Вопросы к тесту

Вопросы к тесту

Какие ключевые особенности продаж Office 365 входят в методологию Sure Step?
Какие ответы неверные? (Выберите не менее двух)

Вовлечь потенциального клиента, описывая эмоции-триггеры, подводящие уже существующих клиентов к покупке

Начинать первую встречу с клиентом с описания сервиса

Побуждать максимум потенциальных клиентов к закрытию сделки

Быстро квалифицировать клиента, готового прямо сейчас обсуждать покупку

Какой из вариантов начала разговора с потенциальным клиентом будет самым эффективным для сейла?
Выберите один вариант.

Скажите, какие варианты тарифных планов Office 365 вы уже рассматривали?

Я могу продемонстрировать, почему клиенты интересуются Microsoft Оffice 365 - или, может, у вас уже сформулирована какая –то конкретная задача?

Давайте я расскажу о нашей компании

Расскажите, почему вы заинтересовались Office 365?

Какие три этапа сделки при работе с лидом в ускоренном цикле продаж вы можете назвать?

Развертывание Генерация спроса Квалификация Разработка решения Доказательство Закрытие

Какие подэтапы работы с потенциальным клиентом включает в себя этап «Доказательство»? (Выберите не менее 3х вариантов)

Вводная демонстрация самых популярных сценариев Выявление подробных требований заказчика Согласование итогового коммерческого предложения Итоговая подробная демонстрация решения Демонстрация процессов совместной работы на примере собственной компании Согласование договора и проведения оплаты

Как расшифровывается техника вопросов при продаже Office 365 «ПКЧ», выберите 3 пункта

ПОЧЕМУ (вам необходимо мигрировать на облачные сервисы) ПОЧЕМУ (складывается ситуация, которой клиент недоволен), ПОЧЕМУ (наша компания – лучший партнер для решения ваших задач) КТО (владеет бюджетом в компании) КАК (можно решить причину недовольства), КАК (выбрать подходящий продукт/решение) ЧТО (именно может помочь клиенту) ЧТО (вы хотите получить по завершению проекта) ЧТО (является причиной низкой производительности)

Какой минимальный набор инструментов необходим сейлу при продаже? (Выберите не менее 3х вариантов)

Листовка с описанием тарифных планов

Вводная демонстрация

Обучающие материалы для пользователей

Итоговое коммерческое предложение

Опросник

Шаблон проекта по разработке и внедрению

Чем демонстрация сервисов Office 365 на этапе «Квалификация» отличается демонстрации на этапе «Доказательство» (Выберите не менее двух вариантов)

Коротко презентовать 3-5 сценариев, актуальных для потенциальных клиентов такого же типа Подробно описать 2-3 сценария, актуальных для потенциальных клиентов данного типа Подробно продемонстрировать сценарий, который актуален потенциальному клиенту Показать потенциальному клиенту, как развернуть данный сценарий на своих компьютерах

В чем заключаются ключевые особенности этапа «Квалификация» (выберите не менее 4х вариантов

начинаем с презентации продукта; начинаем с презентации эмоций - триггеров; сразу начинаем с подробной презентации своей компании выявляем после демонстрации актуальный для клиента сценарий знакомим с порядками цен сразу задаем профилирующие вопросы (Почему заинтересовались сервисом - как хотят разворачивать – что именно готовы покупать) выявляем в конце встречи, готов ли клиент инициировать проект (повторяя актуальный сценарий и порядок цен)

Какой минимальный индикатор квалификации лида достаточен, чтобы сейл взял его в работу?

Подтвержден конкретный сценарий Подтвержден интерес к Office 365 подтверждена готовность обсуждать бюджет; есть доступ к ЛПР;

На сколько этапов дробится ускоренная продажа О365 (не считая этап генерации спроса)?

9 3 4 5

Если в начале первой встречи потенциальный клиент сразу готов озвучить свои задачи, которые он хочет решить за счет Office 365, какими должны быть действия сейла?

Продемонстрировать остальные сценарии, которые были актуальны клиентам такого же типа Предложить выслать коммерческое предложение Перейти к профилирующим вопросам - Как клиент собирается решать задачу, Что именно подойдет клиенту (тарифный план) и далее Предложить выставить счет

На каком из этапов сделки нужно узнавать подробности у клиента, как сейчас выглядит у него ИТ инфраструктура и на каких условиях будет заключаться договор?

Доказательство Закрытие Квалификация Разработка

Когда сейлу нужно называть ориентировочную стоимость Office 365?

В середине первой встречи, после презентации типовых сценариев Только после того, как клиент подтвердит готовность инициировать проект Во время финальной защиты проекта Высылать в предварительном коммерческом предложении после первой встречи

Выберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:
Бюджеты на ИТ урезаны, рост цен требует снижения издержек, что ограничивает возможности компании в приобретении новых средств совместной работы

Внедрить простые процессы документооборота и автоматизации учета

Внедрить управление задачами, поручениями, проектами

Использовать решения с подпиской на ПО и аренду ресурсов и сервисов в облачных ЦОД, что позволит получить необходимые инструменты и ресурсы быстро, в нужном объёме, с минимальными затратами

Автоматизировать создание документов, сбор данных

Централизовать отчетность и хранение информации

Выберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:
Растущие затраты на офисные площади, удорожание стоимости штатного персонала.

Обеспечить возможность удаленной работы, вывести часть сотрудников в режим домашнего офиса или part-time, предоставить доступ ко всем инструментам из любой точки Использовать решения с подпиской на ПО и аренду ресурсов и сервисов в облачных ЦОД, что позволит получить необходимые инструменты и ресурсы быстро, в нужном объёме, с минимальными затратами Использование самых современных средств по защите доступа (шифрование, централизованное управление доступом на уровне групп)

Выберите подходящий этап "Что", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:
Растущие затраты на офисные площади, удорожание стоимости штатного персонала. Доступ ко всем рабочим средствам и полноценная совместная работа возможны только в стенах офиса.

Синхронизация файлов и почты, возможность работы офлайн Работа с Office 365 c личных устройств, доступ ко всем инструментам через браузер, приложений для ПК или Mac и мобильных платформ Федерация со Skype, общий доступ к OneDrive и SharePoint PowerBI, Службы Excel на SharePoint Политики паролей, многофакторная аутентификация, управление мобильным доступом и правами пользователей

  17. Выберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:

Участились атаки на ИТ службы снаружи (взлом почты, атаки на отказ в обслуживании, кража информации с серверов компании, распространение вредоносного ПО, с целью остановки бизнеса или вымогательства).

Выберите 2 варианта

Использовать решения с подпиской на ПО и аренду ресурсов и сервисов в облачных ЦОД, что позволит получить необходимые инструменты и ресурсы быстро, в нужном объёме, с минимальными затратами

Внедрить систему отчетности и бизнес-анализа, что даст руководству понимание картины происходящего Использование самых современных средств по защите доступа (многофакторная аутентификация, управление доступом), аудит безопасности Централизовать хранение и обработку информации, автоматизировать процессы, внедрить управление задачами и проектами Вынос ключевых сервисов на облачный отказоустойчивый хостинг, с интегрированными сервисами безопасности Перенести всю архивную документацию в единое хранилище, создать электронную картотеку

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как» (Выберите не менее двух вариантов для каждого этапа): Триггер - Учащение атак на ИТ службы снаружи (взлом почты/text/category/tehnologii_upravleniya/" rel="bookmark">технологии управления DLP, юридическое удержание, eDiscovery, RMS Внедрить единую систему коммуникаций, позволяющую общаться любым из удобных способов любому количеству участников Внедрить систему отчетности и бизнес-анализа, что даст руководству понимание картины происходящего Вынос ключевых сервисов на облачный отказоустойчивый хостинг, с интегрированными сервисами безопасности Выберите подходящий этап "Что", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:
- Между филиалами и головным офисом постоянно образуется "информационный разрыв". Информация не передаётся оперативно. Обсуждение задач занимает много времени. Нет удобных средств общения, обсуждения, обмена информацией. Используются разрозненные инструменты.

Выберите 2 варианта

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как» (Выберите не менее двух вариантов для каждого этапа): Триггер - Между филиалами и головным офисом постоянно образуется "информационный разрыв". Информация не передаётся оперативно. Обсуждение задач занимает много времени. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Нет удобных средств общения, обсуждения, обмена информацией. Используются разрозненные инструменты. Варианты ответа: ЧТО Службы Office 365 гарантируют высокую доступность по SLA и включают ряд служб по обеспечению безопасности и отказоустойчивости. Включена антивирусная и антиспам защита. Синхронизация файлов и почты, возможность работы офлайн в приложениях Office Службы аудио-видео конференций Skype для Бизнеса4B, интегрированные с платформой совместной работы, доступные из любой точки Работа с Office 365 c личных устройств, доступ ко всем инструментам через браузер, приложений для ПК или Mac и мобильных платформ Федерация со Skype, общий доступ к OneDrive и SharePoint PowerBI, Службы Excel на SharePoint Платформа совместной работы на SharePoint, автоматизированная обработка данных и создание отчетов, управление проектами, поиск, сайты групп Политики паролей, многофакторная аутентификация, управление мобильным доступом и правами пользователей в центре администрирования Office365

  Какие ресурсы, материалы из ниже перечисленных применяются на этапе «Квалификация»?

(Выберите не менее трех вариантов)

Шаблон коммерческого предложения Контрольный список квалификации заказчика Инструменты для аудита ПО в сети заказчика Шаблоны брошюр, информационных писем Руководство для ИТ-сотрудников заказчика по переходу на Office 365 Обучающие материалы для пользователей по переходу на Office 365 Скрипты, сценарии коротких "продающих" демо План пилотного тестирования Сценарии подробного демо возможностей продукта Презентация преимуществ предлагаемого решения, (презентация КП)

Какие ресурсы, материалы из ниже перечисленных применяются на этапе «Доказательство»?

(Выберите не менее 4х вариантов)

Шаблон коммерческого предложения Пост-миграционный опросник для пользователей Инструменты для аудита ПО в сети заказчика Руководство для участников пилотного тестирования Руководство для ИТ-сотрудников заказчика по миграции на Office 365 Скрипты, сценарии коротких "продающих" демо (15-20) минут План пилотного тестирования Сценарии подробного демо возможностей продукта (40 -60) минут Презентация преимуществ предлагаемого решения, (презентация КП) Опросник для подробного анализа ИТ-инфраструктуры

Какие ресурсы, материалы из ниже перечисленных применяются на этапе «Закрытие»?

(Выберите не менее трех вариантов)

Шаблон коммерческого предложения Пост-миграционный опросник для пользователей Инструменты для аудита ПО в сети заказчика Руководство для участников пилотного тестирования Скрипты, сценарии коротких "продающих" демо (15-20) минут План пилотного тестирования Сценарии подробного демо возможностей продукта (40 -60) минут Презентация преимуществ предлагаемого решения, (презентация КП) Опросник для подробного анализа ИТ-инфраструктуры Контрольный список квалификации заказчика

Укажите, что входит в список контрольных результатов, необходимых для перехода от стадии «Квалификация» к стадии «Доказательство».

Выберите всё, что подходит (не менее 4 вариантов)

Определён и зафиксирован процесс выбора решения и критерии выбора Гарантирован доступ к BDM Проведено пилотное тестирование Проведена первая короткая (5-10 минут) предпродажная демонстрация Руководству представлено коммерческое предложение Проведен полный анализ ИТ инфраструктуры заказчика Проведена подробная демонстрация решения для ключевых сотрудников заказчика Подтверждено, что желаемый набор решений совпадает с портфелем предложений партнера

Укажите, что входит в список ключевых активностей, этапа «Доказательство».

Выберите всё, что подходит (не менее 4 вариантов)

Определён и зафиксирован процесс выбора решения и критерии выбора Гарантирован доступ к BDM Проведено управляемое пилотное тестирование Проведена первая короткая (5-10 минут) предпродажная демонстрация Руководству представлено коммерческое предложение Согласована готовность обсуждать КП Проведена подробная демонстрация решения для ключевых сотрудников заказчика Подтверждено, что желаемый набор решений совпадает с портфелем предложений партнера Проведен полный анализ ИТ инфраструктуры заказчика на соответствие требованиям для внедрения

Укажите, что входит в список ключевых активностей, этапа «Закрытие».

Выберите всё, что подходит (не менее 4 вариантов)

Заключён договор Гарантирован доступ к BDM Проведено управляемое пилотное тестирование Разработано и представлено КП Разработана и представлена презентация решения Согласована готовность обсуждать КП Проведена подробная демонстрация решения для ключевых сотрудников заказчика Произведена поставка и внедрение Подтверждено, что желаемый набор решений совпадает с портфелем предложений партнера Проведен полный анализ ИТ инфраструктуры заказчика на соответствие требованиям для внедрения

На этапе квалификации после первоначального описания сценариев решения текущих задач и проведения первого короткого демо, заказчик отказался от дальнейшего рассмотрения, сославшись на отсутствие бюджета, неготовность организации к изменениям, отсутствие ярко выраженной потребности, или неготовность передавать данные в облачные службы. Его отказ принципиален.

Выберите возможные варианты следующего шага (не менее двух)

Договориться об очной встрече для обработки возражений Начать взаимодействие с другим контактным лицом организации, повторно провести демо Приостановить активности по продаже данному заказчику Предложить бесплатное пилотное тестирование Передать в маркетинг для обучения, «взращивания» Предложить минимальный набор служб по самой низкой цене для дальнейших допродаж

На стадии презентации и обсуждения коммерческого предложения у участников со стороны заказчика возникли возражения на тему безопасности, надежности, удобства, или цены презентуемого решения, что приостанавливает процесс продажи.

Выберите возможный вариант следующего шага

Договориться о повторной встрече для обработки возражений и устранения замечаний к КП Начать взаимодействие с другим контактным лицом организации, повторно провести обсуждение Приостановить активности по продаже данному заказчику Предложить бесплатное пилотное тестирование Передать в маркетинг для обучения, «взращивания» Предложить минимальный набор служб по самой низкой цене для дальнейших допродаж

Какие критерии наиболее точно описывают цели, задачи и формат первого демо заказчику на этапе «Квалификация»

Выберите всё, что подходит (не менее 5):

Продемонстрировать, как изменение бизнес-процессов и новый инструментарий помогут решить текущие задачи заказчика Предпочитаемый формат - очно Очное мероприятие с участием всех сотрудников организации, демонстрирующее преимущества новых инструментов, побуждающее к изменениям Продолжительность 40-60 минут, не менее 20 минут под сессию вопросов и ответов Извлекающие вопросы для сбора информации о текущих процессах в компании Целевая аудитория: ЛПР, ключевые сотрудники, ИТ-специалисты Продолжительность 10-15 минут, 5-10 минут под сессию вопросов и ответов Целевая аудитория: ЛПР Продемонстрировать 1-2 коротких сценария, опираясь на стандартный функционал «из коробки» Уточняющие вопросы для определения соответствия задачам, удобства работы с решением Предпочитаемый формат - онлайн Продемонстрировать максимум фишек решения, зафиксировать интерес к конкретным возможностям для дальнейшей проработки

Какие критерии наиболее точно описывают цели, задачи и формат демо решения заказчику на этапе «Доказательство». Выберите всё, что подходит (не менее 5):

Продемонстрировать, как изменение бизнес-процессов и новый инструментарий помогут решить текущие задачи заказчика Очное мероприятие с участием всех сотрудников организации, демонстрирующее преимущества новых инструментов, побуждающее к изменениям Продолжительность 40-60 минут, не менее 20 минут под сессию вопросов и ответов Извлекающие вопросы для сбора информации о текущих процессах в компании Продемонстрировать настроенное под задачи заказчика решение Целевая аудитория: ЛПР, ключевые сотрудники Продолжительность 10-15 минут, 5-10 минут под сессию вопросов и ответов Целевая аудитория: ЛПР Продемонстрировать 1-2 коротких сценария, опираясь на стандартный функционал «из коробки» Уточняющие вопросы для определения соответствия задачам, удобства работы с решением Продемонстрировать максимум фишек решения, зафиксировать интерес к конкретным возможностям для дальнейшей проработки

Выберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - В результате вирусной атаки или отказа оборудования утрачены ключевые базы данных и документы, резервное копирование не производилось, либо резервные копии также повреждены. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Не выделен бюджет на решение по резервному копированию, либо используемое решение ненадёжно, и развернуто в той же среде, что и рабочие серверы. Варианты ответа: КАК

Закупить систему хранения, для резервного копирования и ускорения работы используемых баз данных Внедрить новейшее антивирусное ПО Обеспечить надежное хранение резервных копий данных за пределами компании во внешнем сервисе, для обеспечения максимальной безопасности Развернуть программное решение по обеспечению отказоустойчивости с использованием кластеров

Выберите подходящий этап "Что", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:

В результате вирусной атаки или отказа оборудования утрачены ключевые базы данных и документы, резервное копирование не производилось, либо резервные копии также повреждены. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Не выделен бюджет на решение по резервному копированию, либо используемое решение ненадёжно, и развернуто в той же среде, что и рабочие серверы.

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - В результате вирусной атаки или отказа оборудования утрачены ключевые базы данных и документы, резервное копирование не производилось, либо резервные копии также повреждены. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Не выделен бюджет на решение по резервному копированию, либо используемое решение ненадёжно, и развернуто в той же среде, что и рабочие серверы. Варианты ответа: ЧТО

Резервное копирование в Azure, с оплатой только за используемое хранилище, шифрованием архивов и бесплатными агентами резервного копирования Служба кластеров Hyper-V Windows Defender и Microsoft Security Essentials Аппаратная система хранения с SSD дисками        

       

ЗаполВыберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом:ните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Подключение к работе новых сотрудников повысило нагрузку на корпопративную учетную систему (ERP), в результате сервер тормозит, запросы обрабатываются долго. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Мощности сервера не готовы к пиковым нагрузкам, но закупать оборудование впрок компания не готова. Варианты ответа: КАК

Закупить резервные вычислительные мощности Вынести ключевые сервисы компании на эластичный хостинг с неограниченными ресурсами и возможностью автоматического масштабирования по запросу Мигрировать на облачные, браузерные версии ERP Ввести календарное планирование для балансировки нагрузки на серверы

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Подключение к работе новых сотрудникоВыберите подходящий этап "Что", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом: Подключение к работе новых сотрудников повысило нагрузку на корпопративную учетную систему (ERP), в результате сервер тормозит, запросы обрабатываются долго. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Мощности сервера не готовы к пиковым нагрузкам, но закупать оборудование впрок компания не готова. в повысило нагрузку на корпопративную учетную систему (ERP), в результате сервер тормозит, запросы обрабатываются долго. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Мощности сервера не готовы к пиковым нарузкам, но закупать оборудование впрок компания не готова. Варианты ответа: ЧТО

Серверное решение «кластер в коробке» Microsoft Dynamics Online Виртуальные машины Azure Outlook и Exchange Online

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Критичный набор серверов компании должен быть доступен в режиме 24Х7, чтобы обеспечить бесперебойную работу служб. Однако обеспечить такой уровень с одной серверной комнатой компании не удаётся. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Нет достаточного бюджета и ресурсов для организации резервной площадки на случай отказа основного сайта. Варианты ответа: КАК

Закупить резервные вычислительные мощности, выстроить резервный ЦОД

Использовать облачное решение резервного копирования

Задействовать ресурсы внешнего хостинга для обеспечения отказоустойчивости

Арендовать серверное оборудование и разместить его в своём ЦОД виде резервного набора серверов

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Критичный набор серверов компании должен быть доступен в режиме 24Х7, чтобы обеспечить бесперебойную работу служб. Однако обеспечить такой уровень с одной серверной комнатой компании не удаётся. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Нет достаточного бюджета и ресурсов для организации резервной площадки на случай отказа основного сайта. Варианты ответа: ЧТО

Резервное копирование в Azure

Комплект серверного оборудования

Виртуальные машины Azure

Службы автоматического восстановления сайта Azure ASR        

Заполните Выберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом: недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Серверные решения требуют модернизации - участились сбои и отказы. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Обновление серверного оборудования требует больших капиталовложений, что при текущих ценах является проблемой для компании. Варианты ответа: КАК

Использовать виртуализацию, что позволит повысить эффективность устаревшего оборудования

Перейти на сервисы в SaaS модели – заменить все используемые службы готовыми облачными аналогами

Использовать резервное копирование в облако для обеспечения отказоустойчивости

Перенести ключевые нагрузки в облачный хостинг, отказавшись от капитальных затрат на ИТ

Заполните Выберите подходящий этап "Что", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом: недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Серверные решения требуют модернизации - участились сбои и отказы. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Обновление серверного оборудования требует больших капиталовложений, что при текущих ценах является проблемой для компании.

недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Серверные решения требуют модернизации - участились сбои и отказы. ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Обновление серверного оборудования требует больших капиталовложений, что при текущих ценах является проблемой для компании. Варианты ответа: ЧТО Виртуализация Hyper-V и SystemCenter Магазин служб и приложений Azure Виртуальные машины Azure Резервное копирование в Azure

CSP

Выберите подходящий этап "Как", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом: Бюджет на ИТ ограничен, предварительное планирование закупки лицензий усложняется из-за непредсказуемого изменения количества сотрудников в ближайшем будущем.

Минимизировать использование коммерческого ПО, максимально задействовать в рабочих процессах бесплатные веб-службы Перейти на аренду ит-сервисов и выбрать помесячную оплату используемых лицензий Применить решения с рассрочкой оплаты приобретаемых лицензий, что снизит нагрузку на ИТ бюджет

Выберите подходящий этап "Что", в цепочке "Почему, Как, Что", где этап "Почему" звучит следующим образом: Оборотный капитал компании полностью вложен в основной бизнес, все дополнительные затраты заморожены. Предоплата ИТ-инструментов вызывает сомнения руководства компании в рентабельности таких вложений. Есть опасения, что закупленные лицензии не будут полностью использованы.

Дозакупка лицензий в канале Open от 1 штуки на каждого нового сотрудника Система постоплаты лицензий Office 365 в канале CSP Прямая модель оплаты на сайте Microsoft, позволяющая приобрести новые лицензии в любой момент

Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Устаревшие решения не позволяют получить быстрые результаты по отчетности и реализовать современные сценарии работы.

  ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Развертывание новых серверных решений в компании ограничено в  связи с растущей стоимостью лицензий и оборудования. Варианты ответа: КАК

Заключить соглашение с рассрочкой или подпиской на ПО

Приобретать серверное оборудование с предустановленным ПО – как самым дешевым вариантом приобретения лицензий

Использовать аренду вычислительных ресурсов и лицензий на необходимое ПО

Закупать бандлы (пакеты) серверного ПО у производителей прикладного программного обеспечения

41. Заполните недостающие этапы цепочки «Почему, Что, Как»: Триггер - Устаревшие решения не позволяют получить быстрые результаты по отчетности и реализовать современные сценарии работы.  ПОЧЕМУ (возникают сложности) - Развертывание новых серверных решений в компании ограничено в  связи с растущей стоимостью лицензий и оборудования. Варианты ответа: ЧТО

Контракты EA/EAS, OV/OVS

Виртуальные машины Azure с включенными в подписку лицензиями

OEM серверы с предустановкой Windows Server

Пакеты лицензий от производителей ПО.