Атакующие стратегии и их роль в повышении конкурентоспособного статуса фирмы

Атакующие стратегии и их роль в повышении конкурентоспособного статуса фирмы

Оглавление

Введение        3

Глава 1. Роль различных стратегий в повышении конкурентоспособного статуса фирмы        5

1.1. Конкурентоспособность предприятия как необходимый элемент стратегии выживания на рынке        5

1.2. Стратегии конкуренции в современных организациях: понятие и виды        14

Глава 2. Анализ и особенности атакующих (наступательных) стратегий        20

2.1. Основные принципы применения «военных» маркетинговых стратегий        20

2.2. Понятие, сущность и виды атакующих стратегий        25

Заключение        31

Список использованной литературы        32

Введение

Актуальность. На современном этапе развития рынка, мы можем наблюдать постоянно растущее множество компаний различного объема и сферы деятельности. Добиться реального успеха в отрасли смогли не все организации, а только лишь те, которым удалось удержаться в своей нише. Лидерство является одним из ключевых факторов успеха, способствующих благоприятному развитию предприятия, однако, на отечественном рынке оно начало развиваться не столь давно.

Лидеры отечественных предприятий абсолютно точно понимают, что от развития фактора лидерства зависит успешность и эффективность работы компании, и в настоящее время попытаться сделать все возможное, чтобы вывести свое «дело» в число лучших. Актуальность выбранной темы для курсовой работы заключается в том, что от того, какие именно маркетинговые стратегии использует организация, и будет зависеть дальнейший успех на рынке. Более того, на российском рынке действует большое количество конкурентов, без разницы в какой сфере, а значит, чтобы нашим производителям быть достаточно конкурентоспособными, они должны тщательно построить свои маркетинговые стратегии.

Таким образом, выбор стратегии – это отбор из имеющихся разнообразных сценариев развития предприятия. Он формируется из прогнозных исследований развития производства, его внешней и внутренней среды. Так как условия функционирования любой компании меняются ежедневно, соответственно прогнозные работы также должны иметь место в очередном порядке. Только в такой варианте, выбор стратегии может быть точным и обоснованным. Или даже самые благие намерения и наиболее выигрышная позиция могут привести предприятие в стратегический тупик.

Целью данной курсовой работы является исследование одной из популярных маркетинговых стратегий – атакующей (наступательной) стратегии. Для достижения поставленной цели необходимо решение ряда задач:

Рассмотреть конкурентоспособность предприятия как необходимый элемент стратегии выживания на рынке. Изучить особенности применения различных конкурентных стратегий (сперва – лидерства). Рассмотреть принципы использования «военных» стратегий в развитии предприятия. Показать сущность и особенности стратегии «атаки»

Объектом исследования выступает атакующая стратегия.

Предметом исследования является процесс применения атакующих стратегий в организации.

Структура работы. Данная курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

Глава 1. Роль различных стратегий в повышении конкурентоспособного статуса фирмы

Конкурентоспособность предприятия как необходимый элемент стратегии выживания на рынке

Сегодня, управленцы различного уровня и различного масштаба предприятий отводят особую роль стратегическому планированию, при этом, основными целями, которые они хотят достичь по результатам действия созданной стратегии, могут быть: получение прибыли, повышение и удержание доли рынка, проникновение на новый рынок, рост производительности, оптимизация качества позиционирования себя на рынке, расширение ассортимента и многое другое. Таким образом, стратегия представляет собой комплексный план деятельности, которая реализует ее миссию, цели и задачи, и ориентирован на повышение долгосрочного эффекта. 

……………….

Рис. 1.1. Общая схема управления конкурентоспособностью предприятия

Механизм управления конкурентоспособностью состоит из четырех упорядоченных этапов, на каждом из которых применяются особые методы исследования. На первом этапе осуществляется принятие решений о достижении уровня конкурентоспособности, который соответствует в свою очередь миссии и целям организации. Здесь проводятся такие мероприятия, как осуществление целеполагания, проводится оценка местоположение предприятия на рынке, дается оценка стратегического уровня конкурентоспособности фирмы. На данном этапе используются методы нормирования, планирования и оценки. 

Функционал механизма управления конкурентоспособностью предприятия начинается с постановки целей, которые отражают ее изначальную миссию и проводимую ей производственно-экономическую и финансовую политику. Процесс определения главной цели сознательно выносится за рамки формирования конкурентной стратегии по той простой причине, что разработка стратегии строится на базе уже имеющихся или находящихся в разработке целей, которые в свою очередь формируются в достижении целевых установок предприятия.

…………….

Создание различных вариантов развития организации и прогнозирование «генеральных» показателей позволяет осуществить возможный выбор направления движения. Один из вариантов развития организации представляет собой продление ткущего положения предприятия с соответствующим переносом существующей динамики базовых показателей на прогнозируемый период. Так, первый сценарий носит пассивный характер, не предполагает существенных изменений в деятельности хозяйствующего субъекта. Другой вариант развития предусматривает рост прогнозируемых показателей содержит совершенно конкретные рекомендации, которые отталкиваются от существующих у организации «узких мест» или опираются на имеющиеся конкурентные преимущества.

…………

Таким образом, алгоритм формирования конкурентной стратегии предприятия предусматривает последовательное осуществление действий по развитию предприятия в направлении повышения его конкурентоспособности.

Итак, мы разобрались в теории с понятием и формированием системы управления конкурентоспособностью организации, а что же на практике? Успех отдельных хозяйствующих субъектов в разработке и реализации этого самого алгоритма формирования конкурентной стратегии и управления конкурентоспособностью, адаптированного к условиям углубляющейся интернационализации рынка, зависит от положения дел в государстве. Правильность этого положения доказывает тот факт, что с завидным постоянством фирмы (корпорации) одних и тех же стран, - Китая, Японии, Германии, Франции, США и пр., добиваются колоссальных успехов в нескольких отраслях мировой экономики. Однако, в то же время, именно отраслевая специфика позволяет той или иной фирме той или иной страны создать и удерживать конкурентные преимущества на своем рынке, имея при этом национальных конкурентов в той же отрасли, которые производят либо аналогичные продукты или продукты субституты. Примерами могут служить японские фирмы по производству электроники, фотоаппаратов, шведские фирмы по производству горнорудного оборудования или часовых механизмов, французские парфюмерные и косметические компании и прочее.

……………….

Таким образом, успешное управление конкурентоспособностью предприятия зависит от наличия конкурентоспособной продукции, качественного кадрового состава и информации о внешнем рынке, о важности которой свидетельствуют примеры из практики.

Стратегии конкуренции в современных организациях: понятие и виды

Вообще маркетинговая стратегия компании представляет собой разработку таких стратегических решений, которые обеспечат эффективную реализацию задач в среднесрочном и краткосрочном периоде. Основные виды маркетинговых стратегий можно назвать следующие:

…………..

Такая стратегия имеет помимо своих преимуществ и несколько недостатков. При работе с узкой аудиторией потребителей, компания имеет более высокий доход, чем у тех организаций, которые работают на всю отрасль, однако, фирма будет терять часть покупателей так или иначе, а расходы будут увеличиваться, и компания не сможет работать с более крупными предприятиями1.

…………………

………………….

Организации, которые выбрали для себя стратегию дифференциации, могут также столкнуться с такими проблемами, как большой отрыв в затратах с лидером отрасли, вследствие чего организация перестает быть популярной. Более того, не исключено, что конкуренты могут производить похожие товары или товары-субституты. Это приводит в основном к том, что дифференцируемое превосходство предприятия может просто исчезнуть. Также, хотелось бы сказать, что компании, которые следуют данной стратегии, должны перманентно контролировать свои затраты.

Глава 2. Анализ и особенности атакующих (наступательных) стратегий

Основные принципы применения «военных» маркетинговых стратегий

Мировой эксперт в области психологии успеха Брайан Трейси, автор книги «Как управляют лучшие»2, уверяет: принципы военной стратегии применимы к бизнесу. Их соблюдение необходимо для успеха на рынке, где ведется конкурентная борьба. Вот десять из них, которыми необходимо пользоваться при реализации «военных» маркетинговых стратегий:

…………………

Правило 80/20, которое еще называют принципом Парето, эффективно помогает сосредоточиться на тех направлениях деятельности, в которых есть самые большие возможности для роста. Можно попробовать определить:

20 процентов клиентов, на которых приходится 80 процентов заказов; 20 процентов продуктов и услуг, которые обеспечивают компании 80 процентов объема продаж; 20 процентов деятельности в области продаж и маркетинга, на которые приходится 80 процентов объема продаж; 20 процентов методов продаж и маркетинга, которые привлекают 80 процентов новых клиентов; 20 процентов продуктов, услуг и действий в бизнесе, которые приносят 80 процентов прибыли.

Ответ на каждый из этих вопросов выявляет, на что следует направить силы, имеющиеся в распоряжении компании: сотрудники, денежные средства и компетенции.

4. Экономия. Согласно этому принципу для выполнения любой задачи нужно использовать не больше людей и материально-технических ресурсов, чем это оправданно и необходимо. В бизнесе экономия означает, что все делается с максимально низкими затратами. «Замените силу денег силой интеллекта. Ищите способы достигать бизнес-целей как можно экономнее. Здесь действуют два правила финансового успеха. Правило номер один: не теряйте деньги! Правило номер два: каждый раз, когда чувствуете искушение, вспоминайте правило номер один». – пишет Брайан Трейси.

……….

Увеличить продажи и доходы компания может тремя способами:

1. Продавать свой продукт или услугу большему количеству клиентов. Для этого нужен эффективный маркетинг, ускорение, расширение торговой деятельности и улучшенное обучение продажам.

2. Продавать каждому клиенту больше. Для этого нужно продавать клиенту более дорогие версии продукта, или предоставлять скидки на дополнительные покупки, или рекомендовать дополнения к тому, что он уже купил.

3. Можно добиться от каждого клиента более частых покупок благодаря специальным предложениям, целенаправленной рекламе и специальным акциям.

Наиболее эффективны с точки зрения затрат последние два способа увеличения продаж и доходов — получайте пользу от уже имеющихся клиентов.

2.2. Понятие, сущность и виды атакующих стратегий

Успешное управление своей фирмой базируется на правильном и своевременном выборе стратегии развития. Проще говоря, стратегия – это план управление бизнесом. Стратегии делятся на два вида – наступательные и оборонительные. Всего существует шесть основных типов наступательных стратегий3:

Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов; Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов; Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям (часто такую стратегию еще называют фронтальным наступлением); Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создание новых; Стратегия отвлечения; Партизанская война.

Детально разберем каждую из наступательных стратегий.

…………………

Период пожинания плодов - в случае, когда наступательная стратегия завершается успешно, следует так называемый период пожинания плодов. Проще говоря, фирма, совершившая стратегическое нападение, пользуется выгодами конкурентного преимущества. За этот период прибыли фирмы намного выше, чем в любой другой период. Но, со временем, конкуренты переходят к контратакующим действиям, и конкурентное преимущество разрушается. Так продолжается до тех пор, пока оно не будет сведено на нет противниками, которые обладают достаточным потенциалом и ресурсами.

Таким образом, для удерживания на вершине рынка, фирме необходимо постоянно совершать стратегические нападения по всем сегментам рынка, опережать конкурентов в стратегическом планировании и укреплять этим свои позиции.

Заключение

Фирмы в основном исходят из двух направлений разработки маркетинговой стратегической концепции: реагирования на рыночный спрос и реагирования на конкурентную борьбу. Следует иметь в виду, что маркетинговые стратегии могут различаться и по отношению к продукту, выпускаемому фирмой. Исходя из задачи оптимизации общего товарного ассортимента фирмы, на практике учитывают следующие направления маркетинговой стратегии: дифференциацию, вертикальную интеграцию, диверсификацию, узкую товарную специализацию. Кроме того, маркетинговые стратегии в отношении продукта могут различаться и исходя из задачи оптимизации экспортного ассортимента товаров. Когда рынок имеет тенденцию быстрого роста, фирма может обеспечить рыночную политику, поскольку конкуренция в значительной степени ослабляет расширение рынка. Однако в современных условиях часто при отсутствии этой тенденции особенно важное значение приобретает разработка концепции реагирования на конкурентную борьбу на рынке или взаимного комбинирования ориентации на рыночный спрос и на конкуренцию.

В зависимости от доли на рынке известны три типа маркетинговой стратегии – атакующая, оборонительная, стратегия отступления.

Атакующая стратегия - является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли. В идеале, именно наступательные действия быстро создают конкурентное преимущество; чем больше времени требуется для создания такого преимущества, тем более вероятно, что соперники разгадают намерения фирмы, оценят потенциальные возможности ее стратегии и предпримут ответные шаги. За успешным наступлением следует период «пожинания плодов», когда фирма наслаждается выгодами конкурентного преимущества. Продолжительность этого периода зависит от того, сколько времени потребуется сопернику, чтобы перейти в контрнаступление с целью отвоевать утраченные позиции, сократить конкурентный разрыв.

Список использованной литературы

Александрова, менеджмент: Учебник / , , . - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 320 c. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов / . - М.: КНОРУС, 2010. - 672с. , Стратегический менеджмент: Учебн. пос. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 285 с. Структура отраслевого рынка как фактор формирования конкурентной стратегии компании [Текст] / , // Молодой ученый. — 2015. — №10.2. — С. 100-103. озможности конкурентной разведки: статья // HP-portal, - ULR: http://hr-portal. ru/article/vozmozhnosti-konkurentnoy-razvedki (дата обращения 09.06.2016) Конкурентоспособность - основной фактор развития современной экономики // Проблемы теории и практики управления. - 2010. - № 4. - С. 24-29. Конкурентная стратегия в системе управления конкурентоспособностью предприятия [Текст] / // Молодой ученый. — 2013. — №6. — С. 296-298. Два кита испанской экономики. Опыт развития малого и среднего бизнеса / Под редакцией . - М.: Весь мир, 2014. – 320 с. , Повышение конкурентоспособности малого инновационного бизнеса: российский и зарубежный опыт // Вестник ННГУ. 2012. №2-2. URL: http://cyberleninka. ru/article/n/povyshenie-konkurentosposobnosti-malogo-innovatsionnogo-biznesa-rossiyskiy-i-zarubezhnyy-opyt (дата обращения 05.06.2016) Промышленный маркетинг: рыночная стратегия, - Учеб. пособие. — К.: Центр учебной лите ра туры, 2010. — 576 с. Анализ развития и состояние малого и среднего бизнеса в мире // Экономика, предпринимательство и право. — 2011. — № 4 (4). — С. 3-12. Курлыкова, менеджмент: Учебное пособие / . - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 176 c. Практический менеджмент. Психотехника управления и самотренировки, - М.: Издательство «Корпоративные стратегии», 2014. — 496 с. алые инновационные предприятия в институциональной структуре «новой экономики» // Проблемы теории и практики управления. 2006. - № 11. - С. 78-86. , Теоретические основы развития экономических систем в современных условиях. – Менеджмент в России и за рубежом. – 2010. – № 2. айкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. — 454 с. ак управляют лучшие. – М.: Манн, Иванов и Фербер. – 2015. 256 с. , Менеджмент в предпринимательской деятельности: учеб. пособие. - М.: Рус. деловая лит., 2012. - 256 с. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов / Н. Фомичев. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. – 468 с. Эффективный менеджмент: учеб. пособие /под ред. . М.: Высшая школа, 2008. 555 с.

1 Александрова, менеджмент: Учебник / , , . - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 320 c.

2  ак управляют лучшие. – М.: Манн, Иванов и Фербер. – 2015. 256 с.

3 Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов / . - М.: КНОРУС, 2010. - 672с.