Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Новгородский государственный университет

имени Ярослава Мудрого

Кафедра коммерции



УТВЕРЖДАЮ

Декан ЭФ___________

“____”_____2004г.

ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Дисциплина для специальности

080301 - “Коммерция”(торговое дело)

Рабочая программа



СОГЛАСОВАНО                                                Разработал

Начальник учебного отдела                                к. э.н., доцент

_________                                        _________

“___”_________2004г.                                        “___”________2004г.

                                                               Принято на заседании

                                                               кафедры

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

                                                               Зав. кафедрой коммерции

                                                               ________

                                                               “___”________2004г.

                                                               

Великий Новгород

2004

Введение


  В переходный период, а тем более в условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торгового предприятия выступает коммерция.

Дисциплина “Основы коммерческой деятельности” входит в блок общепрофессиональных дисциплин и занимает важное место, т. к. от грамотно организованной коммерческой работы зависят  конечные результаты хозяйственной деятельности фирмы в целом.

Курс “Основы коммерческой деятельности” как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих операций. Он тесно связан с курсами  “Организация,  технология  и  проектирование  торговых предприятий”, “Маркетинг”, “Менеджмент”, “Экономика предприятия ”.

Изучение курса строится на основе лекций, семинарских и практических занятий и заканчивается сдачей экзамена.

Цели дисциплины


Изучение и практическое освоение студентами коммерческой деятельности предприятий  в сфере товарного обращения. Для осуществления профессиональной деятельности коммерсант должен обладать  экономическими, организационными, и правовыми знаниями, что способствует повышению эффективности коммерческих процессов.

Задачи дисциплины


В области коммерческой деятельности коммерсант должен:

- понимать сущность коммерческой деятельности как рыночной категории и ее роль в эффективном хозяйствовании предприятия;

-овладеть знаниями в области государственного регулирования  предпринимательства и коммерции;

-уметь моделировать и применять компьютерные технологии в процессе коммерческой деятельности;

- знать принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью, а так же конъюнктуру потребительского рынка, владеть методами изучения рынка товаров;

-уметь определять требования потребителей к товару, соотношения его цены и качества.



Объем дисциплины и виды учебной работы.

Специальность 080301 "Коммерция" (торговое дело)

Форма обучения – очная


Вид учебной работы

Часов семестре

V

Всего часов

Аудиторные занятия

42

42

Лекции

26

26

Практические занятия

16

16

Самостоятельная работа

58

58

Всего

100

100

Вид итогового контроля

экзамен


Специальность 080301 "Коммерция" (торговое дело)

Форма обучения – заочная



Вид учебной работы

Часов семестре

V

Всего часов

Аудиторные занятия

16

16

Лекции, (в т. ч. установочная)

12(2)

12(2)

Практические занятия

-

-

Самостоятельная работа

88

88

Всего

100

100

Вид итогового контроля

экзамен


Тематический план дисциплины. 

Наименование тем

Часы в том числе

Всего

Аудит.

Лекции

Практ.

Сам. работа

Тема1.

Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

34

16

8

8

18

Тема 2.

Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия.

17

5

1

4

12

Тема 3.

Исследование товарных  рынков

5

3

3

-

2

Тема 4.

Закупки и поставка товаров в  торговое предприятие.

7

3

3

-

4

Тема 5.

Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

7

3

3

-

4

Тема 6.

Коммерческий  риск и способы его уменьшения

15

6

2

4

9

Тема 7.

Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности. Источники развития

4

2

2

-

2

Тема 8.

Государственное регулирование  и регламентация  коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения

5

2

2

-

3

Тема 9.

Результаты коммерческой деятельности

6

2

2

-

4

ИТОГО

100

42

26

16

5 8


Содержание дисциплины.

Темы и содержание теоретических занятий.

Форма обучения – очная


Темы теоретических занятий

Часы

Аудитор.

Самост.

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров

1.1Понятие, предмет и метод коммерческой деятельности. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сферы применения коммерческой деятельности. Междисциплинарные связи.  Роль дисциплины  в подготовке дипломированного специалиста коммерции.

1.2Особенности коммерческой деятельности на рынках услуг и средств производства

1.3История развития коммерческой деятельности в России и за рубежом.

1.4Методологические основы  коммерческой деятельности: цели и задачи, структура и содержание  коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой  деятельности

1.5Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых предприятий.

1.6Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности.

1.7 Классификация субъектов коммерческой деятельности.

8

1

1

-

1

2

1

2

6

2

4

Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия.

2.1. Информация в управлении коммерческой деятельностью. Сущность информационного обеспечения коммерческой деятельностью.

2.2. Автоматизированная технология обработки информации.

2.3 Понятие о коммерческой тайне и коммерческих секретах.

2.4 Обеспечение защиты коммерческой тайны.

1

1

-

-

-

6

2

2

2

Тема 3. Исследование товарных  рынков

3.1 Коммерческое исследование рынка как основы информационного обеспечения коммерческой деятельности.

3.1.1.  Оценка конъюнктуры рынка.

3.1.2. Изучение покупателей и мотивов покупок. Выявление потребительских оценок покупателей.

3.1.3  Изучение требований рынка к товару. 

3.1.4.  Исследование конкурентной среды.

3.1.5.  Информация о потенциальных возможностях торгового предприятия и его конкурентоспособности

3

1

0,5

0,5

0,5

0,5

2

2

Тема 4. Закупки и поставка товаров в  торговое предприятие.

4.1 Товарообеспечение и коммерческие связи.

4.2 Источники закупки товаров. Определение объемов закупки и продажи товаров. Закупка и поставка товаров.

4.3  Выбор товаров и формирование ассортимента

4.3 Проведение коммерческих переговоров. Заключение договоров купли-продажи. Коммерческие взаиморасчеты.

4.4  Формирование и планирование товарных запасов.

4.5 Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров. Сервисное обслуживание.

3

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

4

1

1

1

1

Тема 5. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

5.1 Сущность, цель и задачи управления коммерческой деятельностью

5.2 Функции и механизм торгового менеджмента

5.3 Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

5.4 Стратегия торгового менеджмента. Ее содержание и последовательность разработки

3

0,5

0,5

1

1

4

1

1

1

1

Тема 6. Коммерческий  риск и способы его уменьшения

6.1 Понятие о коммерческом риске. Виды риска.

6.2 Способы уменьшения риска.

2

1

1

4

2

2

Тема 7. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности. Источники развития.

7.1 Материально-техническая база и техническая политика

7.2 Инвестиции как источник развития материально-технической базы

7.3 Технология процесса инвестирования в  торговом предприятии

2

1

1

-

2

2

Тема 8. Государственное регулирование  и регламентация  коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения

8.1Цели и задачи государственного регулирования торговли

8.2Федеральный уровень регулирования торговли

8.3 Регулирование торговли на уровне региона

2

1

1

-

3

1

1

1

Тема 9. Результаты коммерческой деятельности

9.1 Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

9.2  Анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предприятия.

2

1

1

4

2

2

Итого:

26

35


Темы и содержание теоретических занятий.

Форма обучения – заочная


Темы теоретических занятий

Часы

Аудитор.

Самост.

Установочная лекция

2

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров

1.1Понятие, предмет и метод коммерческой деятельности. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сферы применения коммерческой деятельности. Междисциплинарные связи.  Роль дисциплины  в подготовке дипломированного специалиста коммерции.

1.2Особенности коммерческой деятельности на рынках услуг и средств производства

1.3История развития коммерческой деятельности в России и за рубежом.

1.4Методологические основы  коммерческой деятельности: цели и задачи, структура и содержание  коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой  деятельности

1.5Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых предприятий.

1.6Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности.

1.7 Классификация субъектов коммерческой деятельности.

4

1

-

-

-

1

1

1

15

2

2

2

2

2

2

3

Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия.

2.1. Информация в управлении коммерческой деятельностью. Сущность информационного обеспечения коммерческой деятельностью.

2.2. Автоматизированная технология обработки информации.

2.3 Понятие о коммерческой тайне и коммерческих секретах.

2.4 Обеспечение защиты коммерческой тайны.

1

-

-

0,5

0,5

8

2

2

2

2

Тема 3. Исследование товарных  рынков

3.1 Коммерческое исследование рынка как основы информационного обеспечения коммерческой деятельности.

3.1.1.  Оценка конъюнктуры рынка.

3.1.2. Изучение покупателей и мотивов покупок. Выявление потребительских оценок покупателей.

3.1.3  Изучение требований рынка к товару. 

3.1.4.  Исследование конкурентной среды.

3.1.5.  Информация о потенциальных возможностях торгового предприятия и его конкурентоспособности

3

1

0,5

0,5

0,5

0,5

15

3

3

3

3

3

Тема 4. Закупки и поставка товаров в  торговое предприятие.

4.1 Товарообеспечение и коммерческие связи.

4.2 Источники закупки товаров. Определение объемов закупки и продажи товаров. Закупка и поставка товаров.

4.3  Выбор товаров и формирование ассортимента

4.3 Проведение коммерческих переговоров. Заключение договоров купли-продажи. Коммерческие взаиморасчеты.

4.4  Формирование и планирование товарных запасов.

4.5 Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров. Сервисное обслуживание.

-

12

2

2

2

2

2

2

Тема 5. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

5.1 Сущность, цель и задачи управления коммерческой деятельностью

5.2 Функции и механизм торгового менеджмента

5.3 Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

5.4 Стратегия торгового менеджмента. Ее содержание и последовательность разработки

2

0,5

0,5

0,5

0,5

12

3

3

3

3

Тема 6. Коммерческий  риск и способы его уменьшения

6.1 Понятие о коммерческом риске. Виды риска.

6.2 Способы уменьшения риска.

-

5

2

3

Тема 7. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности. Источники развития.

7.1 Материально-техническая база и техническая политика

7.2 Инвестиции как источник развития материально-технической базы

7.3 Технология процесса инвестирования в  торговом предприятии

-

6

2

2

2

Тема 8. Государственное регулирование  и регламентация  коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения

8.1Цели и задачи государственного регулирования торговли

8.2Федеральный уровень регулирования торговли

8.3 Регулирование торговли на уровне региона

-

9

3

3

3

Тема 9. Результаты коммерческой деятельности

9.1 Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

9.2  Анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предприятия.

-

6

3

3

Итого:

12

88


Темы практических занятий.

Форма обучения – очная

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3