Павел Воробьев

Павел Воробьев Консультант в области экономики и управления

Опыт работы

12.2005 – по наст. время , проекты в области освещения вестибюлей гостиниц, фасадов, внутренне освещение, промышленное освещение, освещение спортивных комплексов, системы интегрированного отопление и освещение теплиц. Директор по стратегическому развитию: управление стратегическими исследованиями; анализ и переподготовка для инвестирования бизнес-проектов; поддержание отношений с ключевыми инвесторами и зарубежными партнерами; рыночные и маркетинговые исследования; консалтинг в сфере управления инновациями для партнеров холдинга «Объединенные энергетические технологии». 07.2002 – 12.2004 , Строительство, производство и продажа гидроизоляционных материалов и мастик, город Санкт-Петербург Директор по стратегическому развитию, управлению продажами и маркетингом; 04.2003 – 04.2004 ПКО «РОСБЫТХИМ», производство и продажа широкого ассортимента изделий бытовой химии, город Санкт-Петербург Директор по маркетингу и сбыту; 02.2001 – 12.2002 «Севзапмебель», производство и продажа широкого ассортимента мебели и комплектующих, город Санкт-Петербург Руководитель отдела развития и маркетинга; А также: Учредитель “Клуб РИМА”, автор и ведущий обучающих программ в области управления, экономики и маркетинга в ЦНТИ Прогресс; Лектор в «Школа повышения мастерства» ПАО «Газпром», ПАО «Усть-Луга», Водоканал СПб; Тренер в «Академия Данон»; Преподаватель Высшей Экономической Школы СПбГЭУ, российско-голландская программа РИМА; Сертифицированный Эксперт программы NIMA/RIMA в России.

С 2005 года работаю консультантом в области «управление и развитие бизнеса» в компаниях  разных сфер деятельности: производственно-строительные, реклама, ритейл, индустрия гостеприимства и отдыха, ресторанный бизнес, также оказываю аналитические услуги в области развития инновационных продуктов и перспективных видов деятельности (стартапы). 16 успешных стартапов, в том числе 4 с собственным долевым участием. Экспертные знания стратегического маркетинга, статистики, методов обработки данных и проведения сложных исследований, финансовой математики, финансового и управленческого учета.

Темы реализованных проектов за последние 5 лет

Совершенствование системы продаж и управления закупками: многоуровневая сетевая оптимизация ассортиментной матрицы, разработка политики в области продаж и закупок, разработка системы KPI для подразделений, принимающих участие в цепочке создания ценности на предприятии; Анализ финансовой эффективности направлений и проектов; Внедрение стиля управления, основанного на эмоциональных компетенциях сотрудников; Выбор стратегии развития на целевых рынках, анализ риска и разработка процессов выведения продукции; Расчет и разработка ценовой политики и политики продвижения на выбранных рынках; Маркетинговая оценка эффективности деятельности подразделений; Вывод из кризиса СБП в рамках программы реструктуризации промышленного холдинга; Техники динамического контроля соблюдения корпоративных стандартов партнерами. Разработка концепции стиля управления для поддержки изменений; Разработка и построение Маркетинговых Информационных Систем; Техники многомерного маркетингового анализа и сегментирование рынка; Организация исследований рынка, определение его потенциала и привлекательности, разработка документации для сотрудников и обучение методам сбора и обработки данных; Технологии выбора стратегии развития на целевых рынках с длинным инновационным циклом с учетом общей корпоративной стратегии; Технологии и способы внедрения анализа рисков на неустойчивых рынках; Разработка процессов выведения продукции с высокой долей инновационной составляющей на новые рынки и организация системы ее продажи; Техники поиска и организация новых перспективных направлений деятельности компании; открытие филиалов; Разработка систем стимулирования продаж; Разработка систем управления продуктовыми линейками; Техника формирования перспективного ассортиментного плана, включая ценовую политику и политику продвижения на выбранных рынках; Создание промышленного бренда и стратегия управления производственными суббрендами в условиях кризиса на международных рынках; Оценка конкурентоспособности продукции для целей инвестирования; Оценка маркетинговой эффективности деятельности компании и направлений; Разработка и внедрение инструментов на предмет выявления проблем в организации (соответствие систем управления этапам и задачам текущего развития для формирования программы управления изменениями). Инструмент: LIST-анализ. Математическое и имитационное моделирование; Аутсорсинг маркетинговой деятельности (ежегодный функционал).

Лично Консультируемые компании

В текущем режиме: Данон-Россия – системы анализа для улучшения потребительских свойств продукта. - поисковые и аналитические запросы, методические консультации. - развитие территории. - стратегическое развитие (владелец бренда «Redmond»). Ранее: Холдинг «Комус» - специальные исследования по долгосрочные оценки спроса рынка на упаковочную продукцию для производственного подразделения на основе вторичных данных и отраслевых балансов для проекта модернизации производства. 2012-2013 г. г. - лидер по поставкам оборудования для мобильной связи и автосигнализаций. Разработка управления продажами и стратегии выхода на региональные рынки. Методическое консультирование. 2004 – 2012 г. г. Завод художественных красок - лидеры рынка художественных красок России и СНГ. Разработка стратегии роста и развития фирмы, определение портрета потребителя и выявление наиболее привлекательных сегментов рынка, в т. ч. и региональных. 2004 – 2007 г. - дилер немецкой фирмы «Fishbon» Оценка привлекательности рынка молодежной одежды для выхода на рынок продукции немецкого производителя. и К» - 30% рынка России специй и пищевых добавок. Разработка стратегии выхода на региональные рынки. 2004-2007 г. г. Построение прогнозных планов спроса на длительный период. Специальные рыночные исследования на вторичной информации. - входит в тройку лидеров российского рынка по производству и продажам специализированных гидроизоляционных материалов. Стратегия развития: вывод новых торговых марок, построение системы продаж в регионах, организационная структура. ПКО «РОСБЫТХИМ» - производство и продажа широкого ассортимента изделий бытовой химии и косметики. Внедрение системы маркетинговой информации, организация исследований рынка; позиционирование компании на рыночных сегментах; вывод на рынок новых марок.

Образование

Базовое: 2002 – Higher School of INHOLLAND University at Amsterdam/Diemen, город Амстердам, специализация «Стратегический маркетинг» в рамках программы «RIMA». 2001 – Государственный Университет Управления, город Москва-Выхино, специализация «Управление маркетингом». 1993 - Университет научно-технических знаний, город Санкт-Петербург. Факультет программирования, специализация «Системное программирование и моделирование аналитических систем». 1988 – Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, город Санкт-Петербург. Факультет Экономики и Управления производством, специальность «Инженер-экономист».

Достижения в учебно-педагогической деятельности

Достижения: 20 научных и методических публикаций общим объемом 24,05 п. л., Старший преподаватель кафедры «Экономической кибернетики и экономико-математических методов» с 2005 по 2012 годы, Сертифицирован Амстердамским университетом на уровень А (начальный) и В (профессиональный) программы NIMA бизнес школы университета INHOLLAND,

Учебные курсы на кафедре «Экономической кибернетики и экономико-математических методов» СПб ГЭУ Курс Сроки Учебная фирма (интерактивное годовое тренинговых обучение студентов в условиях имитации реальных управленческих процессов компании) 2005-2010 ИТ в бизнесе 2006-2009 Аналитический маркетинг 2005-2012 Организация практики студентов 2006-2012 Математические методы исследования в экономике 2008-2012