Кейс "Выбор места строительства Квест-центра LOST. Обоснование. Построение бизнес-модели и расчет окупаемости"
Квесты в реальности - новая индустрия развлечений, возникшая и значительно выросшая за 2 года. В данном сегменте Россия является абсолютным лидером. Как по количеству квестов, так и по их качеству. В Москве действует более 500 квестов. В каждом городе миллионнике - по 30-50 квестов. Количество людей, посещающих квесты, в городах миллионниках составляет в среднем 50 тысяч человек.
Одним из значимых игроков данного рынка являются квесты с полным погружением LOST. Компания возникла в городе Перми, сформировала квест-культуру города. Пермская сеть LOST составляет 16 квестов и 3 перфоманса. Квесты от LOST задают планку для данной индустрии в городе Перми.
Стратегия развития компании предусматривает различные способы развития сети. С одной стороны, это строительство собственных квестов на наиболее перспективных рынках. Также создан франчайзинговый пакет и продажа франшиз сети активно продвигается.
Собственные квесты LOST открыты в Перми и Москве. Начаты работы по открытию бизнеса в Чикаго.
Франчайзинговые точки строятся и открываются в Перми, Иркутске, Екатеринбурге, Мурманске, Кирове, Глазове, Красноярске, Набережных челнах. В Европе открываются квесты в Риге. Франчайзинговая сеть продолжает расти.
В качестве кейса для конкурса предлагается проанализировать, предложить и обосновать выбор места строительства собственных квестов для компании LOST.
Выбор страны и города для строительства.
Необходимо учесть экономическое состояние страны. Население города. Склонность населения к тратам на развлечения. Платежеспособность населения. Мобильность. Особенности менталитета.
Конкурентная состояние. Наличие данной индустрии в регионе. Количество игроков. Уровень представленных квестов, их сравнение с квестами LOST.
Правовое поле. Сложности и бюрократизм при открытии бизнеса. Необходимость лицензирования. Особенности заключения договоров аренды. Выбор организационно-правовой формы для деятельности. Защита авторских прав. Обязательность наличия резидентов в составе учредителей. Необходимые разрешения для ведения бизнеса нерезидентами.
Сумма инвестиций и строительство.
Анализ цен на стройматериалы в сравнении с ценами в России. Требования по лицензированию технических специалистов / инженеров / электриков. Наличие минимального уровня з/п. Возможность альтернативных вариантов привлечения трудовых ресурсов. Обоснование выбора по производству загадок в России с отправкой на место или производство на месте.
Этапы строительства и открытия
Составить диаграмму Ганта с указанием необходимых ресурсов, этапов, действий.
Прописать критически важные на ваш взгляд шаги для обеспечения успешности проекта.
Маркетинг
Для достижения требуемой загрузки квестов необходимо использовать маркетинговые шаги, которые донесут до клиентов информацию о наличии квестов LOST и о качестве этих квестов. В каждом регионе даже одной страны разные каналы продвижения имеют разную эффективность.
Необходимо проанализировать в предложенном Вами регионе состояние данного рынка, предложить наиболее эффективные каналы продвижения. Просчитать средние расходы на продвижение.
Окупаемость проекта.
Расчет средней загрузки квестов. Расчет выручки и затрат.
Налоговое поле в выбранном регионе. Особенности вывода дивидендов для нерезидентов. особенности налогообложения. Возможность избежания двойного налогообложения. Расчет доходности вложений с учетом всех затрат, включая налоги страны пребывания и России.
