Введение Актуальность выбранной темы состоит в том, что выручка от продажи услуг и товаров является главным финансовым результатом деятельности предприятия, определяющим эффективности использования его оборотных активов. Величина выручки по отношению к себестоимости отражает способность предприятия получать прибыль (стр. 1 )

Введение

Актуальность выбранной темы состоит в том, что выручка от продажи услуг и товаров является главным финансовым результатом деятельности предприятия, определяющим эффективности использования его оборотных активов. Величина выручки по отношению к себестоимости отражает способность предприятия получать прибыль.

При этом выручка является основным источником финансирования текущих расходов предприятия.

Динамика выручки определяет конкурентоспособность предприятия на рынке, так как снижение конкурентоспособности является основным фактором снижения спроса на продукцию предприятия, а следовательно и фактором снижения выручки.

Вопросы, связанные с формированием, планированием и управлением выручкой от реализации продукции являются одинаково актуальными для предприятий не зависимо от их формы собственности и сферы деятельности.

Исходя из этого выручка от реализации является объектом исследования таких дисциплин как анализ финансово-хозяйственной деятельности, финансовый менеджмент. Так как выручка от реализации является для предприятия положительным денежным потоком, то динамика выручки исследуется и при инвестиционном анализе.

Цель данной работы состоит в анализе выручки от продаж услуг.

Объектом исследования настоящей работы является выручка ПАО «МРСК Сибири». Предмет – выручка от продажи услуг.

Для решения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1.Теоретические аспекты анализа выручки от продаж

2. Провести анализ выручки от продажи услуг

3.Разработать рекомендации по увеличению выручки ПАО «МРСК Сибири».

Методологическая база – научная, периодическая, учебная литература.

В качестве информационной базы для данной курсовой работы использовались  бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах ПАО «МРСК Сибири» за 2014–2015 г. г.

Курсовая работа состоит из введения, двух разделов, заключения, библиографического списка и приложений.

В первом разделе рассматриваются теоретические аспекты анализа выручки от продажи услуг

Во втором разделе проводится анализ выручки от продажи на примере ПАО «МРСК Сибири».

В заключении осуществляется проверка выполнения поставленных задач, проводится краткое обобщение разделов курсовой работы, а также представлены рекомендации.

1.Теоретические аспекты анализа выручки от продаж.

1.1 Экономическая и финансовая сущность выручки: нормативное регулирование и цели анализа

Смысл любого производства заключается в получении дохода. Выручка от реализации услуг – это средства, поступившие на расчетный счет организации за выполненные работы или оказанные услуги.

Выручка – это не только главный источник доходов предприятия, но и средства на возмещение всех его затрат. Выручка от реализации услуг является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия. В каждой отрасли экономики выручка от реализации имеет свое более конкретное определение.

К примеру, для промышленного предприятия выручкой будет являться сумма реализованной товарной продукции, для строительной организации – это объем произведенных работ в стоимостном выражении, для предприятия торговли выручкой будет являться товарооборот и т. д.

Предприятие может получать выручку не только в результате своей основной деятельности, а так же от внереализационных операций: сдача в аренду свободных помещений, дополнительные услуги и так далее. Выручка предоставляет предприятию средства для погашения долгов, для закупки сырья, выплаты заработной платы и отчисления налогов и платежей в различные фонды и бюджеты. Выручка, таким образом, только частично представляет собой доход. Сначала из суммы выручки производятся все необходимые выплаты, и лишь затем речь может идти о доходе.

Важным для предприятия моментом является своевременность поступления средств выручки. Большое значение это имеет потому, что именно получением выручки заканчивается цикл деятельности предприятия. Получение выручки позволяет предприятию восстановить затраченные на производство средства и создать условия для начала нового цикла производства. Кроме того, выручка является для предприятия основным и регулярным из всех имеющихся источников средств.

От своевременности получения выручки зависит финансовая устойчивость предприятия, размер получаемой прибыли, своевременность расчетов с банками, налоговыми органами и бюджетом, различными фондами, а также с поставщиками и с собственными работниками. Несвоевременность поступления средств приводит к невыполнению предприятием своих обязательств, а, значит, к штрафам, санкциям и потере прибыли.

Кассовый метод используется, в основном, для малых предприятий, все остальные должны придерживаться метода начислений с учетом выручки после отгрузки продукции. Согласно методу начислений ведется расчет выручки для финансовой отчетности предприятия.

При расчете выручки от реализации по факту услуг  налоговые обязательства возникают в тот же момент, независимо от того, когда предприятие получит деньги от покупателей. Это может повлечь дефицит финансовых ресурсов у предприятия.

Предприятие может специально выделить средства еще до налогообложения и создать резерв по сомнительным долгам (имеется в виду необеспеченная задолженность покупателей с истекшим сроком выплат).

Одним из главных факторов, влияющих на величину выручки, является процесс ценообразования. Цена на товар будет в значительной степени определяться рынком, исходя из баланса спроса и предложения. Цена на услуги предприятия формируется посредством калькуляции таким образом, чтобы обеспечить компенсацию понесенных затрат и получить прибыль. Если рассчитанная таким образом цена на услуги окажется выше рыночной, предприятию необходимо снижать затраты на данный вид продукции или отказаться от оказания данных услуг.

Существуют и другие методы формирования цены на услуги, но составление калькуляций необходимо, так как всегда цена должна возмещать затраты.

Среди других факторов, непосредственно влияющих на размер выручки от реализации услуг, можно отметить такие, как объем, качество и выполнение договорных обязательств. Финансовые службы организации планируют выручку от реализации услуг оперативно или на предстоящий период времени: квартал, год. Это необходимо для последующего определения прибыли.

Оперативное планирование выручки обеспечивает своевременность поступления фактических сумм выручки на счет предприятия. Годовое планирование дает эффект лишь при стабильной экономической ситуации. Если же экономические условия нестабильны, годовое планирование будет затруднено. В расчеты общей выручки на предстоящий период включают: выручку от произведенных работ и услуг различного характера.

Выручка от оказанных услуг и выполненных работ зависит от их объема, расценок и тарифов.

Планирование выручки может быть произведено двумя методами: Метод прямого счета состоит в определении выручки от реализации (Выр) как произведения цены (Ц) без добавления налогов и объема реализованной продукции (Рп) в натуральном выражении:

Выр = Рп х Ц  (1.1)

Расчетный метод предполагает вычисление планируемой выручки (Выр) по формуле:

Выр = Онач + Т – Окон  (1.2)

Где : Онач – остатки готовой продукции на начало рассматриваемого периода,

Т – объем планируемого выпуска продукции в данном периоде в натуральном выражении,

Окон – остатки продукции на конец периода (нереализованные).

Расчет выручки производится в прогнозируемых средних ценах продаж, остатки на начало периода берутся в ценах предыдущего периода, планируемый выпуск берется в плановых ценах.

Разработка любого вида бюджета начинается с прогнозирования объема продаж  услуг, для чего необходим анализ внутрифирменной информации и информации о внешней среде. Прогнозы других показателей, таких, как затраты на производство, будут, прежде всего, зависеть от прогнозируемого уровня продаж.

После разработки прогноза продаж составляется график поступления денежных средств от продаж и план погашения дебиторской задолженности.

Составляется прогноз издержек производства и график наличных выплат. На основе полученных данных разрабатывается бюджет движения денежных средств предприятия и бюджет доходов и расходов.

Выручка, или доходы от продаж, есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем продаж - базовый показатель бюджетирования, т. е. сметного планирования на предприятии.

1.2  Методика анализа доходов от продажи услуг

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) .

Первым шагом при анализе доходов анализируются наличие собственных оборотных средств на предприятии.

Таблица 1.1 – Анализ наличия собственных оборотных средств

Показатели	На начало года	На конец года	Отклонение
1	2	3	4
1. Источники собственных средств (3 раздел пассива баланса)
2. Долгосрочные кредиты и займы (4 раздел пассива)

Продолжение таблицы  1.1

1	2	3	4
3. Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов и платежей (строка 1530+1540)
4. Источники собственных и приравненных к ним оборотных средств (1+2+3)
5. Внеоборотные активы (1 раздел актива)
6. Наличие собственных оборотных средств (4-5)
7. Запасы и НДС по приобретенным ценностям (строка 210+220)
8. Излишек СОС (+), недостаток (-) (6-7)
9. Уровень обеспеченности собственными оборотными средствами, % (8/7*100)

В таблице 1.2 «Динамика  и структура организации за 2014–2015 г. г» представлены абсолютные величины доходов предприятия и их удельные веса в общей величине доходов в отчетном и предыдущем периоде (или аналогичном периоде предыдущего года) в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом (или аналогичным периодом предыдущего года).