«Понять, значить привыкнуть и научиться использовать»

«Понять, значить привыкнуть и научиться использовать».

(Ричард Фейнман).

Известно, что типология Юнга изучается в ведущих учебных заведениях  мира. Методика астатического типирования позволяет определять базовые признаки с точностью которую может высчитать типировщик самостоятельно.

«Эскиз дается человеку в день его рождения и в течении жизни его можно только раскрасить» .

Типология Юнга

(психология психически здоровых людей).

Карл Густав Юнг (нем. Carl Gustav Jung [karl gʊstaf jʊŋ]) (26 июля 1875, Кесвиль, Тургау, Швейцария — 6 июня 1961, Кюснахт, Цюрих, Швейцария)

Карл Густав Юнг – швейцарский психиатр,  наблюдая психически больных и психически здоровых людей, пришел к выводу, что психически здоровые люди отличаются друг от друга поведением и механизмами принятия решений.

В «Ассоциации нормальных субъектов», написанной вместе с Францем Риклином, Юнг описывает как ассоциации, вызванные у субъектов, называнием серий из 400 различных слов-стимулов, могут продемонстрировать влияние бессознательных комплексов.
Но даже в этом раннем исследовании Юнг признает, что «один принципиальный фактор – это индивидуальный характер».

Типология личностей, предложенная в 40-х годах XX века американками Катариной Бриггс и ее дочерью Изабелью Майерс Бриггс на основе работы «Психологические типы» Карла Густава Юнга.

Исследовательницы ввели четвертую шкалу оценки — отношение человека к неопределенности (рациональность – иррациональность). Таким образом, получились четыре пары дихотомических признаков, обозначенных латинскими буквами:

Экстравертный (Extraverted) — Интровертный (Introverted);

Мыслительный (Thinking) логический — Чувствующий (Feeling) этический;

Интуитивный (Intuitive) — Ощущающий (Sensing) сенсорный;

Оценивающий, или Рациональный (Judging) — Воспринимающий, или Иррациональный (Perceiving).

Применение типологии Юнга в управлении персоналом организации увеличивает капитализацию бизнеса.

Информационные доминанты (по базовым признакам Юнга).

«Изучая физиологическую деятельность мозга, создал учение о доминанте. Доминанта, или господствующий очаг возбуждения, отличается от подвижного оптимального очага возбуждения повышенной устойчивостью. Она не только тормозит вновь возникающие очаги возбуждения, но и способна усиливаться за их счет, переключать на себя процессы возбуждения, возникающие в других нервных центрах.»

Интроверсия.  Экстраверсия.

       Интроверсия характеризуется впитыванием информации и внутренней переработкой. Экстраверсия характеризуется генерацией информации в окружающую среду. Рассмотрим вопрос доминирования (господствования, управления ) интроверсии  над экстраверсией. В обычных условиях интроверт ведет себя спокойным образом, впитывая, анализируя поступающую информацию. В обычных условиях экстраверт ведет себя беспокойным образом, стараясь выплескивать информацию.

Но если условия изменяются и к интроверту не поступает информация, или поступает информация, которая сейчас ему не нужна, то функция интроверсии перестает доминировать над экстраверсией и интроверт начинает вести себя как экстраверт. Вот тут и может наступить ошибка в определении типажа. Потому что в таких случаях интроверт может вести себя как настоящий экстраверт.

Аналогично можно сказать и о экстраверте. В случаях неадекватной реакции окружения на информацию экстраверта, экстраверт начинает анализировать возникшую ситуацию, и вести себя как интроверт. Что же управляет доминантой? Конечно же, инстинкты.

Схема работы функции доминанты интроверсии при доминанте интроверсии ( в обычных ситуациях, априорная доминанта).

Схема работы функции доминанты интроверсии при доминанте экстраверсии ( в кризисных ситуациях, ситуационная доминанта). Для выхода из кризисной ситуации вместо интроверсии включается экстраверсия.

Типология Юнга.

Типология по Юнгу - это система индивидуальных установок и поведенческих стереотипов, научно обоснованная, с целью объяснения разницы между людьми. Юнг хотел объяснить, почему сознание, механизмы принятия решений, у разных людей действует по-разному.

Так вот, уважаемый мой читатель, оказывается что Вы, Ваши клиенты, друзья, знакомые могут оказаться рациональными или иррациональными.

И делает их таковыми эти самые рациональные и иррациональные движения.

Рациональные движения принятия решений базируются на объективных аналитических принципах, и составляют аналитический склад ума.

Иррациональные движения принятия решений базируются на субъективных нерасчетливых принципах, и составляют синтетический склад ума.

Без всякого сомнения рациональный клиент будет искать рационального продавца услуги или товара.

Иррациональный клиент будет искать иррационального продавца услуги или товара.

Соль и сахар.  Плюс и минус.

Чем выше напряжение, тем больше ток.

Чем сильнее полюса магнитов, тем сильнее магнитное поле.

Однополюсных магнитов не бывает!

Не должно быть управленческих команд чисто рациональных, и чисто иррациональных!

Как же определять рациональные и иррациональные личности. Для этого нужны навыки наблюдения за людьми.

Рациональный Гамлет.

Рациональные люди, ищут причины, связи между явлениями, событиями. Отсутствие причин поведения других людей вызывает у них стрессовое состояние. Они подолгу обдумывают свои и чужие поступки. Результаты их прогнозов вызывают у них чувства радости, если прогноз удался, и разочарования в случае промаха. Для рационального типа нерациональное поведение, мышление, суждение, равносильно катастрофе.

Иррациональный Дон-Кихот.

Иррациональные люди подвластны импульсивностям, доминантам чувств и эмоций.

Поступки иррациональных личностей не связаны с предыдущими, они есть продуктом данной реальной ситуации. В реальной жизни иррациональный человек более защищен от непредвиденных ситуаций способностью синтетически принимать решения, в то же время он способен попадать в непредсказуемые ситуации чаще.

Существует интересное сравнение рационального и иррационального миров:

запад: рациональный,

восток: иррациональный.

В сложной ситуации, когда отсутствует время на анализ различных вариантов иррациональные люди способны принимать решения, пусть не всегда точные. Рациональные люди могут зациклиться, потерять время, сознательно пойти по неправильному пути.

Поэтому для принятия решений, иррациональные люди так же ценны, как и рациональные.

И если Вам, мой уважаемый читатель зададут вопрос а что же лучше, быть рациональным, или иррациональным? Не спешите отвечать, ведь невозможно ответить, что лучше соль или сахар. Тем более что это ни от кого не зависит. Что есть то и есть. Просто нужно знать с кем имеешь дело, и кто ты есть сам.

Дальше различие в механизмах принятия решений делятся на логиков и этиков. Эти понятия необходимо рассматривать с точки зрения управления клиентом, как управления самого себя, при принятии ежедневных решений. Чтобы правильно управлять клиентом необходимо совмещать логический и этический компонент. Но известно что в каждом человеке может доминировать что - то одно, или логик, или этик. Поэтому могут доминировать или логические или этические механизмы принятия решений. Хотя истина как всегда на середине.

Представителями логиков являются: рациональный логик - Сталин, иррациональный логик - Жуков. В известном сериале «Династия» ярким представителем логики была Алексис.

В известном сериале «Династия» ярким представителем этики была Кристл.

« Если же существуют математические предметы, то необходимо, чтобы они находились в чувственно воспринимаемом, как утверждают некоторые, либо существовали отдельно от чувственно воспринимаемого (некоторые говорят и так) ; а если они не существуют ни тем ни другим образом, то они либо вообще не существуют, либо существуют иным способом. В последнем случае, таким образом, спор спор у нас будет не о том, существуют ли они, а о том, каким образом они существуют» писал Аристотель.

Есть наука : математическая логика.

Нет науки математическая этика.

Методы логики неприменимы к проблемам этики.

Методы этики неприменимы к проблемам логики.

Почему же нет математической этики?

Истоки этики лежат в истоках нравственности.

Истоки нравственности лежат в истоках обычаев.

Человеческая история знает бесконечное число взаимно противоположных обычаев.

Вспомним как в известном фильме «Сегун» японский самурай на глазах большого количества людей в секунду отрубил голову не поклонившемуся ему рыбаку. Как был удивлен европеец этому поступку.

Поведение самурая было вполне этично в то время, система управления навязанная логиками, позволяла распоряжаться людьми как своей собственностью.

Спор этики с логикой продолжается и сейчас: можно ли даже самого страшного убийцу, лишать жизни?

Этот спор довел до абсолютного накала рациональный этик Федор Михайлович Достоевский в романе «Братья Карамазовы», когда даже монах вскрикнул: УБИТЬ!

«Учитывая это различие, подразделяют и добродетели, ибо одни добродетели мы называем мыслительными, а другие - нравственными; мудрость, сообразительность и рассудительность - это мыслительные добродетели, а щедрость и благоразумие - нравственные, ибо, рассуждая о нраве, мы не говорим, что человек мудр или сообразителен, но говорим, что он ровен или благоразумен. В то же время и мудрого мы хвалим за (его душевный) склад, а те склады (души) , которые заслуживают похвалы, мы называем добродетелями.» Аристотель.

Конечно каждый идет к добродетели своей дорогой:

логик через четкое выполнение логически проработанного плана, этик через сострадание, великодушие.

Логики характеризуются недостаточным проявлением эмоций. У них под рукой всегда имеется свое собственное мнение. Мы легко можем представить себе логиков, каждый из которых имеет свое собственное мнение, и готов отстаивать это свое собственное мнение во имя великих идеалов построения нового свободного, давно ожидаемого общества любой ценой. Каждый логик абсолютно честно, абсолютно логично (логическую ошибку найти практически невозможно) отстаивает свое мнение. Каждый из логиков выстраивает свою цепь логических построений. Эти цепи могут не пересекаться и двигаться в одном направлении, но никогда не будут параллельными ( как в геометрии Римана или Лобачевского). Логиков в этом упрекнуть не в чем, они четко укладываются в свои собственные рамки.

Логики могут четко выполнять все этические принципы, зная их, если по логике, с помощью этих принципов будет достигнута поставленная цель.

Этики любят логиков, и готовы отстаивать их логические схемы и построения. Но они так же любят ломать самые железные логические построения сокращая путь к конечному результату, иногда меняя цели и конечные результаты по известным только им нелогичным схемам, и построениям.

Этики могут по готовым логическим моделям идти к достижению этических целей, если это получается на этической волне. Но этик может нарушить логическое построение общества, и стать критиком логических законов жизни.

Очень много проблем с этикой у науки.

Известно мнение что не придумает наука - все получается оружие.

А применять оружие приходится и логикам и этикам.

Угроза собственной жизни и жизни близких, даже просто людей может вывести этика из равновесия. И тут мнение логика может решить вопрос мирным путем.

Известны случаи в армии когда этики отказывались (по религиозным убеждениям) брать в руки оружие, в этом случае правильно поступали когда предоставляли таким призывникам альтернативную службу.

Норберт Винер в своей книге «Я математик » писал «Но даже те из нас, которые подозревали, что в «Матхетен проекте» работают над созданием нового взрывчатого вещества, все равно не могли себе представить разрушительных возможностей атомной бомбы и тех моральных проблем, которые повлекли бы за собой ее использование. Что касается меня, то по крайней мере в одном я был уверен совершенно твердо - в том, что я счастлив, имея право чувствовать себя непричастным к ее созданию и будущему использованию».

Наличие логики и этики это не всегда борьба логиков с этиками. Это всегда борьба за выживание.

В этой борьбе участвуют и логики и этики, и часто по одну сторону баррикады стоят и логики и этики.

Очень плохо когда по одну сторону баррикады стоят только логики.

Очень плохо когда по одну сторону баррикады стоят только этики.

И это должны знать не только руководители всех рангов, это должны знать все, потому что от знания кто ты сам и кто рядом с тобой просто легче преодолевать трудности, проще прогнозировать развитие событий, просто проще жить.

Сенсорики доминируют над интуитиками пятью органами чувств.

Интуитики доминируют над сенсориками шестым чувством - интуицией.

Известная пословица : семь раз отмерь, а раз отрежь, принадлежит сенсорикам.

Известное утверждение, что все новые знания человечество получает только интуитивным путем, принадлежит интуитикам.

С точки зрения управления клиентом, необходимо иметь в виду, что управление клиентом начинается с понимания своих чувств, с понимания чем Ваши чувства, уважаемый читатель могут отличаться от чувств вашего клиента, это поможет Вам самому не ошибаться и не дать ошибиться клиенту.

А ведь могут ошибаться и те и другие.

Приведем пример ошибки сенсорика на примере чувства зрения:

эта иллюзия Эрнста Маха показывает, что глаз видит разные по величине отрезки, в действительности же они одинаковые.

Пример ошибки инуитика рассмотрим на примере двух падающих металлических шаров, которые падают одновременно с одинаковой высоты на горизонтальный пол, но один падает ровно в низ, другой по кривой. Какой шар упадет быстрее? Интуиция подсказывает, что первым упадет шар летящий прямо вниз, а потом приземлится шар который летит и вниз и в бок одновременно. Но опыт подтверждает одновременное падение обоих шаров.

Как же отличить сенсорика от интуитика?

Сенсорик конечно же любит все пощупать, рассмотреть, попробовать.

Если клиенту сенсорику не разрешить практически оценить товар, он может просто обидеться, даже если товар превосходный.

В квартире у сенсорика вы всегда найдете самоделки, сделанные его руками, это не просто безделушки, это нужные и практичные вещи на каждый день.

Сенсорик всегда оценивает свое ближайшее окружение. Конечно же хороший спортсмен должен быть обязательно сенсориком, и не нужно расстраиваться интуитикам по поводу спортивных неудач, это не их конек.

Интуитик прежде всего находится в масштабе времени. Ему очень важно знать, а что будет потом? Как будут развиваться события.

Поэтому к изучению психологии лучше расположены интуитики.

Не нужно навязывать интуитику пощупать, посмотреть, попробовать, нужно просто сообщить, как это будет удобно в будущем как будет сокращено время, улучшено качество

Если Вы сенсорик то Вы славно договоритесь с сенсориком.

Если Вы интуитик, то Вам есть о чем поговорить с интуитиком.

Интуитики больше теоретики чем практики.

Сенсорики больше практики чем теоретики.

Сейчас трудно себе представить, что рабочие места должны соответствовать психологическим особенностям человека.

Привычное мнение вот тебе место и приспосабливайся сам. Проще конечно начальникам, они могут себе позволить как то оборудовать под себя обстановку.

Ну вот такой пример: сейчас очень много программистов и каждый делает программу под себя, под свои психологические особенности. Поэтому в ближайшее время следует ожидать как появление программ под индивидуальные психофизические особенности людей, так и появление рабочих мест, под индивидуальные психофизические особенности людей.

Конкуренция заставит готовить рабочее место не только под функциональные особенности, но и под психофизические особенности каждой личности. Уже сейчас, мой уважаемый читатель, Вы можете с уверенностью определить, что, интуитикам необходимо обратить внимание на ближайшее окружение, на слабые свои места в окружающей обстановке.

Сенсорик должен больше внимания уделять прогнозированию будущих событий.

Проще конечно это сделать совместно.

Уже зная сильные стороны друг-друга.

Но для этого сначала нужно хорошо проверить, кто с Вами рядом? Сенсорик или интуитик.

Типирование моих одноклассников 40 лет спустя

Должен сказать что на предыдущей встрече (5 лет назад) были получены точно такие же результаты.

ЛИЭ - 4 3 из них предприниматели, 1 зам директора организации

ЛИИ - 3 2 работали на руководящей работе

ЭИИ - 3 2 работали на руководящей работе

ЭСЭ - 3

ЭСИ - 2

СЛИ – 2, 1 работал на руководящей работе

ЛСЭ - 3 1 предприниматель

СЭИ -1

ЛСИ - 1

ЭИЭ -1

Соционика была создана в начале 1970-х годов литовским социологом, психологом и экономистом Аушрой Аугустинавичюте.

Основным материалом для создания соционики послужила работа Карла Юнга "Психологические типы" и теория Антония Кемпиньского об информационном метаболизме.

Ассоциация авторов научных открытий на основании научной экспертизы заявки на регистрацию № А-028 от 01.01.01 г.

ЗАРЕГИСТРИРОВАЛА НАУЧНОЕ ОТКРЫТИЕ В ОБЛАСТИ ПСИХОЛОГИИ "ЯВЛЕНИЕ САМООРГАНИЗАЦИИ ДИНАМИЧЕСКИХ СТРУКТУР МЕЖЛИЧНОСТНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ В ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ ОБЩЕСТВЕ"
Авторы открытия :
АЛЕКСЕЕВ ВЛАДИМИР ИВАНОВИЧ.
АУГУСТИНАВИЧЮТЕ АУШРА.
БОГДАШЕВСКИЙ РОСТИСЛАВ БОРИСОВИЧ. Сущность открытия Установлено неизвестное ранее явление самоорганизации динамических структур межличностного взаимодействия в человеческом обществе, заключающееся в том, что в группе индивидуумов устанавливается определенная динамическая структура взаимодействия (пространственное расположение партнеров, интенсивность, темп и другие параметры речевого обмена, соответствующая продуктивность совместной деятельности, субъективные переживания и др.), обусловленная дифференциацией человеческого общества на кооперирующие психологические типы личности.
1 октября 1980 г. Приоритет открытия по дате депонирования рукописи А. Аугустинавичюте "Теория интертипных отношений" в отделе рукописей Библиотеки АН Литовской ССР.
В соответствии с Уставом Ассоциация авторов научных открытий выдала настоящее свидетельство на научное открытие "ЯВЛЕНИЕ САМООРГАНИЗАЦИИ ДИНАМИЧЕСКИХ СТРУКТУР МЕЖЛИЧНОСТНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ В ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ ОБЩЕСТВЕ"
Вице-президент Ассоциации авторов научных открытий " 30 Исполнительный директор Ассоциации авторов научных открытий
. г. Москва. Регистрационный № 28

Таблица интертипных отношений по базовым признакам Юнга яшкявичюсом, учеником А. Аугустинавичюте.

Т — тождество; Д — дуальные - дополняющие; А — активация; Зр — зеркальные; Зк — заказ; Кн — контроль; Де — деловые; М — миражные; Сэ — суперэго; По — погашающие; Кт — квазитождество; К — конфликтные; Пз — подзаказ; Пк — подконтроль; Ро — родственные; Пд — полудополнение.

Необходимо отметить что на отношения между  людьми влияют цели которые ставят перед собой личности.

Если цели совпадают. Если цели не совпадают.

При совпадении целей вероятность конфликтной ситуации уменьшается и наоборот.