Встреча

Встреча №1

Поставщик

- Добрый день! Приехали посмотреть, какие новые модели очков Вам пришли?

- Добрый день! Вот, пожалуйста, мы получили популярные модели, рекомендуем взять попробовать на продажу!

- Спасибо, мне они нравятся. Какая цена?

- Цена ____ за штуку.

- Я возьму упаковку, какова будет цена за штуку в таком случае?

- Тогда цена будет ниже, Вас устроит ___ грн?

- Да, Спасибо

Встреча №2

Конкурент

- Добрый день, Ольга! Как Ваши дела?

- Добрый день! Все в порядке, торгуем. Как Ваши? Давно Вас не видели.

- Все отлично, вижу у Вас появились новые модели! Какая цена опт? ( Мониторинг цены )

- Цена ___ на опт. Смотрите вот еще новые модели получили, их цена такая ___

- Отличные модели, и как они уже пользуются популярностью?

- Пока только привезли, сейчас тестируем, по-тихоньку разбирают

- Значит старые модели все-таки остаются бестселлерами?

- Пока да. Хотите что-нибудь закупить?

- Пока нет, спасибо. Все доброго, До встречи)

Встреча №3 (телефонный звонок)

Клиент

Виктор ( Владелец сети островков бижутерии. Киев)

- Добрый день, Виктор! Как Ваши дела?

- Добрый день, Анжелика! Рад слышать, все хорошо. Как Ваши?

- Все отлично! Вас интересовали новые модели обручей, мы как раз получили на днях новинки! Сейчас пришлю Вам фото.

- Это хорошо, жду.

Отправила фото – перезвонила

- Ну как Вам наши новинки?

-Спасибо, все понравилось. Я промониторю продажи и сделаю заказ!

-Хорошо! Та же мы получили брендовые часы хорошего качества, по цене ___ для Вас. Проверьте Почту уже скинула Вам фото.

- Интересно! Но мы не занимаемся часам, не знаю пойдет ли?

- Будьте уверены, что эта категория будет пользоваться огромным успехом. Так как многие из наших клиентов уже попробовали добавить часы в свой ассортимент и уже получают от них доход!

-Давайте попробуем! Сколько нужно моделей для начала?

- Рекомендуем попробовать 15-20 моделей, чтобы понять вкусы Ваших клиентов

- Хорошо, подберите мне модели и завтра созвонимся.

- Окей! Хорошего Вам дня!

- До свиданья, Анжелика!

Встреча №4

Елена (байер категории аксессуаров сети магазинов OLKO)

- Добрый день, Лена!

- Добрый день, Анжелика.

- Как Ваши дела?

- Все отлично, как Ваши?

- Очень хорошо, прекрасная погода – отличное настроение!

- Что у Вас новенького?

- Много всего интересного: получили новые колье, свадебную коллекцию, вот головные аксессуары  отлично продаются и отдельно обращаю Ваше внимание на новую категорию в нашем ассортименте – часы.

- Да-да мы видим

- Как Вы смотрите на чтобы попробовать эту категорию, все наши клиенты уже убедились в том, что на данный момент это самая продаваемая категория! Взгляните на качество?

- Да, я вижу, сделаем фото покажем нашим  байерам.

- Да конечно. Мы в воскресенье уезжаем на закупку, как обычно пришлем фото новых украшений )) Возможно нужно что-то повторить из уже имеющегося ассортимента?

Вот, допустим, камешки на леске сейчас очень популярны, в прошлом месяце их продажа составила около 200 шт. Как Вам они?

- Да.. интересно, сейчас сделаю фото

- Мы кстати недавно были в Вашем магазине, у Вас такое все модненькое ) Мы с коллегой были в восторге от рубашечек – приобрели себе )

- Да - да мы стараемся. Хочется быть и модными и чтобы цену могли хорошую предложить покупателю!

- Как я Вас понимаю )

- Хорошо, Анжелика, тогда завтра мы наберем Вас – определимся насчет заказа!

- Да, Хорошо! Рада была встрече

Встреча №5

Дизайнер ( разработка лендинговой страницы опта в составе основного сайта )

- Привет, Софья! Как дела?

- Привет, все хорошо! Ты как?

- Отлично, Я подготовила ТЗ для лендинга и пример странички по образцу которого мы будем делать Ленд.

- Да, давай просмотрю.

- Вот смотри, и давай сразу обсудим сроки и стоимость, после чего я отдам твои контакты программисту с которым ты уже будешь работать по правкам.

- Окей, нуу в принципе по ТЗ все понятно, мне нужны еще фото для категорий и в принципе все, цена ____ , срок около 1,5 недели, устраивает?

- Меня устраивает срок в 1 неделю, предоплата нужна?

- Да, окей! Все будет сделано. Предоплата да желательно )

- Держи, тогда до связи )

- Да, пока! Вечерком скину уже наметки.

Встреча №6

Александра ( Владелица живого и интернет магазина Vivid Store)

Привет, Саша! У меня есть очень крутое предложение для тебя. Мы привезли очень крутые часики брендовые, отличного качества! Для тебя по цене ____!

У нас они уже очень хорошо пошли, очень рекомендую и тебе.

Приветики! А где фото можно взять? Попробую выгрузить у себя на сайте ) Да вот тебе ссылочка, там все модели. Отлично! Уже загружаю!

Встреча № 7 (телефонный звонок )

Надежда ( Менеджер по работе с клиентами Розетка ТМ)

- Добрый день, Надежда! Анжелика, компания Мисс Одри, занимаемся продажей украшений! Хотим с Вами сотрудничать! Каковы условия?

- Добрый день! Могу предложить Вам размещение на платформе Маркет Плейс, подробные условия могу выслать Вам на почту. Продиктуйте почту, пожалуйста

- Да, было бы хорошо! [email protected]

- Отправляю инфо и заявку на размещение!

- Спасибо, ждем

- Всего доброго

- До свиданья

Встреча №8

Анастасия ( Владелица сети островков в Харькове Дафи, Классы, ТЦ )

- Привет! Как твои дела?

- О привет! Все отлично! Ваши как?

- Все хорошо! Мы получили часы оч крутого качества брендовые !! Цена опт ____грн, ннадо ? Можем встретится в офисе  по качеству посмотришь)

- Нужно будет посмотреть

- Давай когда удобно приехать ?

Мы на Маршала Жукова метро находимся )) тем более уже давно тв хотела приехать к нам)

- Да я помню ты говорила где вы находитесь. Нужно будет доехать

- Да давай договоримся

- Давай только наверное уже в апреле. Так как мы с дафи сьезжаем! С нами договора расторгают. На данный момент 6 островов уже....

А в классах у меня бижутерии нет. А вот часы нужно будет посмотреть

- Как тебе удобно )) приезжай кофе попьём посмотришь , а там уже как надумаешь )

А что с дафи?

Цены повышают ?

- Нет. У них будет реконструкция

- Ого ! Что они уже придумали ))

- И на нашей алее вообще никого не будет

А в дальнейшем они вообще не хотят островков

Вот такие дела

Ну ничего.... я же не остановлюсь на этом)))) в мае открываем ещё 2)))

- Круто !! Ты такая молодец!!

Как тебе это удаётся ?)))

- Стараемся как можем))))) так что давай встретимся и поговорим)))

В начале апреля)!

- Да давай ! Какого числа?

- Давай прям первого?

- Третьего в понедельник , удобно?

- Да , я приеду часов в 12

- Окей , жду тебя!

30 обзвонов по скрипту :

Свадебные салоны :

- Добрый день!  Меня зовут Яна старший менеджер Мисс Одри! Занимаемся оптовыми поставками украшений. С кем я могу поговорить по поводу расширения Вашего ассортимента?

- Со мной

- Как Вас зовут? Очень приятно!

Видели Вашу коллекцию платьев на выставке – они невероятные! (Для тех кто с выставки)

Наша специализация собственный импорт свадебных и вечерних украшений! Для Вашей темы у нас есть коммерческое предложение благодаря которому Вы сможете увеличить Ваши продажи! Я отправлю Вам информацию на е-майл, после чего обсудим подробнее? Я наберу Вас завтра в 12 ? Хорошо?

- Минутку, сейчас позову

- Добрый день!  Меня зовут Яна старший менеджер Мисс Одри! Занимаемся оптовыми поставками украшений.

- Как я могу к Вам обращаться? Очень приятно!

Наша специализация собственный импорт свадебных и вечерних украшений! Для Вашей темы у нас есть коммерческое предложение! Я отправлю Вам информацию на е-майл, после чего обсудим подробнее? Я наберу Вас завтра в 12 ? Хорошо?

- Не интересно

- Конечно не интересно, Давайте вкратце расскажу о чем речь

- У нас уже есть поставщики, нам это не нужно

- Понятно. Но что Вам мешает рассмотреть наше коммерческое предложение, которое мы разработали специально для Вас?

- Рада знакомству до завтра!=)

Результат:

30 обзвонов из них:

4 не хотят расширять ассортимент

22 еще не смотрели, перезвонят сами

4 руководства нет, когда приедут – перезвонят