Тема 1. Сущность, содержание, цели, основные принципы и функции маркетинга. Тема 2. Этапы развития маркетинга. Современные концепции маркетинга. Тема 3. Маркетинговая среда фирмы: состав и анализ. Тема 4. Анализ предпочтений и мотивации потребителя. Тема 5. Информационное обеспечение (стр. 1 )

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4


Маркетинг

Учебные материалы



Темы лекций


Тема 1. Сущность, содержание, цели, основные принципы и функции маркетинга.

Тема 2. Этапы развития маркетинга. Современные концепции маркетинга.

Тема 3. Маркетинговая среда фирмы: состав и анализ.

Тема 4. Анализ предпочтений и мотивации потребителя.

Тема 5. Информационное обеспечение маркетинга. Маркетинговая информационная система (МИС).

Тема 6. Маркетинговые исследования, их содержание и методы проведения.

Тема 7. Целевой маркетинг. Сегментация рынка.

Тема 8. Выбор целевого рынка. Позиционирование продукта (товара, услуги).

Тема 9. Маркетинговые стратегии. Стратегии фирм разного размера.

Тема 10. Планирование комплекса маркетинга. Разработка товарной политики.

Тема 11. Разработка ценовой стратегии и тактики.

Тема 12. Разработка политики распределения и товародвижения.

Тема 13. Коммуникационная политика в маркетинге. Разработка политики продвижения.

Тема 14. Организация, планирование и контроль маркетинговой деятельности.



Семинары



Практическое занятие № 1. Сущность, содержание, цели, основные принципы, функции.

Вопросы для обсуждения:

  1. Основные подходы к пониманию маркетинга.
  2. Основные понятия, используемые для объяснения природы и сущности маркетинга.
  3. Основные функции маркетинга. Цели маркетинга. Основные принципы маркетинга.
  4. Классификации видов маркетинга.

Практические задания:

1. В литературе найти и выписать различные определения термина «маркетинг» (10-12 шт.) Проанализируйте отличия в определении термина «маркетинг» в выбранных определениях.

2. Опишите основные принципы маркетинга. Какие проблемы могут возникнуть в случае не соблюдения предприятием каждого из них. Приведите примеры из практики зарубежных и российских компаний.

3. Продемонстрировать на примере взаимосвязь понятий потребность-желание-спрос-продукт-обмен-сделка-рынок.



Практическое занятие № 2. Этапы развития маркетинга. Современные концепции маркетинга.

Вопросы для обсуждения:

  1. Основные этапы развития маркетинга.
  2. Основные концепции маркетинга.
  3. Эволюция концепций маркетинга в России.

Практические задания:

  • Заполнить таблицу «Основные концепции маркетинга»

Таблица


Производственная концепция

Продуктовая концепция

Сбытовая концепция

Маркетинговая концепция

Социально-ориентированного маркетинга концепция

Спрос / предложение

(больше, равен, меньше)






Тенденция изменения цен (увеличение, уменьшение)






Борьба за качество продукции (да, нет)






Борьба за потребителя (да, нет)






Период в США (интервал лет)







  • Групповое задание выполняется в группах по 3-5 человек. Каждая группа выбирает вопрос для представления информации и обсуждения.
  • Опишите развитие концепции маркетинга в странах Западной Европы и США. Приведите примеры. Какая концепция доминирует в данном регионе сегодня?
  • Опишите развитие концепции маркетинга в России. Приведите примеры. Какая концепция доминирует в стране сегодня?


Практическое занятие № 3. Маркетинговая среда

Вопросы для обсуждения:

  • Понятие маркетинговой среды и место предприятия в ней.
  • Внешняя макросреда маркетинга и ее составляющие.

Практические задания:

1. Заполнить таблицу:

Таблица

Факторы

Показатели

Источник информации

МАКРОСРЕДА





МИКРОСРЕДА





ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА






  • Групповое задание выполняется в группах по 3-5 человек. Каждая группа выбирает вопрос для представления информации и обсуждения.
  1. Схематически изобразите макро внешнюю среду предприятия. Рассмотрите специфику факторов макросреды для компании, производящей компьютеры на российском рынке.
  2. Схематически изобразите макро внешнюю среду предприятия. Рассмотрите специфику факторов макросреды для компании, производящей автомобили на японском рынке и продающей их на российском рынке.
  3. Схематически изобразите макро внешнюю среду предприятия. Рассмотрите специфику факторов макросреды для компании, производящей услуги сотовой связи в г. Омске.
  4. Схематически изобразите макро внешнюю среду предприятия. Рассмотрите специфику факторов макросреды для компании, производящей образовательные услуги на международном рынке.


Практическое занятие № 4. Маркетинговая среда (продолжение)

Вопросы для обсуждения:

  • Микросреда маркетинга и ее составляющие.
  • Внутренняя среда предприятия.

Практические задания:

  • На примере выбранной компании проанализируйте микросреду маркетинга с помощью SWOT-анализа. Рекомендуемая последовательность действий:
  1. Постановка цели исследования;
  2. Выделение объектов исследования;
  3. Выявление и ранжирование факторов, значимых с точки зрения поставленной цели;
  4. Заполнение SWOT-матрицы;
  5. Формирование рекомендаций

Задание выполняется письменно, в группах по 5-6 человек.

  • Опишите основные факторы внутренней среды компании. Проиллюстрируйте специфику данных факторов на примере любой компании.
  • Опишите основные разделы анализа внутреннего потенциала компании. Какие методы вы можете предложить для определения каждого показателя?
  • Анализ практической ситуации «Компания «Маршалл»

Компания «Маршалл» (Техас, США) производит небольшие легкие лодки, называемые «пирогами». Пирога приводится в движение электродвигателем, питаемым от 12-вольтового аккумулятора. Грузоподъемность пироги около 250 кг. Корпус изготовлен из стеклопластика. Пирога предназначена для движения по мелководью и является идеальным средством для рыбной ловли, охоты на уток, наблюдения за птицами, да и просто для отдыха. Винт защищен от водорослей, лодка является непотопляемой и развивает скорость порядка 17 км/час и 24 км/час в зависимости от типа двигателя. Имеется годовая гарантия на лодку и двигатель.

Компания производит только одну базовую модель пироги, однако оборудованную несколькими вариантами оснащения. В зависимости от типа двигателя и варианта оснащения цена пироги колеблется от 490 до 650 долларов.

В стандартном исполнении имеется только одно сидение, хотя в одном из вариантов их может быть два. Пирога легко перевозится на крыше даже маленького легкового автомобиля. Вес пироги без аккумулятора порядка 35 кг.

В первом (базовом) году контрольный пакет акций компании «Маршалл» приобрел Билл Веллингтон. Первым его желанием было строго следовать принятому ранее правилу продажи за наличные деньги, причем наличными также оплачивалось приобретение оборудования и всего необходимого компании для производства пирог. Стоимость транспортировки также входила в продажную цену. В результате данной экономической политики компания «Маршалл» не имела платежных счетов. Мистер Веллингтон ожидал, что объем продажи в первом году будет находиться в диапазоне 800 – 1000 единиц. Этот объем соответствует производственным возможностям компании и обеспечит объем продажи 350 000 – 400 000 долларов. Спустя шесть месяцев м-р Веллингтон не мог предвидеть точную величину чистой годовой прибыли, однако он был очень оптимистичен относительно прибыли за первый год. Было также трудно предсказать будущий объем продаж, тем не менее, объем продаж устойчиво рос в течение первой половины года. Информация, полученная как в США, так и из нескольких иностранных государств, говорила о перспективности пирог.

Компания использовала разнообразные методы продажи пирог. Торговлю в США осуществляло 15 независимых дилеров, осуществляющих оптовую закупку пирог со стандартной торговой наценкой. Формальные соглашения или контракты между компанией и дилерами не заключались. Чтобы получить статус дилера, индивидуум или фирма вначале должны были заказать не менее пяти пирог. В дальнейшем заказы могли быть на любое желаемое число пирог. Заказы дилеров должны были сопровождаться чеком на всю покупку. Дилеры были закреплены за определенными территориями, на которых они могли торговать пирогами. Кроме дилеров компания имела 20 агентов, которые были уполномочены брать заказы вне территории дилеров. Эти агенты принимали заказы на прямую поставку лодок потребителям и имели комиссионные за проданные лодки. Как и в случае всех продаж, заказы агентов должны были быть предварительно оплачены.

Компания не нанимала сбытовиков со стороны, все они были ее сотрудниками. В том случае, когда потребители жили за пределами зон деятельности дилеров, заказы принимались прямо на заводе. Большинство прямых продаж являлось результатом рекламной деятельности компании, которая размещала свою рекламу в следующих журналах: «Утки в любом количестве», «Жизнь природы», «Поля и реки», «Домашнее и приусадебное хозяйство», «Суда и яхты».

Мистер Веллингтон не имел систематической программы продвижения лодок. Пользовался услугами рекламного агентства, расположенного за пределами данного штата, для разработки и размещения рекламы, а также для составления брошюр и других материалов, необходимых для продвижения товара (лодок). Количество рекламы в любой момент времени зависело от фактического объема продаж. При уменьшении объема продаж количество рекламы увеличивалось. Когда количество заказов приближалось к максимальным производственным возможностям, рекламная деятельность прекращалась. Главным рекламным каналом являлись журналы. Дилеры и агенты обеспечивались привлекательными, профессионально изготовленными брошюрами. Компания демонстрировала свои лодки на выставках лодочной продукции в штатах Техас, Огайо и Иллинойс. Было достигнуто соглашение об использовании пирог в качестве призов в одной из популярных телевизионных игр.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4


Подпишитесь на рассылку:

Маркетинг


  Основы:
Банковский капиталБанкротствоБухгалтерский учетВалютная системаДеловое мышлениеДеньгиДоходИнвестиционные меморандумыИнвестиционные программыКапиталКоммерцияКорпоративное управлениеКредитованиеКредиторКапитализмКапиталистыКапиталовложенияКоррупцияКредитный консультантЛицензииМаркетингНалоговая системаНалогообложениеПрибыльРекламаТехнологии управленияУправление рисками

Проекты по теме:

Основные порталы, построенные редакторами

Домашний очаг

ДомДачаСадоводствоДетиАктивность ребенкаИгрыКрасотаЖенщины(Беременность)СемьяХобби
Здоровье: • АнатомияБолезниВредные привычкиДиагностикаНародная медицинаПервая помощьПитаниеФармацевтика
История: СССРИстория РоссииРоссийская Империя
Окружающий мир: Животный мирДомашние животныеНасекомыеРастенияПриродаКатаклизмыКосмосКлиматСтихийные бедствия

Справочная информация

ДокументыЗаконыИзвещенияУтверждения документовДоговораЗапросы предложенийТехнические заданияПланы развитияДокументоведениеАналитикаМероприятияКонкурсыИтогиАдминистрации городовПриказыКонтрактыВыполнение работПротоколы рассмотрения заявокАукционыПроектыПротоколыБюджетные организации
МуниципалитетыРайоныОбразованияПрограммы
Отчеты: • по упоминаниямДокументная базаЦенные бумаги
Положения: • Финансовые документы
Постановления: • Рубрикатор по темамФинансыгорода Российской Федерациирегионыпо точным датам
Регламенты
Термины: • Научная терминологияФинансоваяЭкономическая
Время: • Даты2015 год2016 год
Документы в финансовой сферев инвестиционнойФинансовые документы - программы

Техника

АвиацияАвтоВычислительная техникаОборудование(Электрооборудование)РадиоТехнологии(Аудио-видео)(Компьютеры)

Общество

БезопасностьГражданские права и свободыИскусство(Музыка)Культура(Этика)Мировые именаПолитика(Геополитика)(Идеологические конфликты)ВластьЗаговоры и переворотыГражданская позицияМиграцияРелигии и верования(Конфессии)ХристианствоМифологияРазвлеченияМасс МедиаСпорт (Боевые искусства)ТранспортТуризм
Войны и конфликты: АрмияВоенная техникаЗвания и награды

Образование и наука

Наука: Контрольные работыНаучно-технический прогрессПедагогикаРабочие программыФакультетыМетодические рекомендацииШколаПрофессиональное образованиеМотивация учащихся
Предметы: БиологияГеографияГеологияИсторияЛитератураЛитературные жанрыЛитературные героиМатематикаМедицинаМузыкаПравоЖилищное правоЗемельное правоУголовное правоКодексыПсихология (Логика) • Русский языкСоциологияФизикаФилологияФилософияХимияЮриспруденция

Мир

Регионы: АзияАмерикаАфрикаЕвропаПрибалтикаЕвропейская политикаОкеанияГорода мира
Россия: • МоскваКавказ
Регионы РоссииПрограммы регионовЭкономика

Бизнес и финансы

Бизнес: • БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумаги: • УправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги - контрольЦенные бумаги - оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудит
Промышленность: • МеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетика
СтроительствоАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

Каталог авторов (частные аккаунты)

Авто

АвтосервисАвтозапчастиТовары для автоАвтотехцентрыАвтоаксессуарыавтозапчасти для иномарокКузовной ремонтАвторемонт и техобслуживаниеРемонт ходовой части автомобиляАвтохимиямаслатехцентрыРемонт бензиновых двигателейремонт автоэлектрикиремонт АКППШиномонтаж

Бизнес

Автоматизация бизнес-процессовИнтернет-магазиныСтроительствоТелефонная связьОптовые компании

Досуг

ДосугРазвлеченияТворчествоОбщественное питаниеРестораныБарыКафеКофейниНочные клубыЛитература

Технологии

Автоматизация производственных процессовИнтернетИнтернет-провайдерыСвязьИнформационные технологииIT-компанииWEB-студииПродвижение web-сайтовПродажа программного обеспеченияКоммутационное оборудованиеIP-телефония

Инфраструктура

ГородВластьАдминистрации районовСудыКоммунальные услугиПодростковые клубыОбщественные организацииГородские информационные сайты

Наука

ПедагогикаОбразованиеШколыОбучениеУчителя

Товары

Торговые компанииТоргово-сервисные компанииМобильные телефоныАксессуары к мобильным телефонамНавигационное оборудование

Услуги

Бытовые услугиТелекоммуникационные компанииДоставка готовых блюдОрганизация и проведение праздниковРемонт мобильных устройствАтелье швейныеХимчистки одеждыСервисные центрыФотоуслугиПраздничные агентства

Блокирование содержания является нарушением Правил пользования сайтом. Администрация сайта оставляет за собой право отклонять в доступе к содержанию в случае выявления блокировок.