План приглашения на бизнес-встречу
Цель – пригласить, а не рассказать встречу ВО
Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста … Это … (представиться и напомнить о себе) У тебя есть минута для разговора со мной?
В зависимости от ситуации и от человека, которому звонишь говорить достаточно быстро, уверенно, настойчиво:
Сначала поговорите о том о сём (ведь давно не общались)
У меня есть к тебе деловое предложение. Надо встретиться. Есть реальная возможность заработать денег. Подробности при встрече. Это займет 1520 минут. Тебе интересно? -Да Если говорит «не знаю» или «нет»: -Хорошо, я рада, что у тебя всё в порядке. А у тебя есть знакомые, которым сейчас это ВАЖНО? -может быть -Тогда передай им, что есть для них деловое предложение и пусть они со мной свяжутся, или передадут свои контакты, я им сама пререзвоню. Хорошо? | -Скажи, пожалуйста, интересует ли тебя перспективный дополнительный заработок? /интересуют ли тебя деньги?/ -Да -Я могу организовать тебе встречу по телефону или в скайп с человеком, который в этом деле уже преуспел и сейчас обучает меня. Она достаточно занята, и поэтому при встрече в течение 15 - 20 минут ты узнаешь суть этого дела и сможешь получить ответы на любые вопросы. Согласна? -Да, |
-Хорошо, -Когда созвонимся уже предметно? В будние дни или выходной? | -Хорошо, -Когда созвонимся уже предметно? Во вторник или в пятницу? -……….(ответ) |
Хорошо, тогда в ……в 18.00, пометь себе и будь на связи | Хорошо, тогда в воскресенье в 15.00, пометь себе и будь на связи |
До свидания | , до встречи. |
Опорные предложения, если поступают возражения:
Это не телефонный разговор, давай не будем поднимать бурю на ночь, чтобы спать спокойно.. А что ты об этом знаешь….. Это лучше чем (название компании)! Это лучше чем косметика Если бы ты знала, то ты бы мне сейчас звонила, а не я тебе
Основное правило: инициатива должна исходить от вас, отвечайте вопросом на вопрос!
Вопрос: Слушай……, скажи….так в чем же собственно дело? Чем надо заниматься?
Ответ: Вот именно для того, чтобы рассказать тебе это, я и предлагаю встретиться. Ты готова?
Вопрос: Ну, скажи хоть чтонибудь!
Ответ: Тебе действительно это интересно? / перехватываете инициативу/
(Если серьезный человек, который выделяет свое время для встречи с тобой, ему нужно сказать
Ответ: Это БИЗНЕС, как раз для таких людей как ты (для умных и серьезных). По телефону не расскажешь, нужно встретится и показать цифры. (или познакомиться с бизнес планом)
Пример 1
Добрый вечер. Пригласите, пожалуйста, Лену.
-Одну секунду. Алло.
-Здравствуй, Лена, это звонит тебе …(надо представиться и напомнить о себе). Узнала? Да, …, конечно узнала. /в этот момент вы получили первое «да» от собеседницы/ Слушай, Лен, я тебе звоню не просто так, у тебя есть 23 минуты поговорить со мной сейчас?
- Конечно, есть! /второе одобрение/
- Лен, у меня к тебе есть деловое предложение. Скажи пожалуйста, тебя вопрос денег интересует?
- Конечно, интересует. А что за предложение? / это ваше третье да и первый вопрос от собеседника/
-Я готова организовать тебе встречу с человеком, который в этом деле уже преуспел и сейчас обучает меня. Он достаточно занят, и поэтому при встрече в течении 1015 минут ты узнаешь суть этого дела и сможешь получить ответы на любые вопросы. Когда ты готова встретиться? Я могу увидеться с тобой завтра в 16,00 или послезавтра в 18, 00.Тебе когда удобнее?
- Слушай…..ну до пяти я каждый день на работе, и поэтому завтра не смогу с тобой встретиться. А вот послезавтра в шесть я буду свободна!
-Отлично, тогда послезавтра в шесть вечера я тебе позвоню и соединю с руководителем …… Хорошо?...
-Хорошо!
-Тогда всего доброго, до встречи, будь на связи вовремя!
Пример 2
Трубку берет знакомая или вы встретились на улице
-(Алло )Здравствуй, Лена! Это звонит тебе ….Узнала?
-Да, …, конечно узнала!
(Дальше поговорили о том о сём 2 минуты)
-Слушай, Лен, у тебя есть 23 минуты поговорить со мной сейчас?
-Да, конечно.
-Лен, у меня к тебе деловое предложение. Скажи, пожалуйста, тебя интересует перспективный дополнительный заработок?
-Конечно, интересует! А что за предложение?
-/все так же доброжелательно и уверенно!/ Я готова предложить тебе встречу по телефону или в скайп, где в течении 2530 минут ты узнаешь всё, что касается этого предложения. Если тебе будет это интересно, поговорим предметно, если вдруг нет, тогда ты просто будешь владеть информацией об этом деле. Поняла?
-Когда ты готова встретиться?
-Слушай……, скажи….так в чем же собственно дело? Чем надо заниматься?
-Вот именно для того, чтобы узнать подробности, я и предлагаю встретиться. Ты готова?
-Да / получили очередное одобрение/
-Отлично, тогда давай определим время встречи. Согласна?
-Согласна. Это можно сделать завтра в три или послезавтра в шесть. Тебе когда удобнее?
Далее как обычно: время, место и доброжелательно «до встречи»!
