Инструменты развития малого и среднего предпринимательства в странах латинской америки и Карибского бассейна (стр. 2 )

C. Chanduvi:

Thank you, Minister. Basically, in a nutshell, there are support instruments for the SMEs and they can have also setup for SMEs, Russian SMEs, to come to Haiti in micro-parks. So the micro-parks can be tailor made to the needs of the SMEs Russia, they will have access to markets like the US and Canada. But before that I want to keep the gender balance and I will go to Brazil to Manuela Lima. She is working at up APEX, Brazil association for export promotion. Manuela, Please.

Manuela Lima:

Ok, thank you, Carlos. Thank you for the invitation. I will go straight to the theme of our round table. I work at APEX Brazil which is Brazilian trade and investment promotion agency. As the majority of Brazilian companies are SMEs, we have special concerns about them. The large companies usually have more capacity to expand to foreign markets. And we realize that SMEs need special help to do this job. So, we have a specific program called, let me read the English name, Industrial Extension for Exporting projects. We call it PIEEX, which is specifically aimed at SMEs and is focused on building capacity in bringing exporting culture to these companies. We work with specific groups of consultants in partnership with universities and researchers. And they go to the companies and they study their structure. They try to help them to improve their management, their marketing strategy, the human resources strategy in order to aim at foreign markets. Besides that it is a very important program as it offers continuous consultancy and couching to these companies and it also serves as a gateway to other projects and other services we offer at APEX. So, with program is actually the beginning of the path to the foreign markets. And from 2004 to 2015 we assisted more than 13 000 companies in this programme. And a lot of them started to export after our the end of 2015 we had 40 operational units in 13 states of Brasil and the federal district. And we think to extend it to more states from this year to 2018. Besides that there is a more recent project. That is specifically related to exporting culture. We started to welcome that last year and it is basically a work of 13 sectors that already produce and they employ many people, but they for some reason do not export. So we develop the methodology and we cross data related to employment, related to production, exports, imports, to reach these sectors that could be exporting and are not. And these two projects have great synergy and they have to work together in order to take these SMEs abroad. There is one extra initiative, we are still beginning to think about and to work on it. It is related to economic and productive integration with countries of our region. We are doing deep research in order to find out which sectors have potential to have greater integration. And we will not forget about SMEs in this process. We will try to engage them on it. So for APEX Brazil these three fronts are what we do for SMEs.

C. Chanduvi:

Yes, thank you Manuela. It’s a perspective from extra-expert promotion agency there in Brazil. There are other agencies with broader work with SMEs SEBRA and SENAE they belong to the chamber of industry. The chamber of industry and the confederation of industry play an important role in promoting SMEs. It is a paid membership and they provide services. SEBRA is global, they have a number of activities and trainings in facilitation, in business development. SENAE is on technical development, on vocational training. Three handed centers where SMEs are supported in other countries. And APEX is using those platforms to help the SMEs to export. So it is a whole system of information. They have been very well working on that in the past. So, I will go also to an interesting country, in Chile, that has developed a very innovative instrument for promoting SMEs in their country and the speaker for Chile is Mr. Bosnic, he will share with us some ideas to synthesize the discussion. Thank you.

R. Bosnic:

Muchнsimas gracias. Muchas gracias por la invitaciуn. Muchas gracias. ProChile es la agencia del gobierno encargada de la promociуn de exportaciones. Chile es un paнs que cuenta con una economнa abierta y una parte importante de su producto interno bruto depende del comercio exterior. Por lo tanto ProChile es una de las agencias importantes del punto de vista del desarrollo del paнs. Nosotros somos parte de una agenda del gobierno dedicada a promover los negocios de las Pymes. Esta es una agenda que es liderada por el Ministerio de Economнa y que se denomina la Agenda de Productividad, Innovaciуn y Crecimiento. Nosotros somos parte de esa agenda, no obstante que pertenecemos a otro ministerio que es el Ministerio de Relaciones Exteriores, pero trabajos estrechamente con el Ministerio de Economнa en el fomento del trabajo con las Pymes en nuestra posiciуn para llevar aquellas Pymes interesadas del comercio exterior a que puedan exportar. їPorquй es para Chile una prioridad el trabajo con las Pymes? Nosotros, como decнa, dependemos en gran parte de las exportaciones y del comercio exterior. Sin embargo, el 90% del valor de las exportaciones de Chile es originado por sуlo 320 empresas y algo mбs. Es decir, un nъmero muy reducido de empresas, que son empresas grandes en su mayorнa, explican un porcentaje altнsimo de lo que son en el valor de las exportaciones en Chile y como contrapartida el 10% restante del valor de las exportaciones equivalen a alrededor de 7700 empresas que son Pymes. Por lo tanto, el esfuerzo enfocado a trabajar con esas Pymes de manera de lograr que mбs empresas pequeсas y de menor tamaсo puedan exportar puede generar sin duda un efecto importante para la economнas. Y en el marco de la Agenda de Productividad, Innovaciуn y Crecimiento nuestra tarea fue crear lo que denominamos los Centros PYMEXPORTA. Estos Centros PYMEXPORTA fueron generados como unidades que forman parte de las oficinas regionales que tiene ProChile en las 15 regiones del paнs. Es decir, en cada oficina regional nosotros tuvimos la labor de establecer unidades especializadas para trabajar con aquellas Pymes que requerнan apoyo informaciуn y el apoyo necesario para poder acceder a los mercados internacionales. Este es un trabajo que se iniciу a principios del aсo pasado 2015. Llegamos reciйn un aсo de informaciуn, estamos implementando todavнa esta medida y estamos sin duda con resultados preliminares pero que son relativamente auspiciosos en el sentido de que varias empresas que has sido atendidas en ProChile que son Pymes han logrado finalmente acceder a los mercados internacionales. Hay algunas prioridad dentro del trabajo con las Pymes que son las exportaciones de servicios y las exportaciones de manufacturas. Este es porque nosotros entendemos que la economнa del futuro va a depender en mucha mayor medida de esas бreas de la economнa: servicios y Pymes. Nosotros tenemos algunas ventajas, Chile es una economнa abierta, es una economнa que se estб monetizando, hay un desarrollo de la informaciуn, de las tecnologнas, que es una buena tendencia y por lo tanto hay algunos mercados, respecto a los cuales muchas empresas han podido hacer negocios. Fundamentalmente el paнs es cercano a Amйrica Latina, en donde estas exportaciones son sin duda mucho mбs fбciles para nuestras empresas de manera de lograr a hacer negocios. Hay otros mercados mбs lejanos, donde empresas Pymes y las manufacturas tambiйn han podido establecer su desarrollo y negocios. Por lo tanto, estas dos бreas han sido prioritarias del punto de vista del trabajo de lo que es ProChile con respecto a las Pymes. Servicios y manufacturas porque entendemos que por ahн uno puede hacer un giro respecto a lo que es la economнa del futuro y puede lograr mayor valor agregado a lo que son los negocios de estas empresas. De esta manera nosotros pretendemos seguir implementando esta medida que son los Centros PYMEXPORTA y enfocar el trabajo de la promociуn de exportaciones apoyando aquellas empresas que verdaderamente lo necesitan. Las empresas grandes siguen trabajando con ProChile, pero sin duda esas empresas tienen sus medios, su logнstica, sus canales de comercializaciуn ya establecidos y por lo tanto el esfuerzo del punto de vista del gobierno es sin duda focalizarse en el trabajo con aquellos que realmente lo necesitan para llegar a aquellos mercados como, por ejemplo, el mercado de la Federaciуn Rusa que requiere un apoyo especializado, que requiere un trabajo constante, que requiere informaciуn mбs precisa tal vez, de manera de poder acceder con estas exportaciones a este importante mercado. Yo me quedarнa hasta acб y sin duda muy agradecido por la invitaciуn y atento a cualquier pregunta que pueda surgir de ustedes. Muchas gracias.

C. Chanduvi:

Muchas gracias, Rafael. Bueno, Chile tiene una gran tradiciуn… Chile has a very great tradition in supporting SMEs and they have pioneered a number of clusters of SMEs and they have innovative financial instruments. We didn’t mention that, this is a very modern case in Latin America, many countries have followed and tried to learn the best practice from Chile. So we go now for Argentina. Alemбn, please.

Rafael Enrique Gonzбlez Alemбn:

Buenas tardes, en primer lugar quiero agradecer a los organizadores y a las autoridades del Forum por darnos la posibilidad de estar acб con ustedes y contarles un poco lo que pasa en la temбtica de la pequeсa y mediana empresa en mi paнs. En primer lugar harнa una reflexiуn general a quй nos estamos refiriendo cuando hablamos de Pymes, o pequeсas y medianas empresas. Las pequeсas y medianas empresas constituyen la columna vertebral productiva de cada paнs y son las garantes del empleo bбsicamente y de la equitativa de la distribuciуn del ingreso. Es decir, cuбnto mбs sea cerrado entramado de pequeсas y medianas empresas, una distribuciуn del ingreso mucho mбs equitativa y una generaciуn de empleo constante se podrб dar. Ademбs son las responsables de mantener calificada y capacitada la mano de obra en general, con lo cual eso tambiйn permite garantizar valores de equidad social. Es decir, las Pymes, por lo tanto, tienen un rol central no sуlo en la economнa del paнs sino en la vida del paнs en general. En este sentido, a mediados de los aсos 90 la Repъblica Argentina sancionу una ley, una ley de pequeсas y medianas empresas, la ley nъmero 24467 donde se establece una serie de mecanismos de apoyo a la pequeсa y mediana empresa. Allн se distinguen algunas бreas en las cuales la pequeсa y mediana empresa deberнa contar con algъn tipo de ayuda del estado de manera de ponerle una situaciуn de igualdad de oportunidad con las empresas de mayor o todos sabes, las empresas de mayor porte tienen su propias capacidades y por lo tanto no requieren tanto apoyo de estado en la materia de gestiуn interna o inclusivos para poder exportar. En este sentido se desarrollaron herramientas tanto crediticias, que es uno de los lugares en donde se encontrу una grave dificultad para la pequeсa y mediana empresa para acceder al crйdito. En general, las pequeсas y medianas empresas, al menos en mi paнs, tienen la tasa de riesgo superior a la que tienen las grandes empresas al momento de tomar fondos en el mercado financiero. Lo que se hizo en ese momento entonces fue crear un instrumento que es un nuevo tipo societario que se llama sociedad de garantнa recнproca en las cuales un fondo determinado, formado por empresas grandes y por grandes inversores, con algunas ventajas que el estado les da para poder participar asн, como rebajas impositivas, inclusivo extensiones impositivas sobre capital aportado forma una masa monetaria que va garantizar los crйditos de varias y de muchas pequeсas y medianas empresas. Eso hizo con que la tasa de interйs con el que la pequeсa y mediana empresa tiene que pagar en el mercado en el momento de ser tomador de crйdito, descendiera sensiblemente y emparejara un poco la posiciуn relativa con relaciуn a las grandes empresas. Por otro lado, otra бrea donde nosotros tambiйn detectamos en ese momento que la Pyme necesitaba tambiйn el auxilio del estado en la materia de capacitaciуn del personal, la gestiуn de los procesos internos y en la calidad del producto o del bien producido. Esto, tanto en la Pyme industrial como en la Pyme agropecuaria. Y allн en ese sentido la Argentina cuenta con dos institutos, dos instituciones que tienes una larga trayectoria en mi paнs, uno tiene 70 aсos de trayectoria y otro mбs de 80 aсos de trayectoria que son dos institutos nacionales. Uno es el Instituto nacional de la tecnologнa industrial y el otro es el Instituto nacional de la tecnologнa agropecuaria. Para nosotros es muy importante esta distinciуn porque las pequeсas y medianas empresas tienen una diversificaciуn y una caracterizaciуn propia independiente que son agropecuarias o industriales, obviamente. Con relaciуn a lo que es el comercio exterior, lo que hemos vislumbrado en ese momento, el momento que se sancionу la ley y que las pequeсas y medianas empresas que estaban en condiciones por calidad y precio de exportar no tenнan una masa crнtica, una escala suficiente para poder acceder al mercado, no podнan prover a su demanda en el externo. Y allн entonces se estableciу un mecanismo de apoyo y de financiamiento a la formaciуn de nuevas formas asociativas entre distintas empresas que es la formaciуn de los consorcios de exportaciуn. Nosotros en este momento tenemos alrededor de 500 consorcios de exportaciуn que estбn funcionando activamente y muy bien entre pequeсas y medianas empresas. Hoy en dнa desde que el estado tambiйn lo que se ha ido formando es agencias de desarrollo empresario  y de promociуn de comercio exterior en cada una de las provincias argentinas. La Repъblica Argentina estб compuesta por 24 provincias, o estados, la Repъblica Argentina es un estado federal y cada una de estas provincias tiene obviamente como todo estado federal su propia autonomнa y sus propias competencias. En cuanto al comercio exterior, como ustedes saben, hay un nuevo gobierno, asumiу en mi paнs del diciembre del aсo pasado y este nuevo gobierno hoy estб formando una nueva agencia de promociуn de exportaciones y del desarrollo de inversiones. Esta nueva agencia esta conformada por ministerios, el Ministerio de Relaciones Exteriores y el Ministerio de la Producciуn. Quй tipo de apoyo nosotros prestamos desde ahн. Nosotros en primer lugar mantenemos canales abiertos y permanente comunicaciуn con las provincias. Las provincias buscan empresas dentro de su бmbito provincial que estйn en condiciones de exportar o que quieran sumarse a la corriente exportadora. Son atraнdas hacia nuestra agencia, hasta el nuestro ministerio, el Ministerio de la Producciуn y allн son capacitadas, se ponen en contacto la oferta que ellos tienen con la demanda externa, trata de adaptarse la oferta a la demanda y inmediatamente la invitamos a participar a las emisiones comerciales que hacemos al exterior, o tambiйn la participaciуn activa en ferias y exposiciones donde el estado subsidia una parte de los gastos de la empresa. De esa manera nosotros vamos tratando de ampliar el universo de empresas exportadoras y tambiйn de diversificar los productos de exportaciуn. Pero por otro lado lo que hacemos tambiйn desde esta agencias y estos dos ministerios a travйs de nuestras embajadas y consulados en el exterior, que son alrededor de 150 paнses donde nosotros tenemos personal diplomбtico y especializado en materia comercial, es tratar de captar inversiones desde el exterior hasta las empresas argentinas, sobre todo las pequeсas y medianas. Y para eso lo que hemos armado es un banco de proyectos, en el cual las empresas son invitadas a participar, es un portal Internet en donde el inversos puede acceder y ver cuбles son las distintas oportunidad de inversiуn que hay en el paнs. Las empresas argentinas son invitadas a participar asн, y esas son obviamente orientadas para que esa inversiуn sea productiva y sea fructнfera y que sea eficiente. Entonces, se la instruye, se la capacita en como armar un proyecto de inversiуn, como presentarlo al inversor y cuбles serнas las бreas que a juicio nuestro serнan las que tendrнan que desarrollar en ese proyecto de inversion. Ahora y en este momento, por la instrucciуn del nuevo gobierno, nosotros estamos desarrollando una polнtica de atracciуn de inversiones y con lo cual estamos concediendo una serie de beneficios a los capitales que quieren invertir y participar del negocio de la pequeсa y mediana empresa argentina. Yo dirнa que este es una breve sнntesis de las herramientas de apoyo que hay en la Repъblica Argentina para la pequeсa y mediana empresa, tanto para la empresa que produce para el  mercado interno como para aquella que quiere exportar. Y por mi parte, les agradezco mucho.