Экзаменационные вопросы по дисциплине "Маркетинг" для студентов специальности 080/13 учебный год (стр. 3 )

Для решения задачи необходимо понимать экономическую сущность перечисленных видов цен.

Предельная цена – цена, компенсирующая только переменные затраты на производство продукции. Результат деятельности предприятия – потери в размере постоянных издержек.

Цена безубыточности – цена, компенсирующая переменные и постоянные издержки на производство продукции. Прибыль отсутствует.

Целевая цена – цена, компенсирующая все издержки (переменные и постоянные) и обеспечивающая предприятию желательный уровень доходности производства.

На основе исходных данных задачи необходимо определить величины переменных и постоянных затрат, а также их сумму на производство всей продукции. Частное от деления этой суммы на количество производимой продукции даст величину цены безубыточности.

Для расчета целевой цены по условиям задачи необходимо определить целевую прибыль, как производное от показателя инвестируемого капитала и ожидаемого уровня рентабельности.

Сумма всех издержек и ожидаемой прибыли определяет необходимую денежную выручку для получения предприятием желаемой прибыли. Следовательно, цена безубыточности рассчитывается делением определенной выручки на производство продукции.

Пример решения

Исходные данные

№ п/п	Показатели	Ед. измерения	Данные
1	Инвестируемый капитал	млн. руб.	24
2	Ожидаемая рентабельность	%	20
3	Переменные издержки на единицу продукции	руб.	1,050
4	Постоянные издержки к инвестируемому капиталу	%	5
5	Прогноз продаж	тыс. штук	9

Решение

№ п/п	Показатели	Ед. измерения	Данные
6	Сумма переменных издержек	млн. руб.	9,45
7	Постоянные издержки, всего	млн. руб.	1,2
8	Итого издержек	млн. руб.	10,65
9	Предельная цена изделия	руб.	1050
10	Цена безубыточности	руб.	1183
11	Сумма целевой прибыли	млн. руб.	4,8
12	Ожидаемая сумма выручки	млн. руб.	15,45
13	Целевая цена изделия	руб.	1716

1. На основе исходных показателей п. 3 (переменные издержки на единицу продукции) и п. 5 (прогноз продаж) определяется сумма переменных издержке (п. 6) – 1,050 x 9 = 9,45 млн. руб.

2. Постоянные издержки (п. 7) рассчитываются по данным п. 1 и п. 4 - млн. руб.

3. Предельная цена (п. 9) равна переменным издержкам на единицу продукции – 1050 руб.

4. Цена безубыточности (п. 10) определяется делением суммы издержек всего (п. 8) на объем продаж (п. 5):

5. Сумма целевой прибыли (п. 11) определяется на основе данных п. 1 и п. 2: млн. руб.

6. Ожидаемая сумма выручки (п. 12) определяется на основе п. 8 и п. 11: 10,65 + 4,8 = 15,45 млн. руб.

7. Целевая цена (п. 12) рассчитывается по данным п. 12 и п. 9: руб.

Задание 3

Определить цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Исходные показатели по вариантам
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
1	Инвестиционный капитал	млн. руб.	42	4,7	48	26	5,9	11,5	12	24	70	8,7	40	35	115	300
2	Ожидаемая рентабельность	%	15	15	13	18	20	16	25	15	25	30	17	12	35	55
3	Переменные издержки в %	руб.	1100	450	2200	950	300	1800	170	900	10500	1700	2200	950	1500	2200
4	Постоянные издержки в % к инвест. капит.	%	8	4,5	8	6	5	7,0	5	5	25	3,5	6	6	20	18
5	Прогноз продаж	тыс. шт.	12	7	4,5	12	7	4,0	30	17	2	15	10	12	5	7

Задание 4. Провести АВС – анализ сбыта предприятия.

АВС – анализ или фукционально-стоимостной анализ – это метод структурного анализа, основанный на ранжировании объектов по выбранным показателям. В качестве объектов могут быть отдельные товары или их группы, клиенты, заказы, регионы. В качестве показателей (критериев) используются объем сбыта, прибыль.

В задании используются условные товары и объем сбыта.

Последовательность этапов АВС-анализа представлена ниже.

Результаты анализа изобразить графически.

Пример решения

Исходные данные Расчет (решение)

Номер изделия	Цена изделия	Объем продаж, тыс. ед.	Выручка, тыс. руб.	Уд. вес изделия в выручке, %	Ранжирование	Уд. вес нарастающим итогом
уд. вес	номер изделия
1	14	12	168	0,25	72,14	6	72,14
2	8	44	352	0,52	17,48	8	89,62
3	22	18	396	0,58	4,72	7	94,34
4	56	6	336	0,49	1,90	9	96,24
5	18	55	990	1,47	1,47	5	97,71
6	112	438	49056	72,14	0,58	3	98,29
7	401	8	3208	4,72	0,52	2	99,30
8	58	205	11890	17,48	0,49	4	99,30
9	16	81	1296	1,90	0,45	10	99,75
10	7	144	308	0,45	0,25	1	100,0
Итого	x	x	68000	100,0	100,0	x	100,0

График сбыта по группам товаров (А, В, С)