Тренинг «Жесткие переговоры в продажах»

ТРЕНИНГ

«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ»

Бизнес – тренер: Игорь Рызов (г. Москва)

Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.

Единственный специалист в РФ, прошедший полный очный курс обучения в

Camp Negotiation Institute (USA).

Переговоры – это спорт. Спорт объединяет в себе науку, искусство и практику.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

НАУКА.

Овладеть эффективными и проверенными методиками ведения переговоров.

ИСКУССТВО.

Нарастить и улучшить собственную персональную технологию ведения переговоров. Увидеть свои сильные и слабые стороны.

ПРАКТИКА.

Отработать правила управления «жестким» переговорным процессом в продажах.

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

Овладеть специальными техниками жестких переговоров, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;

научиться влиять на решения оппонента; овладеть основными стратегиями перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях; отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

ПРОЙДЯ ЭТОТ ТРЕНИНГ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ:

Находить «болевые» точки у своего оппонента; Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки; Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы, добиваться намеченной цели; Влиять на решение оппонента; Сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров; И как следствие больше продавать.

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ:

Практика, практика и еще раз практика!!! Переговорные комбинации: переговорные поединки, спарринг поединки с тренером, торг, шантаж, конфликт, соревнование; Разбор реальных кейсов (участники могут заранее прислать свои кейсы или прийти с ним на тренинг) — приемы, техники, линии поведения; Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц»; Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.

В ПРОГРАММЕ:

Поставщик глазами закупщика:

Стратегии поведения закупщика в переговорах. Классификация поставщиков. Модели и тактики переговоров, которые используют закупщики в переговорах с поставщиками. 7 «болевых» точек закупщика. 4 основных потребности закупщика. Как распознать и использовать в переговорах.

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы:

Выгода. Компромисс и уступка. От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду. Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту. Правила эффективного торга. 4 Регулятора напряжения за столом переговоров. Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

Давление и манипуляции в переговорах:

Виды манипуляций и варварства. Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы. Как распознать манипуляции. Методы противодействия манипуляциям. 7 техник противостояния манипулятору и варвару. Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

Спарринг - поединки с тренером – отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

Законы влияния в переговорах:

Способы влияния на решения оппонента. 5 законов влияния и их применение в переговорах. Упражнение (отработка законов влияния в переговорах).

Построение дорожной карты переговоров:

Результаты переговоров. 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед. Оценка результатов переговоров. От сценария к дорожной карте.

Отработка навыков:

Управленческие (переговорные поединки). Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.

Стать Отзывы с тренингов Игоря Рызова:

«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника».

Заместитель начальника управления продаж , г. Иркутск

«Тренинг в целом очень интересен и полезен, я выявил для себя ряд недостатков, над которыми буду работать. Многое для меня было разложено по полочкам».

Менеджер активных продаж -АвтоТрак-Сервис», г. Иркутск

«Узнал много нового, понял, как улучшить себя, подтвердил свои недостатки и выявил стороны, над которыми надо работать. Информация замечательная».

Менеджер службы снабжения «ДИТЭКО», г. Ангарск

«Ролевые игры - очень свежо, ярко, доступно. Всегда есть чему учиться, есть место для роста всем!».

Ведущий менеджер корпоративных продаж «Сантекс», г. Иркутск

«Понравились практические занятия, легкое восприятие материала; внимание к каждому участнику тренингов; интересное изложение».

Ведущий менеджер Сеть-Иркутск», г. Иркутск

«Позитив! Практика, практика и практика. Получил то, зачем пришёл».

Руководитель группы продаж групп», г. Ангарск

Автор и ведущий: Игорь Рызов

В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес - образования и бизнес – консультирования.

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба Управленческой борьбы в ШБ "Синергия".

Специализируется в вопросах:

Ведение переговоров. Повышение эффективности переговоров. Построение клиент - ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей. Управление продажами. Эффективности продаж. Управленческие поединки.

Публикации:

Публикации в журналах "Директор магазина", Retal. ru, "Спиртные напитки", "Помощь бизнесу", "Бизнес ревю" и других.

Сотрудничал с компаниями:

Ремни оптом - оптовая и розничная торговля галантереей - Новый подход к переговорам и продажам.

Компания AZ - Переговоры с розничными сетями. Эффективное сотрудничество - максимальный результат.

Деловой клуб предпринимателей Союз - тренинг "Управленческие экспресс-поединки".

Тренинг для менеджеров ШБ Арсенал - "Искусство управленческой борьбы".

Управленческие поединки.

ТД Мигдал - оптовая торговля алкоголем - Новый подход к переговорам и продажам.

АДЛ (производство и продажа сантехнического оборудования) – Эффективные продажи. Жесткие переговоры.

Группа компаний БелАгро (продажа сельхозтехники) – Тренинг для руководителей.

Артпласт (Торгово-производственная компания, изделия из пластмассы) – Эффективные продажи.

Фонд поддержки предпринимательства г. Хабаровск, администрация города Советская гавань – Техника перехвата и удержания управления + управленческие поединки. 

LED Zeppelin (Строительная техника) – Управленческие поединки. Тренинг для маркетологов.

М-Стайл (Консультант Плюс) – Новый подход к переговорам и продажам.

Шеффлер Русланд (Инженерные технологии) – Мастерство продаж.

Ascott Group (строительные материалы, клеи KLEO) – Новый подход к переговорам и продажам.

Московский Банкетный Флот (Организация праздников и мероприятий) – Новый подход к переговорам и продажам.

(производство и продажа профиля) – Новый подход к переговорам и продажам.

Major express (Услуги экспресс - доставки) – Новый подход к переговорам и продажам.

Олента групп (текстиль) – Новый подход к переговорам и продажам.

Компания Bisca (компания дистрибьютор кондитерских изделий) – Эффективное коммерческое предложение.

Компания ЮТА (высокотехнологичное оборудование) - Новый подход к переговорам и продажам.

Runaway Duty  Free  – Эффективные продажи.

АлтайЭнергоБанк – Жесткие переговоры.

Интеркомп (аутсорсинговые услуги) – Жесткие переговоры.

Группа компаний А1ТИС (оборудования для печати и копирования) – Искусство продаж.

ТПК Восток (МАЗ, КАМАЗ – техника и запчасти) – Жесткие переговоры.

ЕВРАЗ – Управленческие поединки для кадрового резерва.

Гипермаркеты Стройгигант – переговоры в работе закупщика, жесткие переговоры.

Статьи тренера

10 ошибок в переговорах, которых стоит избегать 12 простых правил делегирования полномочий 5 заблуждений, которые мешают успешно работать с лидами 5 недостатков, которые делают переговорщика уязвимым 5 уроков ведения переговоров от Остапа Бендера 5 уроков переговоров от профессора Преображенского 6 правил продаж от Глеба Жеглова 6 секретов жёстких переговоров 7 величайших манипуляторов 7 шагов успеха. Как построить новый эффективный отдел продаж? 9 стереотипов, разрушающих успешные продажи Внедрение системы KPI: пошаговая инструкция Какой из вас переговорщик. От «танка» до «лидера»: типичные модели поведения во время торга Переговоры. Борьба или сотрудничество? Переговоры. Быстрое «Да» Переговоры. Выиграть или проиграть? Переговоры. Как обойти возражения? Переговоры. Компромисс VS Уступка Переговоры. Непростая командная работа Переговоры. Секреты влияния в переговорах Переговоры. Скидки: быть или не быть? Правила мозгового штурма: чем больше идей, тем лучше Сценарий или дорожная карта при подготовке к переговорам Урок прерывания агрессивного поведения от Александра I Урок Че Гевары. Самый важный секрет переговорщика УРОКИ ДИПЛОМАТИИ. Величайшие манипуляторы. Как не попасться в сети манипулятора Физика и математика переговоров «Добрый день, Вам удобно разговаривать?»

Книги тренера

Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах. Практическое пособие Подготовка к "Управленческому Поединку" и сложным переговорам

Видео-уроки тренера

10 ошибок в переговорах, которых стоит избегать Жесткие переговоры "Борьба за выгоду" Жесткие переговоры "Построение дорожной карты переговоров" Жесткие переговоры "Техники работы с манипуляцией" УРОК №1 – МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ УРОК №2 – МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ “ПОДРОСТОК” УРОК №3 – МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ “РОБКИЙ И КОРРЕКТНЫЙ” УРОК №4 – МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ “ТАНК” УРОК №5 – МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ “ЛИДЕР”

Условия участия

Стоимость участия в тренинге 2 дня (16 ак. часов):  (НДС не облагается).

В стоимость участия входит: участие в тренинге, методическое пособие, питание во время тренинга. Каждый участник получит именной сертификат.

Чтобы принять участие в тренинге, необходимо заполнить регистрационную форму и отправьте ее по или по электронной почте *****@***ru

Регистрационная Форма

ТРЕНИНГ	«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ» Автор и ведущий: Игорь Рызов
Ф. И.О. участника
Должность
Каким образом можно поддерживать с Вами связь?	Служебный телефон______________________________ Мобильный телефон______________________________ Адрес электронной почты__________________________
Название компании
ИНН/КПП
Юридический адрес (индекс, область, город, улица, офис, корпус, дом)
Фактический адрес (индекс, область, город, улица, офис, корпус, дом)
Сфера деятельности компании
Есть ли необходимость в бронировании гостиницы?	Нет необходимости __________ Двухместный номер__________ Одноместный номер__________ Номер люкс__________
Укажите, пожалуйста, дату заезда, время заезда
Укажите, пожалуйста, дату выезда, время отъезда
Ваши пожелания по питанию (вегетарианская, традиционная кухня, и т. п.)
Дата заполнения заявки