Управление запасами методом АВС – анализа
(ассортиментная политика)
В целях укрепления позиции на рынке оптовая фирма расширяет ассортимент. Свободных финансовых средств нет, дополнительных складских помещений нет.
Перед службой маркетинга была поставлена задача сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат.
Снижение запасов не должно отражаться на уровне обслуживания клиентов!
Торговый ассортимент компании, годовая реализация представлена в таблице 1.
Таблица 1
Исходные данные для проведения АВС – анализа
№ поз. | Наименование товара | Годовая реализация, тыс. руб. |
1 | Батончик «Марс» | 1700 |
2 | Батончик «Твикс» | 650 |
3 | Батончик «Баунти» | 780 |
4 | Батончик «Сникерс» | 2400 |
5 | Изюм | 1500 |
6 | Инжир | 670 |
7 | Кетчуп «Кальве» | 3100 |
8 | Кетчуп «Балтимор» | 350 |
9 | Кофе «Нескафе» | 1020 |
10 | Кофе «Чибо» | 510 |
11 | Кофе «Якобс» | 38 |
12 | Кофе «Арабика» молотый | 56 |
13 | Круассаны | 220 |
14 | Курага | 96 |
15 | Кукурузные хлопья | 150 |
16 | Миндаль | 2000 |
17 | Рис длинный | 6500 |
18 | Рис круглый | 130 |
19 | Сахар-песок | 1600 |
20 | Чай «Ахмад» | 200 |
21 | Чай «Липтон» | 50 |
22 | Торт вафельный | 60 |
23 | Шоколад «Аленка» | 110 |
24 | Шоколад «Вдохновение» | 300 |
25 | Шоколад «Несквик» | 80 |
ИТОГО | 24270 |
Методические указания
Сформулировать цель АВС-анализа. Указать объект управления (отдельная позиция ассортимента). Указать признак, на основе которого будет осуществлена дифференциация (доля годовых продаж в общем объеме). Сформировать табл. 2.
Таблица 2
Расчет доли товара в общей реализации
№ п/п | Наименование товара | Годовой объем, тыс. руб. | Доля в общей реализации, % |
1 | Батончик «Марс» | 1700 | 7 |
2 | Батончик «Твикс» | 650 | 2,7 |
… | … | … | … |
ИТОГО | 24270 | 100 |
Выстроить ассортиментные позиции в порядке убывания доли в общей реализации и разместить в табл.3.
Таблица 3
АВС – анализ
№ п/п | Наименование товара | Годовой объем, тыс. руб. | Доля в общей реализации, % | Номер строки упорядоченного списка | Кол-во позиций ассортимента нарастающим итогом в % к общему кол-ву позиций (ось ОХ) | Доля товара нарастающим итогом (ось ОУ), % |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
17 | Рис длинный | 6500 | 26,78 | 1 | 4 | 26,78 |
7 | Кетчуп «Кальве» | 3100 | 12,77 | 2 | 8 | 39,55 |
4 | Батончик «Сникерс» | 2400 | 9,88 | 3 | 12 | 49,43 |
… | … | … | … | … | … | |
… | … | … | 25 | 100 | 100 | |
ИТОГО | 24270 | 100 | 100 | 100 |
Построить кривую АВС (ось Х – графа 6, ось У – графа 7). Разделить анализируемый ассортимент на группы А, В и С, предположив, что среднестатистическое процентное соотношение групп:
Группа | Доля в ассортименте (ОХ), % | Доля в реализации (ОУ), % |
А | 20 | 80 |
В | 30 | 15 |
С | 50 | 5 |
Определить границы А, В, С графическим методом на кривой.
Алгоритм построения:
1. Провести прямую ОД, затем касательную к кривой, точка М покажет границу между группой А и В.
2. Провести прямую МД, касательную к кривой, точка N покажет границу между В и С.
3. Полученные данные занести в таблицу.
Например:
Группа | Доля в ассортименте (ОХ), % | Доля в реализации (ОУ), % |
А | 17 | 83 |
В | 31 | 13 |
С | 52 | 4 |
9. Сделать выводы.
