Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто

30% recurring commission
Выплаты в USDT
Вывод каждую неделю
Комиссия до 5 лет за каждого referral

Оценка возможности выбора стратегии

№	Наименование продукта	Базовые конкурентные стратегии (БКС)
Лидерство по издержкам	Дифференци- ация	Фокусирование
По издержкам	По видам продукции
1		+		+
2				+
3			+	+	+

Данные первого подхода дополняет второй.

Выработанный профиль является основой для разработки бизнес-плана, для которого затем проводится целевой SWOT-анализ (коллегиальный). Трафарет приведен в таблице 16.4. Четыре шага: профиль анализируется на возможности/угрозы; сильные и слабые стороны; определение ключевых позиций бизнес-плана; доработка результатов анализа и выполнение принятых решений.

Для принятия решения по продукту необходимо учитывать стадию жизненного цикла конкретного товара на конкретном рынке.

SNW-анализ по продукту (крестиком отмечаются позиции в трафарете, приведенном в таблице 16.5).

1. В левую часть трафарета вписывается полный продуктовый профиль организации на текущий год согласно «Классификатору по продукту 1» (S – оценка выше средней, т. е. позиция сильная для данной организации по конкретному рынку; N – позиция товара по совокупному рынку его реализации среднерыночная; W – ниже средней по данному конкретному рынку).

2. Оценка продуктового профиля текущего года.

3. Оценка продуктового профиля на стратегическую перспективу.

4. Использование результатов анализа при принятии и реализации управленческих решений.

По ключевым продуктам в разрезе каждого года следует устанавливать БКС (см. табл. 16.6).

Таблица 16.7

Главные и основные конкуренты

№	Наименование продукта конкурента	Наименование организации-конкурента	Конкурентные преимущества	Конкурентные отставания
Главные конкуренты
1			Цена	Доля рынка
Качество	Дизайн
Себестоимость	Имидж
2


k
Основные конкуренты
1


2


p

Конкурентные преимущества: частные (отдельные свойства) и общие (совокупный показатель) – определяются среди главных и основных конкурентов (см. табл.16.7).

БКС. Стратегия организации определяется из числа базовых конкурентных стратегий для каждого продукта с учетом его конкурентоспособности.

Формирование маркетинговой стратегии.

Записывать перечень необходимых изменений в организации (для реализации стратегии).

По каждой позиции должно быть свое стратегическое указание

Согласование с общей стратегией

Стратегия по продукту и по рынку.

Основные позиции конкурентно-маркетинговой стратегии.

Продукт:

1. Конкурентные преимущества

Определение частных и интегрального конкурентного преимущества (качественное и количественное). Чем лучше?

2. Номенклатура (приоритеты 1,2,3)

Полный перечень продуктов приоритета №1, №2, №3. Что?

3. Ассортимент (SNW-анализ)

SNW-анализ по каждой номенклатурной позиции и их оптимизация. Что конкретно?

4. Объем

Оптимизация объема по каждой номенклатурной позиции. Что конкретно, сколько?

5. Производство как цепочка создания и реализации конкретного продукта.

Оптимизация каждой номенклатурной позиции (расширение, сокращение, сохранение). Что конкретно, сколько, как?

Рынок:

1.Сегментация рынка сбыта (моносегментный, доминантносегментный, полисегментный).

Выбор типовой структуры рынка сбыта по каждой номенклатурной позиции и его оптимизация.

2.Продвижение продукта (работа с потребителем – что, где, как; реклама; конкуренты).

Концентрация усилий -

на работе с потребителями,

на отношениях с конкурентами,

на рекламе в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментам рынка.

3.Ценообразование (БКС + оптимизация цен).

Выбор по каждой номенклатурной позиции в каждом сегменте рынка одной из 4 базовых конкурентных стратегий.

Оптимизация цен по каждой номенклатурной позиции в каждом сегменте рынка сбыта.

4.Сбыт и техники продаж.

Структура сбыта в целом – опт, розница, собственная торговля.

Структура сбыта по каждому элементу и ее оптимизация.

Список литературы

1. Азоев : анализ, стратегия и практика. – М., 1996.

2. , Михайлова исследования. – М.: Финстатинформ, 1999.

3. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих / Пер с англ . – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000.

4. Герасименко политика фирмы. – М., 1995.

5. Голубков : стратегии, планы, структуры. – 1995.

6. Магия маркетинга. – М., 1997.

7. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер с нем ; под ред . – М.: Высшая школа, 1995.

8. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер с англ под ред . – СПб: Издательство «Питер», 1999. – 560 с.

9. Дорошев в теорию маркетинга: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000.

10. Дурович в предпринимательской деятельности. – Минск, 1997.

11. Завьялов в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

12. , Войленко анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд 2-е, перераб и доп., 2000.

13. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер ком, 1998.

14. Основы маркетинга. – М., 1990.

15. Маркетинг (конспект лекций). – М.: «Издательство ПРИОР», 2000. – 208 с.

16. Маркетинг. Учебник / , , и др. Под ред. Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

17. Пешкова анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1999. – 80 с.

18. Соловьев маркетингом: 17 – модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 288 с.

19. Сименко политика фирмы. – М., 1995.

20. , Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер. с англ. Под ред. , . - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

21. Фатхутдинов маркетинг: Учебник. – М.: -школа «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.

22. Цацулин в системе маркетинга. – 1997.

23. Ципкин агромаркетинг. – М.: Колос, 1994. – 160 с.

Темы рефератов и перечни литературы

по курсу «Маркетинг»

1. Сущность, принципы и методы маркетинга.

§ Дорошев в теорию маркетинга: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000, с.218-31, 90-96.

§ Завьялов в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, с. 10-20.

§ , Войленко анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд 2-е, перераб и доп., 2000, с.5-13.

§ Маркетинг (конспект лекций). – М.: «Издательство ПРИОР», 2000, с.4, 6.

§ Маркетинг. Учебное пособие. – Владимир, ВФ РАГС, 1996, с. 6-8.

§ Фатхутдинов маркетинг: Учебник. – М.: -школа «Интел-Синтез», 2000, с.15-52

2. Организация управления маркетингом на предприятии.

§ Маркетинг. Учебное пособие. – Владимир, ВФ РАГС, 1996, с. 14-17.

§ Соловьев маркетингом: 17 – модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000, с.8-12.

3. Жизненный цикл товара и решения о разработке нового продукта.

§ Завьялов в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, с. 54-59; 128-160.

§ Маркетинг. Учебное пособие. – Владимир, ВФ РАГС, 1996, с. 19-21.

4. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.

§ Басовский и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1999, с. 140-149.

§ , Войленко анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд 2-е, перераб и доп., 2000, с.23-43.

§ Соловьев маркетингом: 17 – модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000, с.49-54.

5. Методические основы маркетинговых исследований.

§ Дорошев в теорию маркетинга: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000, с.238-240

§ , Войленко анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд 2-е, перераб и доп., 2000, с.43-72

§ Соловьев маркетингом: 17 – модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000, с.55-64.

6. Методы сбора маркетинговой информации.

§ , Войленко анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд 2-е, перераб и доп., 2000, с.43-72

7. Маркетинговый анализ рынка.

§ , Войленко анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд 2-е, перераб и доп., 2000, с.72-77.