Тема: «Техники убеждающего воздействия»
Механизмы психического воздействия на другого человека:
Заражение – когда передаём другому сознательно, то, как себя чувствуем.
Внушение – это целенаправленное, неаргументированное воздействие на другого.
Подражание – действие по образцу.
Принуждение – неаргументированное, силовое воздействие на другого.
Убеждение – целенаправленное, аргументированное воздействие на другого, представляющее собой словесное доказательство идей, обоснований, планов, поступков.
Техники убеждающего воздействия.
Метод положительных ответов Сократа
Решение разбивается на шаги. Задача доказывающего добиться согласия на каждом из шагов («Согласны ли Вы…»).
Метод перелицовки
По шагам прослеживается решение оппонента, и находите ошибки.
Метод двухсторонней аргументации
Излагая своё решение, говорите о его плюсах и минусах.
Метод расчленения
Аргументы партнёра делятся на:
Верные – соглашаемся с ними;
Сомнительные – условно соглашаемся;
Неверные – опровергаем аргументы партнёра;
Метод замедленного темпа
Когда Вы дословно повторяете неверные аргументы партнёра в замедленном темпе;
Метод Салями:
Достигаете согласия сначала в главном, а затем в недостающих для полного согласия мелочах.
Метод классической риторики
Используется, когда партнёр очень эмоционален. Соглашаемся со всеми аргументами партнёра с последующим опровержением всех его логических построений – при помощи сильного контраргумента.
