1.1. основные операции (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные),
1.2. вспомогательные операции (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные и перевалочные, фрахтование, агентирование).
2. По предмету сделки:
2.1. товарная продукция,
2.2. сырье, материалы и полуфабрикаты,
2.3. работы и услуги.
3. По степени самостоятельности:
3.1. прямые обменные (купля-продажа),
3.2. посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).
Кроме того классификация сделок может производиться с учетом особенностей характера объекта операции и особенностей самой операции:
1. Торговля машинами и оборудованием и связанных с этим услуг:
1.1. консалтинговые и инжиниринговые,
1.2. арендные и лизинговые.
2. Торговля технологиями и ноу-хау:
2.1. лицензионные (чистые, сопутствующие),
3. Встречная торговля, производственная кооперация и научно-техническое сотрудничество:
3.1. бартерные,
3.2. давальческие,
3.3. встречная закупка,
3.4. выкуп устаревшей продукции.
16. Этапы совершения и исполнения типовой комерческой сделки.
1-й этап: установление делового контакта с партнерами.
1. Предложение поставщика – оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения.
2. Ответ покупателя на размещение заказа – Акцепт, контроферта, встречный запрос.
3. Обращение покупателя с конкурентным предложением
– Запросы, заказы, инициативные письма.
4. Вызов на торги продавца – Приглашение, уведомление.
5. Ответ продавца на запрос – оферта, проформа, проект контракта.
6. Подтверждение продавцом готовности к заключению контракта.
7. Согласие на участие в торгах – тендер.
8. Проверка платежеспособности покупателя – Справки, запросы, банковские или коммерческие отзывы.
2-й этап: оформление заказов покупателей.
1. Принятие и подтверждение заказов продавцом – безусловный акцепт, проект контракта, индент (письмо о намерениях).
2. Оформление сделки – Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.
3. Указание о поставке – график поставки, закупочный ордер, индент (письмо о намерениях).
3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.
1. Определение контрактной цены – консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист.
2. Определение базисных условий поставки – по Инкотермс-2000.
3. Согласование условий расчета и способа платежа – Аккредитив, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.
4-й этап: исполнение заказа продавцом:
1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке.
2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.
3. Таможенная очистка – Таможенные декларации.
4. Выставление платежного счета – Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.
17. Арендные сделки: виды, содержание.
Арендные сделки являются сравнительно молодым видом внешнеторговой деятельности. Они получили распостранение с 60-х гг. ХХ-го века. Их количество растет, т. к. они дают мелким и средним арендаторам возможность арендовать и использовать уникальное оборудование, не совершая предварительных крупных затрат. Предметом аренды являются чаще всего транспортные средства, подъемно-транспортные и дорожно-строительное оборудование, морские буровые платформы, мощная вычислительная техника и многое другое. В арендной сделке могут участвовать 3 стороны:
1. Производитель оборудования или средств производства.
2. Арендодатель, приобретающий у производителя оборудование или средства производства для последующей сдачи в аренду.
3. Арендатор, берущий в аренду объект со склада арендодателя или заказывающий его по своему выбору у производителя, но за счет арендодателя.
Собственником объекта аренды является Арендодатель. Арендатор получает его во временное пользование. С этой целью составляется контракт (договор) аренды, в котором определяется система взаимоотношений, права и обязанности сторон, ответственность за выполнение условий контракта и обязательств сторон.
На практике в зависимости от продолжительности периода аренды различаются 3 вида аренды:
1. Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. (leasing)
используется в отношении современного наукоемкого технологического оборудования (авиационное, энергетическое, электронное) сроком более года при условии его технического обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя
2. Среднесрочная (1-3года) – хайринг. (hiring)
используется в случае аренды уникальных видов измерительного и другого оборудования сроком до одного года. При этом техническое обслуживание оборудования арендодатель берет на себя лишь в отдельных случаях.
3. Краткосрочная (несколько часов – до 1 года) – рентинг (renting).
характерен для случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только техническое обслуживание объекта аренды (автомобиль, самолет), но и страхование его, а часто и самого пользователя (чартер). Срок рентинга - от нескольких дней до нескольких месяцев.
Срок, зафиксированный в договоре аренды, считается безотзывным. Договор может быть расторгнут досрочно лишь в случае, если одна из сторон не исполняет своих обязательств. Срок аренды может быть продлен по взаимному согласию сторон, если это выгодно всем сторонам. В таких случаях арендодатель часто снижает ставку арендной платы. По окончании срока договора оборудование возвращается владельцу, хотя арендатор может и выкупить его по остаточной стоимости.
В арендную плату включается цена оборудования, таможенные пошлины, налоги, расходы на техобслуживание и ремонт, стоимость страхования. Арендная плата может установливаться в форме постоянной или прогрессивно снижающейся суммы. В зависимости от вида оборудования при расчете средней платы учитываются и устанавливаются ставки: для автомобилей - за месячный пробег, для самолетов - за летный час, для станков - за среднесуточную выработку, для ЭВМ - за отработанные часы и т. д.
Арендная плата вносится:
при краткосрочной аренде - единовременно за весь срок аренды,
при среднесрочной и долгосрочной - частями.
Арендатор имеет право передавать оборудование в субаренду, но с согласия арендодателя. В мировой практике наиболее распостранена долгосрочная аренда. Наиболее часто встречаются следующие виды долгосрочной аренды – финансовая и оперативная.
Финансовый лизинг – оформляется обычно на весь срок службы оборудования. Оперативный – может производиться несколько раз в течение срока службы оборудования.
Разновидности финансового лизинга:
1. Возвратный, когда собственник, продав оборудование, сразу же берет его в лизинг.
2. Лизинг с привлечением заемных средств.
3. Лизинг с поставкой давальческого сырья.
4. Компенсационный лизинг.
5. Групповой лизинг.
6. Лизинговая линия.
Лизинг все чаще принимает международный характер. При заключении лизинговых сделок используется конвенция ООН 1988г."О международном финансовом лизинге". Участниками современных лизинговых сделок кроме арендатора и производителя оборудования часто являются банки и страховые компании.
18. Виды компенсационных сделок.
Компенсационные сделки относятся к разряду товарообменных или встречных операций. В международной торговле они встречаются в рамках производственной кооперации и при научно-техническом сотрудничестве. Их можно представить в виде следующей схемы:
1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:
а) сделки с единовременной поставкой,
б) сделки с длительными сроками исполнения. Они предполагают оплату поставок в товарной форме.
2. Компенсационные сделки на компенсационной основе:
а) краткосрочные компенсационные соглашения,
б) встречные закупки,
в) авансовые закупки. Они заключаются с оценкой стоимости товаров. При встречных закупках параллельные сделки оформляются несколькими контрактами. Авансированная закупка - параллельная встречная сделка в обратном порядке.
3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве. Для них характерны крупномаштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров.
4. Сделки "о разделе продукции".
5. Сделки "развитие - импорт".
Три последние вида сделок – долгосрочные; правовой основой таких сделок являются материалы международных договоров и соглашений о компенсационных сделках.
Преимущества при заключении компенсационных сделок:
Поставщик-экспортер:
1. Благоприятные условия погашения кредитов.
2. Возможности для расширения специализации и кооперации.
3. Получение товаров для внутреннего рынка.
4. Возможность пользоваться преимуществами сделки в течение длительного времени.
Заказчик:
1. Возможность использования местного сырья, материалов и рабочей силы, закупки сырья у розничных поставщиков по выгодным ценам.
2. Безвалютная система взаиморасчетов.
3. Расширение экспортного потенциала.
4. Гарантированный рынок сбыта.
5. Сокращение сроков строительства и издержек. Возможные риски - при определении стоимости проекта с учетом инфляции.
19. Содержание международного договора купли-продажи
Типовой контракт обычно содержит следующие разделы:
1) преамбула,
2) предмет контракта,
3) цена товара и сумма конракта,
4) характеристика товара и требования к нему,
5) поставка товара,
6) приемка товара,
7) оплата контракта и организация расчетов за товары,
8) ответственность сторон,
9) претензии,
10) освобождение от ответственности (форс-мажор),
11) прочие условия (страхование и урегулирование споров и претензий),
12) юридические адреса и реквизиты.
Продавец обязан: поставить товар в соответствии с условиями контракта, заранее уведомить получателя о готовности товара к оттрузке, оплатить расходы на проверку и приемку товара, обеспечить упаковку тов, предоставить покупателю документы о поставке, оплатить таможенные пошлины и налоги, получить за собственный счет экспортную лицензию, предоставить покупателю свидетельство о происхождении товара, оказать покупателю помощь при получении других документов в стране экспортера, нести риски, ответственность и расходы до момента передачи товаров товарополучателю.
Покупатель обязан: принять товар, нести все расходы и риски после его приемки, оплатить все расходы и сборы при получении документов в стране отправителя, оплатить все пошлины и налоги, получить импортную лицензию на вывоз товаров в страну назначения.
Требования к качеству товаров указываются в сертификате качества товара. Количество товара указывается в самом контракте, при должны быть установлена система мер измерения. Вес указывается в одном из 3-х видов измерения: тара, нетто, брутто.
Требования к упаковке и маркировке товара: сохранность груза, перед транспортировкой при необходимости должна быть произведена антикорозийная смазка, все требования к упаковке и маркировке должны соответствовать стандартам страны-покупателя, и страны-продавца. На упаковке должны быть нанесены сведения - наименование производителя, грузоотправителя, грузополучателя, пункт назначения и отгрузки, требования по погрузке и транспортировке.
В контракте указываются сроки поставки:
- фиксированная дата поставки,
- период времени, в течение которого может производиться поставка (немедленная, 2 недели, по графику).
Этапы сдачи-приемки:
1) предварительная сдача по количеству и качеству
2) окончательная.
Методы проверки:
сплошная и выборочная.
Виды гарантий:
законные, договорные, коммерческие.
Цена товара и условия расчета:
"Цена устанавливается за единицу измерения товара,
oпределяется "базис цены", "валюта цены",
способ определения и уровень цены.
Класификация цен:
по степени определенности (определенная, определяемая),
по степени фиксации (фиксированная подвижная, скользящая, период фиксации).
Формы расчетов:
инкассовая,
по открытому счету,
переводы,
чековая,
Ответственность сторон и прочие условия: Должны быть предусмотрены штрафные санкции и их размеры, основания для освобождения от ответственности – форс-мажорные обстоятельства. Форсмажорные обстоятельства бывают длительными (запрещение экспорта/импорта, война, блокада) и кратковременными (пожары, наводнения, обмеления, забастовки), Невозможность выполнения обязательств по контракту: полная и частичная. Возникновение и существование форсмажорных обстоятельств должно быть подтверждено торговой палатой или иным компетентным органом.
Претензии – требования, предъявленые одной стороной к другой в целях восстановления нарушенных прав и урегулирования конфликтов. Предъявление претензий и ее удовлетворение не влечет расторжения контракта.
Способы урегулирования конфликтов: восполнение недогруза товара, возврат товара и оплата стоимости наличными, исправление дефектов, замена другими товарами и уценка товара.
20. Международный договор купли продажи: требования к товару, условия поставки и сдачи-приемки.
В преамбуле договора указываются место и дата заключения договора и полное юридическое наименование сторон.
Предметом контракта может быть продажа и покупка товаров, оказание услуг, передача технологий. В соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки, указывется объект сделки. Если предметом сделки является неординарный товар, его подробный состав и перечень входящих элементов с указанием сортов, видов, марок материалов указывается в отдельном документе – спецификации, который оформляется и упоминается, как неотъемлемое приложение к контракту. Если предметом сделки является единственный товар, но со сложными характеристиками, то его подробное описание дается в соответствии с нормативными документами, например, стандарты, техусловия и т. д.
Спецификация должна содержать следующие сведения по каждому виду товара:
1) Наименование товара,
2) Поставляемое количество товара,
3) Ассортимент поставки товара,
4) Цена товара,
5) Точное указание плательщика,
6) Дата поставки,
7) Способ транспортировки,
8) Порядок получения сертификата качества и безопасности,
9) Вид упаковки,
10) Необходимость наличия: ярлыков, инструкций по эксплуатации, технических паспортов, необходимых количеств запчастей и т. д.
Товар должен находиться в собственности продавца или продавец должен иметь соответствующее право на его реализацию. Товар должен быть свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либо покупатель должен быть проинформирован об их наличии.
Важнейшим элементом контракта является характеристика базисных условий поставки, т. е. распределение между продавцом и покупателем обязанностей, связанных с доставкой товара, распределением рисков, возмещением расходов.
Базисные условия поставки определяются на основе обобщения мировой практики и облегчают коммерческую деятельность. Одним из аспектов базисных условий является толкование применяемых терминов. В этой области международная торговая палата в 1936г. издала Первое издание Международных правил толкования терминов - "Инкотермс". Базисные условия устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.
Во всех случаях продавец обязан:
1. Оплатить расходы, предусмотренные договором,
2. Поставить товар в соответствии с условиями контракта,
3. Своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или поступлении его на место (отгрузки, поставки),
4. Обеспечить упаковку товара,
5. Предоставить покупателю документы, подтверждающие отправку товара.
6. Оплатить таможенные пошлины и налоги,
7. Получить за свой счет экспортную лицензию,
8. Оказать покупателю содействие в получении других документов, выдаваемых в стране отправления, которые могут потребоваться для ввоза в страну назначения или транзита через 3-ю страну,
10. Нести риски и расходы до момента сдачи товара в срок, установленный контрактом.
Покупатель обязан:
1. Принять и оплатить товар,
2. Нести все расходы и риски после приемки товара,
3. Оплатить все расходы и сборы при получении документов в стране отгрузки,
4. Оплатить все пошлины и налоги при ввозе товара в страну назначения,
5. Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию и иное разрешения на ввоз товара в страну назначения.
Срок поставки товара в контракте определяется соглашением сторон с таким расчетом, чтобы его нарушение не было связано с дополнительными расходами. Сроки могут устанавливаться следующими способами: фиксированная дата поставки или период, в течение которого должна быть произведена поставка.
Дата поставки может быть различной:
1. Дата принятия товара к перевозке,
2. Дата складского свидетельства,
3. Дата подписания приемо-передаточного акта,
4. Дата пересечения границы.
В процессе сдачи-приемки могут выделяться 4 этапа:
1. Предварительная,
2. Окончательная,
3. По количеству,
4. По качеству.
В зависимости от желания грузополучателя на товар может выдаваться весовой сертификат. В контракте также может содержаться условие, по которому продавец отвечает за качество товара в течение определенного срока: гарантийный срок хранения, экспертиза и срок годности товара. Если к приемке товара привлекаются инспектирующая организация, то выдается сертификат инспектирования.
21. Международный договор купли продажи: цена товаров и условия расчетов.
В контракте устанавливается цена за единицу товара и общая сумма платежа. Цена, по которой товар реализуется на внешнем рынке, называется внешнеторговой. При установлении цены в контракте определяется: единица измерения товара, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.
Единицы измерения товара сводятся к нескольким системам: Европа – метрические. В разделе "цена товара и стимость контракта" указывается стоимость единицы товара и общая сумма сделки.
Цена товара зависит от базисных условий поставки.
Цены в контракте подразделяются по степени определенности на: определенные, определяемые, по способу фиксации: твердые, периодические, подвижные, скользящие.
В контрактах могут применяться скидки: бонусные, сезонная, дилерская, закрытые, скидки с цены, специальные.
В случае стран с нестабильной экономикой в качестве гарантий применяется предоплата, выбор твердой валютыв качестве валюты цены и платежа, привязка к нескольким иностранным валютам, использование индексирования цен на аналогичные товары.
Используются следующие условия оплаты товаров: полная предоплата, задаток, оговорка о возможной отсрочке платежа, оплата в рассрочку.
Основные способы платежа:
наличными,
в кредит: краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный.
Кредит может быть товарным и денежным.
Основные формы расчетов: инкассо, аккредитив, открытый счет, перевод, чек. При использовании любых платежных документов во взаимотношениях сторон необходимо, чтобы денежные документы признавались и соответствовали законодательствам стран продавца и покупателя.
22. Виды и назначение внешнеторговой документации.
Различаются следующие группы документов:
1. Товарные и расчетные.
Эти документы определяют стоимостные и качественные характеристикм товара. Они оформляются на фирменных бланках с указанием реквизитов. Чаще всего их оформляет продавец, а покупатель производит на их основании оплату товара:
- коммерческий счет (высылается покупателю),
- счет-фактура (выписывается продавцом после завершения покупки товара покупателем, состоит из 2-х документов (накладной и спецификации),
- счет-спецификация (в нем указывается цена за единицу товара; выписывается, если предмет контракта – многономенклатурен, а отдельные товары неоднородны),
- счет-проформа (предварительный счет, не подразумевающий требования оплаты товара),
- спецификация к контракту,
- техническая документация (паспорта, формуляры, схемы, инструкции),
- упаковочные листы (содержат перечень всех товаров, находящихся во всех товарных местах, содержат информацию о количестве и видах товаров в кажд месте),
- комплектовочная ведомостъ (список узлов и деталей, образующих комплекты отгрузки),
- документы, характеризующие качество товаров: сертификаты качества, протоколы испытаний, разрешение на отгрузку.
2. Страховые.
- страховой полис,
- страховое объявление, извещение
3. Транспортные и отгрузочные
- извещение о готовности товара к отгрузке,
- заявка на аренду склада,
- отгрузочная инструкция,
- разрешение на отгрузку,
- извещение об отгрузке
4. Платежно-банковские
Чаще всего это либо инструкция клиента банку о способах осуществления платежей, либо отчет банка клиенту.
- инструкция по банковскому переводу,
- заявление на открытие аккредитива,
- аккредитив,
- извещение о принятии документов к оплате по аккреитиву,
- извещение об инкассовом платеже,
- банковские тратты,
- переводные векселя.
5. Транспортно-экспедиторские.
Документы, сопровождающие груз называются товаросопроводительными.
Существуют также отгрузочные документы. Их оформляет продавец, а покупатель осуществляет по ним оплату. С их помощью осуществляются сопроводительные операции:
- отгрузочные поручення,
- извещения об отгрузке,
- складская расписка экспедитора,
- товароскладская квитанция,
- распоряжение на выдачу товара
6. Товаросопроводительные.
- таможенные декларации,
- экспортные, импортные и валютные лицензии,
- документы о происхождении товара,
- ветеринаринарный, санитарно-эпидемический и прочие паспорта, подтверждающие прохождение специализированного контроля,
- карантинные свидетельства и т. п.
23. Способы торговли сырьевой продукцией.
К сырьевым товарам относятся:
- минеральное сырье,
- продукты обогащения и переработки (черные и цветные металлы),
- продукты растительного и животного сырья,
- химические продукты,
- продовольствие.
Торговля производится в различных формах:
международные торговые соглашения,
аукционная и биржевая торговля, оптовые закупки.
Специфика этого рынка - длительное превышение предложения над спросом, что для стран с узкой специализацией оборачивается сырьевыми кризисами, монополизацией торговли сырьем крупнейшими промышленными компаниями.
Международные товарные соглашения: стабильно защищенные (нефть, кофе...).
Биржевая торговля: фьючерсная, хеджинговые сделки, опционные.
Аукционная торговля: торги, продажа со склада.
24. Международная биржевая торговля.
Виды бирж:
- товарные,
- валютные,
- фондовые.
Международные товарные биржи (МТБ) - постоянно действующие рынки, где осуществляется торговля большими массами однородных товаров, имеющих устойчивые и четкие качественные параметры, на них совершается до 20% международных торговых операций с сырьем.
Участники МТБ - физические лица или представители национальных и зарубежных фирм.
Объекты МТБ: энергосырье, черные, цветные и драгоценные металлы, зерно, масла, семена и продукты их переработки, живые животные, мясо и мясопродукты, пищевкусовые товары, текстильное сырье, промышленное сырье (фанера, каучук).
МТБ бывают специализированные и универсальные.
- Нью-Йоркская (хлопок, кофе),
- Сиднейская (хлопок),
- Калькуттская (александрит).
МТБ имеют статус, соответствующий российскому ЗАО.
Функции:
ежедневное установление цен на товар и продажа товаров,
хеджирование - форма страхования цены,
гарантия поставки товара,
существующие склады:
- хранение и перераспределение товаров,
дополнительные функции:
инвестирование капиталов в товар,
организация арбитражных операций,
обеспечение связимежду участниками и контроля за их деятельностью,
установление стандартов на товары,
арбитражная и информационная деятельность.
Фьючерсные и иные сделки в торговле сырьевыми товарами.
Фьючерсные сделки - сделки купли-продажи сырья по фиксированным в момент сделки ценам. Все сделки имеют высокую степень риска и потому подразумевают использование стандартных механизмов заключения и форм сделок. Сделки оформляются на определенное количество фьючерсов.
Виды: Путем заключения противопоставляемой сделки, поставка обусловленного товара.
Нотис-извещение для сторон сделки о цене и дате контракта. Стороны обезличены, заменимы.
Опцион - контролируемое право купли-продажи по цене, сложившейся во время сделки на определенный срок, оговоренный в опционном контракте
(например, на 40 товарных единиц), при этом степень риска снижается, права сторон по опциону не сбалансированы.
Хеджинговые сделки дополняют обычные сделки (обеспечивают дополнительную страховку при колебании цен). В контракте фиксируется цена, контракты можно перепродавать.
25. Международная аукционная торговля.
Аукцион - публичные торги по продаже продукции (с ее осмотром), носят состязательный характер (Лондон, Нью-йорк, Москва).
Типы аукционов:
- обязательные (принудительные), проводимые судебными органами на внутренних рынках (имущество обанкротившихся фирм),
- добровольные: регулярные, нерегулярные.
Объектом купли-продажи являются сельхозпродукция, продукты рыболовства, т. е. наличный товар.
Преимущество: открытая конкуренция, быстрая реализация, упрощенное ценообразование.
Процедуры:
- подготовка - подбор коллекций, разбивка партий на лоты, подбор демозалов, создание каталогов, реклама,
- осмотр товаров - изучение характеристик товаров, проверка соответствия (после покупки претензии обычно не принимаются),
- проведение аукциона,
- оформление сделок.
26. 0рганизация оптовых продаж на мировом рынке.
Купля-продажа небольших партий с целью профессионального использования или продажи
(например, продажа алмазов), которая организуется не реже 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых покупателей вручается бокс с определенным количеством алмазов известного ассортимента, подлежащих оценке. Стоимость каждого бокса определяется заранее и жестко фиксируется, исключая торги по этому поводу.
Товар (необработанные алмазы) переходит от оптовиков, которых (в числе постоянных мировых покупателей из США, Японии, Индии, Израиля насчитывается около 150‑170) к ювелирам-огранщикам,
затем - к оптовикам, торгующим готовыми брилиантами,
от них - к производителям ювелирных изделий
и далее – к продавцам этих изделий.
Основной принцип - принцип продажи из единого источника, кототорым является Центральная сбытовая организация (ЦСО) по сбыту необработанных алмазов, созданная в 1934г.
Поставщики необработанных алмазов - Австралия, Заир, Ботсвана). Центральная сбытовая организация контролирует до 80% поставок алмазов и цены на алмазы.
27. Предпродажный сервис в торговле готовой продукцией.
Торговля готовой продукцией (продукция, предназначенная для использования конечным потребителем) на внешнем рынке осуществляется непосредственно между ее производителями (экспорт) и потребителями (импортерами) или через посредников.
Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние полной готовности к потреблению, цель которого - "показать товар лицом". Эти операции осуществляют на территории покупателя в специально оборудованных складских помещениях. Затраты, понесенные в процессе этой работы покрываются за счет части стоимости, создаваемой при производстве.
Предпродажная доработка товаров осуществляется торговыми посредниками с целью не только повышения конкурентоспособности товаров, но и для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей.
В нее входят:
- доукомплектование поставленной продукции дополнительными агрегатами,
- замена узлов и деталей в целях обеспечения соответствия стандартам страны-импортера и т. п.
В результате доработки товара создается дополнительная стоимость. Однако затраты на повторение и исправление некачественно выполненной работы по изготовлению основной прукции становятся прямыми потерями экспортера.
28. Торговля продукцней в разобранном виде и ее сборка.
Осуществляется также на внешнем рынке для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли. Законодательство ряда стран (развивающиеся страны) в целях защиты национальных производителей от конкуренции иностранных поставщиков вводит количественные ограничения на поставки по импорту (квотирование) или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции.
Достигаемые преимущества:
- содействие развитию национальной промышленности,
- повышение заинтересованности населения,
- развитие НТП.
Для этого необходимо:
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
