Перечень вопросов и заданий к обязательной контрольной работе

Перечень вопросов и заданий к обязательной контрольной работе

Дайте определение понятию «товарная реклама». Дайте определение понятию «престижная реклама». Дайте определение понятию «реклама возможностей». Дайте определение понятию «косвенная реклама». Дайте определение понятию «реклама потребностей». Дайте определение понятию «селективная реклама». Дайте определение понятию «массовая реклама». Дайте определение понятию «прямая (непосредственная) реклама». Дайте определение понятию «кодирование». Дайте определение понятию «декодирование». Перечислите достоинства рекламы. Перечислите недостатки рекламы. Перечислите достоинства стимулирования продаж. Перечислите достоинства личной продажи. Перечислите недостатки связей с общественностью. Перечислите достоинства связей с общественностью. Перечислите недостатки личной продажи. Перечислите недостатки стимулирования продаж. Охарактеризуйте типы продавцов в межличностной ситуации. Охарактеризуйте приемы, относящиеся к завершению процесса личной продажи. Охарактеризуйте методы личной продажи, которые способствуют установлению контакта с покупателем. Охарактеризуйте инструменты стимулирования продаж, направленные на персонал предприятия и торговых посредников. Охарактеризуйте методы, используемые для повышения эффективности аргументации в ходе представления товара. Охарактеризуйте рекламную модель AIDA. Охарактеризуйте методы последующего анализа рекламных обращений. Охарактеризуйте методику преодоления возможных возражений покупателя в процессе личной продажи. Охарактеризуйте показатели, которыми характеризуется реклама, как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций. Охарактеризуйте типы помех, возникающих в процессе рекламных коммуникаций. Изобразите на графике «Типовые характеристики продавцов» координату 1.1. Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики покупателей» координату 9.9. Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики продавцов» координату 5.5.  Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики покупателей» координату 1.1.  Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики продавцов» координату 9.9. Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики покупателей» координату 5.5.  Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики продавцов» координату 9.1.  Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики покупателей» координату 1.9.  Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики продавцов» координату 1.9. Дайте ей краткую характеристику. Изобразите на графике «Типовые характеристики покупателей» координату 9.1. Дайте ей краткую характеристику. Почему столь важно при разработке коммуникационной политики идентифицировать целевые аудитории? Аргументируйте свой ответ. Каким образом проявляется эффект синергизма в маркетинговых коммуникациях? Объясните свой ответ. Какими критериями следует руководствоваться при выборе средств распространения рекламы? Аргументируйте свой ответ. Для чего необходимо проводить оценку эффективности рекламной деятельности? Аргументируйте свой ответ. Каким образом предприятие может организовать обратную связь с потребителем, позволяющую оценить эффективность мероприятий по стимулированию продаж? Объясните свой ответ. Какими причинами обусловлена коли­чественная неопределенность эффективности рекламы? Приведите, как минимум, две основные причины. Объясните свой ответ. Почему искусство личной продажи целиком зависит от умения продавца установить связь с покупателем? Аргументируйте свой ответ. Почему целесообразно проводить презентацию товара в процессе личной продажи? Аргументируйте свой ответ. Какое влияние оказывает цвет на восприятие рекламы потребителем? Аргументируйте свой ответ. Какое влияние оказывают иллюстрации на восприятие рекламы потребителем? Аргументируйте свой ответ.