Рабочая тетрадь для составителя бизнес-плана

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

для составителя бизнес-плана

Цель и порядок работы

Цель данной рабочей тетради – оказать помощь тому, кто планирует или создает свое предприятие, в детальном анализе бизнес-идеи и подготовке бизнес-плана, необходимого для начала предпринимательской деятельности.

Рабочая тетрадь заполняется в ходе каждого цикла лекций и используется в качестве домашней работы между циклами лекций. Проблемы, возникающие при выполнении домашней работы, обсуждаются в начале каждого цикла лекций. Очень важно до начала лекционного дня дома прочитать тему лекции и соответствующую времени приобретения знаний и навыков, часть бизнес-плана. Этим достигается такая ситуация, что в лекционный день, участник уже понимает что он не знает или не умеет и, таким образом, он может по оставшейся неясной части задать вопросы.

Общие пожелания заполняющему рабочую тетрадь:

Уясните для себя свою цель. Почему для Вас необходим этот бизнес? Что вы хотите достичь? В чем состоит ваш интерес? Ясно представляйте свою идею. Какую и как получите выгоду или прибыль, будет ли бизнес прибыльным? Из своих личных целей и бизнес-идеи сможете сформулировать будущие цели предприятия. Используемая в рабочей тетради структура бизнес-плана носит учебный характер. Структуру для своего бизнес-плана выбирайте исходя из характера своей, требований оценивающей бизнес-план организации (кредиторы и т. п.). Например: на домашней странице ЕАС или Кассы по безработице представленной структуры и руководства. Первоначальный план напишите сначала для себя, чтобы выяснить, стоит или не стоит этим бизнесом заниматься, посвящать ему или другому виду бизнеса свое время, деньги и т. д., ресурсы. Окончательный бизнес-план оформляется в соответствии с требованиями того, кому он будет предъявляться. Постарайтесь все рекомендуемые в рабочей тетради оценки давать по возможности реалистично. Этому поможет сравнение с аналогичным предприятием или ситуациями. Для систематического ответа на вопросы рекомендуется представить себе модель претворения бизнес-идеи в жизнь, постоянно её дополняя отвечая на вопросы. Рабочую тетрадь можно использовать для составления бизнес-плана как для создаваемого предприятия, так и уже действующего. Для лучшего обзора желательно представлять информацию в виде таблиц и графиков. Некоторые пожелания и примеры даны при рассмотрении соответствующих подтем.

I Резюме бизнес-плана

Выполните первое задание на основе полученных на первом занятии знаний и в процессе обучения постоянно его дополняйте.

Задание 1.Напишите резюме к своему бизнес-плану, отвечая на нижеприведённые вопросы

По объему резюме рекомендуется до одной страницы. В резюме представляется кратко (конспективно) содержание всего бизнес-плана и все важное, что необходимо для будущего инвестора, кредитора, грантодателя или партнёра по бизнесу для того, чтобы оценить, является ли бизнес-план реальным, прибыльным и достаточно атрактивным.

В случае, если Вы не ответили на какой-то вопрос, постарайтесь записать столько, сколько умеете. Резюме будет исправлено и дополнено по окончании обучения или

в ходе подготовки окончательного бизнес-плана. Возможно обобщение, но представляйте более конкретно описание в соответствии с разделами бизнес-плана.

1. Резюме

1.1.Краткое описание бизнес-идеи.

1.1.1.Ваша бизнес-идея обычная, новаторская или совершенно оригинальная?

1.1.2.Какой продукт или какую услугу собираетесь предлагать?

1.1.3.В чём заключается атрактивность этого продукта/этой услуги для потребителя?

1.1.4.Почему кто-то должен просто купить ваш продукт/услугу? Сколько может быть потребителей/покупателей продуктов/услуг? Их достаточно для функционирования вашего бизнеса?

1.2.В какой сфере бизнеса будет действовать начинающее предприятие?

1.2.1 Представьте краткий обзор о состоянии сферы бизнеса в Эстонии (при необходимости и в мире).

1.2.2 Обоснуйте причины для создания бизнеса и возможности для этой деятельности.

1.3 Цели предприятия

1.3.1  Какими являются краткосрочные( до одного года) цели предприятия?

1.3.2  Какими являются долгосрочные цели(3-5 лет) предприятия?

1.4.Собственник(и), руководство, персонал. Их профессиональные, должностные и деловые компетенции.

1.4.1. Кто является владельцем(амии) предприятия и члены руководства?

1.4.2. Каково количество работников(персонал) и планируется их рост?

1.4.3.Какие наиболее важные экономические и профессиональные знания и опыт имеют руководители и работники?

1.5. Имеющиеся в настоящее время/ планируемые производственные мощности/ возможности обслуживания?

1.6. Обзор окружающей среды, рынка и маркетинговые планы.

1.6.1 Кому, где и как собираетесь предложить свой продукт/свою услугу?

1.6.2 Сколько имеется потенциальных клиентов?

1.6.3 Каков общий объём рынка(доля вашего продукта/услуги)?

1.6.4.Как Вы оцениваете положение на рынке, на который планируете войти в данный момент? Он стабилен, падает, поднимается?

1.6.5.Какова конкуренция на этом рынке? Основные конкуренты и их основные преимущества

1.6.6.Какую долю рынка(в Эстонии или за границей) желаете в ближайший год заполнить?

1.7.Краткая информация о стоимости проекта и об источниках финансирования.

1.7.1.В какой сумме необходим стартовый капитал, в т. ч. инвестиции, для того, чтобы привести в действие бизнес-план?

1.7.2.Каково планируемое самофинансирование?

1.7.3.Какие другие источники денег собираетесь использовать и какими являются планируемые суммы?

1.8 Каковы предполагаемые финансовые результаты в предстоящий период/в близлежащий?

1.9 Какие основные риски при внедрении проекта?

II Общие данные о действующем или начинающемся предприятии/предпринимателе

Название предприятия:

Юридическая форма предприятия:

Регистрационный номер предприятия(если действующее):

Время и место регистрации:

Адрес:

Телефоны:

Факс:

Е-почта:

Члены правления:

Основной капитал:

Владельцы, их часть от капитала:

Контактное лицо, номер его телефона:

Размер Акционерного/паевого капитала:

Собственники и их доля в капитале:

Контактное лицо, номер его телефона:

Задание 2

Представьте обоснование выбора юридической формы предприятия

III Основные ценности, миссия, видение предприятия

Задание 3

Решите задание в процессе изучения маркетинговых тем

Опишите компоненты стратегической ориентации своего предприятия. Ключевые слова: основные ценности, миссия, видение.

Постоянные ценности персонала предприятия (напр. честность, обязательность), конечно, являются мягкими, но они через деятельность людей определяют экономический и социальный ход.

3. Компоненты стратегических установок предприятия

3.1 Основные ценности (понятия, поведение, манеры). Из каких убеждений исходят работники и владельцы в своей деятельности?

3.2Миссия, если предприятие имеет смысл в глазах потребителя (содержит ответ на четыре следующих вопроса)

3.2.1.Что предлагают?

3.2.2.Кому предлагают?

3.2.3.Как предлагают?

3.2.4.Потребности каких потребителей предприятие удовлетворяет?

3.3.Видение – описание общей долгосрочной или стратегической цели и план деятельности для достижения этой цели или видение, каким будет предприятие через 5-10 лет.

IV Описание бизнес-среды

Задание 4

Решите задание в процессе изучения маркетинговых тем

4. Бизнес и экономическая среда

4.1. Законодательство, регулирующее предпринимательство(необходимость лицензий, налогов и т. д.)

4.2. Глобальные и общенациональные (макроэкономические) тенденции и как они влияют на деятельность (например, увеличение доходов, кредитная политика банков, меры государственной поддержки и т. д.)

4.3. Анализ тенденций развития промышленности (деятельности). Государство, регион, район.

4.4. Состояние ресурсов. Рассматривать только ту часть, которая важна для данного предприятия. Потребность de facto или наличие ресурсов (количество, качество, скорость, возможности и т. д.)

4.4.1 Водные ресурсы. Удовлетворена ли потребность в настоящий момент и продолжится ли это в случае расширения деятельности? Организация водных ресурсов увеличит ли издержки производства и на сколько? Необходимые для присоединения договора.

4.4.2 Канализация, управление отходами. Как организуется удаление сточных вод и очистка отходов производства, складирование, перевозки? Необходимые для присоединения договора.

4.4.3 Электроэнергия. Надо ли сделать дополнительные инвестиции в улучшение электроснабжения? Провода, кабели, изоляторы, подстанции и т. д.. Необходимые для присоединения договора.

4.4.4 Рабочая сила. Уровень безработицы, уровень образования рабочей силы. Шкала зарплаты работников. Активизация деятельности профсоюзов(забастовки). 4.4.5 Коммуникации. Сочетание основных шоссейных дорог, железной дороги, и портов; покрытие телефонами, радио и телевидением; трубы, провода(кабели) и т. д.. Необходимые для присоединения договора.

4.4.6 Местная ситуация. Местные налоги, Kohalik olukord. Kohalikud maksud, общественное мнение, предпринимательская активность, отношения и решения местных самоуправлений.

V Описание предприятия. Организация и управление

Задание 5

Найдите решение после первого учебного дня

Опишите коротко историю своего предприятия и деятельность владельцев предприятия до настоящего времени. Приведите плюсы и минусы местонахождения предприятия. Ключевые слова: юридическая (правовая) форма (FIE «предприниматель физическое лицо»; AS «Акционерное общество»; OÜ «товарищество с ограниченной ответственностью» и т. д.), воздействие на окружающую среду, история компании, организационная структура, управление, профессиональные и экономические компетенции руководства.

5. История предприятия и собственники

5.1  История и фон.

5.1.1.Когда предприятие было основано?

5.1.2.Чем занималось до сих пор?

5.1.3.Какими являются имеющиеся до настоящего времени наиболее существенные достижения предприятия?

5.1.4.Имеющаяся до настоящего времени экспортная деятельность, если она имеется.

5. 2 Владельцы, их доля их участия в предприятии.

Например:

Владельцы	доля участия
Юхан Юурикас	50%
Мати Maaсикас	50%

5.3. CV ключевых фигур (собственники, управляющие, важные специалисты), надо добавить как приложения к бизнес-плану. Представьте кратко по ключевым фигурам своего бизнеса: какое у них образование, какой опыт по управлению и предпринимательству они имеют? Кем работали раньше? Какое дополнительное обучение они проходили, которое поддерживает их деятельность предпринимателем в данной сфере?

5.4. На основании каких критериев было выбрано местонахождение предприятия?

Преимущества/недостатки, влияние на бизнес месторасположения предприятия,.

5.5.Влияют ли и как влияют на хозяйственную деятельность политическая среда (законодательство, лицензирование, налоги, разрешения), эффект масштаба, защита производственных и научных знаний, существование эффекта кривой опыта, потребность в капитале, доступ к каналам сбыта и т. п..

Задание 5а

obrazovatelʹnyh, upravlencheskih i predprinimatelʹskih opyta, dolzhnosti i obyazannosti. Kakie kursy povysheniya kvalifikatsii dlya klyuchevogo personala zavershili? Kakie navyki dlya podderzhki ih dyeyatelʹnosti v etoĭ oblasti?
5.3. Kompaniya osnovaniya dlya vybora mesta, raspolozhenie sushchestvuyushchih pryeimushchestva i nedostatki, vliyanie na biznes.
5.4. Li i kak vliyayut na hozyaĭstvennuyu dyeyatelʹnostʹ politicheskoĭ sredy (zakony, litsenzii, nalogi, razresheniya), v bolʹshih masshtabah, nou-hau ohranyaet·sya, sushchestvovanie effekta krivoĭ opyta, potrebnosti v kapitale, dostup k kanalam raspredeleniya i tomu podobnoe.

Sõnastik - Vt üksikasjalikku sõnastikku

Дайте обзор структуры предприятия или предпринимательства(если предприятие еще не создано), персонала и их компетентности, умений и предыдущего опыта в данной сфере бизнеса.

Важно вывести на первый план способность, как владельцев, так и нанятого руководства, управлять предприятием. Каким прошлым опытом управления и образованием они обладают? По каким критериям можно оценить, что эти компетенции соответствуют выполняемым обязанностям?

Зарплату планируйте на разумном уровне – слишком низкая зарплата может вызывать сомнение о перспективности предпринимательской деятельности.

5.6. Организация, персонал и управление.

5.6.1. Структура организации (по возможности графически).

5.6.2. Численность руководства, должности и распределение обязанностей.

5.6.3. Потребности предприятия в рабочей силе на ближайшие годы, образование и квалификация работников. Где их найти?

5.6.4. Опишите принципы и основы организации заработной платы.

5.6.5. Каков размер расходов на заработную плату работников и управленцев?

5.6.6. Каким образом планируется переподготовка и обучение кадров?

VI Продукты/услуги

Задание 6

Найдите решение после изучения темы маркетинг

Составьте достаточно подробное описание предлагаемых продуктов/услуг. Выделите конкурентные преимущества и рыночные ниши продукта/услуги. Охарактеризуйте качество и доступность факторов производства.

Ключевые слова: деловая активность, продукт и его применение, позиционирование продукта, структура цепочки создания ценности, производственный процесс, качество продукции. Обратите внимание на соотношение качества и цены продукта в сравнении с продуктами/услугами конкурентов.

Опишите основные изделия/основные услуги предприятия, а затем побочные изделия/дополнительные услуги. Если Ваша бизнес-идея заключается в предложении какого-нибудь совершенно нового изделия или услуги, тогда необходимо описать это как можно более детально, так как будущие инвесторы в большинстве случаев не так знакомы с тем изделием или услугой, как Вы. Если речь идёт об уже известном изделии или услуге, описание может быть более кратким.

Для успешной конкуренции на рынке продукт/услуга должны обладать качествами, которые превращают их в продукты/услуги, отличающимися от других предлагаемых на рынке продуктов. Эти различия являются основой выбора клиента и важными знаками для инвесторов. Поэтому особенно важно подчеркнуть своеобразие своего продукта/своей услуги по сравнению с другими, аналогичными. Всегда стоит иметь в виду, что основные преимущества, которые помогают Вам конкурировать на рынке, это более высокое качество, современная и уникальная технология, благоприятная цена и дополнительные услуги клиенту.

6. Описание продуктов/услуг

6.1. Наименование продуктов/ услуг.

6.2. Как ими возможно пользоваться?

6.3. Кто мог бы потреблять этот продукт/услугу сейчас и в дальнейшем?

6.4. Почему люди купят (или должны купить) именно Ваш продукт/Вашу услугу?

6.5. Что для клиента является самым важным у Вашего продукта/услуги (качество, цена, сопровождающее его обслуживание или тому подобное)?

6.6. Какая гарантия даётся продукту/услуге?

6.7. Нуждается ли продукт/услуга в лицензировании? На каких условиях и на какое время выдаётся лицензия?

Для лучшего обзора можно информацию представить в виде таблицы.

Например:

Таблица. Описание предлагаемых продуктов/услуг.

Продукт (группа продуктов)/услуга	Описание	Требование по качеству или сертификаты

6.8.В случае, если Вы планируете заниматься также научной деятельностью и деятельностью по развитию производства/услуг, отразите кратко работу по развитию, проделанную ранее, а также планируемые проекты. Дополнительно к краткому словесному обзору можно составить таблицу.

Например:

Таблица. Научная деятельность и деятельность по развитию в ….. …годы.

Проект по развитию	Решаемая проблема	Бюджет EEK	Число участвующих работников	Период	Партнёры по сотрудничеству, научные заведения

Задание 6а.

Опишите основные процессы предприятия: что предприятие должно делать, чтобы производить или оказывать услугу.

Опишите весь производственный процесс, начиная со снабжения и заканчивая достижением готовым продуктом/услугой клиента. Объясните: какое сырье, материалы, производственная техника, транспортные средства, канцелярская техника, помещения, лицензии, согласования, стандарты по качеству и т. п. нужны предприятию.

При необходимости опишите также технологический процесс.

NB! Избегайте лишних технических подробностей.

6а. Описание производственного процесса

1.  Какое сырьё используется?

2.  Как доставляются необходимые для производства материалы?

3.  Кто является основным поставщиком; поставщик один или их существует несколько?

4.  Какие каналы снабжения используются?

5.  Какое оборудование необходимо?

6. Какие условия нужны для производства?

7. Какие помещения планируется использовать? Кому принадлежат помещения? Наличие договоров на арендуемую площадь?

8. Насколько современной является технология?

9. Какова используемая технология по сравнению с ближайшими конкурентами?

10. Являются ли продукт/услуга сезонными или существуют при сбыте другие прогнозируемые циклы?

11. Какие возможности по уходу и ремонту оборудования существуют в предпринимательской деятельности?

12. Каким стандартам по качеству /требованиям по качеству должна отвечать продукция?

Некоторые примеры для представления информации в виде таблиц.

Таблица. Машины и оборудование.

Наименование оборудования	Год приобретения	Техническое состояние	Описание

Таблица. Стандарты и требования по качеству.

Код стандарта по качеству	Обеспечивает выполнение требования	Наличие сертификата
	Требования по безопасности?

Таблица. Производственная мощность.

Продукт	Максимальная производственная мощность(число единиц в месяц)	Количество производственного оборудования	Денежная стоимость продукции

VII Клиент, рынок и конкуренция

Задания 7 и 7а решите после изучения темы маркетинг

Задание 7.

Составьте профиль своего среднего клиента.

Самым важным фактором при осуществлении бизнес-идеи является знание, кто покупает предлагаемые Вами изделие/услугу. Основательное изучение своих клиентов позволяет предприятию быть уверенным, что продукт самым лучшим образом отвечает их потребностям.

Постарайтесь описать группы клиентов в общих чертах и определить также количественно число потенциальных клиентов и их распределение в разных группах. На этом основании возможно оценить, есть ли у Вашего товара возможные клиенты для того, чтобы быть успешным.

Ключевые слова: рынок, его структура и развитие (динамика), позиционирование предприятия и продукта, сегментирование рынка, конкурентная ситуация, конкуренты, конкурентоспособность, каналы распределения и сбыта, ценовая политика, маркетинговый план.

7. Профиль среднего клиента

7.1. Кто является покупателем Вашего продукта/Вашей услуги: частное лицо, посредник или предприятие?

7.2. В случае, если потребителем является предприятие, то, что производит предприятие, которое покупает Ваши продукты/Ваши услуги? Кто принимает решение о покупке Вашего изделия/Вашей услуги?

7.3. В случае, если потребителем является частное лицо, то какого он пола, его возрастная группа, место нахождения, доход?

7.4. Какими являются потребности и возможности Ваших будущих клиентов?

7.5. На каком основании Ваши будущие клиенты принимают решения о покупке – цена, качество и др.?

7.6. Какие особые потребности у клиента?

7.7. Какова покупательная способность потребителя?

7.8. Насколько чувствительным в цене является потребитель?

Задание 7а.

Составьте характеристику рынка, куда планируете войти или уже вошли.

Опишите детально рынок, спрос на похожий продукт или услугу на рынке, оцените, каков общий объём рыночного спроса и какой, с учетом ресурсов предприятия, должна бы сформироваться доля рынка предприятия. Сегментируйте рынок.

Задание 7а.

Характеристика рынка

1. Где находится и какой величины является рынок?

2. Является ли рынок растущим, уменьшающимся или стабильным?

3. Если рынок растущий, то каков потенциал роста рынка в Эстонии (и вне Эстонии)?

4. Сколько существует потенциальных клиентов?

5. Какие тренды на рынке? Какие потребности клиента в данной сфере ещё не удовлетворены?

6. Сколько расходуется на рынке на изделия данной товарной группы в течение определённого времени?

7. Какие барьеры существуют при входе на рынок?

8. Каков целевой рынок и кто являютя клиентами на целевых рынках?

9. Существуют ли уже устойчивые отношения с клиентами?

10. Каковы более существенные препятствия при входе на рынок и как они решаются?

11. Является ли спрос сезонным или нет? Как планируют справиться вне горячего сезона?

12. Являются ли цены на рынке данной сферы растущими или уменьшающимися?

Задание 7b. Опишите какие маркетинговые и распределительные каналы Вы собираетесь использовть?

Задание 7b.

Характеристика маркетинговых и распределительных каналов

1. Каковы возможные каналы сбыта (коммерсанты розничной и оптовой торговли, агент по продаже, посредники и т. д.)?

2. Как информируют клиентов?

3. Какие рекламные каналы собираются использовать и почему?

4. По каким информационным каналам и как часто доводится информация о новшествах до клиента?

Например:

Таблица. Оценка распределительных каналов.

Распределительный канал	Описание распределительного канала	Преимущества распределительного канала	Недостатки распределительного канала

Задание 7с.

Опишите своих конкурентов.

У каждого продукта и у каждой услуги есть конкуренты. Конкурентами нельзя считать только те предприятия, которые в Вашем регионе изготавливают точно такой же продукт. Конкурентами являются также предприятия, которые производят изделия, которые возможно использовать в качестве заменителей Вашего продукта. Для рассмотрения рыночной конкуренции рекомендуется пользоваться моделью М. Портера

Задание 7с.

Конкуренты и анализ конкурентноспособности

1. Кто Ваши самые близкие конкуренты?

2. Как разделён рынок между конкурентами?

3. Как и где они рекламируют и продают свой продукт?

4. Как оценивают их клиенты?

5. Что уникальное предлагают конкуренты? Почему клиенты у них покупают?

6. Что они делают хорошо, что плохо?

7. Что бы Вы сделали иначе?

8. Ожидается ли в Вашей сфере бизнеса в будущем усиление конкуренции или ослабление?

9. Каковы преимущества Вашего предприятия перед другими, такого же рода предприятиями? Отличия?

Например:

Таблица. Основные конкуренты в Эстонии.

Название фирмы	Период деятельности	Оборот 200… г. (тысяч EEK, переведенные в евро)	Основная продукция	Основные партнёры по сотрудничеству

Задание 7d.

Охарактеризуйте конкурентные преимущества своего продукта/своей услуги и своего предприятия.

Задание 7d.

Конкурентные преимущества

1. Каковы конкурентные преимущества предприятия на целевом рынке?

2.Каковы конкурентные преимущества продукта на целевом рынке?

3. Как сохранить конкурентные преимущества?

4. Как получить ещё больше конкурентных преимуществ?

5. Что является основной компетенцией Вашего предприятия? (что предприятие делает особенно хорошо по сравнению со своими конкурентами?)

6 В каком сегменте/нише рынка Вы находитесь со своими товарами/услугами?

Задание 7e.

Сформируйте ценовую политику (цены на свои изделия/услуги)

При калькулировании цены надо учитывать:

1)  каковы ваши расходы на изделие/услугу (производственные, транспортные, на продажу)

2)  какую цену за ваше изделие/услугу готовы платить клиенты

Задание 7e.

Цена

1. Будете продавать свои изделия по рыночной цене или будете подрывать конкурентов?

2. Может ли цена выйти из-под вашего контроля под влиянием внешних факторов? Какине в этом случае у вас возможности?

3. Предлагаемые вами изделия/услуги возможно ли приобрести в других местах дешевле?

Задание 7f

SWOT – анализ предприятия

Составьте SWOT –анализ предприятия

1. Каковы сильные, слабые стороны предприятия?

2. Каковы возможности у предприятия, какие опасности?

Таблица. OÜ XXX SWOT-анализ для выхода на рынок.

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
·    ·	·    ·
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
·    ·	·    ·

NB! Составленные перечни не должны быть длинными, важна приоритетность. (желательно 5-7 самых важных пунктов). Краеугольным камнем конкурентного преимущества предприятия являются сильные стороны, которые оказывают большее влияние на результаты деятельности и укрепление конкурентной позиции. Из слабых сторон важны прежде всего те, которые могут для предприятия стать роковыми, менее существенные можно оставить в стороне.

Задание 7g.

Выделите маркетинговые цели.

Формулируя оперативные маркетинговые цели, надо иметь в виду, чтобы были отражены следующие компоненты цели:

1)  Содержание цели – что желают достичь?

2)  Объект цели – с помощью какого объекта желают достичь цели?

3)  Размер цели – какого уровня выполнения цели желают достичь (оборот, прибыль и т. д.)?

4)  Время – как быстро желают достичь цели?

Маркетинговый план составляет одну из важных частей бизнес-плана и его продуманная деятельность может внести большой вклад для обеспечения прибыльного будущего. Величина и уровень деталей маркетингового плана обычно оказывает влияние на достижение целей в бизнесе.

При планировании маркетинга целесообразно использовать теоретические основы, разработанные П. Котлером

7g. Маркетинговые цели

1. Какие действия осуществляются для достижения поставленных целей?

2. Из каких соображений именно эти действия осуществляются?

3. Каковы ожидаемые результаты маркетинговых действий?

4 Кто отвечает за деятельность и результаты?

5. Каков график времени действий?

6. Кто отвечает за действия и результаты?

VIII Финансирование предприятия. Расходы, доходы, финансовые прогнозы

Упражнения 8а-8f выполняются изначально на основе финансового планирования и анализа (или бухгалтерского учета) 1-ый однодневный тренинг и 2-ой обучающий день. См. учебную программу.

Задание 8а

Составьте финансовый план создающегося предприятия. Опишите предприятия/проекта стартовый капитал и источники его финансирования.

Ключевые слова: Необходимость финансирования и планируемые источники, стартовый капитал, окупаемость проекта, ценовая политика и её формирование, рентабельность предприятия, динамика денежных потоков, точка безубыточности, финансовые прогнозы.

Используйте принцип осторожности, то есть, оценивайте в бизнес плане расходы выше, а доходы ниже. Определённый процент бюджетных расходов целесообразно учесть в виде резерва для покрытия непредвиденных расходов. Подумайте над следующими темами:

8а. Финансирование предприятия

1. Какова величина финансирования, необходимого для ввода в действие предприятия?

2. Какие источники финансирования планируется использовать?

3. Какие инвестиции прежде всего необходимы?

4. В каком объеме в плане предусматривается использовать ссудный капитал?

5. Планируется ли взять кратко- или долгосрочные кредиты?

6. Что финансируется за счёт кредита?

7. Какова продолжительность производственного цикла?

8. Какую часть из оборота составляет продажа в кредит?

9. Какова полезная продолжительность жизни оборудования?

10. Риски при использовании финансовых источников (т. е. денежного пособия из стартовой программы не дают, не в силах возвращать банковскую ссуду и т. д.).

11. Выяснение порога прибыли. Точка окупаемости. Когда предприятие/проект достигнет положительных денежных потоков? Сколько это будет стоить (стартовый капитал)?

Таблицы-образцы. 

  Таблица. График времени планируемых инвестиций

Порядк. номер.	Вид расхода	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	Итого расход
	Потребность в деньгах за период

Таблица. Источники финансирования проекта

Порядкномер	Запланированный источник финансирования	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	Итого расход
	Потребность в деньгах за период

Задание 8b.

Найдите связанные со своей предпринимательской деятельностью постоянные и переменные расходы.

Задание 8c.

Составьте прогнозы по продаже в денежном выражении.

Составляя прогнозы по продаже, постарайтесь быть по возможности реалистичными. Одна из наиболее распространённых ошибок в бизнес-планах: слишком оптимистичные прогнозы по продаже.

8c.Прогнозы по продаже

1. Какие договоры по продаже уже существуют?

2. Какие договоры по продаже Вы надеетесь получить?

3.Проанализируйте, сколько продуктов/услуг возможно продать через запланированные Вами каналы сбыта?

Образец.

Таблица. Прогнозы по продаже.

Продукт/услуга	Распределительный канал/договор	Цена	Количество	Сумма

Задание 8d. Составьте прогноз кассового оборота, баланса и отчёта о прибыли.

Все финансовые прогнозы представляются на три года, в первый год детально по месяцам и в последующие два года детально по годам.

При решении заданий используйте образцы сайта Aktiva. (www. aktiva. ee)

Задание 8e. Найдите своим продуктам/услугам точку окупаемости или порог безубыточности.

Задание 8f. Найдите на основе составленных Вами финансовых прогнозов коэффициенты для оценки инвестиций бизнес-плана и выбранных стратегий.

Цель финансового анализа в бизнес-плане: оценить, окупается ли планируемая инвестиция за срок, желаемый инвестором и позволяет ли запланированная стратегия достичь целей, поставленных предпринимателем. Для этого оцените на основе прогноза например:

1. Ликвидность предприятия.

Ликвидность означает, что предприятие в силах справляться с оплатой своих счетов.

2. Рентабельность или прибыльность.

Рентабельность в общем случае представляет собой отношение прибыли к абсолютной величине фактора, ее порождающего (активам, обороту, издержкам, капиталу) и характеризует доходность предприятия.

3. Структура капитала.

Соотношение обязательств и собственного капитала показывает соотношение заемного и привлеченного капитала (обязательства в общем) и капитала владельцев (собственный капитал в общем) в пассиве баланса предприятия.

4. Срок окупаемости.

Срок окупаемости показывает, за сколько лет инвестор получает обратно свою инвестицию в качестве дивидендов.

IX План деятельности предприятия

Задание 9.

Составьте план деятельности предприятия, в котором Вы объясняете: что, на какой срок и с какими ресурсами Вы планируете сделать для развития своей предпринимательской деятельности. Посмотрите так же в конспекте пункт 4 «Финансирование предприятия».

Образец:

Действие	Человеческий ресурс (лицо)	Ресурс времени (час, день, месяц)	План действий (период) дата	Бюджет (EUR)	Потребность в пособии (EUR)

X Анализ риска

Задание 10.

Определите возможные риски своей предпринимательской деятельности и предложите решения для снижения рисков

Неизбежное предварительное условие успеха в бизнесе – риск, но сознательный и управляемый риск. Для управления рисками необходимо установить их причины, место возникновения и размер опасности. Оценка и анализ рисков помогает предприятию решать, какие меры необходимо принимать для того, чтобы свести к минимуму возможные потери и выбрать оптимальную стратегию для снижения рисков.

Риски, подвергающие предпринимательство опасности, можно условно разделить на четыре категории: риск деятельности, рыночный риск, деловой риск, кредитный риск.

Риски, сопутствующие каждой предпринимательской деятельности, бывают разные. Ниже приведены вопросы о некоторых более распространённых возможных рисках, но, исходя из своеобразия Вашей предпринимательской деятельности, дело может быть совсем в других рисках.

Таким образом, определите возможные риски своей предпринимательской деятельности.

10.Анализ рисков

1. Рыночные риски (резкое изменение рыночной ситуации, отсутствие стабильного внутреннего или внешнего рынка, падение покупательской способности, конкуренты, некомпетентность руководства, честность, верность).

2.Управленческие риски (уменьшение доходов в следствие неэффективного управления)

3. кредитные и финансовые риски (невозможность получения планируемого кредита, невозможности оплаты интрессов, опасность что клиенты не оплатят товары, купленные в кредит или задержка оплаты)

4. риск инфляции

5. риск недвижимости (амортизация зданий и оборудования, окончание преждевременно арендного договора)

6. риски, связанные с персоналом (зависимость от ухода отдельных работников, отсутствие работников нужной квалификации, конфликты, забастовки, трудовые навыки работников, некомпетентность, честность, верность).

7. преступность (нечестные работники, воровство, нечестные партнёры)

8. политические риски (изменение в законодательстве, напр. в налоговом, правительство, отношения и решения местных самоуправлений).

9. чрезвычайные события (например: природные бедствия, пожары)

10. производственные травмы

11.опасность, что в результате деятельности предприятия или продукции пострадает окружающая среда или отдельные люди

Образец.

Таблица. Оценка рисков.

Фактор	Возможное изменение	Влияние на деятельность фирмы	Вывод для действия Превентивная деятельность

Задание 10а.

Прочитайте снова резюме, написанное в начале составления бизнес-плана. Исправьте и дополните.

Вы успешно дошли до конца рабочей тетради.

Успехов и смелого начинания в мире бизнеса!