Эффективные закупки: инновационные технологии стратегического управления поставщиками

Эффективные закупки: инновационные технологии стратегического управления поставщиками

Цель курса:

Научить применять на практике современные методики и инструменты стратегического управления поставщиками для создания устойчивого преимущества службы закупок предприятия в условиях усиления конкуренции в нестабильной экономике.

Курс предназначен для:

Руководителей и специалистов служб закупок и отделов управления контрактами промышленных предприятий, в том числе:

проводящих тендеры среди российских или международных поставщиков; внедряющих систему управления контрактами в службе закупок; внедряющих систему категорийного менеджмента в службе закупок -

для снижения затрат и повышения эффективности контрактов.

Руководителей и специалистов служб продаж и отделов по работе с клиентами предприятий, выступающих в роли поставщиков, в том числе:

активно участвующих в тендерах в России или за ее пределами; конкурирующих с международными поставщиками -

для улучшения отношений с клиентами и получения выгодных контрактов.

Курс позволит Вам:

Повысить собственную эффективность и увеличить свою ценность как профессионала за счет использования передовых технологий стратегического управления поставщиками; Правильно определить количественные и качественные цели контрактов со стратегическими поставщиками и обеспечить успешное достижение этих целей; Выбрать надежных поставщиков на основе анализа российского (при необходимости - международного) рынка для участия в тендерах предприятия; Понять различие между ценой закупки и совокупной стоимостью владения и рассчитать оптимальную совокупную стоимость владения по контрактам в своей зоне ответственности для текущих рыночных условий; Разработать стратегию контракта и сформулировать критерии выбора поставщика для данной стратегии; Избежать юридических ошибок при заключении контракта и улучшить взаимодействие с юридической и финансовой службами собственного предприятия и поставщика; Повысить эффективность управления контрактом с поставщиком в течение всего периода его действия на основе совместной работы с поставщиком по улучшению ключевых показателей эффективности; Для представителей поставщиков – улучшить свои тендерные позиции за счет предложения клиенту стратегического подхода к сотрудничеству и снижения общих затрат в долгосрочном периоде.

Программа курса:

Стейкхолдер-менеджмент – управление сторонами влияния: Определение целей контракта для удовлетворения потребностей бизнеса. Определение стейкхолдеров - сторон, влияющих на успех контракта, и разработка стратегии выстраивания отношений с ними. Управление стейкхолдерами в процессе работы. Стратегический выбор поставщиков: Ключевые вопросы, которые нужно знать для правильного выбора поставщиков. Анализ рынка: источники информации, отраслевой анализ, определение ключевых поставщиков, сбор информации о ключевых поставщиках, составление профайла ключевого поставщика. Оценка финансового состояния ключевых поставщиков: анализ финансовой информации (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств). Анализ рисков и SWOT-анализ. Оценка отраслевых трендов и внешних факторов. Управление совокупной стоимостью владения (Total Cost of Ownership). Отличия цены закупки от совокупной стоимости владения. Анализ цены: анализ трендов, бенчмарк-анализ, понимание ценовых драйверов. Анализ затрат: основные определения и термины, источники информации. Построение базовой стоимостной модели и расчет совокупной стоимости владения. Преимущества управления совокупной стоимостью владения по сравнению с управлением ценой закупки. Разработка стратегии контракта. Управление контрактом с использованием ключевых показателей эффективности (KPI). Юридические аспекты заключения контракта. Контракт как гражданско-правовая сделка. Организация контрактной работы. Структура контракта. Практические рекомендации по составлению и оформлению контракта и анализ основных ошибок. Порядок заключения контракта и внесение изменений. Практика применения протоколов разногласия, приложений к контрактам, использование при заключении контрактов технических средств, факсимиле. Обеспечение надлежащего исполнения поставщиком своих обязательств и ответственность за их нарушение. Взаимодействие с юридическими и финансовыми службами собственного предприятия и поставщика при подписании контракта. Цифровые технологии в помощь службе закупок при проведении тендеров.

Каждый блок курса сопровождается case-study, что позволяет сразу же применять полученные знания на практике.

Продолжительность курса: 72 часа (2-3 месяца, занятия 2-3 раза в неделю).

Начало занятий: по мере комплектования групп (минимальное количество слушателей в группе – 15 человек, максимальное – 25 человек).

Форма обучения: очная.

Документы об окончании: удостоверение о повышении квалификации (Сертификат).

Директор программы: – проректор Института МИРБИС тел.: [phone].

Автор программы: – опыт работы в маркетинге, продажах, закупках и управлении проектами более 15 лет. Директор компании «VG Consulting», специализирующейся на выводе иностранных поставщиков на российский рынок. Работала в концерне «Шелл», голландской консалтинговой компании «Larive International», Группе компаний «East Line», Группе компаний «Ritzio Entertainment», вела проекты в ряде российских и зарубежных b2b компаний.

Преподаватели программы: ведущие эксперты в области анализа рынка, управления контрактами, корпоративного права, финансового менеджмента и цифровых технологий.

Стоимость обучения: 70 000 рублей.

Действующие скидки:

от 3-х до 5-ти сотрудников от одной организации – до 7 %; от 6-ти до 10-ти сотрудников – до 10%; свыше 10-ти сотрудников – до 15%.

Администраторы программы: тел.: [phone], тел.: [phone].

E-mail для вопросов и регистрации: *****@***ru

Перед началом занятий будет проведено организационное собрание (ДОД – День открытых дверей).

После регистрации в течение одного рабочего дня с Вами свяжется администратор для заключения договора и уточнения удобного способа и формы оплаты.