«Секреты успешной работы с Китаем»

1 день

1.        Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды

•        Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности

•        Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?

•        Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства

•        Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?

•        Примеры работы с Китаем западных и российских компаний

Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем.

2.        Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами

•        Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти

•        Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями

•        Переписка, телефонные переговоры

•        Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности

•        Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний

3.        Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

•        Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

•        Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России

•        Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии

4.        Формирование цены китайского товара

•        Ценообразование в Китае, НДС

•        Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты

•        Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)

Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.

5.        Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

•        Основные источники поиска информации о китайских производителях

•        Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности

•        Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание

•        Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков

•        Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера

•        Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками

Практикум:

Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями.

Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»

«Построение бизнеса с китайскими партнерами»

2 день

1.        Контрактное производство

•        Преимущества организации производства в Китае

•        OEM и ODM производство

•        Контроль процесса производства и качества продукции

2.        Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг

•        Формирование закупочной стоимости товара

•        Ключевые моменты, необходимые учесть при составлении спецификации продукции

•        Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения

•        Валюта контракта. USD, CNY

•        Цена продукции: как ее понимает российская таможня

•        Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортлр

•        Основные правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам

•        Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ

•        Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг

•        Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать

3.        Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае

•        Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ.

•        Юридические аспекты регистрации компании в Китае.

•        Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае.

Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.

4.        Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России

•        Разработка оптимальной транспортной схемы.

•        Расчет полной себестоимости импорта в РФ.

•        Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза. Понимание Инкотермс китайскими поставщиками.

•        Правила определения кода ТН ВЭД.

•        Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России.

•        Особенности экспортного оформления груза в Китае.

•        Варианты выпуска товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие.

Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.

5.        Финансовые инструменты при работе с Китаем

•        Аккредитив: финансовая безопасность сделки

•        Лизинг

•        Кредитование

•        Особенности оплаты контракта в рублях

Практикум:

Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями».

Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.