Кейс по контекстной рекламе в Яндекс. Директ.
Продажа нефтепродуктов, АЗС.
Задачи данного кейса:
- продемонстрировать важность оптимизации и регулярной работы над эффективностью рекламной кампании; сравнить результаты прогнозов бюджета на рекламу и фактического расходования бюджета в первый месяц ведения кампании.
Прогноз бюджета
Рекламодатель обратился к нам с просьбой запустить рекламную кампанию и спрогнозировать бюджет. Мы изучили специфику работы компании и предложили рекламодателю следующий прогноз:
Примечание: 1 у. е. = 30 руб.
Что было сделано
В первый месяц:
Подготовили исчерпывающий список ключевых и «минус-слов». Составили релевантные заголовки и тексты объявлений для каждого ключевого слова. Подобрали для каждого объявления наиболее оптимальные посадочные страницы. Настроили расширения для объявлений – быстрые ссылки, адрес, телефон. Подключили и настроили Яндекс. Метрику. Определили и установили настройки, оптимизирующие рекламный бюджет.В последующие месяцы:
Расширили семантическое ядро и взяли в работу дополнительные ключевые слова. Проанализировали трафик с мобильных устройств и на основании полученных данных скорректировали ставки для мобильных устройств. Проанализировали трафик с площадок и исключили показы на неэффективных площадках. Проанализировали статистику Яндекс. Метрики и Яндекс. Директа для поиска новых «минус-слов» и добавили их в рекламные кампании. С учетом профицита бюджета, запустили рекламу в РСЯ для увеличения количества переходов на сайт.Результаты улучшения рекламы (по итогам трех месяцев работы)
Первый месяц
Второй месяц
Третий месяц
Результаты по достижению целей на сайте
Динамика улучшений
Период | Количество показов | Количество кликов | Средний CTR на поиске, % | Количество конверсий | Ср. цена клика, руб. |
Прогноз бюджета | 9331 | 206 | 2,21 | - | 97,2 |
Первый месяц | 3638 | 205 | 6,81 | 17 | 3,62 |
Второй месяц | 682066 | 976 | 11,50 | 47 | 27,24 |
Третий месяц | 576346 | 997 | 16,37 | 60 | 12,17 |
Вывод
По сравнению с прогнозными значениями:
- средний CTR на поиске увеличился в 3 раза; средняя стоимость клика снизилась в 26,8 раз; расходование рекламного бюджета сократилось в 27 раз.
По итогам трех месяцев работы:
- количество кликов увеличилось в 4,9 раз; средний CTR на поиске увеличился в 2,4 раза; количество конверсий выросло в 3,5 раза.
Результаты работы в первый месяц показали, что, несмотря на значительно меньшее количество показов, количество кликов осталось на уровне прогноза. При этом прогнозируемый бюджет был в 27 раз (!) больше, чем фактический расход бюджета в первый месяц кампании. В связи с этим, было принято решение запустить рекламу в РСЯ для увеличения количества переходов на сайт.
В результате запуска рекламы в РСЯ во втором месяце увеличилась средняя стоимость клика, но общее количество переходов увеличилось почти в 5 раз, а количество конверсий выросло почти в 3 раза. Кроме того, средний CTR на поиске вырос в 1,7 раз.
В третьем месяце за счет оптимизации рекламы в РСЯ нам удалось снизить среднюю стоимость клика более чем в 2 раза, при этом общее количество переходов на сайт осталось на том же уровне, а количество конверсий выросло в 1,3 раза. Помимо всего прочего, средний CTR на поиске вырос в 1,4 раз.
Мы наглядно продемонстрировали что анализ, оптимизация и постоянная работа над улучшением рекламной кампании позволяют сделать контекстную рекламу в Яндекс. Директ более эффективной.
