Таким образом, сильные стороны, позволяющие воспользоваться открывающимися возможностями:
сильные стороны | число возможностей |
1. Высококвалифицированный и компетентный персонал | 9 |
4. Мотивация сотрудников | 7 |
18. Сокращение кассового разрыва | 6 |
26. Оснащенность рабочих мест | 9 |
27. Опыт работы на энергосбытовом рынке | 8 |
29. Развитый сервис | 6 |
31. Дополнительные услуги | 5 |
33. Положительная деловая репутация | 7 |
Сильные стороны, способствующие защите от внешних угроз:
сильные стороны | число угроз |
17. Хорошая кредитная история | 7 |
18. Сокращение кассового разрыва | 8 |
27. Опыт работы на энергосбытовом рынке | 6 |
29. Развитый сервис | 6 |
34. Прочные позиции на рынке | 8 |
Однако при этом влияние слабых сторон предприятия достаточно сильно. Так, существуют слабые стороны, наличие которых существенно «тормозит» развитие предприятия и может не позволить воспользоваться открывшимися возможностями:
слабые стороны | число возможностей |
3. Системное управление бизнесом | 7 |
6. Текучесть кадров | 6 |
11. Система развития персонала | 7 |
16. Снижение оборачиваемости дебиторской задолженности | 8 |
38. Отсутствие системы стратегического управления | 7 |
Наибольшее влияние слабые стороны окажут на предприятие при появлении угроз со стороны внешней среды:
слабые стороны | число угроз |
2. Средняя заработная плата | 5 |
16. Снижение оборачиваемости дебиторской задолженности | 9 |
35. Высокие цены | 8 |
40. Управлени "сверху" | 4 |
Можно выделить возможности и угрозы, оказывающие наибольшее влияние на деятельность предприятия:
возможности | сильные стороны | слабые стороны |
1. Появление новых информационных систем | 16 | 7 |
2. Расширение спектра услуг | 20 | 7 |
3. Рост численности населения и его потребностей | 19 | 7 |
9. Оптимизация процесса сбыта энергии | 11 | 9 |
10. Выход на рынки других регионов | 20 | 10 |
Видно, что есть большой перечень сильных сторон, которые позволят воспользоваться этими возможностями, однако слабых сторон, препятствующих этому, тоже достаточно.
угрозы | сильные стороны | слабые стороны |
1. Увеличение кассового разрыв | 12 | 5 |
2. Появление конкурентов | 10 | 6 |
4. Повышение общего уровня цен | 12 | 5 |
8. Снижение платежеспособности потребителей | 9 | 5 |
Как видим. Предприятие по большей части сможет противостоять появившимся угрозам за счет своих сильных сторон.
4.3 Разработка матриц возможностей и угроз
В предыдущем пункте был проведен анализ и выявлены возможности и угрозы, которые могут оказать наибольшее влияние на деятельность предприятия. Теперь необходимо провести анализ вероятности появления того или иного явления, оказывающего сильное воздействие.
Матрица возможностей предприятия
Возможности | Вероятность появления Р в периоде | ||
краткосрочном ( до 1 года) | среднесрочном (от 1 до 5 лет) | долгосрочном (более 5 лет) | |
1. Появление новых информационных систем | 0,2 | 0,5 | 0,8 |
2. Расширение спектра услуг | 0,3 | 0,4 | 0,5 |
3. Рост численности населения и его потребностей | 0,05 | 0,01 | 0,15 |
10. Выход на рынки других регионов | 0,01 | 0,01 | 0,05 |
Матрица угроз предприятия
Угрозы | Вероятность появления Р в периоде | ||
краткосрочном (до 1 года) | среднесрочном (от 1 до 5 лет) | долгосрочном (более 5 лет) | |
1. Увеличение кассовых разрывов | 0,6 | 0,4 | 0,2 |
2. Появление конкурентов | 0,01 | 0,01 | 0,02 |
4. Повышение общего уровня цен | 0,02 | 0,04 | 0,06 |
9. Снижение платежеспособности потребителей | 0,05 | 0,04 | 0,03 |
4.4 Выбор наиболее перспективных возможностей предприятия
Из проведенного выше анализа видно, что предприятие в долгосрочной перспективе сможет реализовать только две возможности: появление новых информационных систем и расширение спектра услуг. Однако существует большое количество слабых сторон. Поэтому необходимо будет провести серьезную работу по устранению этих слабостей.
В основу разрабатываемой стратегии лягут наиболее вероятные возможности, возникновение которых окажет наиболее существенное влияние на деятельность предприятия. Суть стратегии будет заключаться в том, чтобы преодолеть слабые стороны и наиболее успешно развить сильные стороны.
