Тема: Исследование рынка швейных машин города Казань и Республики Татарстан (стр. 5 )

Можно сделать вывод, что при выборе швейной машинки портнихи будут выбирать швейную машинку на основе ее технологических характеристик (30% опрошенных), а  также в зависимости от марки швейной машинки (17% опрошенных). В свою очередь, домохозяйки, продавец и преподаватели будут делать свой выбор в зависимости от цены на данный товар (33% опрошенных респондентов).

Имеет ли значение для Вас размер швейной машинки?

да	21	90%
нет	2	10%

Для большинства респондентов размер швейной машинки имеет значение, из них 67 % составили портнихи, 4% - продавец, 7% - преподаватели, 13% - домохозяйки. Размер не имеет значения, исходя из данных, только для менеджеров (7% опрошенных).

Где бы вы предпочли приобрести швейную машинку?

супермаркет	5	16,67%
специализированный магазин	21	70%
рынок	1	3%
через Интернет	3	10%

Большинство респондентов в возрасте от 19 до30 лет, от 31 и старше предпочли бы приобрести швейную машинку в специализированном магазине (70% опрошенных), так как в магазинах данного типа ассортимент шире и разнообразнее, а также персонал лучше разбирается в данной области, а значит, сможет обслужить должным образом. Из них 42% составляют портнихи в возрасте от 19 лет до 30 лет и от 31 и старше, оставшаяся часть портних в возрасте от 19 лет до 30 лет (10%) предпочли приобрести швейную машинку через Интернет, так как у них нет времени ходить по магазинам. На рынке швейную машинку рискнет купить только продавец (3%), а супермаркете данный товар купят предприниматель и домохозяйки (это составляет 17% из числа опрошенных респондентов).

Имеет ли для Вас значение цвет и дизайн швейной машинки?

да	15	50%
нет	15	50%

Можно сказать, что для опрошенных (35% из числа опрошенных респондентов), не занимающихся портным делом, цвет и дизайн имеют значение. В свою очередь, для большинства портних в возрасте от 31 и старше (50 % опрошенных) данный параметр не имеет значение, как было сказано ранее, они будут выбирать швейную машинку исходя из ее технологических характеристик. Это качество товара будет иметь значение только для портних в возрасте от 19 лет до 30 (15 % опрошенных).

Для каких целей Вы приобретаете швейную машину?

для бытового использования	6	20%
для профессиональной деятельности	20	66,67%
как хобби	4	13,33%

В основном швейные машинки приобретаются для профессиональной деятельности (67% опрошенных), то есть их приобретают женщины в возрасте от 19 лет до 30 лет и от 31 и старше, которые по профессии портнихи. Домохозяйки (13% опрошенных) приобретают данный        товар как хобби, то есть время от времени будут шить какие-либо вещи только для себя и своей семьи. В свою очередь, все остальные (20% опрошенных респондентов) приобретут швейные машинки для бытового использования.

Ваш пол?

женский	28	93,33%
мужской	2	6,67%

В исследовании участвовало 28 женщины и 2 мужчин.

Ваш возраст?

до 18 лет	2	6,67%
От 19 до 30 лет	16	53,33%
От 31 и старше	12	40%

Кто вы по профессии?

портниха	20	66,67%
менеджер	2	6,67%
продавец	1	3,33%
домохозяйка	4	13,33%
предприниматель	1	3,33%
преподаватель	2	6,67%

Большинство респондентов (67%), приобретающих швейные машинки это портнихи, которые приобретают данный товар для профессиональной деятельности, а люди других профессий (33%) приобретают данный товар для различных целей.

Какой у Вас доход?

до 10000 рублей	1	3,33%
от 11000 до 20000 рублей	27	90%
от 21000 и выше	2	6,67%

Большинство опрошенных (40%) имеют средний уровень дохода (от 11000 до 20000), 30% респондентов имеют высокий уровень дохода (от 21000 рублей), лишь 13,3% респондентов имеют уровень прожиточного минимума (до 10000 рублей).

4. Выбор стратегии маркетинга

       Для нашего товара – швейная машина – мы выберем стратегию дифференцированного маркетинга, причиной тому служит разнообразие видов швейных машин. Наличие разнообразных товаров, позволяет добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка.

Данная стратегия позволяет фирмам действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией. Цены продаж будут устанавливаться на базе ценовой чувствительности каждого сегмента. Такая стратегия обычно влечет более высокие затраты, поскольку фирма теряет преимущества экономии на масштабе. С другой стороны, фирма может рассчитывать на захват существенной доли рынка в каждом сегменте. Дифференцированный маркетинг необязательно подразумевает охват всего рынка. Имеется риск чересчур дробной сегментации, ведущей к опасности «каннибализма» между слишком многочисленными марками одной компании.

5. Проведение сегментации.

Критерий сегментирования	ПОЛ
М	Ж
До18 лет	19-30лет	31 и более	До18 лет	19-30лет	31 и более
Доход	до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше	до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше	до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше	до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше	до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше	до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше
Цель приобретения Тип швейной машины Место покупки	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби	Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби
с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина	с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина	с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина	с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина	с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина	с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина	с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина
супермаркет специализированный магазин рынок через интернет	супермаркет специализированный магазин рынок через интернет	супермаркет специализированный магазин рынок через интернет	супермаркет; специализированный магазин рынок через интернет	супермаркет специализированный магазин рынок через интернет	супермаркет специализированный магазин рынок через интернет	супермаркет специализированный магазин рынок через интернет

8. Разработка комплекса маркетинга.

Маркетинговый комплекс – одно из ключевых понятий современного маркетинга, это совокупность поддающихся контролю маркетинговых инструментов, используемых вместе для получения желаемой реакции целевого рынка. Многочисленные возможности можно разделить на 4 группы переменных – товар, цена, методы распространения, продвижения товара, так называемые 4Р:

Продукт (Product) – все, что выставляется на рынок: объем поставки, размер, цвет, назначение. Часто включает и услуги, что называют связкой – продукт/услуга. Цена (Price) – та сумма денег, которую обменивают на продукт плюс концепция «цена времени». Когда оказывают услуги в том числе и внутри одной фирмы. Место (Place) – система распределения, которую выбирает фирма для доведения своих продуктов до потребителя. Это включает не только магазины и супермаркеты, прямую доставку потребителям, но и способы передачи информации, пользование магнитными картами для получения денег и др. это также подразумевает систему хранения и средства доставки, оптовую торговлю. Продвижение (Promotion) – объединяет как средства рекламы, так и электронные и печатные средства общения совместно с такими видами деятельности, как активизация покупателей с помощью различных премий.

Рассмотрим эти 4Р применительно к швейной машине:

Исследуемым продуктом является швейная машина. По результатам опросов покупателей установлено, что наиболее важными характеристиками технологические характеристики и дизайн. Соответственно, производителям необходимо обращать внимание именно на эти аспекты данного товара. Немаловажной характеристикой для потребителей является размер швейной машины, поэтому необходимо производить швейные машины различных размеров. Средняя цена на швейные машины как в г. Казань, так и в Республике Татарстан составляет 7500 рублей. Как показал опрос жителей, для большинства из них цена является важной характеристикой. Сегодня у большего числа потребителей есть возможность переплачивать за товар высокого качества. Поэтому цену на швейную машину нужно устанавливать в зависимости от качества товара, то есть чем выше качество, тем выше цена. Большая часть жителей г. Казань  и Республики Татарстан предпочитают покупать швейные машины в специализированных магазинах. Поэтому производителям швейных машин следует открыть небольшое количество специализированных магазинов.

4. Среди системы продвижения товара большое значение имеет реклама. Жители Республики Татарстан и г. Казань подвержены рекламе швейных машин и обращают на нее внимание. В связи с этим целесообразно использовать различные рекламные методы и средства, включая печатные СМИ и интернет. Кроме того, не следует забывать о проведении самых разнообразных акций, направленных на привлечение покупателей.

Таким образом, в данном маркетинговом исследовании рынка швейных машин г. Казань и Республики Татарстан были выявлены особенности такого товара как швейная машина и его назначение. В результате определения емкости рынка, опроса жителей, сегментирования рынка, расчета спроса был предложен комплекс маркетинга для исследуемого рынка.