«Инструменты максимизации прибыли на всех этапах ее формирования»

ВПЕРВЫЕ НА ФАРМРЫНКЕ

«ИНСТРУМЕНТЫ МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ ЕЕ ФОРМИРОВАНИЯ»

АВТОРСКИЙ ИНТЕРАКТИВНЫЙ СЕМИНАР АЛЛЫ КАМИНСКОЙ,

КОНСУЛЬТАНТА ПО РАЗВИТИЮ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА

28 НОЯБРЯ

10.00-17.30

Москва, Новотель, конференц-зал «Амстердам»

(Новослободская ул., 23, 15 этаж)

Аудитория : заведующие аптеками, руководители и собственники бизнеса, менеджмент коммерческих и маркетинговых отделов аптечных сетей.

Цель программы: рассмотреть  комплекс современных технологий, способов, методов и инструментов увеличения прибыли, товарооборота и формирующих его показателей, в концепции метода  «Воронка продаж».

Программа решает следующие задачи:

1.  Предлагает к использованию комплекс  технологий и методик увеличения Прибыли и Товарооборота аптеки, из практик ведущих ритейлеров,  которые адаптированы, апробированы, и успешно внедряются в аптечную розницу автором программы.

3. Структурирует операционную работу заведующего, формирует целостность в понимании основных процессов, обозначает приоритетность действий и точки контроля.

4. Развивает бизнес-компетенции заведующего аптекой, формирует поведение, ориентированное на результат, повышает уровень персональной ответственности.

Формат проведения программы: интерактивный семинар. В процессе обучения участники генерируют новые идеи для улучшения работы своей аптеки в режиме «здесь и сейчас», получают консультационную помощь, готовые решения оперативных задач под стратегические цели своей аптечной организации.

Содержание программы:

1. Оценка эффективности работы аптеки с помощью  воронки аптечных продаж. Конверсия. Формулы товарооборота и прибыли. Локальный маркетинг. Инструменты первого уровня воронки продаж - привлечение клиентского трафика.

2. Инструменты второго уровня воронки  продаж - способы увеличения конверсии.

Ассортимент:

Формирование рационального ассортимента. Использование элементов категорийного менеджмента в управлении ассортиментом (ассортиментная матрица, ядро, показатели рациональности, ролевой анализ ассортиментных групп, использование многофакторного анализа). Структура товарного запаса.  Показатели рационального использования товарного запаса: абсолютные, относительные, показатель затоваривания. Матрица оборачиваемости, как основной инструмент получения прибыли. Способы снижения товарных потерь.

Ценообразование: Основы розничного ценообразования. Модель эффективного ценообразования в аптеке на примере популярной розничной стратегии В/НЦ «высоких/низких цен». Организация процесса  ценообразования в аптеке.

3. Инструменты третьего уровня воронки продаж - способы увеличения размера покупки.

Структура среднего чека и его составляющие.  Девять инструментов его увеличения. Зависимость размера покупки от компетенций первостольников. Оценка ключевых компетенций первостольников с использованием оперативных бизнес-показателей.

Информация о ведущем семинара:

Автор и ведущая семинара  АЛЛА КАМИНСКАЯ имеет высшее фармацевтическое (ММА им. Сеченова) и экономическое образование, кандидат фармацевтических наук, обладатель степени MBA, бизнес-консультант по эффективному управлению и организационному развитию. В фармацевтическом бизнесе с 2000 г. В 2009-2012 гг. - управляющий директор по продажам, директор по персоналу Аптечной сети 36,6.

Стоимость участия в семинаре 1 чел. – 8900 руб.

Предоставляются скидки для групп от 5 чел. Стоимость включает обеспечение раздаточным материалом, кофе-брейк и обед - «шведский стол» в ресторане средиземноморской кухни Cote d`Azur, сертификат участника.

Оргкомитет семинара: [phone], *****@***ru