ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ Цели освоения дисциплины: ознакомление студентов с теоретическими основами и современными методами торговой рекламы.
1.2. Задачи:
- изучение основных концепций и законов мерчендайзинга, изучение приемов эффективной выкладки товаров в торговых точках в соответствии со спецификой магазинов, освоение методов формирования «импульса покупки» через изучение психологии потребителя, проектирование методов наиболее эффективного использования и размещения РОS-материалов в местах продаж.
МЕСТО ДИСЦИПЛИНЫ В СТРУКТУРЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ Цикл (раздел) ОП: Б1.В. ДВ.11 Связь с другими дисциплинами учебного плана
Перечень предшествующих дисциплин | Перечень последующих дисциплин, видов работ |
Маркетинг Рекламная деятельность Массовые коммуникации и медиапланирование | Организация и планирование рекламной деятельности Технологии продажи рекламы Дизайн в рекламе Реклама в сфере услуг |
ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Формируемые компетенции | Осваиваемые знания, умения, владения | |
Код | Наименование | |
Профессиональные компетенции (ПК) | ||
ПК-12 | способностью разрабатывать проекты профессиональной деятельности (торгово-технологические, маркетинговые, рекламные и (или) логистические процессы) с использованием информационных технологий | З основы формирования проектов в области торговой рекламы |
У разработывать проекты в области торговой рекламы | ||
В навыками использования информационных технологий |
СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ Аудиторные занятия ? очная форма обучения
Кол. час | в том числе в интерактивной форме, час. | Вид занятия, модуль, тема и краткое содержание | Формируемые компетенции |
18 | 6 | Лекции | |
10 | 6 | Модуль 1 «Методологические основы торговой рекламы» | ПК-12 |
2 | 2 | Тема 1.1 «Классификация торговых предприятий» Классификация стационарных торговых предприятий по видам и типам. Формы торгового обслуживания в местах продаж. Дополнительные услуги в местах продаж. Фирменный стиль точек продаж. Процесс принятия решения о покупки в местах продаж. Классификация потребительских товаров. | ПК-12 |
4 | 4 | Тема 1.2 «Торговые зоны магазина и правила размещения рекламных материалов в торговых зонах» Типы функциональных зон магазина. Виды рекламных средств и способы их размещения в торговом зале (относительно торговой зоны магазина). Правила оптимальности рекламной поддержки в местах продаж. Правила оформления носителей информации для покупателей: навигаторов, ценников, информационных стендов, обьявлений. Витрины магазинов: классификация, способы рекламного оформления витрин. | ПК-12 |
4 | Тема 1.3 « Мерчендайзинг в местах продаж». Понятие мерчендайзинга. Основные правила и принципы мерчендайзинга. Возможности и ограничения мерчендайзинга. Обслуживание покупателей в торговом зале: профессионализм продавцов, функции продавцов при общении с покупателем. Визуальный мерчендайзинг в местах продаж: закон «фигуры и фона», закон «уровня глаз», закон «мертвой зоны», закон «переключения внимания», закон «группировки», закон « 2\3», закон «7+2». | ПК-12 | |
8 | Модуль 2 «Практические аспекты торговой рекламы» | ПК-12 | |
4 | Тема 2.1 «Планировка торговой площади в местах продаж». Использование особенностей планировки торгового зала. Определение температурных зон и зонирование торгового зала по степени привлекательности для покупателя. Правило « золотого треугольника», «правой руки», «блочной группировки». Способы создания магистралей клиентопотока. Категории товаров и порядок их размещения внутри зон торгового зала. | ПК-12 | |
4 | Тема 2.2 «Правила выкладки товара на торговом оборудовании с учетом специфики товарной группы в местах продаж». Принципы выкладки. Типы выкладки. Способы выкладки. Правила выкладки с учетом цвета, фактуры, габаритов, назначения, привлекательности. Преимущества и недостатки мест на полках. Правила «на уровне глаз», « на уровне вытянутой руки». Выкладка дорогих и дешевых товаров. | ПК-12 | |
36 | 4 | Практические занятия /семинары | |
20 | 4 | Модуль 1 «Методологические основы торговой рекламы» | ПК-12 |
4 | Тема 1.1 «Классификация торговых предприятий» Классификация стационарных торговых предприятий по видам и типам. Формы торгового обслуживания в местах продаж. Дополнительные услуги в местах продаж. Фирменный стиль точек продаж. Процесс принятия решения о покупки в местах продаж. Классификация потребительских товаров. | ПК-12 | |
8 | 4 | Тема 1.2 «Торговые зоны магазина и правила размещения рекламных материалов в торговых зонах» Типы функциональных зон магазина. Виды рекламных средств и способы их размещения в торговом зале (относительно торговой зоны магазина). Правила оптимальности рекламной поддержки в местах продаж. Правила оформления носителей информации для покупателей: навигаторов, ценников, информационных стендов, обьявлений. Витрины магазинов: классификация, способы рекламного оформления витрин. | ПК-12 |
8 | Тема 1.3 « Мерчендайзинг в местах продаж». Понятие мерчендайзинга. Основные правила и принципы мерчендайзинга. Возможности и ограничения мерчендайзинга. Обслуживание покупателей в торговом зале: профессионализм продавцов, функции продавцов при общении с покупателем. Визуальный мерчендайзинг в местах продаж: закон «фигуры и фона», закон «уровня глаз», закон «мертвой зоны», закон «переключения внимания», закон «группировки», закон « 2\3», закон «7+2». | ПК-12 | |
16 | Модуль 2 «Практические аспекты торговой рекламы» | ПК-12 | |
8 | Тема 2.1 «Планировка торговой площади в местах продаж». Использование особенностей планировки торгового зала. Определение температурных зон и зонирование торгового зала по степени привлекательности для покупателя. Правило « золотого треугольника», «правой руки», «блочной группировки». Способы создания магистралей клиентопотока. Категории товаров и порядок их размещения внутри зон торгового зала. | ПК-12 | |
8 | Тема 2.2 «Правила выкладки товара на торговом оборудовании с учетом специфики товарной группы в местах продаж». Принципы выкладки. Типы выкладки. Способы выкладки. Правила выкладки с учетом цвета, фактуры, габаритов, назначения, привлекательности. Преимущества и недостатки мест на полках. Правила «на уровне глаз», « на уровне вытянутой руки». Выкладка дорогих и дешевых товаров. | ПК-12 |
Аудиторные занятия – заочная форма обучения
Кол. час | в том числе в интерактивной форме, час. | Вид занятия, модуль, тема и краткое содержание | Формируемые компетенции |
4 | 2 | Лекции | |
4 | 2 | Модуль 1 «Методологические основы торговой рекламы» | ПК-12 |
2 | 2 | Тема 1.1 «Классификация торговых предприятий» Классификация стационарных торговых предприятий по видам и типам. Формы торгового обслуживания в местах продаж. Дополнительные услуги в местах продаж. Фирменный стиль точек продаж. Процесс принятия решения о покупки в местах продаж. Классификация потребительских товаров. | ПК-12 |
2 | Тема 1.2 «Торговые зоны магазина и правила размещения рекламных материалов в торговых зонах» Типы функциональных зон магазина. Виды рекламных средств и способы их размещения в торговом зале (относительно торговой зоны магазина). Правила оптимальности рекламной поддержки в местах продаж. Правила оформления носителей информации для покупателей: навигаторов, ценников, информационных стендов, обьявлений. Витрины магазинов: классификация, способы рекламного оформления витрин. | ПК-12 | |
6 | 6 | Практические занятия /семинары | |
6 | 6 | Модуль 1 «Методологические основы торговой рекламы» | ПК-12 |
2 | 2 | Тема 1.1 «Классификация торговых предприятий» Классификация стационарных торговых предприятий по видам и типам. Формы торгового обслуживания в местах продаж. Дополнительные услуги в местах продаж. Фирменный стиль точек продаж. Процесс принятия решения о покупки в местах продаж. Классификация потребительских товаров. | ПК-12 |
4 | 4 | Тема 1.2 «Торговые зоны магазина и правила размещения рекламных материалов в торговых зонах» Типы функциональных зон магазина. Виды рекламных средств и способы их размещения в торговом зале (относительно торговой зоны магазина). Правила оптимальности рекламной поддержки в местах продаж. Правила оформления носителей информации для покупателей: навигаторов, ценников, информационных стендов, обьявлений. Витрины магазинов: классификация, способы рекламного оформления витрин. | ПК-12 |
Самостоятельная работа студента – очная форма обучения
Кол. час | Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку; их содержание | Формируемые компетенции |
40 | Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку | |
8 | Тема 1.1 «Классификация торговых предприятий» Процесс принятия решения о покупки в местах продаж. Классификация потребительских товаров. | ПК-12 |
8 | Тема 1.2 «Торговые зоны магазина и правила размещения рекламных материалов в торговых зонах» Правила оформления носителей информации для покупателей: навигаторов, ценников, информационных стендов, обьявлений. Витрины магазинов: классификация, способы рекламного оформления витрин. | ПК-12 |
8 | Тема 1.3 « Мерчендайзинг в местах продаж». Визуальный мерчендайзинг в местах продаж: закон «фигуры и фона», закон «уровня глаз», закон «мертвой зоны», закон «переключения внимания», закон «группировки», закон « 2\3», закон «7+2». | ПК-12 |
8 | Тема 2.1 «Планировка торговой площади в местах продаж». Способы создания магистралей клиентопотока. Категории товаров и порядок их размещения внутри зон торгового зала. | ПК-12 |
8 | Тема 2.2 «Правила выкладки товара на торговом оборудовании с учетом специфики товарной группы в местах продаж». Выкладка дорогих и дешевых товаров. | ПК-12 |
14 | Темы и вопросы, определяемые преподавателем с учетом интересов студента Темы рефератов. Классификация розничных торговых предприятий. Индивидуальное обслуживание покупателей или продажа товаров через прилавок. Продажа товаров в салонах и офисах (продажа по образцам и каталогам). Продажа товаров в магазинах применяемых метод самообслуживания. Психологические особенности различных категорий покупателей. Правила оформления витрин и композиций: баланс между искусством и технологией воздействия на потребителя. Практика праздничного оформления композиций в витрине. Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей: роль названия и вывески магазина, территория вокруг магазина. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования и касс. Расположение товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности. Выбор видов выкладки товаров на торговом оборудовании в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Использование РОС-материалов при выкладке товаров на полке. Типы выкладки товаров используемые в розничной торговли. Их достоинства и недостатки. Праздничный мерчендайзинг в детских магазинах. Сезонный мерчендайзинг специализированных магазинах. | ПК-12 |
54 | Общая трудоемкость самостоятельной работы (час) |
Самостоятельная работа студента – заочная форма обучения
Кол. час | Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, тематика рефератной работы, контрольных работ, рекомендации по использованию литературы, ЭВМ и др. | Формируемые компетенции |
60 | Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку | |
12 | Тема 1.1 «Классификация торговых предприятий» Процесс принятия решения о покупки в местах продаж. Классификация потребительских товаров. | ПК-12 |
12 | Тема 1.2 «Торговые зоны магазина и правила размещения рекламных материалов в торговых зонах» Правила оформления носителей информации для покупателей: навигаторов, ценников, информационных стендов, обьявлений. Витрины магазинов: классификация, способы рекламного оформления витрин. | ПК-12 |
12 | Тема 1.3 « Мерчендайзинг в местах продаж». Визуальный мерчендайзинг в местах продаж: закон «фигуры и фона», закон «уровня глаз», закон «мертвой зоны», закон «переключения внимания», закон «группировки», закон « 2\3», закон «7+2». | ПК-12 |
12 | Тема 2.1 «Планировка торговой площади в местах продаж». Способы создания магистралей клиентопотока. Категории товаров и порядок их размещения внутри зон торгового зала. | ПК-12 |
12 | Тема 2.2 «Правила выкладки товара на торговом оборудовании с учетом специфики товарной группы в местах продаж». Выкладка дорогих и дешевых товаров. | ПК-12 |
34 | Темы и вопросы, определяемые преподавателем с учетом интересов студента Темы рефератов. Классификация розничных торговых предприятий. Индивидуальное обслуживание покупателей или продажа товаров через прилавок. Продажа товаров в салонах и офисах (продажа по образцам и каталогам). Продажа товаров в магазинах применяемых метод самообслуживания. Психологические особенности различных категорий покупателей. Правила оформления витрин и композиций: баланс между искусством и технологией воздействия на потребителя. Практика праздничного оформления композиций в витрине. Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей: роль названия и вывески магазина, территория вокруг магазина. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования и касс. Расположение товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности. Выбор видов выкладки товаров на торговом оборудовании в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Использование РОС-материалов при выкладке товаров на полке. Типы выкладки товаров используемые в розничной торговли. Их достоинства и недостатки. Праздничный мерчендайзинг в детских магазинах. Сезонный мерчендайзинг специализированных магазинах. | ПК-12 |
94 | Общая трудоемкость самостоятельной работы (час) | |
4 | Подготовка к зачету | ПК-12 |
ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации
Перечень вопросов для подготовки к зачету.
Фонд оценочных средств для проведения текущего контроля
Структура и содержание фонда оценочных средств представлены в Приложении 1 к рабочей программе дисциплины
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ Основная и дополнительная литература№ | Выходные данные | Количество экземпляров |
Основная литература | ||
1 | Синяева, Инга Михайловна. Маркетинг в коммерции [Текст] : учеб. для студентов экон. вузов, обучающихся по напр. "Экономика" и специальности "Маркетинг" / , , ; под ред. акад. РАЕН . 4-е изд. - М. : Дашков и К, 2014. - 548 с. | 30 |
2 | Синяева, Инга Михайловна. Маркетинг торговли [Текст] : учеб. для студентов экон. вузов, обучающихся по напр. "Экономика" и специальности "Маркетинг" / , , . - М. : Дашков и К, 2014. - 750 с. | 35 |
Дополнительная литература | ||
1 | Писарева, Екатерина Владимировна. Реклама в местах продаж [Текст] : учеб. пособие / ; Рост. гос. экон. ун-т "РИНХ", Фак. коммерции и маркетинга. - Ростов н/Д : Изд-во РГЭУ "РИНХ", 2010. - 168 с. - 150 экз. - ISBN 978-5-7972-1532-5. | 83 |
2 | Дубровин, Игорь Александрович. Маркетинговые коммуникации [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по напр. подгот. "Экономика" / . 3-е изд. - М. : Дашков и К, 2014. - 580 с. | 25 |
3 | Реклама : внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход [Текст] : [учеб. пособие] / под ред. . - Самара : БАХРАХ-М, 2007. - 752 с. | 15 |
4 | Пономарева, Александра Михайловна. Креативные средства и инструменты коммуникационного маркетинга [Текст] : учеб. для студентов спец. "Маркетинг", "Реклама", напр. "Торговое дело", "Реклама и связи с общественностью" / ; Рост. гос. экон. ун-т (РИНХ). - Ростов н/Д : МиниТайп, 2015. - 247 с. - 1000 экз. - ISBN 978-5-9815-095-6. | 200 |
Перечень ресурсов информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
№ | Выходные данные |
1 | Джефкинс, Ф. Реклама [Электронный ресурс] : учебное пособие / Ф. Джефкинс. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 547 с. - 978-5-238-00362-7. Режим доступа: http://biblioclub. ru/index. php? page=book&id=117328 |
2 | Подорожная, и практика рекламы [Электронный ресурс] : учебное пособие / . - : Омега-Л, 2011. - 344 с. - 978-5-370-02066-7. Режим доступа: http://biblioclub. ru/index. php? page=book&id=79740 |
3 | Антипов, рекламы [Электронный ресурс] : учебник / . - М.: Дашков и Ко, 2012. - 326 с. - 978-5-394-01468-0. Режим доступа: http://biblioclub. ru/index. php? page=book&id=112199 |
4 | Пономарева, рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности [Электронный ресурс] / . - М.: Финансы и статистика, 2008. - 97 с. - 978-5-279-03253-2. Режим доступа: http://biblioclub. ru/index. php? page=book&id=63591 |
5 | , , Маркетинг торгового предприятия. Учебник для бакалавров [Электронный ресурс] / - М.: Дашков и Ко, 2013. - 283 с. - 978-5-394-02068-1 http://biblioclub. ru/index. php? page=book&id=135052 |
Перечень программного обеспечения
№ | Наименование программного обеспечения |
1 | Microsoft Office |
Перечень информационно-справочных систем
№ | Наименование информационно-справочных систем |
1 | Консультант + |
МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Помещения для проведения всех видов работ, предусмотренных учебным планом, укомплектованы необходимой специализированной учебной мебелью и техническими средствами обучения. Для проведения лекционных занятий используется демонстрационное оборудование.
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ОСВОЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ
Методические указания по освоению дисциплины представлены в Приложении 2 к рабочей программе дисциплины.
Лист внесения изменений в рабочую программу дисциплины
Рабочая программа пересмотрена, обсуждена и одобрена для исполнения в 20__ - 20__ учебном году на заседании кафедры ____________________________________________
Протокол № ___ от «___»_________ 20___ г.
Преподаватель_________________________________________________
Зав. кафедрой__________________________________________________
