РЕЗЮМЕ

Личные сведения:

-;

-семейное положение - холост;

-проживаю в Заельцовском районе (остановка метро пл. Калинина);

Образование:

НГТУ (бывший НЭТИ) магистратура

Факультет: Автоматики и Вычислительной техники

Специальность: Автоматизация и управление

-2009-по н. в. НГУЭУ (бывший «НАРХОЗ») второе высшее

Факультет: экономический

Специальность: Финансы и кредит

Дополнительное образование

-по направлениям продажи, управление продажами, методика SPIN, преодоление возражений, управление персоналом;

-действующий член клуба руководителей отделов продаж (при ассоциации практикующих бизнес-тренеров);

Сертификаты и дипломы предоставлю по требованию.

Опыт работы:

02.2009 – 10.2010 -Сибирь» (климатотехника, инжиниринговое предприятие)

Директор по корпоративным продажам (в зону ответственности входит коммерческий блок, логистика и сервис):

-разработаны и проведены аналитические мероприятия (SWOT-анализ);

-на основе анализа текущей ситуации на рынке и возможностей компании разработана новая стратегия работы для достижения максимальных результатов в период экономического кризиса;

-формирование политики ценообразования и контроль над ее исполнением;

-переговоры с поставщиками и получение реально эксклюзивных условий;

-разработка и презентация новых направлений развития учредителям;

-управление бюджетом коммерческого блока компании;

-распределение трудовой нагрузки среди персонала;

-разработана и внедрена новая структура коммерческого блока;

-оптимизация бизнес-процессов компании;

-разработка и проведение презентаций в крупных федеральных структурах заказчика на уровне первых лиц;

-публикации в прессе (федеральный журнал «Деловая Россия» август 2010);

-подготовка пакета нормативной документации для коммерческого блока (должностные инструкции, мотивационные схемы и т. д.);

-договорная и претензионная работа;

-разработан и внедрен план по контактам, отчетность по контактам (на базе CRM-системы);

-разработана дополнительная система оценки при подборе сотрудников (автоматизированная база);

-подбор и собеседование сотрудников;

-подготовка и проведение обучающих семинаров по оборудованию для сотрудников;

-подготовка и проведение обучающих семинаров по технологии продаж оборудования и комплексных решений;

-помощь сотрудникам при участии в тендерах;

-активное участие в создании сайта компании;

-создание нового буклета и карточки контрагента компании;

-разработка оформления технико-коммерческих предложений;

-продвижение и защита интересов направления внутри холдинга;

-мероприятия по не финансовой мотивации сотрудников;

-личные продажи;

-разрешение конфликтных ситуаций с заказчиками;

-защита объемов выполненных работ;

-командировки по СФО и РФ;

-получен рекордный уровень поступления денежных средств за месяц по итогам 5 лет;

-достигнуто увеличение выручки направления в 2009 по сравнению с 2008 годом на 64,73%;

-достигнуто увеличение выручки направления по итогам 3 квартала 2010 года по сравнению с 3 кварталом 2009 года на 22,05%.

02.2008 – 02.2009 -СВО» (климатотехника, инжиниринговое предприятие)

Сотрудник отдела продаж:

-участие в гос. тендерах (подготовка тендерной документации);

-проведение переговоров на уровне первых лиц;

-заключение договоров на подрядные и проектные работы;

-ведение объектов от «первого звонка» до подписания последнего акта выполненных работ;

-разрешение конфликтных и сложных ситуаций на объекте (функции прораба);

-помощь проектному отделу в нахождении принципиального решения вопроса организации климата на объекте;

-помощь сметно-договорному отделу в составлении смет;

-поиск и переговоры с поставщиками по всей РФ (в случае необходимости);

-составление договорной документации;

-отслеживание дебиторской задолженности.

-нашел объект и подписал договор на реализацию общей стоимостью 20 000 000 руб.

Руководитель отдела продаж (в подчинение 4 человека):

- подбор и собеседование сотрудников;

-разработка мероприятий направленных на снижение издержек компании, снижение затрат, ценовая политика;

-подготовка пакета нормативной документации для отдела;

-помощь сотрудникам при участии в тендерах;

-подготовка и реализация рекламной компании предприятия, участие в дизайнерской работе, выбор подрядных организаций;

-разработка отчетной документации и ее внедрение;

-начата работа по внедрению CRM системы;

-внедрена система оценок продаж;

-составлен план продаж.

08.2006--Ком» (климатотехника, инжиниринговое предприятие)

Менеджер по продажам, затем руководитель отдела продаж (в подчинение 2 человека):

-работа с кассой;

-развертывание и настройка 1С;

-подготовка и оформление кадровых документов;

-подбор и собеседование сотрудников;

-обучение сотрудников теоретической и практической части процесса продаж;

-обучение сотрудников специфике климатического оборудования, монтажа, пусконаладочных и сервисных работ;

-переговоры с заказчиками на уровне первых лиц;

-переговоры с субподрядчиками;

-переговоры с поставщиками;

-личные продажи;

-составление договорной документации (договора, спецификации, акты и т. д.);

-ведение первичной бухгалтерской документации (выписка счетов, счет-фактур, накладных);

-составление планов ТСО;

- курирование разработки сметной документации;

-защита смет;

-разработка мероприятий направленных на снижение издержек компании,

-разработка ценовой политики;

-подготовка пакета нормативной документации для отделов;

-разработка принципиальных схем организации климата на объекте;

-вопросы снабжения и логистики;

-отслеживание дебиторской задолженности;

- бюджетирование;

- реклама (наружная, электронная) от дизайна до реализации.

Дополнительная информация:

- опыт оформление и организации розничной торговли (ТНП);

-имею сложившиеся связи и контакты в различных областях бизнеса;

-имею опыт организации системы продаж и продвижения товаров и услуг с «нуля»;

-умею мотивировать людей на работу, создавать команду;

-5 лет опыта работы в IT сфере.

-английский язык уровень intermediate.

Личный автомобиль, опыт вождения 6 лет, есть ноутбук, безлимитный интернет.

В конкурсе по СФО на звание «Лучший руководитель отдела продаж 2009» проводившемся среди руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и директоров по продажам вошел в пятерку лучших.

Личные качества:

- быстро обучаюсь в любых даже совершенно незнакомых областях;

-нацеленность на результат, умение работать в стрессовых ситуациях, могу работать много и плодотворно, в том числе ненормированный рабочий день, неделя;

- умею принимать оптимальные решения в условиях неопределенности и чрезвычайных ситуациях;

-готов к командировкам, умею работать самостоятельно и дистанционно;

-стремление к профессиональному росту и личному развитию.

Минимальный уровень дохода: 60000 рублей.

Сфера деятельности работодателя: готов к любому типу и специфики предприятия.

Контактные данные:

Телефон 1: 3-57

E-mail: *****@***ru (пишется заглавными латинскими буквами)

ICQ: 2