Аспирант
topchiyan. *****@***ru
ОСОБЕННОСТИ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА В ЛОГИСТИКЕ СНАБЖЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ КОРПОРАЦИЙ
Ни для кого не секрет, что выбор потенциального поставщика имеет большое значение для любого предприятия, а также является одной из ключевых задач логистики снабжения. Зачастую, процессу выбора поставщика не уделяют должного внимания, а как показывает практика, многочисленные проблемы возникают в связи с поставленной продукцией.
Выбор поставщика очень сложная и ответственная задача, так как от него будет зависеть как бесперебойная и своевременная поставка материально-технических ценностей, так и репутация и доход предприятия в целом. На наш взгляд, серьезность данного вопроса объясняется и тем, что поставщик должен являться надежным партнером предприятия. Многообразие потенциальных поставщиков и их разнообразие повышает актуальность проблемы выбора таких, которые могли бы наиболее эффективно обеспечивать надежность логистических процессов. Как показывает практика, решение данной задачи традиционно состоит из нескольких этапов, которые неразрывно связаны друг с другом: поиск потенциальных поставщиков, их анализ и оценка работы с ними. Поиск потенциальных поставщиков может вестись посредством изучения рекламных материалов, например, фирменных каталогов. Также представители коммерческой службы предприятия могут посещать выставки и ярмарки, знакомится с потенциальными поставщиками и их продукцией. Наряду с вышеперечисленными способами практикуется личная переписка с возможными поставщиками. В результате комплексного поиска появляется возможность сформировать перечень потенциальных поставщиков, по которому в дальнейшем ведется работа.
На основе анализа практических материалов для промышленных корпораций можно выделить два основных способа выбора поставщика. Во-первых, проведение тендера. Тендер представляет собой конкурентную форму отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. Данный способ позволяет устанавливать долгосрочные отношения между поставщиком и потребителем. В большинстве случаев торги проводятся в форме редукциона, так же, возможна форма запроса котировок. В последнем случае побеждает поставщик, предложивший наиболее низкую цену или выгодные условия сотрудничества. Кроме того, в настоящее время для участия в тендере компании-потенциальному участнику необходимо внести определенную сумму, которая является гарантией серьезных намерений претендента, что, как мне кажется, должно отсекает часть компаний, с которыми могут возникнуть проблемы. В связи с этим, возможности принимать участие в тендере у некоторых просто нет. Большинство крупных предприятий нефтегазовой отрасли закупают ряд товаров, работ и услуг, непосредственно, через организацию тендеров. Компания «Транснефть», например, занимается активным проведением тендеров через такие торговые площадки, как ОАО "Единая Электронная Торговая Площадка" (https://www. roseltorg. ru/) и ЗАО "Биржа "Санкт-Петербург" (http://www. spbex. ru/). ПАО «ЛУКОЙЛ» также организует конкурсы на проведение закупок. Основными принципами работы для «ЛУКОЙЛ» являются конкурентность, прозрачность, транспарентность, справедливость и недискриминационность. [1] Проведение тендера осуществляются на конкурентной основе с предоставлением равных возможностей для всех потенциальных поставщиков/подрядчиков. При этом к рассмотрению принимаются предложения только квалифицированных претендентов, соответствующих требованиям компании, а в процессе закупок применяются современные и соответствующие международным стандартам процедуры, включая процедуру предквалификации. Всю информацию необходимую для участия, а также объявления о проводимых тендерах можно просмотреть на сайте http://www. lukoil. ru/. Преимущества и недостатки данного способа отражены в таблице 1.
Таблица 1 - Преимущества и недостатки использования тендеров в логистике снабжения промышленных корпораций
Преимущества | торги позволяют заказчику рассмотреть и проанализировать достаточно большое количество предложений и выбрать наиболее привлекательное; |
участники получают шанс как получить прибыль, так и повысить свою репутацию; | |
проведение двухэтапного тендера позволяет провести квалификационный отбор и согласовать ряд вопросов, проведя переговоры. | |
Недостатки | большое количество участников увеличивает возможность столкновения с компаниями, которые могут проявиться себя как недобросовестные поставщики. |
Другой способ выбора поставщика для промышленных корпораций заключается в создании реестра поставщиков. Необходимо отметить, что такие предприятия, как «Газпром», «Лукойл» и «Транснефть» прибегают к созданию и использованию такого реестра. [1, 3] В случае ПАО «Газпром» реестр представляет собой полную и обновленную информацию о компаниях, допущенных к выполнению работ на объектах Группы «Газпром», оборудование и услуги которых сертифицированы в Системе ГАЗПРОМСЕРТ, прошли процедуры подтверждения соответствия корпоративным стандартам, нормам и требованиям. Таким образом, определенные виды продукции, например трубная продукция, соединительные детали трубопроводов, запорная арматура, ЭХЗ (электрохимическая защита), системы покрытия и лакокрасочная продукция всегда закупаются у поставщиков из реестра. Весь перечень поставщиков можно посмотреть в информационно-справочном издании "Единый Реестр подрядчиков, поставщиков и оборудования для ОАО "Газпром" на 2015 год, созданном компанией ООО "Нефтегазэнергоэксперт". [2] Часть информации представлена на сайте http://www. gazpromss. ru в разделе реестры.
Кроме того, примером применения индивидуализированного взаимодействия с поставщиками служит деятельность «Газпрома» по поддержке отечественных товаропроизводителей и разработчиков. Как известно, в 2014 г. компания приняла решение о поддержке отечественных производителей при прочих равных условиях, что, на наш взгляд, крайне необходимо. [4] Помимо этого, сформирован перечень альтернативных производителей, которые смогут обеспечить соответствующие потребности «Газпром нефти», созданы рабочие группы, которые занимаются анализом возможностей как российского, так и альтернативных рынков. Компания заключила ряд стратегических соглашений с российскими предприятиями по ключевым МТР, являющимся наиболее капиталоемкими. Одним из направлений является НИОКР по изготовлению оборудования для шельфовых проектов. Среднегодовой объем закупки основных МТР и услуг с внутреннего рынка в «Газпром нефти» в целом составляет около 95 %. [4]
Таким образом, для промышленных корпораций характерны особые подходы к выбору поставщика в логистике снабжения, проявляющиеся в большинстве своем в проведении тендеров на закупку и создании реестра поставщиков, материально-технические ресурсы и услуги которых соответствуют корпоративным стандартам. Также учитывая нестабильную экономическую ситуацию в мире, крупные корпорации берут курс на импортозамещение, направляя усилия по НИОКР на создание отечественных производств по созданию капиталоемких материальных ресурсов и оборудования для собственных компаний.
Литература
1. http://lukoil-overseas. ru/supplier/index. php
2. http://gpee. ru/ediniy-reestr-gazprom. php
3. http://www. transneft. ru/tenders/pre-qualification/
4. http://csr2014.gazprom-neft. ru/governance/stakeholder-engagement/suppliers/
