Семь причин, почему бизнес не получается

Семь причин, почему бизнес не получается.

Многие предприниматели задают себе каждый день вопросы: «Почему, при горячем желании развивать своё дело, не получается? Почему нет роста, развития, даже при вложении всех сил и средств?» Рассмотрим самые популярные причины неудач в бизнесе, с которыми сталкивались предприниматели на практике.

Причины неудач	Комментарии
1	Лень.	Начнём с того, что самая распространённая причина неудач – банальная лень. Очень часто предприниматели жалуются: «Хочу развития/Дело перестало приносить деньги/Сотрудники тупые, ленивые и т. п.», при этом своими руками ничего предпринимать они не готовы. Лень встать и найти более выгодного поставщика, лень проверить снабженца на воровство, лень проверять качество обслуживания своих продавцов, лень звонить ключевым клиентам, чтобы узнать, всё ли им нравится. Вы много работаете, строите своё дело – и всё для того, чтобы расширить свою зону комфорта, поднять уровень нормы. Это становится целью. Достигнув этой цели, очень трудно поставить себе обратную цель – выйти из зоны комфорта. А это обязательное условие для развития и рывка вперёд.
2	Неорганизованность.	Организация начинается с себя. Если не получается следовать своим же правилам, как можно требовать этого от других? Любой руководитель – образец для подражания. Для качественного развития необходимо, прежде всего, заложить в правила саму систему развития. Без чёткого плана не будет и чёткого результата. Конечно же, стоит, как минимум, озаботиться планом «Б». А так как в России все непредсказуемо, – то и планом «Ц», «Д» и максимальными запасными путями. Когда не получается один план – это не трагедия и не повод опускать руки – надо, всего лишь, сосредоточиться на следующем плане. Чем более дальновиден руководитель, чем он более предусмотрителен, тем больший результат можно ожидать.
3	Не те люди рядом.	Аккуратисты, функционеры и им подобные сотрудники рядом – залог неудач и стагнации. Такие люди хороши, когда бизнес стабилен и крепко стоит на своих двоих. В любой иной ситуации – гоните, гоните и ещё раз гоните. Напомним одну простую истину – если единожды задумались о чьём-то увольнении – увольняйте, не тяните. Незаменимы в своём бизнесе только сами основатели.
4	Незнание своих клиентов.	Каждому предпринимателю просто необходимо знать не только потребности текущих своих клиентов, но и понимать, кто потенциально сможет стать таковым и почему.
5	Незнание своих преимуществ.	Сделать скидку и померяться ценами с конкурентами может каждый, и поэтому почти каждый так и делает, высушивая маржинальность на своём рынке и ужесточая свой и без того тяжелый труд. Попытаться вырастить цены, обосновав это для своего потенциального клиента? Это не сработает. Так думают почти все. Те, кто думает иначе, понимают, что если нанести на трикотажную майку за триста рублей надпись «Зара», например, она станет стоить уже две тысячи рублей. Это брэндинг. И, вместо скидок и акций, стоит задуматься об обосновании более высоких цен на рынке своими преимуществами. Сделать бренд, вкладываться не в рекламу в маршрутках или радио, а в брэндинг и современный интернет-маркетинг. И помнить, что дешёвый продукт, как правило, настолько же и качественный.
6	Плохой продукт или услуга.	Здесь все очень просто. Если Вы делаете откровенно плохой продукт, или оказываете откровенно некачественную услугу – лучше прекратить это делать и заняться чем-то ещё.
7	Это не Ваше.	Иногда бывает так: пытаешься, пытаешься, пробуешь разные подходы и различные способы развития, но не получается. Живёшь «от прихода до прихода» и, то копишь, то закрываешь долги. Тут совет один – возьмите паузу, передохните, попробуйте что-то другое. Когда «не Ваше» – ничем тут не поможешь. Успеха можно добиться только в том, что по-настоящему цепляет.