
Как вы внимательны к событиям нашей школы/ наших тренеров! | О! Я рада первой сообщить Вам о предстоящих мероприятиях! |
ДИАГНОСТИКА
- Какие темы по саморазвитию Вы изучаете? Что Вам сейчас интересно? (Слушаем внимательно!) | - Что-то уже запланировали для себя на ближайшее время? 1) Если планирует на презентуемый семинар - уточнить какие у человека есть вопросы Дать информацию 2) Если на другой семинар нашей школы - узнаем есть ли вопросы Направляем на ответственное лицо по празднику. 3) Если на какие-то другие мероприятия - презентуем наш семинар с учетом решения через него проблем человека |
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- Очень скоро нас всех ждет важная астрологическая дата. (Пауза) Догадались, о чем речь? Да, Ивана Купала.
BAF 1 – Человек наполняется активностью, силой, новыми идеями во время солнцестояния, так как это пик природного изобилия и достатка. Та астрологическая дата, силу которой можно использовать для своего роста.
BAF 2 – Вы почувствуете огромную мощь, приехав на праздник, ведь мы будем отмечать его с размахом сразу в нескольких городах большой дружной семьей целых 7 дней с 17 по 23 июня.
Славянские традиции, ритуалы помогут вам решить вопросы по нескольким направлениям:
- Укрепить здоровье Используя свою женскую силы, энергию, обрести любовь и счастье Благодаря практикам в хорошие аспекты, войти в поток финансового изобилия Получить защиту в виде оберегов, которые мы будем создавать своими руками Очистить карму рода и обрести благую судьбу
ЗАКРЫТИЕ
Это только малая часть того, что будет на празднике. Я с радостью отправлю вам подробности на почту. А так же информацию по условиям регистрации. Когда вы сможете проверить почту?
И еще хочу сейчас сказать о подарке для Вас – это индивидуальная консультация от преподавателя при регистрации на праздник до 20 мая. Успевайте. Регистрируйтесь скорее.
Если появляться вопросы – мы можем связаться через почту. А так же я позвоню вам через неделю с новыми подробностями.
- Всего доброго!
