Методические указания по написанию продающей статьи
Продающая статья 1
Давайте посмотрим, какая есть структура написания продающего текста:
- Проблема Обещание Доказательство Цена
Больше ничего не нужно. А теперь можно разобрать все более детально, чтобы картина была понятна на все 100%.
Важные моменты + примеры продающих текстов
Проблема
В данном случае нужно писать текст заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, которая сфокусировалась на проблеме.
На примере можно рассмотреть такое, давайте представим, что вы продаете какой-то продукт для похудения, тогда заголовок должен выгладить примерно так: «Хотите похудеть?»
Если вы массажист, и у вас есть сайт, то заголовок на нем можно сделать такой: Вы напряжены? Хотите освободиться от напряжения меньше чем за тридцать минут?
Как вы уже поняли, первый шаг написания текста – это концентрация на проблеме.
Итак, мы сделали первый шаг, привлекли внимание. А теперь очень важный момент, нужно озвучить свое обещание. Давайте приведу пример: Новый, не связанный с соблюдением диеты подход основан на вашем настрое, а не на питании, и вы быстро снижаете вес.
Или
Мои руки помогли 3500 таким телам, как Ваше. Я могу помочь и вам.
Как вы поняли, мы предлагаем в этом шаге решение проблемы. То есть сначала мы указываем на проблему, а дальше предлагаем ее решение. Дальше не менее важный шаг, нам нужны доказательства. Поскольку в наше время у людей внутренний страж не дремлет. Что же это могут быть за доказательства?
Это может быть гарантия, или мнение авторитетного специалиста, или все то, что может убедить людей, чтобы честны по отношению к ним.
Давайте опять же вернемся к примеру:
Исследования свидетельствуют, что, следуя новому плану, люди теряли в среднем 15 кг веса.
Или второй пример:
Вы так расслабитесь от моего массажа, что заснете прямо у меня на столе.
Мы предоставляем доказательства, что заявленные обещания будут выполнены.
И на самом последнем этапе следует говорить о цене, или того чего мы от них хотим. Например, подписка на рассылку, нужно обязательно написать об этом. Или если мы хотим, чтобы нам сделали звонок, нужно обязательно указать об этом.
Если вы сегодня не побеспокоитесь о своем лишнем весе, что будете с вами завтра? Закажите диету прямо сейчас всего за 19.95 долл.
Но я предлагаю при написании толкового продающего текста сконцентрироваться на позитивном.
Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вы летописец его будущего. Ваша работа – показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ваш продукт.
Пример Продающей статьи
«Лето близко или как отдохнуть, не замёрзнув?»
Вы замерзли, сидя на работе? Устали от холодной и дождливой погоды? Всё ещё не понимаете где же лето? Агентство «Одуванчик» уже отправило греться на лазурный берег Средиземноморья десятки туристов, в такие страны как Турция, Греция, Испания, Кипр, Франция, Хорватия и др. Красочные пейзажи, морской бриз и теплое лазурное море дадут Вам то тепло, в котором Вы нуждаетесь. Приходите к нам, и мы подберем Вам тур в теплые края к Средиземному морю. Туристы всегда возвращаются загорелыми и довольными.
Позаботьтесь о своем солнечном и теплом июньском отпуске – приходите к нам. Стоимость туров от 40 тыс. рублей.
Турагентство «Одуванчик» расположено по адресу 5, оф. 10.
Продающая статья 2
Формула написания продающего текста:
- Обещание Доказательство Цена
Давайте я приведу примеры, что бы было более понятно.
Обещание
В этом первом шаге мы привлекаем внимание аудитории, и помещаем в центр внимания то, чего они желают. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко?
Доказательство
Дальше мы переходим ко второму шагу и предлагаем доказательство. Пример:
Благодаря методу Антона, вы научитесь исполнять свою любимую песню в течении выходных.
Цена
И последний третий шаг, мы просим сделать заказ, и называем цену:
Всего лишь за 19.99 долл. Вы научитесь играть на гитаре уже к концу выходных. Кликните здесь.
Вот, почти все готово. Мы донесли свою идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. И теперь в ход пускаем последний штрих. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре за выходные? Электронная книга Антона предоставит вам такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19.99 долл. и скачайте книгу прямо сейчас.
«Летом лучше отдыхать в горах»
Хочется чего-то необычного? Новых эмоций и впечатлений от отдыха? Надоели пляжи и моря? Тогда дорога лежит Вам в горы Домбай.
Домбай - это прежде всего активный отдых. Катание на квадроциклах, полеты на параплане, конные прогулки и походы, пешеходные экскурсии, катание на квадроциклах и многое другое. Вы сможете испытать радость открытия новых мест: можно посетить чистейшие горные озера, бушующие водопады, труднопроходимые перевалы, ущелья, ледники, погулять по хвойным и лиственным лесам, увидеть многочисленных белок, прыгающих по макушкам деревьев, охотно принимающих корм от человека и позирующих для фотоаппарата, услышать птичий концерт.
Приходите в турагентство «Одуванчик» по адресу оф. 10 и приобретите тур в Домбай. Цены на тур Вас приятно удивят.
