1.Прораб Григорий.
Добрый день.
Я вам звонил насчет коммерческого предложения.
Да. Слушаю вас.
Давайте познакомимся, меня зовут Игорь.
Меня Григорий.
Очень приятно. Хотели вам предложить свои услуги. У нас эскалатор, погрузчик в собственности и три КАМАЗа самосвала. Могло бы вас что-то заинтересовать вас из этого?
Да, конечно. Обязательно. Регулярно нужна техника, требуется привезти, перевезти что-нибудь.
Я так понимаю, что вы строите дома, садовые участки и бани.
Да, занимаемся стройкой, у нас свои бригады, мы берем объекты и строим.
Отлично. Щебень интересует вас?
Конечно, без конца интересует все.
А в ближайшее время есть у вас какие-то потребности в материалах?
Да, вот сейчас у нас будет два объекта. Один на садовом участке, другой в эпатажном поселке. Будем строить, туда завозить. Выравнивать почву, подготавливать, все нужно будет.
Отлично, давайте я вам оставлю свое коммерческое предложение с ценами и визиточку. Посмотрите, пожалуйста, ознакомьтесь. Если что заинтересует, звоните, будем рады привезти вам.
Хорошо, давайте сравним какие у вас цены, посмотрим, может - понравится, может - будем работать вместе. Почему нет.
Спасибо большое.
Пожалуйста.
Всего доброго.
2. Снт Учитель – 1.
Здравствуйте. Можно вас отвлечь на одну минуточку?
Здравствуйте, можно.
Я так понял, вы председатель этого сада?
Да, да, Леонид Александрович. Можно просто Леонид.
Очень приятно. Меня Игорь зовут.
Пришел к вам с предложением. Предложить свои услуги.
Какие услуги?
У нас в организации имеется три самосвала и экскаватор погрузчик jsb, может, вас заинтересует какое-то предложение?
Спасибо, сейчас, к сожалению, на данный момент нам ничего не нужно.
Почему?
Пока снег не сошел, дороги закрыты, мы сейчас пока не отсыпать, никаких работ нам делать не надо.
Да в этом вы правы. Скажите, дороги у вас закрываются в весенний период?
Это в обязательном порядке, мы вашу технику пропускать не будем потому, что вы нам все раздавите, выдавите. Так что пока до июня месяца об этом речь рано заводить.
А с какого числа у вас примерно закрываются дороги?
Ну, где-то сейчас снег сойдет, в начале мая начнет отходить земля. Дороги начнут отходить, сразу же закрываем.
Вот, Леонид Александрович. Это в самый раз. Это самая наша тема. Вот смотрите, пока дороги не закрылись, они твердые, плотные и хорошие – мы можем вам завести и удобрение, можем трактор послать – что-нибудь покапать, поравнять. Может быть, щебень кто закажет у вас. Давайте я вам свое коммерческое предложение оставлю, оставлю несколько визиточек. И на забор еще приклею, мало ли кто-то еще посмотрит, закажет. А вы тут еще, может, быть кому-то подскажите еще. Все равно, вы здесь человек местный, всех здесь знаете, люди ходят к вам – обращаются. Как вы на это смотрите. Ни к чему не обязывает. Так, чисто услуги.
Ну, рекламу на забор – пожалуйста. В принципе, для людей нужно.
Тем более, если дороги закроете. Мы до этого периода, в самый раз можем успеть.
В принципе, я могу даже посодействовать немного. Повесить объявление, что – скоро дороги закроются. Чтобы люди завозили и все.
Вообще отличный вариант. Мы даже с вами можем в принципе, поработать за комиссию.
Это что такое?
Это, если человек будет, допустим, от вашего имени мне звонить. Я буду с этого, на какой-нибудь чай уступать.
Понятно.
Такой интерес, вам неплохо и мне хорошо. Как вы на это смотрите?
Почему бы нет, я человек практичный.
3. Собственник Дома.
Здравствуйте.
Здравствуйте.
Я смотрю, вы начинаете строительство дома, планируете?
Уже ведем, подготовка, прошла уже кое-какая.
Хорошо, хотели бы вам предложить свои услуги.
Спасибо, у нас есть свои надежные люди. Я уже работаю.
Но, у нас собственный транспорт. Экскаватор погрузчик, можем вам под фундамент выкопать землю. Самосвалы свои у нас. Щебень возим.
Спасибо, ребята, все есть. У меня тоже ребята хорошие надежные возят. Я уже с ними не первый год работаю. Спасибо.
Вы поймите, у нас свой карьер, можно сказать. Родственник у нас занимается. У нас минимальные цены на закуп, минимальные цены на доставку. Так как у нас свой личный транспорт. Может, вы все, таки, рассмотрите коммерческое предложение. Я вам дам прайс с ценами, подумаете.
Вы там, наверное, обманывать будете. У меня ребята такие – не обманывают нас. Возят так, как надо. Я проверяю их всегда. Так что – лишний раз связываться не охота.
Мы давно уже работаем на рынке, нашей компании уже 13 лет, мы никого не обманываем. Мы, наоборот, нарабатываем клиентскую базу. Нас многие знают. Чтобы не зачернить нашу репутацию, мы всегда возим качественную продукцию, в нужном объеме. Давайте, я вам все, таки оставлю прайс. Посмотрите, пожалуйста, ознакомьтесь.
Ну, оставь, я посмотрю. Но обещать ничего не буду потому, что есть у меня уже с кем работать.
Спасибо, это уже маленький результат. Давайте, будем сотрудничать, если что. Всего хорошего, до свидания.
Да не за что, всего доброго.
4. Садовод.
Добрый день.
Здравствуйте.
А вы, наверное, живете в этом саду или у вас участочек есть?
Есть, конечно, на участке работаю.
Отлично, а мы предоставляем услуги по доставке куриного навоза, сухого. Можем торф привезти, лошадиный помет. Это как раз вам сейчас, думаю, надо.
О, то, что надо. Только, смотря еще какие у вас цены.
У нас цены демократичные, берем у производителей, очень хороший материал. И цены у нас невысокие.
Ну, давайте, где узнать ваши цены?
У меня есть прайсик, вот держите, пожалуйста.
Хорошо, сейчас немного подготовимся, снег до конца сойдет и будем - определятся.
Подумайте, пожалуйста. Меня Игорь зовут, вот визиточка, если что – звоните. И, учтите тот факт, что скоро у вас в саду могут закрыть дороги. И надо до этого момента привезти, а откроют их только после посадки. И там уже ничего не завести.
Договоримся как-нибудь. Люди свои, председатель свой.
Ну, классно, с вами просто интересно вести разговор. Всего хорошего, звоните.
Хорошо, до свидания.
5. Председатель Снт Русь.
Здравствуйте.
Добрый день.
Я вам звонил недавно насчет коммерческого предложения, можно у вас занять пять минут?
Опять вы со своими предложениями.
Давайте познакомимся, меня Игорь зовут.
Меня Александр.
Очень приятно. Александр, коммерческое предложение маленькое. У нас эскалатор погрузчик в собственности и три КАМАЗа самосвала. Можем предложить вашему садовому товариществу щебеночку на дороги завести, либо удобрение садоводам привезти. Как вы на это смотрите?
Ребята, вас таких полным, полно. Вон смотри, весь забор обколочен объявлениями, ходите тут без конца.
Это понятно, но у нас демократичные цены, мы давно работаем, за клиентов держимся, берем у производителей хороший товар. Минимальная накрутка на доставку у нас. Посмотрите, пожалуйста, предложение. Может что-то вас заинтересует все, таки.
Ну, а если, вот, например, нам нужно чистить котлован. Есть у вас какие-то скидки? На один, на два дня работы?
Да, договоримся, конечно. Мы можем, если вы берете на два дня трактор – сделать вам уступку – 100 рублей с часа. Это, в принципе, неплохая скидочка. Котлован, наверное, копать будете нескоро еще? Летом?
Готовь сани летом, а телегу зимой – как говорится.
Все правильно, все правильно. Давайте, я вам, все, таки оставлю свой прайсик. Посмотрите, всегда приятно покупать у производителей, по дешевым ценам.
Люди сейчас, сами по себе умные. Найдут, где взять. Оставляйте, посмотрю, может, что-нибудь заинтересует.
Спасибо огромное, очень приятно было поговорить. Всего доброго.
Да, не за что. До свидания.
6. Собственник дома Петр Иванович.
Добрый день.
Приветствую вас.
Мимо проезжал, смотрю, у вас строительный материал завезен на участок. Дом, наверное, собираетесь строить?
Собираемся.
Это вообще отличная затея. У нас в предприятии есть собственный транспорт, эскалатор погрузчик, три самосвала. Скорей всего, вам потребуется, в перспективе и щебеночка и отсев. Можем вам предложить свои услуги?
Можете, я посмотрю какая стоимость. Если адекватная, почему бы и не поработать.
Адекватные цены, мы работаем только с производителями, только с хорошими материалами. Транспорт у нас в собственности. По - этому у нас наценка небольшая. Возьмите, пожалуйста, коммерческое предложение, прайсик тут, ознакомитесь.
Ага, давайте. Вот я хотел спросить - на сайте где можно посмотреть?
Да, сайт у нас указан. Вот тут все у нас прописано в коммерческом предложении.
Хорошо, оставляйте, посмотрю. Заинтересует – наберу вас, позвоню.
Отлично. Забыл спросить, как вас зовут?
Петр Иванович меня зовут.
Спасибо, Петр Иванович. Меня Игорь, давайте обращайтесь напрямую ко мне. Звоните.
Всего доброго.
До свидания.
7. .
Николай Аркадьевич, здравствуйте.
День добрый.
Созванивались с вами, о встрече договаривались насчет коммерческого предложения.
Помню, вкратце, времени немного.
Спасибо за уделенное время. У нас услуги эскалатора погрузчика jsb и КАМАЗы самосвалы три штуки у нас.
Я вам, ребята, все объяснял в принципе, все по телефону. Что у нас договора заключены, мы с предприятиями работаем, уже как бы, не так просто все.
Ну, ясно все, конечно, вы же застройщик. Но, это, ни к чему не обязывает – возьмите, пожалуйста, прайсик, ознакомьтесь. Может, заинтересуют вас цены, может, ваши подрядчики вам загибают цену. А с нами сверите, потому, что мы по ценам не балдеем, за клиентов держимся. Посмотрите, пожалуйста, ни к чему не обязывает. Скажите – да – да, нет – нет. Будем работать, если устроит вас что-то.
Да, бывают у нас, конечно, форс мажорные ситуации, когда не может нам заказчик предоставить технику, у кого-то просим. А как вы по безналу работаете?
Да, работаем.
Но, у нас отсрочки, сразу предупреждаю. Все делаем по документации, то есть, скажите мне.
Заключение договоров, накладные, счет фактуры, акты.
По накладным мы подписываемся, потом по ним примерно через две недели деньги получаете вы уже.
Я вижу, у вас компания уже немолодая. Думаю, деньги выплатите без проблем. С такими людьми мы тоже любим работать. Тем более, если это на постоянной основе, очень хорошо.
Обещать ничего не буду, но какие-то может, будут форс мажорные ситуации, но в основном у нас уже свои люди, которые работают. Свои фирмы, с которыми у нас постоянные договора, они нас не подводят, редко бывает. Ну, скажем так, техника есть техника и все люди.
Понял вас, услышал. Но я вам прайсик сюда положу, визиточку личную оставлю. Ознакомьтесь, пожалуйста, если что - звоните, всегда рады будем вам помочь.
Хорошо, спасибо.
Всего доброго, до свидания.
До свидания.
8.Председатель Снт 100-2.
Здравствуйте.
Здравствуйте.
Звоню вам насчет коммерческого предложения. Давайте немножко с вами поговорим.
Да, помню. Давайте.
У нас на предприятии есть экскаватор погрузчик в собственности и три КАМАЗа самосвала. Хотели бы предложить вашему садовому товариществу свои услуги. Как вы на это смотрите?
Все упирается в цену, нам в принципе, нет разницы, с кем работать. Если цена устроит – будем дороги скоро отсыпать, подсыпать. Надо нам кое-что, будем искать, кто будет нам возить дешевле.
А качество материала вас не волнует?
Ну как, тоже будем присматриваться, это обязательно.
Отлично, может, тогда я вам свой прайсик оставлю, или вам так по ценам рассказать?
Ну, сколько у вас щебень стоит, нам 20, 40 надо?
Ну, 12 кубов 7500, можно больше машину привезти.
Так скажем, не самая лучшая цена. Я уже узнавал. Потому, что нам надо не одну, не две машины – много в саду дорог.
Проблем нет, если будет много машин – поработаем со скидочкой. Можем 7200 сделать. Если будет больше пяти машин - по 7000 привезем.
Нам 7300 предлагали.
Вот видите, у нас уже более, менее интересное предложение.
Ну, вот как сейчас соберем деньги, бухгалтер соберет, узнаем, какая сумма у нас есть и будем обзванивать. Вы не один приходите, много, кто предлагает.
Отлично, мы конкурентно способные люди. Давайте я вам оставлю несколько визиточек, вы раздадите садоводам, может, кому что-то понадобится. Удобрения, строительный материал.
Оставляйте, люди тоже бывает, спрашивают, интересуются.
Отлично, спасибо большое, до свидания.
До свидания.
9.Собственник дома.
Добрый день.
Здравствуйте.
Смотрю – дом начинаете разбирать, новый, наверное, собираетесь строить?
Собираемся, сейчас старый, уберем, будем строить.
Очень хорошо, хотелось бы предложить вам свои услуги. По транспорту, у нас в собственности есть эскалатор jsb, три КАМАЗа самосвала, могли бы помочь вам разобрать дом, вывезти мусор строительный, пожалуйста.
Хорошо, нужная вещь. Как раз, собирался на днях искать технику, буду обзванивать, буду сравнивать цены.
Отлично, у нас цены демократичные. Мы работаем давно, по - этому цены не загибаем, за клиента держимся. Возьмите, пожалуйста, прайсик, возьмите, пожалуйста, визиточки. Звоните, будем рады вам помочь.
Давайте, давайте посмотрим какие у вас демократичные цены, сравним.
Отлично, спасибо большое.
Всего доброго.
До свидания.
10. Садовод.
Доброе утро.
Привет, сынок.
Смотрю, вы садовод любитель. Живете, здесь, наверное?
Любитель покопаться, да.
Отлично. Сезон начинается, хотели бы вам удобрение предложить. Торф, куриный помет, конский помет, землю можем предложить. Может вас что-то заинтересует.
Ага, три шкуры хотите содрать с нас, да?
Нет, нет, у нас очень дешевые цены. Мы одна из самых дешевых компаний в этом регионе.
А, можно, например, привезти, мне нужно и торф и помет?
Да, привезем, пожалуйста, сделаем вам торфо компост. Можно и так организовать.
И сколько это будет стоить?
Ну, если 3 куба того и 3 куба другого смешать в одной машине – будет 4500 рублей всего.
Для вас всего, а для нас пенсионеров это не всего.
Кстати, для пенсионеров, у нас предусмотрены скидки. Минимум 200 рублей мы вам можем предложить. А, если, я хочу не по три куба, а полтора, по два. Можете привезти?
Можно, но это будет не так выгодно.
Сколько это стоит?
3500, пожалуйста, можем доставить, прямо к вам на участок приедет машина и разгрузится. Пока твердо – надо завозить.
Ой, сынок, не знаю. Пока еще ничего не решили.
Хорошо, не буду вас - мучать вопросами. Возьмите, пожалуйста, прайс с ценами, визиточку. Что заинтересует – звоните, будем рады вам помочь в любое время.
Давай, оставляй, благо телефонами пользоваться научились уже.
Отлично, возьмите визиточки, может, соседям кому посоветуете.
Хорошо, спасибо.
До свидания.
До свидания.
План кинжал
Задача: Сделать и расколотить 25 табличек. Заработать прогнозируемые 8000руб.
Критерий выполнения: Наружная реклама (расколотить таблички с предложением своих услуг по разным районам города).
Подтверждение: Фото табличек
Дедлайн: выполню задание и покажу фото до 01.04.17
Потенциальный результат в деньгах: 10000р.– 15000р.
Ответственность за невыполнение: В случае невыполнения этой задачи каждому участнику своей десятки выплачу по 800руб.
