Эссе «Как я проходил «ЦЕХ» 23»

На ЦЕХ пришёл практически сразу после «Битвы полков».

Началась движуха уже там.

Точка А, Точка Б и гипотезы выглядели примерно так:

Точка А 1 000 000, точка Б за время ЦЕХа 3 000 000.

Б+ 10 000 000+

В планах по прежнему 2 основные гипотезы:

1). увеличение живого траффика, и соответственно выручки. А так, как затраты от этого особо не возрастают, то это приведёт к увеличению прибыли и постоянных клиентов.

2). Увеличение среднего чека при существующем трафике за счёт расширения сервиса услуг, расширения ассортимента продаж, ввода скриптов работы с клиентом.

Так же, доработка сайта, аккаунтов в Вк, Фб, Ютуб и Инстаграм.

Настройка Яндекс Директ и Гугл Эдвордс.

Таргет и ретаргет в Соц. сетях.

А так же 4 декомпозиции:

1). Увеличить трафик в 1,5-2 раза, что при не существенном увеличении затрат приведёт к существенному увеличению прибыли.
Сейчас примерно 5 000 человек в месяц со средним чеком в 400 рублей дают оборот около 2 000 000, за вычетом затрат остаётся около 1 000 000 прибыли.
При увеличении трафика до 7500 человек при существующем среднем чеке это даст уже 3 000 000 выручки, что в свою очередь, даст уже около 2 000 000 рублей прибыли в месяц.
Достигнуть этого думаю увеличением количества контактов с оффером любым способом, физическим и онлайн.
2). При текущем трафике увеличить средний чек до 500-600 рублей.
Например, за счёт ввода в продажу сопутствующей продукции, расширения сервиса услуг, и ввода скриптов общения с клиентом.
5 000 х 600 = 3 000 000, что так же обеспечит прибыль в 1 500 000 - 2 000 000 рублей в месяц….

3). Совмещение этих двух гипотез.
То есть если увеличить трафик всего до 6 000 в месяц и при этом увеличить средний чек всего до 500 рублей мы так же получим 3 000 000 рублей выручки, что обеспечит от 1 500 000 до 2 000 000 рублей прибыли.

4). Найти партнёра, готового инвестировать деньги в подобный проект из любого города РФ и предложить ему услуги по открытию, запуску и вывод проекта с 1-2 месяца в плюс, за обговоренную сумму, в зависимости от суммы инвестиций, размеров площадки и потенциальной прибыли проекта. Без всяких роялти…. и «под ключ» (это я называю партнёрская программа, и мне она нравится больше, чем франшиза)
Либо другие взаимовыгодные, обговариваемые условия.

Так же, была задача максимально приблизиться к открытию очередного парка, хотя бы в виде подписания договора аренды на конкретное помещение.
Забегая вперёд, хочу отметить, что практически всё это было реализовано.

Начал я, как мне казалось, с низко висящих фруктов.

Точнее с того, что итак уже было задумано: раздача листовок, размещение оффлайн объявлений с оффером, радио реклама, купонаторы, таргет в соц сетях И так далее….

Начинался делаться сайт, правда его производство за время ЦЕХа не сильно сдвинулось с места, но трафик на него пустить удалось.

Низко висящим фруктом оказался один паблик в Вк, и Директ, который был настроен на группу в Вк.

Ещё гугл на сайт.

Ввёл скрипты общения с клиентом и скрипты продаж, расширили ассортимент товарки, что повлияло на повышение среднего чека без повышения цен.

Отчасти поменялся штат.

Улучшили условия на самой арене.

Из личного:

Отчасти обновил гардероб.

Записался к стоматологу, что долго откладывал.

Много работы, правок, домашка……

Даже стал чувствовать, что снова залез в процессы и много времени стал тратить на это.

Но это было предвидено, и я даже писал об этом в одном из первых постов за этот поток.

Это не значит, что придётся заниматься этим постоянно, просто теперь стало ещё понятнее, что требовать от подрядчиков и как строить работу по упаковке и продвижению.

Много было твёрдых техник и так же много из разряда SoftSkill, таких как Утро через три года, Сторитейл, Упражнение с Алексеем Ворониным и другие…..

Мощный эмоциональный подъём!!!

Исписанный блокнот….

Какие то знакомства….

Достигнутая точка Б…..

В общем, всё как то вполне ожидаемо и запланировано.

Вообще, на ЦЕХ я пошёл, чтобы подтянуться в упаковке.

После «битвы» приехал на мастер-класс Воронина и Нестеренко, там же оставил предоплату за МЗС.

Но пошёл, в итоге, на ЦЕХ - не хотелось делать то же самое на МЗС, так как упаковка была слабая и, наверняка, её пришлось бы так же подтягивать.

В целом ЦЕХом очень доволен!!!

А самое главное, на мой взгляд, это даже не то, что мы видим конкретно в произошедшем с нами и с нашими бизнесами в течении этих нескольких недель занятий, общения и обучения, а то, что произойдёт в ближайшее время, в ближайшие 1-1,5-2 года.

То, как полученные знания, эмоции, изменённое мышление или даже мировоззрение, возможно для кого то даже и какие то знакомства, повлияют на ближайшие годы твоего развития.

Этот ЦЕХ для меня уже второй, и это было снова очень Круто!!!

Спасибо всем спикерам, организаторам и волонтёрам за проделанную работу!!!

P. S. Возможно, в этом году созрею до МЗС и так же, надеюсь, что удастся пройти «Энигму"