
Проект FORA
ЗАВОД КОМПЛЕКСНОЙ ПЕРЕРАБОТКИ ДРЕВЕСИНЫ

Призентацию подготовил
, офис 410.
Телефон/
E-mail: *****@***ru
Сайт: www. timtek. ru
Цель проекта
Мне 2-3 раза в неделю звонят со всего мира – спрашивают – где можно купить ваши изделия – я говорю, был пожар, восстанавливаемся – отвечают – будем ждать. Говорят; нам не важна стоимость, потому, что ничего подобного нигде не делается – только сделайте. Двери служат уже лет по 12-15 – ничего им не делается, мы хотим дальше покупать такие изделия.
Сегодня мы( системс») располагаем, обеспеченным на несколько лет спросом, подтвержденным контрактами и протоколами о намерениях, это:
Пиломатериалы и профильные изделия в Южную Корею: PurunWood и WOODEX Срок контракта 5-10 лет – по $12 000 000 в год, каждый – контракты ПОДПИСАНЫ Клееный брус в Германию: Enno Roggeman. Срок контракта 5-10 лет. $2.2280.000 в год – есть протокол. Поставка клееного мебельного щита и мебели из сосны, IKEA, Швеция. Срок контракта 3-5 лет. $10.560.000 в год, с возможностью увеличения. Пиломатериалы в Румынию: NicolemnArt Srl. Срок контракта 3-5 лет. $1.800.000 в год. Клееный брус в Бельгию: van Hoorebeke. Срок контракта 5-10 лет.$2.700.000 в год. Кроме этого мы планируем, при запуске производства, будет восстановлена сбытовая сеть продаж по России,- торговые сети, магазины, дилеры, дистрибьюторы, ИП, ООО, выставки с которыми мы поддерживаем постоянные контакты, это около 320 точек продаж (с объемом продаж каждой точки от $ 64.000 в год). Также мы планируем, на этой базе, запустить собственную сеть супермаркетов, с нами разработанной системой розничных продаж, показавшей себя очень эффективной. Существующий спрос на продукцию, разработанную нами вспомогательных производств, такие как Фабрика игры – детская обучающая деревянная игрушка, оконные конструкции, пеллеты, лестницы, кухонные гарнитуры, стеновые покрытия, сайтинг – по все номенклатуре изделий внутреннего обеспечения дома или квартиры.В процессе разработки проекта рассмотрены и отработаны вопросы деревянного домостроения, монтажа, в том числе сопутствующие торговые позиции – крыши, несущие балки, малые архитектурные формы. А также чисто биржевой товар – специальные пиломатериалы, мебельный щит, оконный брус, стеновой брус, профильные изделия, в том числе массивные. Также мы имеем большое количество сопутствующих наработок в деревообрабатывающей отрасли.
Другими словами мы имеем подтвержденный спрос во много раз превышающий мощность производства и на много лет. Опыт производства перечисленного имеется.
- Мы предлагаем, принять участие в проекте «FORA»(Фора –превентильные технологии) с целью получения стабильного дохода(прибыли), участие в производственных активах, в наших бизнес контактах по всему миру и России. Мы предлагаем, принять участие в проекте, имеющем очень высокие показатели прибыли, окупаемости и эффективности вложенных средств. Мы предлагаем, используя наш опыт, наработки, ноу-хау, бизнес контакты, сбытовые возможности заработать денег и включиться в активы наименее рисковые в виде производства построенного на местном возобновляемом ресурсе материалов. Мы предлагаем, диверсифицированный бизнес полной схемы с экспортным потенциалом Мы предлагаем разработанную в процессе 27 лет работы, программу (проект FOR A) развития на несколько лет вперед с достижением объема продаж более 3.500.000.000 рублей в год и рентабельностью 32% .
Проблема
Каждый из нас сталкивается с проблемой: хочу сделать ремонт или построить коттедж или укомплектовать гостиницу, но так что бы она отвечала моим представлениям - окнами, дверьми, уложить полы, поставить подоконники, а если еще и мебель нужно сделать в едином стиле, в едином цвете – задача практически не разрешимая. Часто эта проблема вообще заставляет нас отказаться от обновления квартиры, строительства гостиницы - обладающей индивидуальными особенностями и самое главное эта проблема не позволяет выразить свое внутреннее «Я» в той среде, которая для вас будет комфортна, о которой вы мечтали и которую представляли.

- Есть маленькие художественные мастерские, всевозможные ИП, ООО которые вам смогут это сделать – но стоимость такого комплекта будет астрономическая, да еще и в очередь надо попасть и понять, что именно это тебе нравится и соответствует твоим представлениям о том, что ты хочешь и экология на уровне, а главное, что это будет служить вам долго и все потребительские качества будут сохраняться. И вы понимаете, что качество в таких предприятиях в целом зависит от настроения мастера – потому что все делается вручную и по другому в таких компаниях сделать невозможно. К тому же маленькие компании не в состоянии обеспечить необходимый сервис и сопровождение, а до больших не достучишься.

- есть большие заводы, которые могут сделать много, например окон, или много дверей, но если вам необходимо из 100 дверей сделать 4 в кабинет директора – они это не сделают, или нужно, например 7 дверей и все разные – придется обходить много продавцов, согласовывать цвет, фактуру, сроки – словом набегаться и потратить кучу времени и сил, а все равно 100% результата вы не добьетесь. Ну а если еще необходимо мебель, полы – считай что придется раскошеливаться на дизайнера, ну а если вы хотите сделать все постепенно, сначала установить только на одну дверь, а через год такую же вторую – задача вообще почни не выполнимая, или вы захотите поменять полы, мало кто возьмется под них еще подобрать и окна и элементы интерьера и двери, безусловно, хорошо побегав – сначала в интернете, потом по продавцам, потом опросите всех знакомый – мол, как они делают, не слышали о такой компании???? Вы это сделаете, но с какими усилиями?
Все это Вам, безусловно, знакомо, и это совсем не смешно – время, деньги, а в результате непонятный результат. Ну а если вы через 2-3 года захотите подправить изделие – ваша любимая собака погрызла дверь – очень часто вы будете вынуждены просто купить изделие снова(если сможете найти), потому что - ЭТО не сопоставимые параметры недоступные маленьким мастерским и большим фабрикам.
Объяснять, почему так происходит, наверно нет необходимости – каждый сам прекрасно представляет причины и самое главное постоянно сталкивается с этим – вроде в магазинах и на базах есть все, однако собрать это в нужный комплекс с нужными размерами и свойствами – не удается.
Либо это стоит очень больших средств.
Почему нашу продукцию покупают и она пользуется спросом? – за счет технологий и ноу-хау, системы продаж, а также создания постоянно развивающийся системы качества - нам удалось построить производство способное производить товар премиум класса с большим гарантийным сроком и сопровождением(включая страховку) но с ценами бизнес товаров, а по некоторым позициям и эконом, при этом мы имеем очень большую эластичность в номенклатуре, цене и заказных потребительских свойствах, не теряя при этом запланированную массу прибыли и имея высокие кондиции по эластичности бизнеса.
Решение проблемы
Собственно, а что мы предлагаем?
Мы на протяжении 27 лет также сталкиваясь с этой проблемой, поняли, для того что-бы Покупатель был полностью удовлетворен, должны быть выполнены взаимоисключающие себя задачи – дешевый, качественный, большая гарантия, прекрасная экология, прекрасные эксплуатационные свойства, великолепные потребительские качества, причем такие, что бы и через 10 лет изделие все еще соответствовало потребительским показателям.
Решение задачи заключается в создании большого серийного производства, но имеющего возможность производить каждое следующее изделие на заказ, при этом продукт должен обладать ОЧЕНЬ большим набором стандартных опций(модулей) позволяющих произвести в конечном итоге любой индивидуальный продукт.
При этом единичный продукт должен быть инновационным, с опережающим набором потребительских качеств, энергосбережения и экологии, в таком контексте, что новации продукта определяемые рынком не должны отменять накопленный опыт и производство должно быть способным произвести в сроки и по цене крупносерийного производства(низкая цена, стабильность параметров).
Очень важен формат продаж – Покупатель учувствует в разработке своего изделия и его свойств.

И инновационные параметры в области:
Энергосбережения Экологической чистоты Технических и потребительных качеств Экономии лесных ресурсов Ценовых показателей
Технологии продаж и производства опробованы на протяжении 10 лет, рост объемов производства 45% ежегодно. В частности, украденную у нас технологию воспроизвести в Швеции и Китае не удалось, из-за незнания определенных ноу-хау.
Продукция рассчитана на: индивидуального застройщика, ремонтные организации, строительные компании, торговые сети, специализированные магазины – все сегменты рынка.
Все перечисленные выше проблемы и требования нам удалось решить.
Проект находится в стадии начальной реализации. Полноформатный бизнес с подписанными экспортными контрактами и большим количеством клиентов, при этом объем заказов многократно превышает возможности производства и непрерывно нарастает. Проект разрабатывался на собственные средства Инициаторов.
Характеристики первого этапа «Проекта»:
Ориентированность на экспортные контракты: Южная Корея, Франция, Швеция;

Финансирование дальнейших этапов Проекта будет решена в течении 6-9-ти месяцев после запуска первого этапа, за счет привлечения инвестиций в объеме 360млн. рублей. Соответствующие Протоколы подписаны. Полный проект первого этапа проходил экономическую оценку Инвестиционного управления Сбербанка РФ и получил положительный отзыв.

Методы монетизации
Полученные средства(выручка) распределяется следующим образом – себестоимость и налоги всего производства покрывается за счет экспортных контрактов, - при этом более 30% полностью оплаченной продукции(при запасе мощности + 20%) реализуется через розницу, где возникает максимальная прибыль. Тем самым достигается очень высокая стабильность и возможность содержать региональные склады и необходимые номенклатурные запасы для продажи со склада – заказ изделий на производство происходит непосредственно из магазина в рамках матрицы упреждения производства из расчета – изделие на складе за три дня до отгрузки.
20% процентов запаса мощности необходимы для восполнения политических или «случайных» заказов, возможного исправления изделий для неудовлетворенного клиента и используются вне графика основного производства. В том числе сюда входят исследовательские и экспериментальные работы и спец. заказы.
Экспортные средства обеспечиваются либо аккредитивами, либо оплатой против деклараций. Вся продукция застрахована, также застрахованы риски эксплуатации в пределах гарантийного срока. Возврат НДС денежными средствами происходит ежемесячно и в среднем составляет около 7% от цены реализации.
Распределение затрат и прибыли происходит на основании годового промфинплана, с коррекцией на квартал и месяц. Система управления позволяет влиять сбыту на производство в течении 8 часов.
Все прочие решения, в рамках промфинплана, утверждаются Акционерами на ежемесячном отчете, происходящем не позднее 4-5 числа текущего месяца.


Продвижение
Продвижение продукции происходит на основании разработанной программы продаж, в которую задействован сайт с калькулятором и продажам в формате B2B, адресная рассылка каталогов в виде истории развития деревообработки и основанная на уровне учебного пособия с постоянным сопровождением и веерным охватом сегментов рынков по специальным графикам.
Объявления в специальных и рекламных изданиях, в том числе имиджевая реклама, баннеры. Наружная реклама.
Организация выставочных залов, где любой дизайнер получает рабочее место и приводит клиента с сопровождением и смежных предприятий и получает сразу любые консультации.
Непрерывный мониторинг интернета и конъюнктурные исследования с выработкой тенденций развития Продукта.
Программа участия в выставках, а также постоянно действующие выставки в США, Украине, Казахстане, России, включение выставочных залов в туристические маршруты – музеи деревообработки.
Договора институтами и техникумами – привлечение студентов для практик, дипломных работ, оплата стипендий и прочее.
И наконец, собственная сеть продаж, построенная на совмещении выставочно-торгового зала с рабочими местами дизайнеров и заказчиков с привлечением всего технического потенциала предприятия и продукции смежных компаний, основанного на агентских соглашениях.
Все это включено в маркетинговую политику предприятия.
Оценка рынка
По данным ABARUS Market Research с 2005 года рынок межкомнатных дверей в РФ показывает рост в размере 36% и составляет на 2008г 13301 тыс. штук в год(86.456.500.000 руб.). Несмотря на значительное снижение к 2009 году, 2010 год демонстрирует восходящую динамику – 2009г. 11400 тыс. штук(74.100.000.000руб), 2010г. – 13452 тыс. штук(87.438.000.000руб). Тенденции сохраняются и сейчас. Проектируемый завод планирует выпуск межкомнатных дверей в объеме 60-65 тыс. штук(422.500.000руб) в год на первых 3х годах жизни проекта, что составляет 0,5% от объема рынка.
Вывод: планируемый объем производства межкомнатных дверей будет возможно реализовать.
При оценке объема рынка оконных конструкций использовались данные Росстата по объему вводимого в эксплуатацию жилья и усредненных показателей площади квартир.
Так за период с 2000-2008 г. наблюдается двукратное увеличение объемов вводимых в эксплуатацию жилых площадей. Безусловно, кризисные явления 2008 года остановили рост и даже несколько снизили, но в рамках проектируемого завода это снижение не будет критично.
В 2008 году было введено 768000 жилых квартир. Ежегодный рост строительства примерно 6% в год, не только не сохраняется но и увеличивается. Средняя площадь остекления составляет 8-10 кв. м, что создает рынок остекления 6,1-7,7млн. кв. м.(48.000.000.000руб)
При этом наблюдается активный рост строительства индивидуальных жилых домов. В 2008 году было построено 196тыс жилых домов. Площадь остекления индивидуальных домов выше, нежели у квартир и составляет в среднем 35-50 кв. м, что создает дополнительный рынок остекления 6,8-9,8 млн. кв. м.(78.000.000.000руб)
Таким образом ежегодный рынок остекления составляет 12,9-17,5 млн. кв. м(128.000.000.000руб). проектируемый завод планирует выпуск 12-20 тыс. кв. м(160.000.000руб)., что составляет 0,15% от объема рынка.
Вывод: планируемый объем производства оконных конструкций будет возможно реализовать.
Приведенные выше данные также позволяют оценить объем рынка по фасадным и декоративным стеновым панелям, поскольку данные элементы будут наиболее востребованы при строительстве индивидуальных жилых домов. Средняя площадь жилого дома составляет 120-150 кв. м., площадь отделки стен снаружи составляет 150-192 кв. м., что составляет прим.29млн. кв. м(4.600.000.000руб) площадей для отделки. Таким образом, будет возможно реализовать планируемые 45000 кв. м.( 7.200.000руб) декоративных покрытий.
Прочие изделия, планируемые к выпуску, рассчитаны на исполнение крупнооптовых контрактов, включая экспортные отгрузки.
Контракты и протокола о намерениях имеющиеся сейчас полностью перекрывают потребности в продажах предприятия. Сама система сбытовой и маркетинговой политики позволяет непрерывно подключать все новые и новые сегменты и вводить все новых клиентов.
Конкуренты
При строительстве завода и последующей реализации произведенной продукции, безусловно, учитывается наполнение рынка производителями аналогичной продукции. Однако, существующие на сегодняшний день производители занимают узкие сегменты рынка, что фактически не дает им возможности конкурировать с проектируемым заводом по показателям:
Ассортимент; Объем выпуска; Технология; Коэффициенты выхода; Стабильность качества; Гарантия; Ценовой запас и эластичность производства.В рамках реализации проекта будет применена технология, позволяющая очень быстро и гибко реагировать на рыночную ситуацию. Каждое следующее изделие может быть другого вида, цвета, модели. Создание новой модели будет занимать очень короткий промежуток времени.
Будет создаваться собственная розничная сеть, сеть представительств и филиалов, целью которой будет отслеживание рыночных тенденций. Клиентские базы будут активно использоваться в качестве основного инструмента продвижения. Еще одним инструментом будет сеть сервисных центров по обслуживанию продукции.
Проектируемый завод не будет ни с кем конкурировать. Будет предложен новый продукт. Предполагаемый слоган: «Одежда Вашего дома». Акцент будет сделан на сервисную составляющую.
За 27 лет работы компания накопила обширный объем бизнес контактов по всему миру: Италия, Англия, Германия, США, Бельгия, Корея, Эмираты, Швеция, Финляндия, Франция, Турция - в целом более 14 стран.
Наша продукция зарекомендовала себя, с нами хотят работать и не только в дальнем и ближнем зарубежье, и в России мы имеем контакты с более чем 320 точек продаж, от Владивостока до Калининграда, Украина, Казахстан.
К нам приезжают бизнесмены со всего мира с вопросами поставок, делится опытом - как мы добиваемся таких показателей, равно как и мы постоянно посещаем другие фабрики(более 80 только по Европе)
В частности достигнуты договоренности об инвестировании ИКЕА (15.000.000 евро) и Корея – оборудование, под работающую в нужном технологическом режиме промплощедку.

Команда
Основные члены команды:
Генеральный директор и инициатор проекта – Лурье Михаил, имеет опыт деревообработки 27 лет, запускал и развивал несколько производств, 5 лет работы за рубежом. Креативен, хороший организатор и технолог.
Исполнительный директор – Данилюк Михаил – диплом МБА, умеет выстраивать систему и добиваться исполнения.
Коммерческий директор –Лурье Евгений, экономист-международник, учился в США и Люксембурге, 17 лет в деревообработке, успешные контракты с ИКЕА, Фовлинг(Дания), Корея и прочее, создание сети розничных продаж и собственного формата продаж. Аналитик, специалист по экспорту.
Директор по качеству – Лурье Константин, инженер по качеству, аттестация предприятия по ISO 9001, затем разработка и постановка собственной системы качества «Три шага», что позволило предприятию выйти на уровень претензионной работы 0,28%, из них 60% - неправильная эксплуатация.
Главный инженер – Белянин Сергей – знает все виды оборудования, способен не просто поддерживать оборудование в исправном состоянии, а берет на себя функции технологического обеспечения параметров обработки.
Директор по производству – Назарова Елена – Специалист в области управления персоналом и выстраивания системы отношений.
Главный технолог – Казанцева Елена – креативный технолог, способна решить любую задачу в том числе организовать ее выполнение.
Высококвалифицированные рабочие и мастера.
Команда сформирована.
Цель презентации
Проект осуществляется в несколько этапов:
Этап: стоимость 360 000 000 рублей – создание перерабатывающей базы основанной на современнейших средствах обработки, собственных ноу-хау в производстве и управлении, а также собственном формате продаж. Срок окупаемости 5,5 лет. Уровень рентабельности более 30%. Включает в себя два последовательных подэтапа: Старт - (стоимость 62 000 000 рублей) реализуется следующим образом – выкупается пром. площадка, стабилизируются людские и производственные отношения, восстанавливаются системы сбыта, и система управления – срок окупаемости этого «подэтапа» 22 месяца. Средняя рентабельность 22-27%. Срок реализации 5 месяцев. Объем товарной возрастает до 17-20 000 000 рублей в месяц. Параллельно, подготавливается рабочий проект и привлекается венчурный(заемный) капитал в размере 360 000 000. Соответствующие протокола подписаны. Контракты на сбыт подготовлены. Контракты по оборудованию подготовлены. Объем капитализации 80%. Срок выхода на номинальную мощность 18 месяцев. Объем продаж составит - более 100 000 000рублей в месяц. Через 2 года первый этап должен выйти на следующие характеристики - внутренняя норма доходности (IRR) 41,5 %; Коэффициент доходности 2,71. Чистый дисконтированный доход (NPV) 74.597.000 USD; - что характеризует – номинальную мощность продаж. По выходу на номинальную мощность – то есть через 2, 5 года от начала проекта, вступает в силу второй этап – 280 000 000 рублей. Капитализация 70%. Цель приобретение лесозаготовительной базы мощностью 150 000м3 в год, создание лесозаготовительных комплексов, создание транспортной схемы. Соответствующие соглашения достигнуты. Общий уровень рентабельности комплекса вырастет на 17% и достигнет 47% в МЕСЯЦ. Срок окупаемости второго этапа менее 2-х лет. Третий этап начнется через 4 года. Это строительство домостроительного производства мощностью более 100 домов в месяц (из расчета 150м2 дом), 4-х модификаций – в том числе приобретение европейской лицензии. Все необходимые переговоры проведены. Данный этап увеличит прибыльность комплекса еще на 13-14%. Стоимость этапа – 650 000 000 рублей, в том числе конструкционная балка до 36 метров. Капитализация 80%. Источник финансирования – собственные средства + кредит банка.
- Все программа рассчитана на 6-7 лет - объем продаж будет составлять более 3 500 000 000 в год. При среднегодовой рентабельности с налогом на прибыль – 33.62% В целом в расчетах проекта не учтены сопутствующие торговые бизнесы – монтаж кровли, системы канализации, системы вентиляции и прочее, а также строительно-монтажные работы по возведению домов
Средства в размере 62.000.000,00 рублей первой части 1-го этапа, необходимы для:
Выкуп коммерческой недвижимости 34 000 000 рублей Оборудование деревообрабатывающее
(В том числе строительно-монтажные работы) 17 000 00 рублей
Оборотные средства 11 000 000 рублейИтак мы приглашаем Инвестора(Кредитора) для участия в Проекте «FORA» в сумме 60.000.000,00 рублей.
Мы предлагаем половинное участие в бизнесе, с возможностью продажи доли после ее окупаемости по оценочной цене бизнеса на момент продажи. Срок возврата инвестиций 18 месяцев.
Возможны также кредитные отношения. В этом случае в качестве обеспечения мы предлагаем объекты коммерческой недвижимости и оборудование в залог, и выплату 20% годовых. Срок возврата кредита 36 месяцев с возможностью досрочного погашения.
С признательностью выслушаем ваши замечания и пожелания, а также всегда рады новым бизнес Партнерам.
Контактное лицо:
, г. Екатеринбург,
,
электронная почта: *****@***ru
*****@***ru
Сайт: http://www. timtek. ru
Скайп: *****@***ru
Данный Проект выложен на сайте, вместе с приложениями.
Также вы можете ознакомиться с ним:
http://
http://www. timtek. ru
Технические детали
Приложения:
- Финансовая схема - ДДС, Прибыль, С\С, инвестиции Фото продукции Фото площадки Техническое описание проекта
Сильные стороны проекта(дополнительно)
Производство основано на местных возобновляемых ресурсах, которые на 2-м этапе войдут в предприятие Высокая рентабельность проекта, прочие показатели Экспортная составлявшая – возврат НДС(7%), валютная выручка Возможность брать кредиты в валюте Разработаны и опробованы все технологии Ноу-хау в производстве Конкуренты по дверям не могут повторить продукт Инновационные продукты высокого качества Диверсификация рынков (сегментов) продаж Выравнивание продаж по году Наличие экспортных контрактов, и протоколов о намерениях Команда способная решать вопросы – уже показала свои возможности Подобрана площадка, оборудование, есть технологический план и технологическая документация Проект прошел экспертизу, в том числе дью дилеженс, риски оценены не более 10%. Опыт 27 лет Бренд, торговый знак запатентован Применение любого сырья Собственный формат розничных продаж Знание рынков сырья, оборудования Знание экспортных рынков и рынков розничных продаж Полностью разработанная программа на 7 лет Наличие брендового товара Выгодное расположение предприятия Инновационные продукты Взрывной спрос на продукцию, и подписанные контракты Очень много клиентов хотят покупать продукцию нашуПродуктовая линейка(частично)
Линейка продукта: оборудование для детских (одно - и двух-ярусные кровати, столы, шкафы и пр.);оборудование для изоляции радиаторов отопления в детских садах; детские полки, шкафчики для одежды, скамьи для детских садов; школьные парты с покрытием специальными УФ-шпатлевками для создания поверхности практически невосприимчивой к порче шариковыми ручками.
Панели стеновые - представляет собственную разработку изделий для отделки внутренних стен помещений с торговым названием EASYPAN (легкая панель), изготовленных из натуральной древесины. Изделие представляет собой деревянные панели (плитки) определенных размеров, которые легко монтируются с применением разработанного скрытого крепежа и позволяет получить экологически чистое и визуально привлекательное покрытие. Детская развивающая деревянная игрушка - разработана и на сегодняшний день выпускается линейка развивающих деревянных игрушек для детей под маркой «Фабрика игры» В ассортименте предлагаются (всего более 50 наименований): Конструкторы нескольких серий: Русская крепость, Восточный дворец, Египетская пирамида, Конструкторы-наборы геометрических деталей; Развивающая азбука; Напольные конструкторы; Изготовление наборов под заказ. Все игрушки изготовлены из натуральной древесины твердых пород дерева с применением водных лакокрасочных материалов и являются экологически чистыми и безопасными для детей. Наша деревянная игрушка имеет ряд неоспоримых преимуществ перед аналогичной игрушкой из пластика или игрушкой, изготовленной в Китае и странах Европы: Долговечность; Прочность и экологическая безопасность; Скругленные углы и кромки; Безопасные краски; Яркие цвета; Доступная стоимость; Деревянная коробочка; Дополнительные обучающие материалы в упаковке. Кухонная мебель



