КУРС «ПЕРЕГОВОРЫ: КАК ПОВЫСИТЬ ПЕРЕГОВОРОСПОСОБНОСТЬ»
Добрый день!
Приглашаем Вас на курс «Переговоры: как повысить свою переговороспособность». Курс ведет бизнес-тренер, кандидат филологических наук, доцент, преподаватель с 12-летним стажем .
На курсе-тренинге Вы обучитесь вести переговоры без поражений, а также профессионально отстаивать свои интересы и виртуозно выходить из конфликтных ситуаций.
Цель курса: приобретение навыков ведения эффективных переговоров, легко и быстро достигаем своей цели
Программа Курса:
Занятие 1. Когда возникает необходимость переговоров, и с каким типом противника Вы имеете дело.
- Как определить тип переговоров Определение цели переговоров План А, план Б, а возможно и В, Г, и т. д. Как быстро оценить противоположную сторону. Несколько универсальных методов начала переговорного процесса Гарвардский метод ведения переговоров. Самопрезентация Практика: Определение типа переговоров. Подготовка самопрезентации. Выработка плана А и плана Б.
Занятие 2. Переговоры – это конфликт интересов, а не позиций.
- Определяем позицию контрагента Находим точки соприкосновения интересов Определяем место себя и противника Когда пора уступить Как уступать, не сдавая позиций Практика: Определение позиции и интересов. Отметим точку соприкосновения интересов. Намечает возможные уступки и их предел.
Занятие 3.Методы манипуляции при переговорах и защита от них.
- Манипуляция и её границы Как и когда нужно блефовать Как не стать объектом манипуляции Реакция на психологическое давление Как различить чужой блеф Практика: Применение влияния в переговорах и распознавание чужих манипуляций.
Занятие 4. Основные приёмы переговоров и их изменение при смене обстоятельств.
- Рассмотрение основных переговорных приёмов и их оценка Выбор методов при различных типах переговоров Соотношение методов и приёмов Искусство возражения, когда и как стоит возражать Уступая, настаиваем на своём Практика. Выбор методов при заданных параметрах переговоров.
Занятие 5. Безнадежные переговоры.
- Что делать, если переговоры безнадёжны. Всегда ли можно договориться. Как определить безнадёжность переговоров. Что можно извлечь из безнадёжных переговоров. Как сделать, чтобы безнадёжные переговоры не привели к разрыву отношений. Безнадёжные переговоры как стимул развития. Практика: При заданных параметрах определить, являются ли переговоры безнадёжными, постараться извлечь максимальную выгоду из сложившихся обстоятельств.
В ходе занятий будут проведены тесты.
1. Можно ли Вами манипулировать.
2. Какой Вы манипулятор.
3. Насколько Вы конвертируемы.
4. Насколько Вы уверены в себе
5.Преобладает ли в Вас твёрдость или гибкость.
Курс состоит из 5 занятий по 2 ак. часа.
Стоимость обучения в группе: 1500 грн.
Приходите! Развивайтесь и учитесь с нами!
Для записи на курс "Риторика и формальная логика" или получения дополнительной информации, звоните по телефонам:
Компания «Развитие»
т.050-030-61-10, 096-280-69-78
т.067-759-67-28, 057-757-64-04
E_mail: *****@***com
www.razvitiepro.com.ua
