Лабораторная работа № 5
Разработка бизнес-плана сетевой компании
В рамках лабораторной работы необходимо осуществить ряд действий, направленных на создание востребованного Интернет-бизнеса:
- генерация идеи – на основе исследования рынка и выявления неудовлетворенных потребностей потенциальных потребителей. Применить для этого методы – мозговая атака, анализ существующей продукции (услуг), анализ рынка, опросы и т. д. фильтрация идей – исключение заведомо неудачных идей из дальнейшего рассмотрения. Могут применяться формальные методы отбора, например, путем сопоставления предполагаемых показателей предложенного продукта (услуги) с желательными, оценок качества продукта (услуги) в баллах и т. д. экономический анализ – включает в себя прогноз спроса на новый товар (услугу), оценку затрат (инвестиции, издержки) на создание и выпуск, оценку конкуренции, прогноз прибыли и т. д.
Правильно и грамотно разработанный бизнес-план это действенный инструмент для привлечения инвесторов, а также гарантия для банка при желании взять кредит на развитие нового дела. С помощью данного плана у инвесторов и банков появляется возможность не только реально оценить рентабельность задуманного предприятия, но и сколько необходимо вложить инвестиции, чтобы в последующем представлять сроки по возврату затраченных средств и получению прибыли от бизнес-проекта.
Бизнес-план должен включать:
Раздел «обзорный» или резюме. Данный раздел является самым главным разделом бизнес-плана, инвесторы и банки в первую очередь знакомятся именно с ним. В нем должна четко отражаться чуть идеи, и ответы на задаваемые вкладчиками вопросы: каков предполагаемый размер кредита и сроки его погашения, какие предоставляются гарантии для развития проекта, и каков анализ изученного рынка по аналогичным продуктам. В последующих подпунктах бизнес-плана необходимо более подробно расписать соответствующие пояснения к проекту.Непосредственно само описание компании: ее цели, финансово-экономические характеристики, управление и кадровый состав, расположение, возможности продвижения товара (реклама, партнерские связи).
Описание услуги или продукта. В этом разделе необходимо подробно описать продукт, который будет выпускаться или оказываться услуга: название, ее особенности, конкурентоспособность, ценообразование, экологическая безопасность, каким образом проходит и осуществляется контроль над качеством и обслуживанием.
Результаты проводимого анализа рынка сбыта. Указывается соотношение аналогов на рынке сбыта, предполагаемый спрос на продукцию, каким образом будут привлекаться потребители и проведение предполагаемой ценовой политики. План маркетинга. Необходимо описать пользователей продуктов или услуг. Кто они, где находятся, сколько их планируется привлечь. Есть ли географическая концентрация. Кто будет заниматься продажами и маркетингом.
Анализ конкурентов. Пояснить какие конкурентные будет иметь создаваемая продукция. Кто – рыночный лидер и почему – они на этой позиции. Уязвимые места конкурентов и как можно получить преимущества из этих слабостей.
И последний, самый важный раздел – финансовый. В этом разделе описываются все затраты основных периодов расчетных поступление от проекта, расчет платежей в налоговые службы и составляется финансовый прогноз. Для инвесторов прорабатываются сроки окупаемости, индексы доходности и расходности, графики имеющихся выплат по займам. Необходимо охватить и тот аспект, насколько ваш бизнес устойчив к колебаниям с внешней стороны.
Бизнес-план сетевой компании
В этом бизнес-плане описывается организация одного из видов многоуровнего маркетингового предприятия (сетевой компании).
Сетевая компания предлагает физическим лицам продавать ее товары или услуги за часть полученной от продажи прибыли. Эти люди, в свою очередь, привлекают других для выполнения продаж на таких же условиях. Этот процесс продаж можно представить в виде пирамиды, которая состоит из 4-10 уровней. Чем ближе к вершине пирамиды стоит представитель компании, тем больше он зарабатывает с каждого нового сотрудника, стоящего уровнями ниже.
Рассматриваемая в бизнес-плане сетевая компания на данный момент находится в самом начале своего развития. Ее сильными сторонами является планирование и организация бизнес-процессов с использованием новейших технологий. Этот бизнес является семейным, однако по мере своего развития и расширения компания планирует увеличивать штат своих сотрудников и привлекать новых менеджеров.
Кроме того, владельцы компании рассматривают сейчас вопрос о поиске еще одного партнера. Оба учредителя являются независимыми представителями телекоммуникационной корпорации Advance Telecommunications, предоставляющей своим клиентам возможность сэкономить до 50 % на международных и междугородних звонках и предлагающей им большое количество различных услуг.
RFM Enterprises стала независимым представителем Advance Telecommunications, приобретя у корпорации за $195 специальную программу, которая включает в себя все материалы, необходимые для успешного начала бизнеса.
Учредители сетевой компании прошли обучение у сертифицированного консультанта, чьи услуги были оплачены корпорацией. Advance оказывает полную поддержку своим партнерам, рассылает им новостные письма и ежемесячные дайджесты, а также ведет их бухгалтерию.
Новая компания планирует организовывать свою работу по типу сетевого маркетинга. К концу следующего года владельцы сетевой компании надеются увеличить свой штат на 6 представителей, которые будут выступать в качестве координаторов по региону и каждый из которых привлечет более 12 людей.
Расширение сетевого бизнеса будет происходить за счет привлечения в команду амбициозных людей, которые заинтересованы в получении дополнительного дохода.
