Название тренинга


ТРЕНИНГ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В ГОСТИНИЦЕ

Целевая аудитория тренинга

Тренинг предназначен сотрудников отдела продаж / коммерческого отдела.

Цели тренинга

    разработать системный подход к продажам услуг в реалиях конкретных условий; снять психологический барьер перед осуществлением продаж; повысить мотивацию менеджеров по продажам.

Нужно ли нам проводить такой тренинг

Вам необходим такой тренинг, если:

    Вас не устраивает уровень продаж и предсказуемость выполнения плана продаж; Вы видите потенциал на рынке, но увеличить продажи пока не получается; Ваши менеджеры по продажам недостаточно инициативны; Вы не можете объективно оценить, какие каналы продаж работают хорошо, а какие плохо; у вас еще или все еще нет постоянной клиентуры, и много усилий приходится тратить на первичные продажи.

Длительность тренинга

Тренинг рассчитан на 24 академических часа для группы сотрудников (до 12 человек)

Содержание тренинга

    Описание существующих подходов к продажам услуг; Анализ хода выполнения плановых задач по продажам; Выявление существующих ошибок, сложностей, ожиданий, примеров удачных продаж; Постановка индивидуальных и групповых целей деятельности по продажам; Работа с конкретными приемами продаж и сопутствующих навыков – переговоры, презентации, холодные продажи, удержание внимания, преодоление возражений, работа с конфликтными ситуациями, обратная связь приемы ведения базы данных; Разработка алгоритма поиска и работы с клиентами; Построение взаимодействия сотрудников и развитие навыков командной работы.

Ожидаемый результат

По окончании тренинга Вы сможете наблюдать следующие результаты:

    Увеличение уровня продаж за счет внедрения прогрессивных системных  подходов к осуществлению продаж в конкретном регионе; Рост удовлетворенности сотрудников своей работой.

Стоимость тренинга и условия проведения

Стандартная цена за трехдневный тренинг (24 часа) на группу до 12 человек – 2500 рублей в час по Санкт-Петербургу и Ленинградской обл., 3000 рублей в других регионах РФ и странах. Для малых отелей и мини-отелей стоимость тренинга 2000 рублей в час в любом регионе.

Заказчик обеспечивает помещение для проведения тренинга, стандартное оборудование (экран, проектор, флип-чарт, ч/б принтер для печати учебных материалов на группу, бумагу), проезд, размещение и питание бизнес-тренера.

Варианты тренинга

Стандартный тренинг проводится по схеме: первый день 8 часов, второй день 8 часов и третий день 8 часов (8+8+8). Тренинг также эффективно проводить в пять дней: 8+4+4+4+4. В случае, если к тренингу ставятся дополнительные задачи (например, более подробно проработать поведение сотрудников в конфликтных ситуациях), тренинг может быть увеличен по времени. Если у Вас ограниченный бюджет, можно подобрать сокращенный вариант.

Пример расчета стоимости тренинга:

Мы решили провести трехдневный тренинг, каждый день по 8 рабочих часов, итого получается 24 часа.

Если  наша гостиница находится в Санкт-Петербурге, тренинг будет стоить

60 000 рублей

Если наша гостиница в любом другом регионе России или СНГ, тренинг будет стоить

72 000 рублей

Если мы являемся предприятием малого бизнеса, то вне зависимости от того, где вы находитесь, тренинг будет стоить

48 000 рублей

Напоминаю о том, что проезд, размещение и питание тренера – это тоже Ваши затраты.