Создания ателье по пошиву трикотажных изделий (стр. 4 )

ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЁМ ПОСТАВОК (ШТУК)

Продукт/ Вариант	Ед. изм.	2011 год	2012 год	2013 год	1-6.2014
Брюки женские	шт.	280,00	420,00	570,00	340,00
Джемпер женский	шт.	1 280,00	1 680,00	1 940,00	1 065,00
Джемпер мужской	шт.	1 230,00	1 560,00	1 900,00	1 065,00
Платье	шт.	680,00	960,00	1 125,00	660,00
Юбка	шт.	680,00	960,00	1 340,00	750,00
Туника	шт.	220,00	300,00	393,00	235,00
Шапка	шт.	1 610,00	2 160,00	2 580,00	1 365,00
Пуловер мужской	шт.	1 040,00	1 440,00	1 680,00	900,00
Шарф	шт.	1 060,00	1 440,00	1 680,00	990,00
Услуги ремонта	шт.	360,00	480,00	575,00	375,00
населению

15

ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ (РУБ.)

Строка	2011 год	2012 год	2013 год	1-6.2014
Брюки женские	86 345,14	138 709,55	207 221,93	130 556,41
Джемпер женский	563 288,44	792 626,00	1 007 737,63	584 212,52
Джемпер мужской	595 070,89	809 610,84	1 085 701,24	642 633,77
Платье	1 018 389,53	1 539 959,09	1 986 226,37	1 230 960,46
Юбка	778 768,46	1 177 615,77	1 808 132,04	1 069 684,89
Туника	426 191,74	622 777,57	898 587,29	567 207,27
Шапка	212 585,65	305 727,17	401 671,78	224 633,83
Пуловер мужской	594 862,38	883 211,83	1 132 712,34	641 810,94
Шарф	111 960,52	163 054,49	209 505,74	130 336,99
Услуги ремонта	95 132,47	135 878,74	179 167,27	123 425,18
населению
ИТОГО	4 482 595,22	6 569 171,07	8 916 663,62	5 345 462,27

Стратегия маркетинга

Поскольку реализация продукции будет осуществляться ООО "ХХХХ", то в качестве основного потребителя фирма рассматривает, прежде всего, собственные магазины, а также оптовых постоянных покупателей. В качестве стратегии охвата рынка ОАО "ХХХХ" избирает концентрированный маркетинг. Обществу необходимо определить наиболее благоприятный сегмент рынка и сосредоточить на нем свои усилия. Таким сегментом является население более молодого возраста, требующего от продукции высокого качества и постоянного обновления ассортимента.

Тактический план маркетинга.

Стимулирование продаж:

"ХХХХ" планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
предоставлять оптовым покупателям скидки с использованием гибких методов поощрения (накопительные скидки);

применять систему сезонных, предпраздничных скидок; широко использовать рекламу; организовывать пропаганду изделий фирмы с использованием нетрадиционных методов (проведение различных мероприятий, посвященных празднованию "Дней льна" по старинному русскому календарю с привлечением школьников, воспитанников детских садов и детских домов).

Программа реализации продукции:

Учитывая тот факт, что в силу специфики трикотажного производства, освоение проектной мощности происходит целиком на начале этапа "Производство". Поэтому, начиная с 01.06.2011 г., фабрика должна начать работать на полную мощность, объем выпуска продукции в месяц при этом должен составлять 654 единицы продукции.

Получая гарантированные заказы, предприятие планирует реализовать весь объем выпущенной продукции по запланированной цене.

16

Программа по организации рекламы:

Поскольку фирма имеет заказ на производство трикотажных изделий, программа по организации рекламы рассматривается фирмой как составляющая в альтернативном варианте реализации своей продукции. Предприятие уже имеет опыт работы на рынке, зарекомендовало себя среди покупателей и не нуждается в большом объеме рекламы. Поэтому ООО

"ХХХХ" определяет затраты на проведение рекламы в размере 12 тысяч рублей ежемесячно. Эти средства будут направлены, прежде всего, на подготовку участия в выставках и вспомогательные материалы.

Вспомогательные материалы:

Фирма планирует воспользоваться дополнительными средствами для стимулирования сбыта. Это буклеты, плакаты, кино-видеоматериалы, рекламирующие продукцию ООО "ХХХХ"

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.

Раздел показывает, насколько реалистичен бизнес-план, содержит описание основной – планируемой – деятельности и, наряду с прогнозом сбыта, является основой для финансовых расчетов проекта. Для подготовки раздела потребуется ответить на ряд вопросов. В чем состоит используемая технология, технологический процесс? Какие затраты необходимы для запуска производства и оказания услуг? Какие предполагаются запасы сырья и готовой продукции? В какие сроки объем выпуска продукции / предоставления услуг достигнет планируемых значений (проектной мощности)? Какие статьи затрат (издержки) пропорциональны объемам выпуска продукции / оказания услуг, а какие не зависят от них? Каковы значения расходных коэффициентов и производственных потерь? Какова сдельная зарплата и оплата труда административно-управленческого персонала? Есть ли сезонность закупок и поставок сырья, материалов, комплектующих, товаров, каких значений она достигает? Какие из статей затрат ключевые – составляют основную долю производственных издержек (сырье, энергоресурсы, аренда, заработная плата, услуги ЖКХ)?

Новое производство по пошиву трикотажных изделий расположено в одном здании с ателье ООО "ХХХХ". Помещение предназначено для установки вязального оборудования. В настоящий момент помещение полностью подготовлено и оснащено в соответствии с правилами технической, пожарной и экологической безопасности.

17

Технология производства.

Возможности оборудования очень высоки. Плосковязальная машина управляется компьютером, поэтому производство той или иной модели может быть как массовым, так и единичным.

Предполагаемый режим работы оборудования – в 2 смены. Схема производственного потока

Основные источники	ГОСТ 8846-89	ГОСТ 26115-84
снабжения	ГОСТР 51307-99	ГОСТР 51307-99
Сырье	ГОСТ 389787
Альтернативные
Выборочный	Проверка
источники
контроль	качества
(	качества	готовой
)
Основные
источники
Вязальные	Швейные
снабжения	Фурнитура
цеха	цеха
Альтернативные
источники
Основные
источники	Запасные части
снабжения	для оборудования	Склад готовой
Альтернативные	продукции
источники
План производства
Наименование	Пр. цикл	График производства
Брюки женские	2 дня	Неограниченное производство
Джемпер женский	2 дня	Неограниченное производство
Джемпер мужской	1 день	Неограниченное производство
Платье	2 дня	Неограниченное производство
Юбка	2 дня	Неограниченное производство
Туника	2 дня	Неограниченное производство
Шапка	1 день	Неограниченное производство
Пуловер мужской	2 дня	Неограниченное производство
Шарф	1 день	Неограниченное производство
Услуги ремонта населению	1 день	Неограниченное производство