Бизнес-план (стр. 4 )

Объем финансирования в данном пункте должен быть указан только в том размере, который планируется осуществить на этапе разработки продукта до момента начала производства или продажи продуктов, если производство не предполагается.

Также в п.3.9. необходимо указать структуру финансирования, подтвержденные источники финансирования.

3.10. Необходимость лицензирования и сертификации деятельности, связанной с созданием продуктов, условия, сроки и стоимость их проведения

Привести соответствующую информацию касательно той деятельности, связанной с создание продуктов, которую планируется осуществлять на территории ОЭЗ «Иннополис». Если лицензирование и сертификация не предусматривается, то указать «нет» или «не требуется».

3.11. Ожидаемые преимущества при создании продуктов на территории технико-внедренческой особой экономической зоны

Описать те преимущества, которые ожидает получить компания от резидентства в ОЭЗ «Иннополис», в части, касающейся разработки продукта.

Общая рекомендация указать в п.3.1:

про работу в соответствующей инновационной экосистеме, создаваемой в ОЭЗ «Иннополис», способствующей эффективному развитию проекта; сильная научная база региона, близость профильного кадрового ресурса, который готовит университет «Иннополис»

льготы по страховым взносам

4. Маркетинг продуктов

4.1. Анализ рынка

4.1.1. Выбранный сегмент рынка, его объем и динамика, целевая группа потребителей

Дать анализ конкретного сегмента/сегментов рынка продукта, где он позиционируется; указать объемы данного сегмента/сегментов рынка, динамику развития. Дать информацию по целевым группам потребителей создаваемого продукта. 

4.1.2. Конкурентная ситуация на рынке (степень насыщенности рынка, основные конкуренты, острота конкуренции)

Дать анализ конкурентной ситуации на рынке продукта, указать степень насыщенности рынка, перечислить основных конкурентов.

4.1.3. Анализ конкурентоспособности продуктов, их преимущества перед российскими и зарубежными аналогами (сравнение научно-технических, экономических показателей, эксплуатационных характеристик и т. п.)

Дать анализ конкурентоспособности создаваемого продукта. Провести сравнение научно-технических, экономических показателей, эксплуатационных характеристик создаваемого на территории ОЭЗ «Иннополис» продукта с продукцией конкурентов (можно в табличном виде), указанных в п.4.1.2.Описать преимущества продукта перед российскими и зарубежными аналогами.

4.1.4. Потенциальные покупатели и планируемые объемы продаж

Дать информацию по потенциальным покупателям продукта и планируемому объему продаж, а также доле рынка.

В разделе приводится описание потенциальных покупателей, описание компаний, с которыми возможно уже есть договоренности о поставке разрабатываемой продукции, или компаний, которые испытывают потребности в продукте, планируемом к реализации. По возможности указывается статус договоренностей (гарантийные письма, письма о заинтересованности, соглашения о намерениях, заключенные договоры), приводится ссылка  на приложения к бизнес-плану.

Объем продаж в денежном выражении:

Таблица 4.3 – Планируемый объем продаж, ед.

Наименование продукта	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год	…	Итого
Продукт 1
Продукт 2
Сервисное обслуживание

Таблица 4.4 - Планируемый объем продаж, тыс. руб.

Наименование продукта	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год	…	Итого

4.2. Стратегия реализации продуктов

4.2.1. Методы продвижения продукции на выбранный сегмент рынка

Указать и дать описание методам продвижения продукта на выбранный сегмент рынка, содержание методов (прямые продажи, рекламные компании, подписка и т. д.)

4.2.2. Ценообразование (предполагаемая цена за единицу продукции, цены на аналогичную продукцию в стране и за рубежом, предполагаемая ценовая политика)

Дать описание ценообразованию, ценовой стратегии и политики.

Привести цену за единицу продукции, а также сравнение с ценами на аналогичную продукцию.

Таблица 4.5 – Планируемые  цены, тыс. руб.

Продукт	Цена, тыс. руб.

4.2.3. Сервис и гарантии (предоставление гарантий на продукцию после реализации, сервисное обслуживание после реализации)

Дать информацию по гарантийному и сервисному обслуживанию после реализации продукта.

4.2.4. Требования к количеству и квалификации персонала, необходимого для обеспечения продаж продукции и сервисного обслуживания, его наличие

Указать квалификационные требование к персоналу, необходимому для обеспечения продаж продукции, сервисного обслуживания, необходимое количество сотрудников по соответствующим позициям, сколько уже есть в наличии (в штате). Дать информацию по привлечению персонала по годам в табличном виде. Описать стратегию привлечения персонала.

Пример.

Таблица 4.6 – Персонал, необходимый для обеспечения продаж и сервисного обслуживания

Наименование персонала	2016	2017	2018
Количество, чел.	Заработная плата тыс. руб./мес.	Итого, тыс. руб.	Количество, чел.	Заработная плата тыс. руб./мес.	Итого, тыс. руб.	Количество, чел.	Заработная плата тыс. руб./мес.	Итого, тыс. руб.
Административный персонал	2	-	50	3	-	70	3	-	70
Директор	1	30	30	1	30	30	1	30	30
Заместитель директора	1	20	20	1	20	20	1	20	20
Маркетолог	0	0	0	1	20	20	1	20	20
Коммерческий персонал	0	-	0	8	-	400	15	-	750
Менеджер по продажам	0	0	0	8	50	400	15	50	750
Итого	2	-	50	11	-	470	18	-	820

Продолжение таблицы 4.6

Наименование персонала	2019	2020	2021
Количество, чел.	Заработная плата тыс. руб./мес.	Итого, тыс. руб.	Количество, чел.	Заработная плата тыс. руб./мес.	Итого, тыс. руб.	Количество, чел.	Заработная плата тыс. руб./мес.	Итого, тыс. руб.
Административный персонал	3	-	70	3	-	70	3	-	70
Директор	1	30	30	1	30	30	1	30	30
Заместитель директора	1	20	20	1	20	20	1	20	20
Маркетолог	1	20	20	1	20	20	1	20	20
Коммерческий персонал	15	-	750	15	-	750	15	-	750
Менеджер по продажам	15	50	750	15	50	750	15	50	750
Итого	18	-	820	18	-	820	18	-	820

4.3. Требования к оборудованию, материальным и финансовым ресурсам, необходимым для обеспечения продаж, их наличие

Указать сведения об оборудовании (включая персональные компьютеры), материальных ресурсах, необходимым для обеспечения продаж продукта с территории ОЭЗ «Иннополис», их наличие. Рекомендуется дополнить раздел стоимостью приобретаемого оборудования.

Также указать объем финансирования, необходимый для обеспечения продаж (в т. ч. на приобретение соответствующего оборудования, материальных ресурсов), источники финансирования.