Экономика ценообразования. Задачи

Экономика ценообразования. Задачи.

33.1. Американо - канадская Торговая Палата планирует проведение бала по случаю Дня не­зависимости 4 июля. Рассматриваются два возможных варианта проведения мероприя­тия:

А. Гольф клуб в Торонто, который взимает фиксированную плату в размере 2 000 долл. плюс дополнительную плату по 80 долл. с каждого участника за предоставленные за­куски, основные блюда собственного приготовления и обслуживание

Б. Городской зал приемов Торонто, который взимает фиксированную плату в размере 6 600 долл. В этом случае Торговая Палата может заключить дополнительное соглаше­ние с каким-либо рестораном об обслуживании и предоставлении закусок и основных блюд за плату в 60 долл. с каждого участника

Торговая Палата планирует затратить 3 500 долл. на административные расходы и мар­кетинг. Для приглашения оркестра потребуется 2 500 долл. Билеты на это престижное мероприятие будут распространяться по цене 120 долл. на человека. Все напитки и призы будут предоставлены компаниями-спонсорами.

Вопросы

Для каждого из вариантов организации вечера определите точку безубыточности (количество проданных билетов). Определите ожидаемый доход, если при выборе варианта А. будет продано 150 биле­тов, а при выборе варианта Б будет продано 300 билетов. Прокомментируйте получен­ные результаты. При каком количестве проданных билетов два варианта проведения вечера обеспе­чили бы одинаковую прибыль?

33.2. Международные различия в структуре издержек.

Компания ICP (производитель одеж­ды) должна выбрать одно из трех производственных предприятий (в Сингапуре, Таилан­де или США) для размещения нового производства свитеров. Вся продукция будет продаваться в розничной сети США. Отпускная цена за штуку – 32 долл. Каждый розничный торговец имеет право устанавливать свою наценку при продаже изделий конечным потребителям. Данные о переменных и постоянных издержках различаются в трех странах, и представ­лены в следующей Таблице

Ежегодные постоянные издержки (млн. долл.)	Переменные производственные издержки на один свитер (долл.)	Переменные издержки на маркетинг и доставку на один свитер (долл.)
Сингапур	6,5	8,00	11,00
Таиланд	4,5	5,50	11,50
США	12,0	13,0	9,00

Вопросы

Определить точку безубыточности для каждой из трех стран в показателях: (а) коли­чества проданных единиц, (б) объема продаж в долларах. Если компания ICP продаст в 1994 г. 800 000 свитеров, то какой будет плановая прибыль для каждого из трех возможных вариантов размещения производства? Про­комментируйте полученные результаты.

33.3. Альтернативные варианты структуры издержек на рекламу.

Компания «Прохладительные напитки» (ПН) ведет переговоры с престижным рекламным агентством «Воздействуем на потребителя» (ВП). Агентство ВП должно разработать набор из пяти рекламных роликов для продукта компании ПН - «Диет Супер Кола». Агентство ВП обычно берет плату в размере 15% от той суммы, которую ПН должна будет уплатить телевизионным каналам за демонстрацию рекламных роликов. Недавно компания ПН выплатила теле­визионным каналам  5 000 000 долл. за показ в течение трех месяцев рекламных роликов «Диет Супер Колы». За подготовку рекламных сюжетов агентство ВП получило тогда 750 000 долл. (5 000 000 долл. *0,15). Таким образом, общие затраты компании ПН на рекламу составили 5 750 000 долл.

Новый директор по маркетингу компании ПН полагает, что 15% комиссионных это слишком много и просит ВП уменьшить этот процент. ВП, в свою очередь, предлагает альтернативный вариант оплаты: 400 000 долл. фиксированная сумма плюс 5% комиссии от объема выплат телевизионным каналам.

Вопросы

1.        Постройте график затрат на рекламу компании ПН для продукта «Диет Супер Кола»
при использовании двух вариантов оплаты услуг агентства ВП:

а.        Традиционные 15% комиссионных от затрат на телевизионную рекламу

б.        Фиксированные выплаты в 400 000 долл. плюс 5% комиссионных.
Прокомментируйте построенные графики.

При каком уровне затрат на оплату телевизионной рекламы компания ПН заплатила бы рекламному агентству одинаковую сумму при двух (рассмотренных выше) вариан­тах оплаты (а) и (б). При комиссионных в 15% какую сумму должна выплатить компания ПН агентству ВП за рекламную кампанию «Диет Супер Колы» при следующих возможных объемах выплат за телевизионную рекламу:

а.        1 000 000 долл.

б.        10 000 000 долл.

33.4. Оплата услуг экспертов по менеджменту.

Брайан Смит известный в мире профессор из США, является специалистом по маркетингу потребительских товаров. В 1992 году про­фессор Смит и Школа Бизнеса Великобритании (ШБВ) заключили соглашение о прове­дении однодневного семинара в ШБВ для директоров по маркетингу. Каждый из дирек­торов должен будет заплатить 260 фунтов за участие в этом семинаре. Декан ШБВ сооб щил профессору Смиту, что на организацию семинара ШБВ несет следующие постоян­ные издержки :

Публикация объявления в журнале        4 000 фунтов Рассылка буклетов        3 000 фунтов Административные расходы        2 000 фунтов Аренда лекционной аудитории        1 000 фунтов

Переменные издержки в расчете на каждого слушателя составят

Еда и напитки        25 фунтов Папка с материалами и ксерокопирование        35 фунтов

Декан ШБВ сначала предложил профессору Смиту обычную схему оплаты его труда: (а) полет бизнес - классом и размещение в гостинице (на сумму не более 3 000 фунтов); (б) собственно оплата лекции -2 000 фунтов. Профессор Смит согласен с уменьшением первой составляющей оплаты (3 000 фунтов), но вторая вызывает у него возражения. Она не зависит от качества (полезности и привлекательности) его лекции и не связана с ростом ожидаемого дохода, который может получить от успешной организации лекции ШБВ. Он предлагает, чтобы ШБВ установила ему переменную оплату в размере 50% от прибы­ли ШБВ от организации этой лекции (если эта прибыль будет положительной); никакой дополнительной платы он не потребует. Декан ШБВ быстро согласился на предложение профессора Смита, при условии, что Смит сам будет оплачивать авиабилеты и прожи­вание в гостинице, а также прочитает лекцию при любом количестве слушателей.

Вопросы

1.        Какова точка безубыточности для ШБВ (число участников) если:

А. Смит примет стандартные условия оплаты: (а) полет бизнес - классом и размеще­ние в гостинице (на сумму не более 3 000 фунтов); (б) собственно оплата лекции -2 000 фунтов.

Б. Смит получает только 50% от валовой прибыли ШБВ (за проведение однодневного семи­нара) и никакой другой компенсации.

Прокомментируйте результаты вычислений для пунктов А и Б.

2. Смит уже проводил ранее однодневные семинары в ШБВ. В 1992 году было 60 слушателей, в 1993 году - 90 слушателей, в 1994 году - 180. Какова была бы оплата услуг про­фессора Смита за каждую из этих лекций, если бы была принята схема оплаты в размере 50% от доходов ШБВ. (Предположить, что постоянные и переменные издержки ШБВ оставались неизменными, а также не менялась плата, взимаемая со слушателей).

3. После проведения лекции в 1994 году декан ШБВ сказал профессору Смиту, что его заработок по схеме деления прибыли в отношении «50% / 50%» слишком высок и в следующем году условия оплаты придется пересмотреть. Как бы вы отреагировали на такое предложение (на месте профессора Смита)?

33.5        Обувной магазин.

Компания CSP имеет сеть обувных магазинов. В магазинах продаются недорогая обувь для мужчин 10-ти различных стилей с идентичной себестоимостью и розничной ценой. В качестве единицы учета рассматривается пара обуви. В каждом магазине есть менеджер, который получает фиксированную зарплату. Продавцы получа­ют фиксированную зарплату плюс комиссионные от объемов продаж. Компания CSP исследует целесообразность открытия еще одного магазина. В ее распоряжении имеют­ся следующие данные:

Переменные показатели на пару обуви	Затраты,  долл.
Розничная цена Стоимость пары обуви Комиссионные продавцу Совокупные переменные издержки	30,00 19,50 1,50 21.00
Ежегодные постоянные издержки
Арендная плата Зарплата Реклама Прочие постоянные издержки Совокупные постоянные издержки	60 000 200 000 80 000 20 000 360 000

( каждый вопрос следует рассматривать независимо от остальных)

Какова точка безубыточности в показателях: (а) проданных пар обуви, (б) общей выручки в долларах? Если в течение года будет продано 35 000 пар обуви, то какова будет текущая прибыль (убыток)? Если руководство магазина примет решение заменить комиссионные надбавки продавцам общим увеличением постоянной зарплаты на 81 000 долл., то какой станет точка безубыточности в показателях: (а) проданных пар обуви, (б) общей выручки в долла­рах?

33.6. Оптимальная комбинация двух продуктов в сбытовом ассортименте.

Компания «Голдман» продает два вида чемоданов: один стандартный и один высшего качества. В Вашем распоряжении имеются следующие данные:

Стандартный	Высшего качества	Всего
Объем продаж (шт.)	150 000	50 000	200 000
Выручка (при ценах 20 и 30 долл. за штуку, соответственно), долл.	3 000 000	1 500 000	4 500 000
Переменные издержки (14 и 18 долл. на штуку, соответственно), долл.	2 100 000	900 000	3 000 000
Сумма покрытия, долл.	900 000.	600 000	1500 000
Постоянные издержки, долл.	1200 000
Текущая прибыль, долл.	300 000

Вопросы

Определите точку безубыточности (количество проданных изделий) при условии, что сохранится соотношение между двумя видами изделий. Определите точку безубыточности для двух вариантов: (а) продаются только стандарт­ные чемоданы; (б) продаются только чемоданы высшего качества. Предположим, что всего продано 200 000 изделий, причем из них только 20 000 че­моданы высшего качества. Подсчитайте текущую прибыль. Подсчитайте точку безу­быточности, если новое соотношение сохранится в следующем году. Сравните Ваши ответы с исходными планами и ответами на первый вопрос. Какой главный урок можно извлечь из данного примера?