Стратегия позиционирования

СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ.

Название бренда:  «ФИОЛЕНТ»

Бренд «Фиолент»  должен вызывать у потребителей ассоциации с высоким качеством,  надежностью  и  профессионализмом.

Выгода потребителя:

- электроинструменты, не уступающие по качеству аналогам премиального сегмента (Bosch, Makita, DeWalt, Metabo), но по более низкой  цене;

- надежность в работе и гарантированный ресурс эксплуатации;

- спокойствие и уверенность в работе настоящим профессиональным инструментом;

Личность бренда:

- настоящий профессионал;

- мужественный, надежный, уверенный в себе;

- российское происхождение;

- ничего лишнего, создан для серьезной работы;

Целевая группа:

- мужчины 30-40лет;

- рабочие – профессиональные строители;

-мотивы покупки: выбор качественного электроинструмента с большим ресурсом эксплуатации по оптимальной цене;

Позиционирование:

Бренд «Фиолент» - электроинструмент, созданный российским оборонным предприятием, обладающим самыми передовыми высокоточными технологиями и высококлассными специалистами. И этот мощный производственный потенциал спроецирован на создание качественного профессионального электроинструмента. Каждое изделие создается с искренним уважением и пониманием нужд профессиональных пользователей электроинструмента.

Слоган: «Фиолент – Мощный. Надежный. Настоящий профессионал!»

ПИРАМИДА БРЕНДА.

  «Фиолент» - электроинструмент, созданный  для настоящих 

  Суть  бренда  профессионалов!

  Характер бренда  Мощный, надежный, профессиональный, отечественный 

  Ценности потребителя  Марка качественного электроинструмента, произведенная в России, 

  способная составить достойную конкуренцию известным

  мировым брендам.

       По качеству и ресурсу эксплуатации не уступает аналогам

  Рациональная выгода  премиального сегмента (Makita, Bosch, DeWalt), в то время как

       цена гораздо ниже этих аналогов.

  Эмоциональная  выгода  Удовольствие и душевное спокойствие от

  пользования профессиональным надежным инструментом. 

  Функциональная выгода  Гарантированное качество и ресурс эксплуатации как у

  марок премиального сегмента

  Будущее  бренда 

УРОВНИ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ  БРЕНДА.

ВЕРА В БРЕНД.

Объекты уровня:

- персонал АО «Завод Фиолент»;

- индивидуальные потребители;

- оптовые и розничные посредники;

- конкуренты;

Задачи:

- формирование устойчивого восприятия целевым рынком и контактными аудиториями образа бренда, олицетворяющего качественный отечественный электроинструмент;

- доведение до потребителей философии основ позиционирования: «Электроинструмент «Фиолент» – Мощный. Надежный. Настоящий профессионал!»

Структура уровня:

МИССИЯ БРЕНДА.

«Помогать людям решать их проблемы, благодаря нашему  традиционному подходу к организации бизнеса».

Структура слогана:

ЛЕКСИКА И ПОВЕДЕНИЕ.

Доверительный и дружелюбный тон обращения – Мы принимаем потребителей такими, какие они есть и уважаем их право выбора».

Общаясь с потребителями,  АО Завод «Фиолент» обозначает проблемы и предлагает конкретные решения, которые являются  нашими конкурентными преимуществами.

ВНЕШНИЕ ЧЕРТЫ БРЕНДА

ЦВЕТ:  синий;

ПЕРСОНИФИЦИРОВАННЫЙ  ОБРАЗ: рабочий - профессионал (мужественный типаж в стандартной одежде, в которой работают профессиональные строители)

ТОВАРНЫЙ ЗНАК (утвержденный логотип):  «Фиолент. Профессиональный электроинструмент».

СТРУКТУРА ЛЕГЕНДЫ ПРОДУКТА

       

СТИЛЬ РЕКЛАМЫ.

Основные принципы товарной рекламы:

- коммерческая деятельность  компании, в соответствие с  утвержденной стратегией  бренда;

- системность при развитии выбранного направления;

- длительность.

Достижение индивидуальности бренда:

- отстройка от конкурентов в креативных разработках и  качестве исполнения рекламоносителей;

- достижение максимального количества контактов с целевыми потребителями в сети Интернет;

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ.

-рекламный ролик о позиционировании марки  «Фиолент – Professional», агрессивный, напористый, начинающийся с

раскрытия мощного оборонного потенциала предприятия, проецирующего этот потенциал на изготовление качественного профессионального электроинструмента, с описанием этапов производства и преимуществ по отношению к аналогам конкурентов (продолжительность ролика 2-3мин.);

-реклама в местах продаж: стикер на шнуре каждой единицы электроинструмента, с изображением  слогана, логотипа и международной награды за качество и конкурентоспособность продукции, а также плакаты, воблеры и стикеры, выполненные в едином стиле, по аналогии исполнения рекламы известных профессиональных марок - DeWalt, Bosch, Metabo;

-реклама в сети Интернет с главной задачей: присутствие в первых позициях на специализированных сайтах для ознакомления пользователей с позиционированием марки «Фиолент»;

-проведение обучающих семинаров для торгового персонала дилеров, с целью доведения до них информации о позиционировании марки  и её основных преимуществах по отношению к аналогам конкурентов;

-проведение рекламных акций по утвержденным индивидуальным планам маркетинга совместно с дилерской организацией с финансированием на паритетных началах (50х50);

-телемаркетинг с предложением покупки электроинструмента «в данный момент, по цене с большой скидкой» (аналогичные акции также проводятся на корпоративном сайте завода);