1) поставка комплектующих деталей должна быть расчитана с учетом возможности самостоятельной сборки силами персонала страны-импортера без проведения дополнительных операций по подготовке или доработке деталей.
2) поставка комплектующих должна осуществляться без перебоев. Прогрессивная сборка подразумевает обязательства экспортера по содействию импортеру в поэтапной организации собственного производства отдельных узлов, деталей, по предоставлению за отдельную плату комплекта оборудования, необходимого для производства, по предоставлению инжиринговых услуг.
Достигаемые преимущества: позволяют покупателю постепенно наладить собственное производство.
29. Торговля комплектным оборудованием.
Под комплектным оборудованием понимается оборудование промышленных предприятий и объектов, представляющих единый технологический комплекс и строящихся по согласованному между сторонами проекту, и одновременное предоставление сопутствующих услуг в виде инжиринга, строительных работ, транспортных, финансовых и страховых операций, а также обучения специалистов работе на поставленном оборудовании.
В комплектные поставки входят: проектно-изыскательские работы, комплект технологического оборудования и материалов, сопутствующие лицензии, командирование специалистов поставщика с предоставлением ноу‑хау.
Методы приобретения комплектного оборудования:
1) прямые переговоры между заинтересованными сторонами используются чаще всего в случае осуществления строительства объекта за рубежом и его комплектование обеспечивается (финансирование, укомплектование оборудованием) в рамках реализации межправительственных соглашений.
2) объявление международных торгов (тендеров) на заранее сформулированных условиях закупки оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.
При организации международных торгов заказчиком продукции создается тендерный комитет, как временный целевой орган, предназначенный для проведения международных торгов.
В его обязанности входит:
- объявление и проведение торгов,
- подготовка, рассылка и продажа тендерной документации,
- получение и рассмотрение предложений участников торгов,
- принятие решений о присуждении торгов.
Тендерная документация - общие условия торгов, технические условия, условия организации работ, сроки их выполнения, формы и образцы документов, которые должны быть заполнены оферентом - участником торгов.
Присуждение торгов включает процедуру рассмотрения и оценки тендерных документов.
30. Организация и проведение международных торгов.
1. Цели и преимущества международных торгов:
1. Размещение заказов на сооружение промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских и изыскательских проектных работ.
2. Выбор иностранных партнеров для создания предприятия с участием иностранного капитала.
3. Закупка государством товаров и размещение подрядов на выполнение работ.
2. Преимущества торгов:
благодаря конкуренции и привлечению крупных, известных фирм, закупки осуществляются с меньшими затратами, с меньшим риском и большими гарантиями качества. Международные торги существенно снижают вероятность коррупционного сговора, т. к. решение о закупке принимается коллективно.
3. Правовое обеспечение международных торгов:
1. Защита от риска как страхованием, так и международными документами.
2. Во многих промышленно развитых странах размещение заказов происход через международные торги.
3. В странах ЕС торгипроходят на конкурсной основе.
4. В рамках ВТО разрабатываются соглашения с правительствами-заказчиками.
4. Организаторами торгов выступают: госучреждуния, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые организуют всю работу по проведению торгов. Торговый Комитет возглавляет председатель. В состав торгового комитета входят технические и коммерческие эксперты, представители местной администрации. Торговый комитет публикует объявление в официальных органах печати за 2-3 месяца до начала торгов. Торговый комитет рассылает информацию о торгах в другие государства для распространения информации среди деловых кругов.
5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласными и негласными.
В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и организации, которые в состоянии выполнить условия торгов, в т. ч. требование залога.
В закрытых торгахучаствуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура: 1-й - открытый, 2-й - закрытый.
В гласных торгах пакеты с предложениями вскрываются в присутствии всех участников.
В негласных – только на закрытых заседаниях.
6. Процедура международных торгов: Документы предложения, направляемые на торги должны быть в полном соответствии с требованиями ВТО и других международных документов. Весь процесс торгов включает: предварительную оценку подрядчиков, подготовку технико-коммерчекого предложения для участия в торгах, его подача, анализ, подготовку проекта контракта, переговоры и подписание контракта.
7. Техническая документация должна включать:
1. Подробную характеристику предприятия,
2. Основные коммерческие условия,
3. Дополнительная техническая и пояснительная документация,
4. Условия арбитража, санкций, требованияя по техобслуживанию оборудования и т. д.
Комплект тендерной документации подается в тендерный комитет в двойных опечатанных и подписанных конвертах.
В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель может быть определен сразу, но чаще решение принимается спустя определенное время.
Перспективы развития системы международных торгов:
1. Число фирм, желающих участвовать в торгах, постоянно растет,
2. Происходит переориентация приоритетов с ценовых факторов конкуренции на технико-экономические и льготность условий финансирования.
3. Практикуется поэтапное проведение торгов для более тщат выбора участников
4. Расширяется участие в торгах местных фирм страны-заказчика.
5. Расширяется аналитическая сторона международной тендерной деятельности, проводятся автоматизированные расчеты, создаются типовые бланки документов.
31. Международная встречная торговля.
представляет собой экспортно-импортные операции, дополненные встречными обязательствами. Поэтому встречная торговля сопровождается определенной формой взаиморасчетов, при которой существует полностью или частично сбалансированный обмен. При встречной торговле обязательства экспортеров фиксируются в соглашении или контракте.
Формы встречной торговли:
1. Бартер,
2. Контрзакупки,
3. Компенсационные соглашения,
4. Выкуп продукции бывшей в употреблении и операции с давальческим сырьем.
Бартер – обмен товаров на равную сумму между фирмами-партнерами на безвозмездной основе. Этот вид торговли иногда не признается прогрессивным, т. к. он связан с отсутствием у сторон опред дополнительных резервов воздействия.
Контрзакупки – вынужденное принятие экспортером обязательств по закупке товаров импортера. В отличие от бартера в контрзакупках число участников может быть более 2-х и допускается наличие неконвертируемого сальдо, которое зачисляется на счет кредитора в банке страны-покупателя.
Компенсационные соглашения – одна из форм взаиморасчетов при комплектных поставках. Они носят долгосрочный характер. Цель создания компенсационного оборота – повышение устойчивости экономики. Производство продукции по таким соглашениям выгоднее благодаря своим гарантированности и регулярности. Поэтому эти сделки носят взаимовыгодный характер и являются крупномаштабными.
32. Международные выставки и ярмарки.
облегчают: рекламу товаров, установление прямых контактов с партнерами, сбыт продукции, заключение новых контрактов на будущие периоды, проверку спроса на продукцию, изучение конкурентной среды, передачу и обмен информацией.
Торгово-промышленная выставка - в различных промышленных центрах наиболее передовой эпизодическая демонстрация продукции одной или нескольких отраслей производства.
Торгово-промышленная ярмарка - проводится с целью регулярной демонстрации значительного числа видов продукции, выставляемой для непосредственной продажи и заказа по образцам (более крупномасштабные, проводятся периодически).
Характерные черты международной выставочной деятельности;
1) престижность
2) развитость выставочной инфраструктуры (информационно-справочные центры с комплексом обеспечения) позволяет ориентироваться в наличии и свойствах товаров,
3) расширение функций по предоставлению рыночных услуг,
4) углубление специализации отдельных выставок на продукции одного или нескольких отраслей для облегчения изучения рынка.
33. Виды интеллектуальной собственности и их правовая охрана.
Под интеллектуальной собственностью понимаются результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей и других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883г., такого рода права охватывает широкий круг объектов:
1. изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования. Защита результатов научно-исследовательских работ и опытио-конструкторских работ (НИОКР) патентами - важнейшая задача любого предприятия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами недобросовестной конкуренции. Патент - документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий сущность изобретения, авторство и исключительное право патентовладельца на изобретение. Патент действует на территории того государства, где он выдан. Срок действия патента - в среднем 15-20 лет.
2. Ноу хау
К ноу-хау относят те технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечиваются патентной защитой.
Ноу-хау может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные технологические процессы и прочую информацию производственного и торгового характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же необходимой для их использования.
Элементами ноу-хау выступают всевозможные руководства по использованию, спецификации, документация, схемы организации производства, характеристики производственного опыта. Сюда также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, оформления упаковки продукции, потребовавшие значительных капиталовложений, навыки в проведении лабораторных и других исследований.
Один из основных признаков ноу-хау - конфиденциальность, секретность этого вида информации. Обычно ноу-хау со временем теряет коммерческую ценность и становится доступно многим.
34. Формы и тенденции торговли технологиями.
Формы передачи технологий:
1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ-публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен информацией при личных контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т. д.
2. Коммерческие – подразделяется на самостоятельные формы (лицензионные соглашения, безличные формы, кооперационные соглашения) и сопутствующие соглашения (соглашения "сдача под ключ", соглашения " передача под готовую продукцию")
Основной формой передачи технологий являются лицензионные соглашения.
Они классифицируются по 5 признакам:
1. По степени автономности: лицензии самостоят и зависимые,
2. По виду объектов промышленной собственности: лицензия на использование изобретения и/или полезной модели, промышленных образцов, "ноу-хау" и товарных знаков или фирменного наименования (франшиза),
Виды и содержание франшизы.
Франшиза - одна из коммерческихх форм технического обмена. Она применяется при обмене (реализации товарных знаков).
1. Торговая франшиза (покупка права продажи товаров вместе с товарными знаками).
2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на право открытия магазина).
3. По способам охраны объектов интеллектуальной собственности: патентные, беспатентные, смешанные,
4. По виду прав на использование технологий: простая, исключительная или полная лицензия,
5. По праву лицензиара использовать усовершенствование объекта лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права использовать, имеет право использовать.
Безлицензионные формы передачи технологий:
1. Поставка оборудования и материалов,
2. Предоставление услуг типа "инжиниринг",
Инжиниринг.
Представляет собой совокупность инженерно-консультационных услуг, связанных с процесами создания и обслуживания промышленных объектов. включая разработку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию. На мировом рынке услуг инжиниринг обособлен в самостоятельный комплекс видов работ коммерческого характера, которые непосредственно связаны с созданием и сооружением комплектных предприятий или объектов инфраструктуры. В условиях ускорения научно-технического развития инженерно-консультационные услуги стали одним из основных каналов перехода информации в цикле "наука-техника-производство". Международный регламент инжиринга был разработан Ассоциацией инженеров гражданского строительства в 1981г. и нашел отражение в "Руководстве по использ услуг инженеров", где рассмотрена практика инженерного консультирования, дана классификация инженерных услуг, показана процедура выбора инженера консультирующей фирмы и другие сопутствующие _вопросы.
Предоставление полного комплекса услуг и поставок для строительства нового объекта называется комплексным инжинирингом.
Он включает 3 составляющих, каждая из которых м. б. самостоятельным предметом сделки:
1. Консультационный инжиниринг - разработка проекта строительства и контроль за выполнением работ.
2. Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий по строительству и эксплуатации промышленного объекта, разработка проектов по энерго - и водоснабжению, транспорту и т. д.
3. Общий инжиниринг – поставка оборудования, техники, монтаж установок и другие инженерные работы. Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, схем, рекомендаций, экономических расчетов и т. д.
В каждом подрядном контракте предусматривается использование нескольких видов цен: твердые, скользящие, предельные. Контракт подряда считается выполненным, когда инжинговая фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных работ.
3. Создание компаний с участием иностранного капитала,
4. Передача оборудования в аренду.
Современные тенденции торговли технологиями:
1. Обмен технологиями дополняет торговые сделки, расширяет возможности торговли и проникновения на иностранные рынки,
2. Крупнейшие корпорации при передаче технологий отдают предпочтение своим дочерним предприятиям, а "чужакам" - продают лицензии лишь на изготовление отдельных узлов и деталей.
3. Передача технологий все чаще осуществляется в комплексе с предоставлением различных услуг.
4. Темпы роста торговли технологиями в настоящее время опережают темпы торговли другими товарами в силу более высокой прибыльности.
5. Лицензионные соглашения очень часто переходят в кооперационные отношения между производителями.
Кооперационные соглашения в мировой экономике.
Функции: организация специализированных производств узлов и деталей по технологии одного из партнеров, взаимное предоставление техологиий с последующим обменом продукцией, совместное изготовление изделий.
Виды кооперации:
1) подрядная - стороны заключают договор на изготовление изделий из материалов заказчика или поставщика,
2) совместное производство - кооперирование на основе лицензии, предоставленной одной из сторон;
3) кооперирование на основе взаимного обмена лицензиями,
4) с использованием экспериментальной производственной базы,
4) комбинированная форма.
6. Рост конкуренции на рынке технологий требует развития маркетинговой деятельности.
7. Все чаще в практике экономического сотрудничества используется схема: "оборудование+услуги+технологии", сейчас эти формулу меняют: "технологии+оборудование+услуги",
8. Ориентация НТ-политики не столько на применение технологий, сколько на своевременность их применения, что делает закупки технологий более выгодными, чем затраты на собственные исследования.
Кроме того, закупка технологий обеспечивает:
1. Быстрые темпы НТП в будущей перспективе,
2. Экономию средств и времени на проведение собственных НИОКР,
3. Возможность приобретения "ноу-хау",
4. Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение валютных поступлений за счет продаж лицензионной продукции,
5. Повышение конкурентоспособности компании на международных рынках,
6. Сокращение издержек производства,
7. Возможность получения дополнительной прибыли за счет увеличения объемов экспорта,
8. Возможность проведения собственных НИОКР, отталкиваясь от уровня лицензии,
9. Поддержане высокого технологического уровня за счет сотрудничества с лицензиаром.
Мировой опыт показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле затрат на собственные НИОКР.
Тем не менее не следует ориентироваться исключительно на покупку лицензий, т. к. это сохраняет технологический разрыв между лицензиаром и дицензиатом примерно на 7-8 лет. На принципиально новые перспективные технологии лиценции, как правило, не продаются. Поэтому покупку лицензий необходимо сочетать с проведением собственных НИОКР.
35. Подготовка и заключение лицензионного договора.
Подготовка лицензионного договора на покупку технологий предусматривает решение 3-х задач:
выбор необходимой технологии,
оценка выбранной технологии и
составление лицензионного договора.
Для предварительной оценки собранную информацию о новых технологиях группируют по направлениям:
технологический уровень разработки,
материальные затраты,
время на освоение разработки,
характер производимой продукции и условия ее сбыта,
На втором этапе проводится ТЭО выбора технологии. Эти сведения часто носят конфиденциальный характер; в таком случае возможно заключение предварительного опционного соглашения для четкого определения границ использования информации и ее защиты от разглашения.
По условиям опционного соглашения продавец обязан:
1. Передать покупателю техническую документацию,
2. За отдельную плату передать покупателю образцы продукции,
3. При необходимости направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи.
Покупатель обязан использовать информацию только для целей опционного соглашения, в случае отказа от приобретения лицензии до истечения срока опциона - возвратить техническую документацию продавцу.
После принятия предварительного решения о покупке лицензии готовится ТЭО по следующим вопросам:
срок действия проекта,
технические характеристики конечного продукта,
прогноз сбыта,
наличие сырья, технического персонала, коммуникационных услуг,
расходы на установку и обслуживание,
потребность в капиталовложениях,
план финансирования,
сроки амортизации,
производственные издержки,
поступление средств от продажи,
окупаемость капиталовложений.
После разработки ТЭО и проверки полученной информации проводятся итоговые переговоры.
В мировой практике применяется несколько способов оплаты лицензий:
1. Паушальный платеж – единовременная выплата всей суммы,
Это твердо фиксируемая в контракте сумма лицензионного вознаграждения, основанная оценке предполагаемого экономического эффекта и прибыли покупателя лицензии в результате ее использования.
2. Роялти – периодические платежи за право использования лицензии в течение всего срока действия соглашения,
3. Комбинированные платежи.
Развитие технологического обмена между Россией и ПРС в настоящее время осуществляется следующими путями:
1. Создание банка данных об отечественных технологиях, предназначенных для экспорта.
2. Информирование потенциальных зарубежных партнеров об отечественных изобретениях.
3. Патентование отечественных изобретений в ПРС.
36. Транспортные услуги.
36.1. Виды транспорта и категории грузов в международной торговле.
Виды транспорта:
1) морской:
низкая стоимость перевозок, мобильность (быстрое переключение с одного маршрута на другой), большая грузоподъемность, неограниченная пропускная способность,
- низкая скорость, сезонность (северные регионы).
2) железнодорожный:
дешевизна перевозок, возможность доставки товара "от двери к двери", способность перевозить равнородные грузы, независимостъ от климатических условий, наибольшая эффективность при перевозках более 100 км,
- большие затраты на строительство, затраты на содержание и эксплуатацию станционных сооружений.
3) автомобильный:
возможность быстрой доставки, обеспечение высокой сохранности, большая мобильность и скорость, эффективность на небольших расстояниях, ритмичность отправок,
- эффективность зависит от состояния дорожной сети, при перевозках на большие расстояния недостаточная эффективность.
4) воздушный:
высокая скорость доставки, сокращение пути, высокая сохранность грузов, возможность доставки в труднодоступные места,
- высокая стоимость, небольшая грузоподъемность, зависимость от погодных условий.
5) речной:
дешевизна, сезонность, неоднородность глубин, дороговизна гидротехнических сооружений. несовпадение грузовых потоков с направлением течения рек.
6) трубопроводный:
низкая себестоимость, герметичность, высокий уровень автоматизации, независимость от окружающей среды, строительство трудоемко, дорого и окупается при длительной эксплуатации.
По видам сообщений и способам перевозки делят:
- смешанные (разными видами транспорта или с одной перегрузкой),
- прямые (перевозка по одному перевозочному документу).
Категории грузов:
1) генеральные - грузы штучные, принимаемые к транспортировке по счету грузовых мест,
а) тароупаковочные (в мешках, упаковках, ящиках),
б) укрупненные грузовые места и транспортные единицы (пакеты, трейлеры, контейнеры),
в) без тары и упаковки (трубы, металлоизделия и металлоконструкции),
2) массовые - грузы, представляют собой определенную структурированную массу в упаковке
а) наливные
б) навалочные
в)насыпные (зерно, сахар)
3) особорежимные, требующие особых условий транспортировки:
а) опасные
б) скоропортящиеся.
36.2. Транспортно-экспедиторские операции с грузами
Консультирование по маршрутам перевозки, организация доставки грузов, упаковка, переупаковка и маркировка, Комплектация грузовых партий, Посредничество в заключении договоров с партнерами, фирмами, организация хранения грузов, организация погрузочно-разгрузочных работ, содействие в расчетах за товар и его доставку, прием груза, оформление претензионной документации, рассортировка крупных партий грузов, организация сопровождения грузов, проведение окончательных расчетов.
ЦФТО - центры фирменного транспортного обслуживания,
ТЭК - транспортно-экспедиционные конторы,
СоюзВнештранс,
СоюзМортранс,
Желдортранс,
Союзтранзит,
Совтрасавтоэкспенция.
36.3. Особенности доставки грузов различными видами транспорта.
1. Морские грузовые перевозки.
Особенности:
Товар можно отправить на предварительно зафрахтованном у судовладельца судне или на судне, принадлежащем судоходной компании и выполняющем линейные перевозки.
При фрахтовании судов наличие договора морской перевозки подтверждается чартером. Этот документ подразумевает аренду судна продавцом или покупателем товара для перевозки за его счет.
В случае перевозки груза на линейном судне договор перевозки подтверждается линейным коносаментом. Этот документ выдается судоходной компанией и подписывается агентом судовладельца.
2) Железнодорожные перевозки.
При наличии целесообразности доставка груза может быть отправлен пассажирским или грузовым поездом. Перевозка может выполняться в режиме обычной и повышенной скорости.
3) Автомобильные перевозки.
Достоинства: "гибкость организации доставки, независимость от грузовых терминалов, возможность перевозки малых партий грузов.
4) Авиационные перевозки.
Недостатки: перевозки объемных, но малоценных грузов весьма невыгодны вследствие высоких тарифов.
5) Смешанные перевозки.
36.4. Что такое коносамент
Во внешнеторговых морских перевозках важным юридическим документом, удостоверяющим наличие договора перевозки и конкретизирующим его условия, является коносамент. Он может быть отнесен ценным бумагам, поскольку наделен свойством передачи прав и обеспечивает возможность передачу груза на маршруте, т. е. получения права владения третьим лицом. В зависимости от способа передачи и наличия оговорок коносамент может иметь несколько разновидностей. Однако в международных торговых сделках применяется почти исключительно так называемый "чистый коносамент" в сочетании с набором прочих перевозочных документов:
упаковочного листа,
отгрузочной спецификации,
сертификата качества,
страхового листа,
отгрузочной спецификации,
разрешения на отгрузку,
товарной накладной
в 6 экземплярах.
В состав обязательных проформ коносамента входят:
- номинирование перевозчика и транспортного средства, мест приемки и погрузки,
- описание груза,
- фрахт и другие платежи, причитающиеся перевозчику,
- время и место выдачи коносамента.
36.5. Чартерный договор
Чартер - это документ (договор), подразумевающий аренду судна (или грузового помещения на судне) продавцом или покупателем товара для перевозки груза. Можно выбрать тайм-чартер (судно арендуется на определенный период времени) или рейсовый чартер (если судно арендуется на один или несколько рейсов).
В чартере указываются: наименование судна, его тоннаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты заходов, погрузки и выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное время (означает определенный лимит времени, устанавливаемый для погрузки или разгрузки судна) и величина демериджа (сумма, которую уплачивает фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовыми операциями сверх сталийного времени).
36.6. Страхование грузов в РФ.
Законодательные акты в области страхования грузов в общем случае могут быть сведены к регламентации:
- определения содержания деятельности страховых обществ,
- организации функционирования страховых обществ,
- взаимоотношений страховых компаний и потребителей страховых услуг путем регулирования требований, предъявляемых к заключению и содержанию договоров страхования. В настоящее время в РФ заключение страховых договоров осуществляется в рамках законодательных норм общего страхования, регламентирующих имущественное страхование, так как специализированные нормы или законодательные акты, регулирующие интересы сторон при страховании грузов, еще не разработаны. Страхование осуществляется только в добровольной форме.
Нормы законодательства РФ (по страхованию грузов):
1. ГК РФ - страхование по договорам купли-продажи осуществляется по правилам страхования имущества.
2. 3акон "Об организации страхового дела в РФ" (содержит определения, понятия, рассматривает варианты и аспекты страховых договоров).
3. Кодекс торгового мореплавания РФ (далее – КТМ РФ) - страхование грузов при морских перевозках.
Регулирование транспортного страхования грузов в РФ осуществляется нормами общего имущественного законодательства, основанными на них правилами страхования, которые разрабатываются каждой страховой компанией самостоятельно, и положениями КТМ РФ для морских грузоперевозок.
Страховые риски и условия страхования грузов.
Для определения рисков необходимы: анализ ситуации и определение возможных рисков, оценка вероятного ущерба, контроль за выполнением принятых решений.
Классификация рисков:
1. Внутренние (зависят от происшествия): аварии, пожары, забастовки. бойкоты, воровство, грабежи, невыполнение планов по объему производства, требований по качеству
2. Внешние: валютные, изменения цены, падение спроса, увеличение конкуренции, неплатежи, банкротство, непоставки товаров, политические риски, военные действия, связи с органами государственной власти, риски, связанные с зарубежными лицами, стихийные бедствия.
Группы методов управления внешними рисками: страхование, хеджирование, применение различных форм и методов расчетно-кредитных отношений, анализ и прогнозирование конъюнктуры на внешнем рынке.
Направления страхования: имущественное, личное, страхование ответственности.
Виды имущественного страхования: грузов, видов транспорта, экспорт кредитов, убытков от прерывания производства, имущества, находящегося за границей, грузов, находящихся в холодильных камерах.
Виды страхования ответственности: при автоперевозках, владельцев воздушных судов, перевозчиков, производителей товаров, комплексное страхование объектов за рубежом. При экспортно-импортных сделках определяются моменты риска для продавца и покупателя.
Ссылка на договор страхования делается в контракте купли-продажи.
Договор страхования:
Определяет взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая.
Заключение договора страхования: страховщик проверяет информацию, указанную в предварительном письме страхования, и приступает к оформлению договора.
Способы оформления договорных отношений:
1) на основании требования страхователя (страховщик выдает страховой полис, на котором имеется подпись только страховщика),
2) договор страхования может быть составлен как единый документ с подписями обеих сторон.
Виды договора страхования:
- разовый полис (по отдельной партии груза),
- генеральный полис (на определенный срок),
- открытые полисы (при перевозке грузов для объектов "под ключ").
Существует также сертификат страхования, который подтверждает заключение договора страхования.
Коверпот - страхование через посредника.
Цена - размер страховой премии, для определения которой используются страховые тарифы.
При заключении страхового договора должен быть четко определен момент вступления договора в силу, момент выплаты страховой премии и /или первого взноса.
Период страхового покрытия – с момента наступления ответственности поставщика до момента, когда груз принят к перевозке, или до момента выгрузки товара из транспортного средства.
37. Международные расчеты и кредитование ВЭД.
Факторы и экономические явления, определяющие экономическую ситуацию:
1) инфляция - долговременный рост цен, уровня безработицы и сокращение объема производства. Проявляется в денежно-финансовой сфере, явл результатом увеличения денежной массы при сокращении предложения товаров и услуг. Порождает рост цен на импортные товары и услуги, увеличивает их количество на внутреннем рынке, приводя к росту стоимости экспортной продукции. Происходит также чеково-депозитная инфляция - создание новых депозитов в следствие финансирования коммерческими банками дефицита государственного бюджета.
2) дефляция - правительственная политика борьбы с инфляцией, резкое сокращение денежной массы, находящейся в обращении, ограничение объемов кредитования, повышение процентной ставки на ссуды, снижение дефицита государственного бюджета, продажа государством ценных бумаг, ужесточение регулирования внешней торговли и т. д. Дает эффект при грамотном регулировании, в противном случае она может привести к спаду деловой активности.
3) рефляция - ЦБ "выбрасывает" в обращение деньги и облегчает условия кредитования за счет сокращения банковских резервов.
Для регулирования курса валют и характеристик ВТ-баланса используются 2 процесса:
- девальвация - снижение стоимости национальной валюты относительно других валют,
- ревальвация – повышение стоимости национальной валюты относительно других валют.
Виды банков, банковских и иных объединений:
- "Центральные Банки" - федеральные, национальные, инвестиционные, ипотечные, сберегательные, коммерческие.
Инвестиционые банки производят эмиссию, размещение и обслуживание ценных бумаг (акции, облигации) с участием крупных объединений: пулов и синдикатов.
Пулы - временные объединения по сбыту продукции, имеющие общий фонд прибыли, распределяемый между участниками в согласованной пропорции.
Синдикаты - крупные объединения, участники которого сохраняют самостоятельность в сфере производства, но теряют ее в сфере сбыта.
Ипотечные банки - кредитные учреждения, специализирующиеся на выдаче долгосрочных денежных ссуд под залог недвижимости и производящие выпуск закладных листов.
Сберегательные банки - кредитные учреждения, обслуживающие вклады и кредиты физических лиц, часто объединяются в кредитные союзы.
Транснациональные банки активно участвуют в финансово-кредитных операциях при подержке государства.
Коммерческие банки отличаются многообразием предоставляемых услуг (особенно, в зарубежной практике). Их основными формами являются: открытие текущих вкладов "до востребования", предоставление коммерческих кредитов, продажа дорожных чеков, большой комплекс информационных услуг, обмен иностранной валюты и выдача кредитных карточек.
Крупнейшие российские коммерческие банки:"
Внешторгбанк (отделения в США, Швейцарии, Италии, Турции, Кипре, Индии, Чехии, Венгрии),
Сбербанк России, ОНЭКСИМбанк.
Виды кредитов и формы кредитования.
Роль кредитования: оно является финансовым институтом стимулирования экспорта, ускорения ВТ-сделок, облегчения сбыта товаров за рубежом.
Кредит - предоставление ссуды в денежно-товарной форме на условиях срочного возврата с уплатой определенного % от суммы кредита.
Кредиторами могут быть: экспортеры, импортеры, банки, государство.
Тратта - переводной вексель. Он представляет собой письменное указание кредитора (трассанта) заемщику (трассату) уплатить указанную сумму третьему лицу.
Акцепт - согласие на оплату в процессе исполнения ВТ-сделки.
Акцептант - сторона, принимающая на себя обязательство исполнения платежа по представленному счету (векселю).
Классификация кредитов в системе ВТ-расчетов:
1) по характеру отношений сторон в процессе кредитования:
коммерческие,
банковские,
товарные,
инвестиционные,
государственные,
брокерские
2) по срокам кредитования:
краткосрочные,
среднесрочные,
долгосрочные.
3) по способу предоставления кредита:
отсрочка платежа,
рассрочка платежа,
4) по способу покрытия:
частичные,
полные.
5) по способу погашения:
вексельные,
акцептные.
6) по целевому назначению:
на завершение экспортного производства,
на хранение,
на складирование.
7) по условиям реализации:
наличные,
акцептные.
8) по способу обеспечения:
обеспеченные,
необеспеченные.
9) по целевой функции:
традиционные (коммерческие, банковские, товарные, фирменные),
нетрадиционные (факторинг, форфейтинг),
10) по форме предоставления:
экспортером - импортеру:
фирменные (вексельные, кредит по открытому счету),
банковские (акцептный, акцептно-рамбурсный),
импортером - экспортеру:
коммерческие (авансы, задатки),
банковские (подтоварные ссуды, кредиты др видов).
МФО - международные факторы ограничения:
1) страна должна быть представлена 3-4 авторитетными банками,
2) участие в валютных операциях требует гарантий в размере 2% кредитной ставки.
Формы расчетов и средства платежа в мировой торговле
Международные расчеты - платежи по денежным требованиям и обязательствам, возникающим в процессе ВТ-сделок.
Последовательность выполнения:
1) определить количество и суммы платежей,
2) определить форму расчетов: инкассо, аккредитив и т. п.
3) определить средства платежа: переводы, чеки, векселя ит. п.,
4)обеспечить финансовые гарантии,
5)определить каналы обеспечения платежа.
Отличие международных расчетов от внутренних: национальная валюта за пределами страны утрачивает платежную функциональность, поэтому необходимо осуществлять обмен национальной валюты на нужную для осуществления платежей через валютные операции. В первую очередь производится выбор валюты, в которой будут производиться международные платежи.
Виды свободно конвертируемых валют:
доллар США, фунт-стерлингов, евро, иена (Япония).
Для экспортеров наиболее выгодными формами расчетов являются: авансовые платежи, перевод, аккредитив, инкассо. Для импортера – документарный аккредитив, платежи по открытому счету, овердрафт, товарный кредит.
Виды валютных операций:
1) розничные – операции между уполномоченными банками и их клиентами,
2) оптовые (80-90% мирового валютного оборота) - операции уполномоченных банков
между собой и ЦБ. На нем формируются курсы валют, проводятся все операции по обмену валют,
3) срочные - влияют на степень покрытия валютных рисков, связанных с изменением валютных курсов.
Роль ЦБ: оказание влияния на валютные курсы путем проведения валютных интервенций.
Клиенты ЦБ: экспортеры, импортеры, желающие приобрести или продать валюту и защитить себя от последствий изменения валютных курсов. Для этого заключаются срочные валютные сделки двух видов:
1) форвардные - срочные валютные операции, совершаемые банками с целью покупки/продажи валюты по курсу, зафиксированному на момент сделки,
2) фьючерсные - покупка банком на валютной бирже по текущему курсу обязательств выплаты к сроку предстоящего платежа. Основа валютных операций - курсовые бюллетени, в которых указывается котировка валют.
Виды валютных сделок:
1) арбитражные - совершаемые с целью получения прибыли за счет разницы валютных курсов на различных валютных биржах или за счет разницы в оценки платежных средств.
2) срочные - средство страхования от валютных рисков (их число постоянно растет). Продавец обязуется продать обусловленную сумму валюты через определенное время по курсу, зафиксированному в момент заключения сделки, а покупатель обязуется ее купить. Получение окончательной прибыли достигается за счет разницы предполагавшегося и фактического (на момент окончания срока сделки) валютного курса. Их продолжительность может составлять 1-6 месяцев. Значительную часть риска в подобных операциях берут на себя банки. гос-во вводят различ валют огранич-я.
Виды валютных ограничений, вводимых государственными органами:
1) полное или частичное запрещение свободной купли-продажи иностранных валют,
2) целевое регулирование валютных платежей и переводов за границу,
3) репортация прибыли,
4) ограничение по технологиям международных расчетов и платежным операциям.
Главные причины введения валютных ограничений: недостаточность валютных резервов, значительные размеры внешней задолженности, отрицательное сальдо ВТ-баланса, неконвертируемость национальной валюты.
Виды международных соглашений в сфере платежей:
1) платежные - предусматривают обязательства по свободному предоставлению иностранной валюты по внешне торговым и другим аналогичным операциям,
2) клиринговые - безналичные зачеты встречных денежных требований и обязательств с помощью открытия специальных клиринговых счетов.
38. Виды и содержание коммерческих запросов и предложений.
Типовая твердая оферта
направляется постоянным покупателям, содержит основные существенные элементы контракта, допустимый максимум информации о товаре и условиях сделки.
Если она направляется одному возможному покупателю, то ее действие ограничено конкретным сроком и продавец ждет ответа на нее:
А) Письменное подтверждение, безоговорочный акцепт, что означает готовность вступления в договорные отношения.
Б) Отсутствие ответа означает отказ от сделки.
В) Направление контроферты со своим вариантом условий сделки. В случае согласия продавца с этими условиями, он должен их акцептовать в явной форме.
Свободная оферта (предложение)
оформляется на одну партию товара и направляется нескольким потенциальным покупателям без указания сроков действия предложения.
Покупатель может ответить твердой контрофертой и при согласии с ней продавец отвечает акцептом в явной форме, в этом случае сделка считается заключенной. Если продавец получил несколько контроферт, то он отвечает акцептом наиболее предпочтительному покупателю.
Запрос-предложение
сообщает покупателю о предлагаемом товаре и условиях сделки в более краткой форме, чем оферта.
Цель – получение конкурирующих предложений для выбора наиболее предпочтительного. В запросе стараются всячески заинтересовать потенциального покупателя.
Запрос также может поступить продавцу со стороны покупателя с просьбой выслать предложение.
Письмо о продаже
является своего рода рекламой для определения возможной группы покупателей соответствующего товара
А) Ответ в виде контроферты или запроса.
Б) отсутствие ответа, как признак отказа.
Акцепт
является согласием на оплату или гарантия оплаты документов или товара.
Направляется в ответ на оферту или запрос или согласие на сделку.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
