Лекции по курсу «ценообразование» (стр. 2 )

11. КОЭФФИЦИЕНТЫ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНЕ

Эластичность (англ., elasticity) спроса по цене характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания рыночной цены. Ценовая эластичность определяется относительными изменениями объемов и цен товаров и не зависит от того, в каких единицах она измеряется.

Для определения эластичности спроса на товар по цене используются коэффициенты эластичности. Различают следующие коэффициенты эластичности.

1. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене. Он характеризует отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены и показывает, на сколько процентов изменяется объем спроса на товар при изменении его цены на 1%:

Еа=ДQa/ДРа,

где Е — коэффициент прямой эластичности по цене данного товара;

ДQa — изменение объема спроса на товар А в процентах;

ДРa — изменение ценs на товар А в процентах. .

Следует учитывать, что действие закона спроса приводит к тому, что значение коэффициента прямой эластичности — величина отрицательная. Вследствие этого перед формулой, по которой он рассчитывается, обычно ставится знак «минус», с тем, чтобы получить положительную величину. Однако такой подход не соответствует общему определению эластичности функции, поэтому обычно знак «минус» перед числовым значением коэффициента эластичности игнорируется и он определяется по модулю. В случае, если закон спроса не выполняется (товар Гиффена), коэффициент эластичности спроса по цене положителен.

Влияние эластичности на поведение потребителей. Если спрос совершенно эластичный, то при снижении цены покупатели повышают объем спроса на неограниченную величину, а при Повышении цены — полное 1ью отказываются от товара. При эластичном спросе при снижении цены объем спроса повышает­ся более высокими темпами по сравнению с измене­нием цены, а при ее повышении - снижается в более значительных размерах, чем цена. При единичной эластичности объем спроса изменяется теми же тем­пами, что и цена, но в противоположном направле­нии. Если спрос неэластичный, го при повышении цены
объем спроса снижается более низкими темпами, чем растет цена, а при ее снижении — увеличивается более медленно, чем падает цена, При совершенно неэластичном спросе при любом измене­нии цены объем спроса совершенно не меняется.

2. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене. Этот коэффициент показывает от­носительное изменение объема спроса на данный то­вар при изменении цены другого товара:

EАВ= ДQa/ ДРв

где EАВ - коэффициент перекрестной эластичности

спроса на товар А по цене;

ДQa - изменение спроса на товар А в процентах;

ДРв — изменение цен на товар В в процентах. Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым. Ес­ли Е > О, то такие товары называются взаимозаменяе­мыми. Если Е< 0, то товары являются взаимодополняю­щими (комплементарным), т. е. при повышении цены одною топора спрос па другой падает. Если Е = 0, то товары называют независимыми, т. е. изменение цены одного товара не влияет на спрос на другой товар. Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован дня характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях будет проявляться влияние эффекта дохода, что приведет к изменению спроса па оба товара.

12. ПОНЯТИЕ И ФАКТОРЫ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ДОХОДУ

Спрос как важнейшая категория рыночной экономики зависит во многом от цены. На величину спроса на конкретный товар также оказывает влияние не только изменение его цены и цен других товаров, но и изменение дохода потребителей.

Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по определен­ной цене в течение некоторого периода времени.

Математически эластичность рассчитывается как отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. В самом общем, виде эластичность спроса по доходу характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания дохода потребителя.

Для обоснования взаимосвязи спроса на товар и дохода потребителей можно рассчитать коэффициент эластичности:

ЕR= ДQ/ ДR

где ЕR— коэффициент эластичности спроса по доходу; '
ДQ — изменение спроса в процентах;

ДR — изменение дохода покупателя на товар в процентах. Данный коэффициент характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя.

Знание коэффициента эластичности спроса по доходу необходимо для расчета потребительской корзины, определения структуры потребления лиц с различными доходами, исчисления степени изменения потребления того или иного товара при изменении уровня дохода и т. д. Рассчитанные данные по изменению объема спроса моту г быть использованы при решении вопросов развития производства.

При ЕR < 0, т. е. если при увеличении дохода спрос на товар падает, его называют низкокачественным (или неполноценным);

Если ER > 0, т. е. при увеличении дохода спрос на товар увеличивается, товар называют нормальным.

Данный коэффициент эластичности может пока­зать, что один и тот же товар может быть как неполно­ценным, так и нормальным. В составе нормальных то­варов выделяют три группы:

1)товары первой необходимости, спрос на них растет медленнее роста доходов (О < ER < 1)и, сле­довательно, имеет предел насыщения;

2)предметы роскоши, по ним спрос опережает рост доходов (ER > 1) и поэтому не имеет пределов насыщения;

3)товары, спрос на которые изменяется пропорционально изменению доходов (ER = 1 ). Часто эти товары называют товарами второй необходимости. Современная ситуации такова, что в развитых странах мира по мере увеличения доходов населения возрастают потребности в услугах, а в разбивающих­ся странах — в товарах длительного пользования, Для некоторых товаров эластичность спроса по до­ходу бывает отрицательной.

Факторы эластичности спроса по доходу:

1)значимость того или иного товара для бюджета семьи;

2)принадлежность товара к той или иной группе нормальных товаров (является ли данный товар предме­том роскоши или предметом первой необходимости);

3)консерватизм спроса (при повышении дохода люди (семьи) не сразу переключаются на потреб­ление более дорогих товаров).

В розничной торговле данные об эластичности спроса по доходу особенно важны. Они должны яв­ляться частью информационной базы, необходимой для маркетинговых целей. Если у фирм розничной торговли есть эти данные, то они могут регулировать свои запасы и заказы так, чтобы быть готовыми к лю­бым изменениям в конъюнктура рынка" href="/text/category/kontzyunktura__kontzyunktura_rinka/" rel="bookmark">конъюнктуре рынка,

13.ЦЕНОВОСПРИЯТИЕ

Ценовосприятие представляет собой чувстви­тельность покупателей к уровню и динамике цен, ощу­щение цены нормальной или аномальной, представление о ней как справедливой или не­справедливой. Классификация покупателей (насе­ления) по отношению к ценам:

1) экономные. Цена при покупке стоит на первом место, изменения в ассортименте и качестве то­варов являются объектом пристальною наблюде­ния. Покупки совершают преимущественно в спе­циализированных магазинах;

2) ценители. Основным ориентиром при покупках выступает образ продукции, уровень обслужива­ния и репутация фирмы, цена волнует существен­но меньше. Делают приобретения, как правило, в фирменных магазинах, торговых домах;

3) апатичные. Основное внимание уделяют удобству вне зависимости от цены. Предпочитают покупать в универмагах, универсамах с широким ассортиментом товаров при относительно высоких це­нах. Участвуют в телепродажах.

Основные покупательские мотивы:

1)рационализм. Все покупатели в большинстве своем хотя бы в минимальной степени стараются сэкономить, людей, склонных к безграничному расхо­дованию, очень мало;

2)чувство превосходства. Некоторым людям хочет­ся, чтобы им завидовали, чтобы ими восхищались; именно для этого покупаются особо дорогие вещи;

3)желание выделиться. Свойственно женщинам, ко­торые стремятся купить одежду, которую не носит никто или носят очень немногие. Удовлетворению этого мотива служат модные дома, торговля через бутики и т. д.;

4)чувство комфорта. Многие люди обычно хотят приобрести чего-либо для облегчения повседневной жизни;

5) подражание. Людям свойственно подражать тем, кто имеет известность, популярен; они стремятся повторять покупки знаменитостей, следовать соответствующим покупательским предпочтениям;

6) забота о семье и близких. Для большинства людей забота о своей семье является смыслом жизни. (Фирмы использует это обстоятельство, когда, например, нацеливают рекламу на детей);

7) желание поторговаться. Многим людям приятно до­биваться победы, эффективно это можно сделать, поторговавшись с продавцом и выиграв в цене.

Факторы ценовосприятия. Увеличение цен на то­вары нормально воспринимается покупателями тогда, когда товар обладает уникальными характеристиками. Специфика ценовосприятия различна в зависимости от информации, которой обладает покупатель о ценах в бу­дущем периоде. Так, покупатель может ожидать, пред­сказывать рост цен либо вообще не иметь никакой ин­формации о динамике цен в будущем. Ценовосприятие зависит от степени осведомленности покупателей о ценах товаров-аналогов, о ценах, уплаченных в исход­ных ситуациях ранее. Если товар покупается для под­держания уже достигнутого уровня жизни, предотвра­щения падения уровни комфортности, повышение цены воспринимается болезненно и оценивается как неспра­ведливое. Обратным будет ценовосприятие, если речь идет о покупке для повышения комфортности. При этом рост цен, скорее всего, будет воспринят более спокой­но, покупка, в крайнем случае, не состоится или будет отложена. Изменение цен товаров, не обладающих осо­быми характеристиками качества, дезориентирует по­купателей, их реакция непредсказуема.

В основе ценовосприятия всех людей без исключения лежат психологические мотивы. Ценовосприятие покупателей зависит от уровня их компетентно­сти. Фирмы могут воздействовать с помощью спе­циальных инструментов на ценовосприятие. С этой целью фирмы-производители должны лучше инфор­мировать потребителей о реальном качестве, отличи­тельных достоинствах, реальных ценах на свои фир­менные товары.

14. ПОНЯТИЕ И ФАКТОРЫ ЭЛАСТИЧНОСТИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Уровень рыночного предложения на товар зависит в первую очередь от продажной цены. Однако по каждому отдельному товару зависимость изменения объема предложения от изменения уровня цены может быть разной.

Предложение выражает желание и способность производителей предлагать товар или услуги на рынке.

Закон предложения: чем больше цена товара, тем большее его количество производители желают предложить к продаже при прочих равных условиях.

Величина предложения — количество товаров, которое продавец согласен продать по определенной цене.

Кривая предложения показывает в графическом, виде количество предлагаемого товара при каждом значении цены, при этом другие факторы, влияющие на объем предложения, остаются постоянными. Кривая предложения направлена вверх, поскольку для увеличения объема предложения в отрасль должно быть направлено больше ресурсов, а это в целом увеличивает издержки. Чтобы получить больше продукции, работники должны работать сверх установленного времени и получить за это сверхурочные (или более высокую заработную плату).

Измерение зависимости изменения объема спроса от изменения цены требует введения понятия эластичности как показателя степени влияния одной переменной на другую.

Эластичность предложения (Es) характеризует чувствительность, реакцию предложения на измене­ние цены товара и исчисляется по формуле:

Процентов изменение количества

Es= предложения товара

процентное изменение цены на товар

Факторы эластичности предложения:

1) способность товара к длительному хранению и дороговизна хранения. Для товаров, которые, не могут храниться долго (например, свежая рыба), эластичность будет низкой, то же самое относится к продукции, хранение которой дорого стоит;

2) особенности производственного процесса. Если производитель товара может расширить производство при повышении цены (например, при наличии резерва производственных мощностей)
либо при понижении цены переключиться на выпуск другой продукции (если предприятие функциони­рует модульно, на принципах гибкого автоматизи­рованного производства — ГАП), то предложение этого товара является эластичным;

3) временной фактор. Эластичность предложения обычно бывает на протяжение длительного времени больше, чем в короткие сроки. Фирмы не могут мгновенно реагировать на изменение цены. Увели­чить выпуск товара при повышении цены немедленно и быстро невозможно, поскольку необходимо время для закупок дополнительного оборудования, сырья, найма дополнительных рабочих. Несколько быстрее можно сократить производство при падании цены, ко и в этом случае нужен период для расчетов по ранее взятым кредитам, создании складов для излишков продукции, консервации оборудова­ния, увольнения избыточных рабочих и т. д.

Информация об эластичности предложения собира­ется фирмами с той целью, чтобы прогнозировать возможную реакцию конкурентов на данном рынке в ре­зультате изменения вышеперечисленных факторов. Данная информация должна группироваться по отдель­ным конкурентам, В частности, в отдельные группы могут объединяться конкурирующие фирмы, предложение которых имеет различную степень эластичности в краткосрочном и долгосрочном периодах.

17. СОСТАВ И СТРУКТУРА ЦЕНЫ

Цена включает в себя несколько элементов. При этом состав цены — это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, показатели затраты и прибыли, выраженные в рублях). Структура цены — это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в общей сумме цены товара.

В качестве основных элементов цены обычно выделяют следующие:

1 Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товаров, выраженные в денежной форме.

2. Прибыль — показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной
форме. В количественном эквиваленте — это разница между ценой и затратами на производство и(или) реализацию товара

Предприятие-изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения това­ра от производителя к конечному потребителю; она возрастает. Сумма себестоимости изготовления и прибыли производителя представляет собой цену производителя товара. Она еще называется оптовой ценой предприятия без НДС.

3. Акцизы и НДС. Акцизы устанавливаются по подакцизным товарам и включаются в состав цены производителя. Сумма себестоимости изготовления товара, прибыли изготовителя, акциза и НДС представляет собой оптово-отпускную цену предприятия.

На пути следования товара от производителя до потребителя важными звеньями являются оптовые и розничные торговые организации. Они включают в состав цены свою надбавку, за счет которой опии функционируют. Величина данной надбавки зависит от множества факторов: вида товара, спроса на товар, срока годности товара, удаленности изготовителя и т. д.

4.Надбавка оптовой организации. Оптовые орга­низации являются, как правило, тем звеном на пути дви­жения товаров от производителя к потребителю, через которое реализуется большая часть продукции производителя. Величина надбавки оптовой организации, как правило, меньше надбавок организаций розничной тор­говли, т. к. необходимую прибыль они получают за счет большого оборота товара, экономии на торговых площа­дях ит. д. В состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения оптовой организации. Сумма оптово-отпуск­ной цены производителя и торговой надбавки оптовой организации составляет цену оптовой организации,

5.Надбавка розничной организации. Через розничные торговые организации продукция предприя­тия-изготовителя попадает непосредственно к потребителю. В состав торговой надбавки розничных организаций входят прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены новой орга­низации и надбавки розничной торговой организаций составляет розничную цену товара, по которой конечный потребитель приобретает товар.

Информация о структуре цены важна в процессе разработки стратегии и тактики ценообразования. Ес­ли в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это свидетельствует о снижения конкурентоспособности. В результате фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости говорит об обратном — предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать снижения цепы.

Структура цены показывает, какой вклад делает каждый участник товародвижения в уровень цен. Чем боль­ше посредников на пути движения товара от произ­водителя к конечному потребителю, тем большее число раз в структуре цены товара будут появляться такие элементы, как покупная и продажная цена опто­вого посредника, что приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене.

18. ЦЕНЫ И ФИНАНСЫ

Система стоимостных категорий экономики включает в себя финансы, кредит и цену, Помимо этого, выделяют такие стоимостные категории, как прибыль, затраты, налоги. Место цены в системе экономических стоимостных категорий как денежного выражения стоимости обусловлено тем, как она формирует реальный базис для реализации финансовых отношений. Уровень и структура цен определяют стоимостной объем и структуру валового общественного продукта и национального дохода.

Под финансами понимается система денежных отношений, выражающих формирование и использование денежных фондов в процессе их кругооборота.

Функции финансов:

1)образование частнохозяйственных (децентрализованных) и государственных (централизованных) денежных доходов (или функция образования денежных доходов);

2)использование частнохозяйственных (децентрализованных) и государственных (централизованных) денежных доходов (или функция использования денежных доходов);

3)контрольная функция.

Взаимосвязь цен и финансов проявляется на всех стадиях воспроизводства. На первой стадии — стадии распределения — влияние цен особенно ощутимо, т. к. на этом этапе образуются первичные доходы в форме чистого дохода и амортизации. Уровень цены во многом предопределяет величину чистого дохода, а ее структура — соотношение составных частей; прибыли, налога на добавленную стоимость, отчислений на социальное страхование. В результате распределения и перераспределения формируются финансовые ресурсы.

Финансовые ресурсы — это вся совокупность денежных средств, которые потенциально могут быть использованы и используются для осуществлений финансовой деятельности и выполнения финансовых (денежных) операций субъектами хозяйствования и органами государственной (муниципальной) власти и управлении.

На динамику и структуру финансовых ресурсов боль­шое воздействие оказывают изменения в сфере произ­водства. Определяющую роль в формировании финан­совых ресурсов играют уровень и структура цен, а также финансовые нормативы, при повышении которых рас­тут доли обязательных и амортизационных отчислений, что впоследствии отражается на ценах произведенной продукции. Главным финансовым инструментом
распре­деления и перераспределения созданного националь­ного дохода является государственный бюджет.

Формирование финансовых ресурсов на макро­уровне зависит от системы цен. Доходная и расход­ная части государственного бюджета в значительной степени определяются уровнем и динамикой цен. С по­вышением оптовых и розничных цен происходит рост го су дарственных доходов бюджета. В результате бюд­жет всегда выигрывает от роста цен, В случае роста розничных цен при обязательном росте доходов рас­ходы могут оставаться неизменными или несколько увеличиваться. Наращивание расходов может проис­ходить за счет предоставления различных услуг, опла­ченных из фондов общественного потребления уже по возросшим ценам. При изменении оптовых цен доход­ная и расходная части бюджета трансформируются в зависимое и от динамики цен на продукцию в разных группах отраслей экономики.

На формирование финансов на микроуровне (на уровне предприятии) большое влияние оказывают себе­стоимость и прибыль. В условиях рыночной экономики себестоимость активнее выполняет свои функции как элемент цены и как экономический инструмент управ­ления предприятием, Снижение себестоимости и рост на этой основе прибыли увеличивают финансовые воз­можности предприятия. Себестоимость является своего рода финансовым барометром условий произ­водства и распределительных отношений.

19. ЦЕНЫ И КРЕДИТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Единство системы стоимостных категорий в экономике обеспечивает высокую эффективность воспроизводственного процесса. В рыночных условиях большую роль в достижении подобного единства играет степень взаимосвязи таких стоимостных категорий, как цена и кредит. Ценообразование в рыночной экономике тесно взаимосвязано с кредитной системой. Взаимосвязь цены и кредита прослеживается через механизм кредитования, который осуществляется по ценам реализованной продукции. Изменение уровня цен оказывает непосредственное влияние на ресурсы и границы кредита. Повышение цен способствует увеличению кредитных ресурсов, а их снижение — уменьшению.

Влияние цены на кредитные отношения. Цены определяют структуру производства, оказывают решаю­щее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения, денежный и кредитный рынки (выступают составной частью любой экономической системы).

Виды кредита: банковский, коммерческий, потребительский, государственный, ипотечный. Каждый вид кредита эффективен при стимулировании сферы экономической деятельности.

Взаимодействие ценообразования и кредита в современных условиях проявляется под воздействием спроса и предложения на банковские услуги, обострения конъюнктуры на товарном, фондовом и валютном рынках; усилении инфляционных процессов в экономике в связи с девальвацией рубля. Большое внимание на данную зависимость оказывает политика самого банка в области определения степени доходности тех или иных его услуг, и в первую очередь — доходности предоставляемых ссуд. Важным деятельности банка является исследование порядка расчета платы за выделенные им ссуды. Эта плата приобретает форму цены кредита.

Цена кредита — норма процента, или процентная ставка (она также называется ссудным процентом, или ссудной ставкой). Она является отношением дохода or предоставленного кредита к величине этого кредита. Норма процента непостоянна и изменяется во време­ни. Поэтому по согласованию между сторонами за установленную норму процента принимают ее сред­нее значение за тот или иной период времени. Факторы, влияющие на цену кредита:

1)уровень инфляции;

2)инвестиционный риск;

3)потребность госсектора в заемных средствах;

4)спрос на ссуды;

5) обменный курс валют.

Инфляционный рост цен и кредитные отноше­ния. Влияние инфляционного роста цен выражается в увеличении доли краткосрочных ссуд. Кроме того, банки стремятся предоставлять ссуды в твердой ино­странной валюте. С целью снижения общего объема денежных сумм, находящихся в обращении, проводят политику кредитной рестрикции (лат.. Она направлена на сокращение объемов выдаваемых кредитов. Объемы выдаваемых кредитов можно сократить за счет повы­шения процентных ставок. Если кредит окажется слишком дорогим, то заемщик, решившись его взять, будет стремиться использовать его по назначению. Он также будет стремиться использовать в макси­мальной степени свои внутренние резервы и не пользоваться банковским кредитом. Заемщики, ра­ботающие с повышенным уровнем риска, также пере­стают претендовать на дорогой кредит и тем самым уменьшают объем предоставляемого кредита. В ито­ге Затраты на выпускаемую продукцию и цены на нее в известной степени оказываются под контролем и более или менее стабилизируются.

Кредитная рестрикция не дает возможности использовать временно свободные средства и оперативно направлять их на развитие производства. Поэтому такая политика, с одной стороны, ведет к сни­жению инфляционных процессов, но, с другой сторо­ны, тормозит развитие производства.

20. ЦЕНЫ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ

В составе цены на любой товар присутствует такой ее элемент, как налоги. Основные элементы цены: затраты производителя, прибыль производителя, НДС, акцизы, торговая надбавка. Различное соотношение элементов цены формирует разную ее структуру.

Полная себестоимость продукции включает в себя затраты на производство и реализацию продукции. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, определяется налоговым кодексом и специальными отраслевыми положениями. Предприятия должны постоянно стремиться к снижению затрат.

Прибыль-—обязательный элемент цены, который рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости. Прибыль зависит от уровня цены. Чем выше цена, тем при прочих равных условиях, выше прибыль.

Налоги, сборы, пошлины и платежи отражаются в составе цены по-разному. Некоторые входят в состав затрат, включены в себестоимость (единый социальный налог, земельный налог); некоторые выплачиваются из прибыли (налог на прибыль), остающейся в распоряжении предприятий; часть налогов (косвенные) представляют собой прямую надбавку к цене. Фирма не может повлиять на их размер в составе цены.

Взаимосвязи ценообразования и налогообложения. В условиях неэффективной налоговой системы, при которой ставки налогов реально не способствуют росту производства, у фирм появляются цели налогообложения в составе целей ценовой политики. Появляется необходимость осуществлять хозяйственную деятельность с позиции налогообложения. Оправданным является внедрение налоговой политики. В то же время налоги, включаемые в цену продукции, повышают ее социально-экономическую значимость. Поскольку налоги в цене являются главным источником формирования доходов бюджетной системы страны, они влияют на развитие производ­ства, способствуя его росту или, наоборот, сокраще­нию. Кроме того, налоги могут быть фактором регу­лирования уровня цен, средством воздействия на их рост, инфляцию или фактором снижения цен. Социальная функция налогов реализуется посред­ством определения степени социальной справедли­вости путем влияния на доходы населения.

Налоги, включаемые в себестоимость: отчис­ления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, налог на пользование недрами, земельный на­лог, лесной налог, водный налоги другие отчисления за использование природных ресурсов. Эти налоги имеют двоякую связь с ценами, С одной стороны, они входят в состав цепы продукции, с другой — высту­пают в роли цен соответствующих ресурсов. Такое налогообложение призвано стимулировать рацио­нальное использование природных ресурсов. Меха­низм влияния налогов данной группы на затраты и цены фирмы различен. Степень влияния различа­ется в зависимости от специфики отрасли. Данные налоги, однако, все же меньше влияют на финансо­вый результат: чем косвенные налоги.

Налоги и цены взаимосвязаны не только через за­траты, но и посредством платежеспособного спроса. Увеличение ставок налоговых платежей и отчислений (прямых) снижает платежеспособный спрос, поскольку для получения прежней прибыли фирмам необходимо либо искать пути снижения себестоимости, либо повы­шать цены. Резервы снижения затрат небезграничны, поэтому фирмы иногда повышают в этой ситуации цены, в результате чего спрос падает. На государственном уровне инфляционный рост цеп ведет к увеличению расходной части государственного бюджета и внебюд­жетных фондов. Это приводит к необходимости нара­щивания доходов. Некоторая часть налоговых поступ­лений растет параллельно с ростом цен (инфляционный налог), т. к. многие из них по форме начисления связа­ны с ценой в целом или с ее составляющими.

21. ПОНЯТИЕ РИСКА И ЕГО РОЛЬ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Риск — вероятность недополучения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом. В эко­номической науке существует две теории риска: клас­сическая и неоклассическая.

Классическая теория риска. Основными представителями теории являются Д. С. Милль и , Согласно данной теории в структуре предпринима­тельского дохода присутствуют две составляющие: процент как доля стоимости товара, приходящаяся на вложенный капитал; плата за риск как возмещение возможных потерь, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. В данной теории риск отождествляется с ожиданием потерь, которые могут возникнуть в связи с реализацией того или иного предпринимательского решения, т. е. риск — это воз­можный материальный ущерб. Принятие решения пред­принимателем согласно этой теории зависит от раз­мера ожидаемых потерь.

Неоклассическая теория возникла в е гг. Основные ее представители — Д. Найт и A. Мар­шалл (Англия), А. С. Пигу (Франция). Основные по­ложения теории: предприятие (фирма), которое ве­дет свою деятельность в условиях внешней среды, характеризующейся высоким уровнем неопределен­ности, и получает не постоянную величину прибыли, а прибыль, колеблющуюся в некотором диапазоне, дол­жно руководствоваться в своей деятельности двумя критериями: суммой ожидаемой прибыли и величиной ее возможных колебаний. Поведение предпринима­теля объясняется концепцией предельной полезности: если нужно выбрать один из двух вариантов ин­вестирования капитала, дающего одинаковую предпринимательскую прибыль, то следует выбирать тот из них, в котором колебания прибыли бу­дут наименьшими.

Различают две фикции риска: стимулирующую и защитную.

1.Стимулирующая функция риска. Эта функция может быть конструктивной и деструктивной (разруши­тельной). В первом случае готовность предпринимателя к риску, его целеустремленность в неясной обстановке содействуют росту и стабильности экономической деятельности. Важным это может оказаться при принятии решений относительно варианта вложения средств. Во втором случае подобное решение может представ­лять собой решение, не сопровождающееся детальной проработкой. В итоге оно может привести к негативным последствиям в деятельности фирмы.

2.Защитная функция риска проявляется так: во-первых, в своей экономической деятельности участники экономического процесса всегда создавали и использовали различные формы защиты от нежелательных последствий (страхование, залог, поручительство). Во-вторых, защита действий предпринимателей в неясных ситуациях может осуществляться на государственно-правовом уровне. Соответствующие положения включаются в хозяйственное, уголовное и трудовое законодательство.

Цены могут стать источником риска. При раз­работке ценовой политики некоторые этапы ценового анализа могут дать недостоверные результаты. В ре­зультате фирма повышает риск своей хозяйственной деятельности. Назначение необоснованно высоких цен может привести к тому, что продукция не будет пользо­ваться спросом и предприятие не сможет ритмично ра­ботать и понесет убытки. Продукты с ограниченным сроком годности, на которые установлена высокая цена, могут быть не реализованы в срок, в результате чего предприятие понесет убытки.

Назначение более низкой цены тоже связано с рис­ком. Возможно, некоторые покупатели отождествляют уровень цены с уровнем качества, и тогда спрос будет не таким интенсивным, либо, наоборот, в результате низ­ких цен спрос станет ажиотажным, и предприятие не сможет вовремя удовлетворять потребности потреби-1елей, что также чревато негативными последствиями.

25. ПОНЯТИЕ И ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Актуальность эффективного ценообразования связана с тем, что все фирмы о хозяйственной деятель­ности сталкиваются с проблемой назначения эффектив­ной цены на свои товары, работу или услуги. Данная си­туация является проблемой потому что в условиях рынка процесс назначения цены зависит от множества факто­ров. Кроме того, процесс ценообразования существен­но различается в зависимости от специфики товара, ус­ловий его реализации и целей ценовой политики.

Ценообразование - искусство варьирования цена­ми в зависимости от положения товара и фирмы на рын­ке для реализации стратегических и оперативных целей. Цена и ценовая политика — это одни из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которых в последнее время все более возрастает. От абсолютной величины цен зависят достигнутые результаты, а верная или неверная ценовая политика оказывает долговременное воздействие (положитель­ное или отрицательное) на всю деятельность фирмы. Ценовая политика состоит в том, чтобы устанав­ливать на товары и услуги фирмы такие цены и так осуществлять их корректировку, чтобы достигать це­лей деятельности фирмы. Цели фирмы и цели цено­образования должны совпадать или должны быть взаимосвязанными. Ценовая политика должна вестись в долгосрочном и краткосрочном порядках.

Основные принципы ценообразования: научная обоснованность цен предполагает обя­зательный учет в процессе ценообразования фир­мы существующих объективных экономических за­конов. Научная обоснованность устанавливаемых цен может быть достигнута с помощью применения эффективных способов сбора и анализа информа­ции о действующих ценах, уровнях издержек, соот­ношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Для реализации данного принципа фирмам необходимо развивать прогнозирование зна­чений макро - и микроэкономических показа тлей. От полноты и качества информационного обеспе­чения процесса ценообразования зависит обосно­ванность уровня цен;

2) принцип целевой направленности цен. Фирма в целях повышения эффективности ценообразова­ния должна четко представлять систему целей своей деятельности. Это позволит максимально эф­фективно использовать ценообразование для реализации экономической стратегии фирмы.

3) принцип непрерывности процесса ценообразо­вания. Рынок постоянно изменяется, эти изменения накладывают отпечаток на цели и задачи фирм. Из­вестно, что каждый товар имеет свой жизненный цикл, На каждой стадии этого цикла цены должны быть раз­ными, Поэтому, чтобы цены отвечали задачам каждой стадии цикл товара" href="/text/category/zhiznennij_tcikl_tovara/" rel="bookmark">жизненного цикла товара, необходимо вести работу в области ценообразования постоянно;