ФРАНШИЗА: ОСОБЕННОСТИ ПРИОБРЕТЕНИЯ В РОССИИ.
студент группы ЭМИ-454,
Волгоградский государственный технический университет,
Россия, Волгоград, пр. им. Ленина, 28, 4000065
кандидат социологических наук,
доцент кафедры «Менеджмент, маркетинг и организация производства»,
Волгоградский государственный технический университет,
Россия, Волгоград, пр. им. Ленина, 28, 4000065
В статье описываются особенности приобретения франшизы и факторы, препятствующие развитию франчайзинга в России, рассматриваются возможные пути решения данных проблем. Приведен рейтинг самых успешно развивающихся франчайзи в России.
Ключевые слова: франшиза, франчайзинг, франчайзер
Сегодня в России спрос на франшизы растет достаточно быстрыми темпами, что обеспечивает рынок многообразием популярных брендов и марок. В городах, с населением больше миллиона, франшизы пользуются наибольшим спросом, ведь чем больше потенциальных клиентов, тем больше прибыль предприятия, тем выше уровень развития франчайзинговой сети.
Что же такое франшиза? Франшиза – (франц. franchise льгота, вольность) - право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера.[1]
Этот метод ведения бизнеса отличается тем, что покупатель сразу приобретает готовый брендовый раскрученный бизнес с налаженными связями и репутацией. Франчайзер разрешает франчайзи использовать набор нематериальных прав на возмездных основаниях, таким образом франшиза представляет собой аренду бренда или торговой марки на определенных условиях.
Основными признаками франшизы являются: получение определенной доли прибыли франчайзером за представление франчайзи своей торговой марки (бренда); начальный взнос, оплаченный франчайзи, за право стать частью системы; франчайзер предоставляет франчайзи разработанную и уже действующую систему бизнеса.
Рисунок 1. Схема франчайзинга. [Составлена автором]
Важные аспекты, которым стоит уделить внимание при покупке франшизы:
- Во-первых, четко определить передаваемые права в договоре. Если такие права определены в договоре неверно, то могут возникнуть многие неприятные ситуации, которые коснутся не только компании, продающей франшизу, но и покупателя. Во-вторых, терминология договора. В своей основе все нынешние франшизы – это западные марки, продающие права на торговлю или деятельность под ее именем. Соответственно, первоначально договора создаются на иностранных языках, а к франчайзи уже попадают переведенными. Если какой-то пункт, определение или момент кажутся вам непонятными в договоре о покупке франшизы, то уточните его и попросите максимально разъяснить. В-третьих, необходимо осведомиться у прочих франчайзи о том, какую реальную поддержку оказывает компания - франчайзор, у которой вы покупаете франшизу. В некоторых договорах указываются лишь формальные обязанности франчайзора о помощи и покровительстве, а на деле они не соответствуют заявленным.
После ознакомления и согласования со всеми аспектами договора производится первоначальная оплата (паушальный платеж). Эта начальная плата за франшизу, которая может не возмещаться, включающая в себя затраты на аренду помещения, оборудование, страхование.
Произведя оплату паушального платежа, франчайзи предоставляется право: открыть свое франчайзинговое предприятие и использовать интеллектуальную собственность франчайзера.
При подписании договора о продаже франшизы у франчайзера появляется ряд обязательств перед франчайзи:
- передача пакета на использование торговой марки; передача пакета документов; информации о ведении бизнеса; ознакомление франчайзи с производственными стандартами; представление необходимого оборудования, помощь в подборе персонала и его обучении; контроль за ведением бизнеса франчайзи; поддержка и консультации в вопросах управления, рекламы, оформления и др.
В свою очередь франчайзи обязуется:
- выплатить паушальный взнос; регулярно выплачивать роялти, соблюдать все технологии и требования франчайзера; обеспечивать соответствующее качество товаров; информировать клиентов о том, что бизнес ведется на основе договора франчайзинга; не разглашать сведения, которые составляют коммерческую тайну, а также секреты, которые стали известны в процессе сотрудничества; предоставлять субфранчайзинг, если это предусмотрено франшизой.
В России на сегодняшний день развитие франчайзинга идёт довольно интенсивно, но есть ряд препятствий, которые тормозят этот процесс. Развитие франчайзинга в России происходило и происходит фрагментарно. Рассмотрим факторы, которые к этому приводят.
Рисунок 2. Факторы, препятствующие развитию франчайзинга в России. [Составлена автором]
Недостатки в законах РФ:
Одним из основных препятствий для развития франчайзинга стал Гражданский Кодекс РФ, в котором нет понятия «франчайзинг». Оно заменено понятием «коммерческая концессия» (гл. 54 ГК РФ), которое, не раскрывает полностью всей методики ведения бизнеса. Специалисты отмечают недостатки этого понятия:
Ст. 1037 ГК РФ, в которой указано, что есть возможность одной из сторон прекратить сотрудничество по договору франшизы путём простого извещения не позднее, чем за полгода до предполагаемого расторжения договора.
Ст. 1028 ГК РФ, закрепляющее положение о том, что договор франчайзинга должен быть зарегистрирован тем же органом, который осуществлял регистрацию самого франчайзера.
Ст. 1034 ГК РФ, устанавливающая субсидарную ответственность субъектов договора коммерческой концессии.
Ст. 1038 ГК РФ, утверждающая возможность смены сторон договора коммерческой концессии при том, что сам договор при этом остаётся в силе.
Ст. 1035 ГК РФ, говорящая о возможности пролонгации договора франчайзинга на прежних условиях по истечению срока его действия.
Решить проблему довольно просто. Необходимо принять «Закон о франчайзинге» и закон «О внесении изменений и дополнений в главу 54 ГК РФ». Проекты этих законов разработаны и представлены Российской Ассоциацией Франчайзинга в МАП РФ и в правительство Москвы.
Недостаточный уровень поддержки финансовыми организациями:
Недостаточная поддержка франчайзеров и франчайзи (причём, в особенности - франчайзи) – это ещё один тормозящий развитие франчайзинга фактор. Ни в одном банке страны до сих пор не выработано чёткой схемы работы с участниками договора франшизы. Банки не заинтересованы работать с системами франчайзинга. Хотя получение кредита для того же франчайзи – это крайне важный момент.
Также российские коммерческие банки не оказывают услуг, которые предоставляются франчайзерам и франчайзи за рубежом: консалтинг информации о рынке коммерческой концессии, анализ проектов франчайзеров и франчайзи по расширению их франчайзинговых сетей, посредничество между франчайзером и потенциальными франчайзи, юридические консультации в сфере коммерческой концессии и т. д. Таким образом, коммерческие банки не только препятствуют развитию франчайзинга в России, но и упускают собственные возможные прибыли.
Информационный вакуум в области франчайзинга:
Часто франчайзер и франчайзи не владеют многими информационными аспектами коммерческой концессии. Это и стратегическое развитие компании с использованием схемы франчайзинга, и тонкости перехода бизнеса на ведение дел при помощи франчайзинга. Подобное незнание порождает неуверенность, а значит, мешает развитию франчайзинга.
В нашей стране нужны организации, действующие в сфере франчайзинга и взаимодействующие с зарубежными и отечественными партнёрами, которые регулируют рынок коммерческой концессии.
Закрытость данных о франчайзерах и франчайзи:
Для нормального развития франчайзинга требуется максимальная открытость отношений между франчайзером и франчайзи. Именно поэтому во всех странах, где франчайзинг развит достаточно хорошо (США, Бразилия, Бельгия, Франция, Австралия, Испания, Канада и др.), законодательно установлена обязанность предоставления всеобъемлющей информации о своём бизнесе между субъектами франчайзинга во время действия договора франшизы. За нарушение подобных положений предусмотрены самые жестокие санкции – даже уголовные.
Необходимо ввести подобные поправки в проекты законов «О франчайзинге» и всех прочих законов, касающихся этой сферы (и при этом проекты этих законов принять). Иначе в стране возникнут проблемы, с которыми уже столкнулись промышленно развитые страны:
Франчайзи, которые не платят роялти:
Ведение бизнеса в России пока ещё не научило предпринимателей ценить должным образом информацию и интеллектуальную собственность.
С другой стороны, есть франчайзеры, которые предоставляют своим франчайзи технологии и наработки в неполном объёме, что не может не подрывать устойчивости и прибыльности бизнеса франчайзи.
Что именно является причиной? Подобная ситуация сложилась в результате периода « первоначального накопления капитала», который сильно повлиял на мировоззрения многих российских бизнесменов. Хорошим подспорьем в решении этой проблемы станет партнёрство с западными игроками в сфере франчайзинга.[4]
Прогнозы экспертов по развитию франчайзинга в нашей стране вполне оптимистичны: всё больше компаний предпочитает искать себе франчайзи не только в столичных городах, но и на региональных рынках.
По рейтингу журнала Forbes, 5 самых успешных франшиз в России:
Феликс - Производство и продажа мебели; Перекресток - Экспресс - Торговля продуктами питания; Позитроника - Торговля бытовой техникой и электроникой; InCity - Торговля одеждой; MrDoors - Производство и продажа мебели.[3]Список использованной литературы:
[1] Краткий экономический словарь, 2014г. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://ekslovar. ru/
