С помощью риэлторов квартиры продаются дороже на 17%

11 декабря 2017 года, Москва. В CENTURY 21 Россия проанализировали какой цене продают квартиры собственники, а по какой – риэлторы.

Текущая ситуация на рынке мотивирует продавцов все чаще обращаться к специалистам – по данным CENTURY 21 Россия, порядка 77% жилой недвижимости в Москве продается через посредников. Лидером в этом отношении является Центральный административный округ Москвы – здесь с помощью риэлторов реализуется 85% квартир. Это связано с тем, что в центре расположено большое количество объектов, относящихся к элитной недвижимости, найти покупателя на которые собственнику самостоятельно еще труднее.

Как правило средняя цена предложения квадратного метра объекта, выставленного на продажу агентом, выше средней стоимости квадратного метра объекта от собственника. В среднем по Москве такая разница составляет порядка 17%, что является статистически значимым. Даже с учетом того, что комиссия агента может составлять сегодня до 10%, собственник все равно выигрывает в цене при продаже объекта через риэлтора. При этом, среднее время экспозиции объекта, который продаётся с участием посредника, в 1,5 раза меньше, чем при самостоятельной продаже частным лицом.

. Руководитель отдела аналитики CENTURY 21 Россия:

Согласно нашим данным, риэлторы продают быстрее и дороже, и вот почему. Во-первых, продавцы элитных и дорогих объектов как правило пользуются услугами риэлтора, что безусловно влияет на увеличение средней стоимости объектов, продаваемых через агентов. Это хорошо видно на графике.

Во-вторых, опытные риэлторы пользуются различными маркетинговыми инструментами и технологиями продаж. Качественный маркетинг делает объект видимым для рынка, а его преимущества – очевидными для потенциального покупателя. Кроме того, навыки ведения переговоров позволяют риэлтору сохранить желаемую цену на объект, не поддаваясь на провокации покупателей и их риэлторов.

Грамотный риелтор своими действиями создает спрос на объект и удерживает его, что позволяет ему продавать объекты дороже и быстрее, чем самому собственнику.