Профессиональный футбол это не только зрелищная игра, увлекающая миллионы людей по всему миру, особенно это актуально сейчас во время проведения чемпионата мира по футболу в Бразилии, но это также и бизнес-модель, со всеми законами традиционного бизнеса.
На самом деле в мире не так то и много прибыльных футбольных клубов, к ним, например можно отнести: “Барселону”, «Арсенал”, «Реал Мадрид”, «Боруссию”, «Баварию”. Но в основном большинство клубов в мире имеют долги. Не избежали данной проблемы и в России, вспомнить хотя бы прошения ФК “Томь” у президента России средств на существование, или же ликвидация целых футбольных кластеров, таких как: «ФК Москва”, “Сатурн» (Раменское), «Жемчужина» (Сочи).
Из успешных бизнес-моделей в России можно брать пример с ФК “Зенит”. Достаточно зайти на их официальный сайт, чтобы изучить их маркетинговую деятельность. Отличный дизайн сайта, предложения покупки одежды, футбольных бутс, туалетной воды с символикой клуба. Для детей есть отдельный сайт, в котором есть видеокурсы по обучению игры в футбол, а также различные конкурсы с призами. Имеется возможность выйти на поле во время футбольного матча – выведя футболистов перед стартом игры. Присутствует семейный сектор, в котором запрещено курить и ругаться матом. Есть дисконтная карта дающая право на скидки в различных компаниях.
Конечно же, нас крайне интересует и бизнес-модель ФК “КАМАЗ”, а именно его маркетинговая составляющая, для этого мы встретились с коммерческим директором ФК “КАМАЗ” .
- Марс Нижатович, 7-8 июня Вы проводили турнир среди профессиональных команд «Кубок Президента Республики Татарстан - 2014». Каковы его итоги?
- Как Вам известно, в турнире принимали участие профессиональные команды футбольных клубов «Рубин» (Казань), «ФК «Севастополь» (Севастополь), «Нефтехимик» (Нижнекамск), «КАМАЗ» (Набережные Челны).Помимо этого в рамках Турнира 8 июня состоялись финальные игры юношеских, студенческих команд и товарищеский матч ветеранов футбола «Сборная РТ» - «Спартак» (Москва). Турнир заложил добрые традиции, и, забегая вперед можно смело говорить, что и в следующем году этот турнир будет проведен. Мы принципиально не делали вход платным – так как нам было важно сделать праздник футбола для всего города. Были сделаны флажки, в продаже была атрибутика, перед стадионом болельщиков встречали аниматоры, в перерывах матчей также была концертная программа. И, конечно же, апофеозом стал приезд легенд “Спартака”, многие болельщики смогли сделать фотографии с кумирами своего детства. Также в рамках турнирах состоялись финальные игры юношеских и студенческих команд. Турнир стартовал в ноябре 2013 года, и собрал все ведущие школы и вузы города. Данный турнир задуман в рамках сближения населения с футбольным клубом – наша задача сделать все футбольные мероприятия в городе под эгидой ФК “КАМАЗ”. Мы также планируем запустить этот турнир осенью этого года.
- Какие еще планируются акции по сближению футбольного клуба с населением?
- Мы планируем создавать в каждой школе уголок футбольного клуба, в котором будут фотографии игроков, история клуба, расписание предстоящих матчей. Начинаем с 50-ой школы, сейчас мы им помогаем с ремонтом, идет активное сотрудничество. Также в дальнейшем планируем у них в спортзале проводить турниры по мини-футболу.
- Было известно, что ведутся работы по новому сайту ФК “КАМАЗ”, как сейчас обстоят дела?
- Да, новый сайт сейчас в активной разработке. Как известно у нынешнего сайта клуба есть много недочетов, которые мы исправим в новом варианте. Все это время у нас была проблема - не было отдельного человека по сайту, который находился бы в штате клуба, жил внутренней кухней клуба, и оперативно выкладывал бы информацию. Также планируем запустить интернет-магазин по продаже атрибутики ФК “КАМАЗ”, в соц. сетях болельщики проявляют активность в этом вопросе.
- Многие клубы также зарабатывают на продаже рекламных площадей на стадионе или на аренде мест для торговых компании, как обстоят дела в клубе в этом направлении?
- Здесь есть определенные сложности. Дело в том, что стадион не принадлежит клубу, мы его арендуем у Регионального Центра подготовки футболистов. В связи с этим наши полномочия по аренде и продаже рекламных площадей ограничены. В данное время ведутся работы по установке конструкций для рекламных возможностей на северной и южной трибунах. По стадиону в основном размещены баннеры спонсоров клуба: «Кориб”, «КБК” и прочие. Также обстоят дела и с выездной торговлей - мы готовы приглашать предпринимателей к сотрудничеству, это и сувенирные компании, и фаст-фуд.
- Ожидается, что в законопроекте Госдума рассмотрит возможность продажи алкогольной продукции во время проведения футбольных матчей. Скажется ли это положительно на посещениях домашних матчей?
-Безусловно, это скажется позитивно! В данный момент мы уже имеем сотрудничество с производителем алкогольной продукции “Булгарпиво”. В связи с тем, что законопроект еще не принят, у нас на стадионе висит их баннер с рекламой кваса. Руководство “Булгарпиво” довольно сотрудничеством.
- С кем еще из городских предприятий Вы ведете активное сотрудничество?
- Активно участвует в жизни клуба “Электротранспорт”, . Мы приняли решение о запуске трамвая-музея футбольного клуба. Он будет украшен в цвета футбольного клуба, внутренняя отделка будет пестрить фотографиями игроков и памятных моментов, также будет активно работать аудиореклама внутри салона с призывами посетить домашние игры клуба.
- Какие еще ожидаются изменения в клубе?
- В данный момент в клубе находятся на просмотре 8 человек, во многом это бывшие игроки ФК “КАМАЗ”. Также сейчас определяется бюджет клуба, ожидаем, что он будет выше прошлогоднего бюджета. Конечно же, неофициальная задача у клуба выход в ФНЛ. В данном вопросе нам также придется сильно конкурировать с соседями - ФК “Нефтехимик”, им уже выделен бюджет в размере 150 млн. рублей.
В данный момент футбольный клуб «КАМАЗ» начал рекламную кампанию в преддверии стартующего в середине июля нового футбольного сезона. Слоган новой рекламной кампании «Новый сезон. Новые победы» говорит сам за себя. Рекламная кампания включает в себя печатные принты, а также основанный на них видеоролик.
- Благодарим Вас, Марс Нижатович за беседу!
А мы же в свою очередь будем наедятся, что новый сезон принесет новые победы, как на футбольном поле, так и за его пределами, и ФК “КАМАЗ” станет не только лидером турнирной таблицы, но и маркетинговой “машиной”, на которую будут равняться другие команды, благо предпосылки к этому имеются.
