Советы по увеличению продаж в магазинах

Советы по увеличению продаж в магазинах.

Знания человеческой психологии помогают большим супермаркетам влиять на поведение  покупателей и увеличивать продажи. Некоторые из этих приёмов может использовать и малый бизнес.

Совет	Комментарии
1	Используйте цвет ценника, который ассоциируется у покупателя со скидками.	Зачастую уже на витринах магазинов можно увидеть рекламу с выделенными цветом скидками. В сознании покупателя красный или жёлтый ценник давно ассоциируется со снижением цены. Однако не всегда такие цветные ценники означают более выгодные покупки: цена может быть снижена совсем не на много или даже вообще оставаться такой же. Используйте этот совет для управления вниманием потребителя, люди обращают внимание товары с такими ценниками.
2	Располагайте полки с фруктами и овощами на входе.	Тут работает интересный механизм: если дать человеку возможность сделать то, что, по его мнению, правильно, чтобы потом он сам разрешил себе выйти за рамки. Именно поэтому полезные фрукты и овощи лучше расположить прямо у входа. Чем больше покупатель тратит на то, что считает полезным, тем больше поблажек он может себе позволить (пиво, чипсы и т. п.).
3	Располагайте холодильники с молочными продукты в самом конце зала.	Молоко пользуется большим спросом, поэтому лучше расположить этот отдел в самом дальнем конце. Секрет прост — в поисках молока покупатель сначала проходит мимо остальных продуктов.
4	Направляйте покупателя, он должен  пройти по всему магазину.	Такие необходимые продукты, как хлеб, молоко и яйца разбросаны по всему магазину, чтобы Вы дольше по нему ходили. Возможно, покупатель купит то, что до этого не планировал.
5	Используйте цены в стиле «99,99».	Это старый трюк, но он работает. Покупатель склонен подсознательно преувеличивать экономию, его рука сама тянется за «дешёвым» товаром. По этому же принципу работают перечеркнутые старые цены и написанные над ними новые. Мозг воспринимает эту информацию, как картинку. И покупатель берет то, что ему не очень нужно, чтобы «сэкономить».
6	Правильно определяйте место для дорогих и дешевых товаров.	Весь дорогой товар должен находиться на уровне глаз, на средней полке. Покупатель должен видеть сначала его. Одни люди возьмут его, чтобы не искать, а другие, думая, что товар на нижних полках менее качественный.
7	Создавайте пары из связанных товаров.	Почти к каждому товару можно добавить пару. Сопутствующие товары ставьте рядом с основными. Пивом рядом с орешками или чипсами, шампанское рядом с конфетами, уголь в мешках рядом с мангалами и т. д. Так покупатель не забудет, что ему нужно или просто решит купить больше.