Кейс по контекстной рекламе в Яндекс. Директ.
Клинико-диагностическая лаборатория.
Задачи данного кейса:
- продемонстрировать важность оптимизации и регулярной работы над эффективностью рекламной кампании; сравнить результаты прогнозов бюджета на рекламу и фактического расходования бюджета в первые месяцы ведения кампании.
Рекламодатель обратился к нам с просьбой запустить рекламную кампанию и спрогнозировать бюджет. Мы изучили специфику работы компании и предложили рекламодателю следующий прогноз:
Что было сделано
В первый месяц:
Подготовили исчерпывающий список ключевых и «минус-слов». Составили релевантные заголовки и тексты объявлений для каждого ключевого слова. Подобрали для каждого объявления наиболее оптимальные посадочные страницы. Настроили расширения для объявлений – быстрые ссылки, адрес, телефон. Подключили и настроили Яндекс. Метрику. Определили и установили настройки, оптимизирующие рекламный бюджет.В последующие месяцы:
Расширили семантическое ядро и взяли в работу дополнительные ключевые слова. Проанализировали трафик с мобильных устройств и на основании полученных данных скорректировали ставки для мобильных устройств. Проанализировали статистику Яндекс. Метрики и Яндекс. Директа для поиска новых «минус-слов» и добавили их в рекламные кампании. Проанализировали эффективность ключевых слов и исключили неэффективные запросы. Проанализировали эффективность быстрых ссылок и внесли корректировки – сделали их более привлекательными для пользователей. С учетом профицита бюджета запустили рекламу в РСЯ для увеличения количества переходов на сайт. Проанализировали стратегию размещения рекламы и с учетом профицита бюджета изменили позицию размещения объявлений.Результаты улучшения рекламы (по итогам трех месяцев работы)
Первый месяц
Второй месяц
Третий месяц
Результаты по достижению целей на сайте
Динамика улучшений
Период | Количество показов | Количество кликов | Средний CTR на поиске, % | Количество конверсий | Средняя общая цена за клик, руб |
Прогноз бюджета | 5378 | 271 | 5.04 | - | 25,8 |
Первый месяц | 1588 | 118 | 11.70 | 63 | 2,33 |
Второй месяц | 11419 | 255 | 14,43 | 74 | 2,25 |
Третий месяц | 14002 | 287 | 14,80 | 81 | 2,34 |
Вывод
По сравнению с прогнозными значениями:
- средний CTR на поиске увеличился в 2,3 раза; средняя стоимость клика снизилась в 11 раз; расходование рекламного бюджета сократилось в 25,5 раз.
По итогам трех месяцев работы:
- количество кликов увеличилось в 2,4 раза; средний CTR на поиске увеличился в 1,3 раза; количество конверсий выросло в 1,3 раза.
Таким образом, данные первого месяца по количеству переходов оказались ниже прогнозируемых. Однако, СTR в первом месяце более чем в 2 раза превзошел прогнозируемый показатель. Кроме того, нам удалось снизить стоимость клика в 11 раз, а расходование рекламного бюджета в 25,5 (!) раз. В связи с этим нами было принято решение запустить рекламу в РСЯ для увеличения количества переходов на сайт.
В результате запуска рекламы в РСЯ во втором месяце нам удалось расширить охват целевой аудитории и получить в 2 раза больше переходов на сайт и выйти на прогнозируемый показатель по количеству кликов. Кроме того, улучшились показатели среднего CTR на поиске и увеличилось количество конверсий.
За счет постоянной работы с ключевыми фразами, расширения сематического ядра, анализа эффективности и оптимизации рекламной кампании в третьем месяце нам удалось добиться повышения количества кликов в 2,4 раза, а среднего CTR на поиске и количества кликов – в 1,3 раза по сравнению с первым месяцем.
Мы наглядно продемонстрировали что анализ, оптимизация и постоянная работа над улучшением рекламной кампании позволяют сделать контекстную рекламу в Яндекс. Директ более эффективной.
