Маркетинг (стр. 2 )

Тема 33. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

Составляющие анализа конкурентов. Необходимая информация для оценки конкурентной позиции. Карта аудита конкурента. Способы оценки конкурентной позиции. Понятие конкурентной разведки, разграничение понятий конкурентной разведки и промышленного шпионажа. Этапы разработки конкурентных стратегий.

Роль в оценке конкурентных позиций предприятия и разработке конкурентных стратегий. Внутренний, функциональный, глобальный, общий, ассоциативный, бенчмаркинг конкурентоспособности, бенчмаркинг процесса. Этапы процесса бенчмаркинга. Использование бенчмаркинга в маркетинговой деятельности.

Понятие и подходы к классификации конкурентных стратегий. Котлера: неповоротливый, разборчивый, непредсказуемый, конкурент «тигр». Классификация конкурентов согласно Ж.-Ж. Ламбену: прямые, косвенные, товарные, неявные конкуренты. Конкурентные стратегии лидера на рынке, претендента на лидерство, предприятия-специалиста, предприятия со слабой конкурентной позицией.

Понятие и виды конкурентных преимуществ. Конкурентное преимущество в издержках, рыночной нише, дифференциации: рыночные условия, требования к организационной структуре. Возможность достижения конкурентных преимуществ на рынках типа: массовый выпуск, специализация, фрагментация, тупик. Другие виды конкурентных преимуществ: конкурентное преимущество в инновациях, немедленном реагировании на потребности рынка, сочетании видов деятельности, маркетинге. Внешнее и внутреннее конкурентное преимущество. Процесс достижения конкурентного преимущества, способы его удержания.

Современные теории конкурентного поведения.

Тема 34. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА В СТРАТЕГИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ

Стратегические цели и задачи на различных стадиях цикл товара" href="/text/category/zhiznennij_tcikl_tovara/" rel="bookmark">жизненного цикла товара (ЖЦТ). Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ. Сравнительный анализ традиционного ЖЦТ и концепции жизненного цикла отрасли М. Портера.

Маркетинговые стратегии для участников новых рынков. Типы новых выводимых на рынок товаров, соответствующих разным стратегическим задачам. Преимущества и недостатки стратегий первопроходца, последователя на новых рынках. Альтернативные маркетинговые программы для новаторов, использующих конкурентные стратегии проникновения на рынок, проникновения в рыночную нишу, «снятия сливок».

Маркетинговые стратегии для растущего рынка. Стратегии растущего рынка для лидеров по направлениям: оборона и укрепление, фланговая оборона, постоянное наступление, «наступление на самого себя», стратегический отход. Стратегии растущего рынка для последователей по направлениям: фронтальная атака, фланговая атака, окружение, партизанская война.

Маркетинговые стратегии для зрелого рынка. Стратегические «ловушки» переходного периода. Характеристика маркетинговых целей и стратегий для продления роста на зрелых рынках.

Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках: стратегии «сбор урожая», поддержания позиций, «прибыльного уцелевшего», ниши.

Тема 35. ПРИМЕНЕНИЕ МАТРИЧНЫХ МЕТОДОВ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ АНАЛИЗЕ

Области использования матричных методов. Типы бизнеса, оцениваемые с помощью матричных методов. Понятие стратегической бизнес-единицы. Параметры выделения стратегических бизнес-единиц: рынок компании; круг клиентов и конкурентов; структурная обособленность. Проблемы выделения СБЕ на отечественных предприятиях. Понятие баланса бизнес-портфеля.

Особенности построения и использования матрицы BCG в стратегическом маркетинге. Параметры матрицы. Характеристика квадрантов матрицы. Критика матрицы.

Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации: матрица GE/McKinsey, матрица Shell/DPM. Параметры моделей: конкурентоспособность бизнеса, привлекательность рынка / отрасли. Позиции матрицы. Правила построения и анализа матриц. Рекомендуемые стратегии. Критика матриц.

Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка: модель Хофера - Шенделя, матрица ADL. Факторы, участвующие в оценке бизнес-единиц в матрицах. Особенности использования матрицы. Рекомендуемые стратегии.

Тема 36. МЕХАНИЗМ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

Стратегические решения в товарной политике. Ассортиментная политика. Роль товарной политики в осуществлении стратегических задач организации. Значение и процесс осуществления инновационной политики. Основные товарные стратегии.

Стратегические решения в политике распределения. Элементы стратегии распределения. Стратегические цели и задачи распределения. Тактические мероприятия по реализации стратегии распределения.

Стратегические решения в коммуникационной политике. Процесс разработки коммуникационной стратегии. Стратегические коммуникационные цели. Виды коммуникационных стратегий: стратегия «проталкивания» и стратегия «притягивания». Симбиозная, проактивная и интерактивная коммуникационные стратегии. Разработка планов рекламы, стимулирования продаж, личных продаж и связей с общественностью.

Стратегические решения в ценовой политике. Этапы стратегии ценообразования. Ценовые стратегии: стратегии дифференцированного ценообразования, стратегии конкурентного ценообразования, стратегии ассортиментного ценообразования, другие ценовые стратегии и приемы.

Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны: быстрое «снятие сливок», медленное «снятие сливок», быстрое «проникновение на рынок», медленное «проникновение на рынок». Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества: прием премиальных наценок, глубокого проникновения на рынок, повышенной ценностной
значимости, завышенной цены, среднего уровня, доброкачественности, ограбления, показного блеска, низкой ценностной значимости. Активные и пассивные ценовые стратегии. Ценовые стратегии для фирм-новичков и фирм-«старожилов».

Тема 37. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ

Сущность маркетинга взаимоотношений. Эволюция маркетинга взаимоотношений. Параметры оценки рыночной ориентации организации. Понятие и значение внутреннего маркетинга. Планирование типа REAR (R - удержание имеющихся потребителей; Е - эффективность работы; А - привлечение новых потребителей; Р - проникновение на новые рынки). Разработка стратегии маркетинга взаимоотношений. Возможности поддержки взаимоотношений с потребителями. Сегментация потребителей. Управление взаимоотношений с потребителями. Управление потребителями. Системы и данные в маркетинге взаимоотношений. Корпоративная культура и сотрудники. Потребительская преданность и потребительская ценность. Методы оценки потребительской ценности. Технологии прозрачного маркетинга. Понятие CRM-технологий и программных продуктов, их обеспечивающих.

Тема 38. СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Определение международного маркетинга. Основные предпосылки становления и развития международного маркетинга. Предмет изучения международного маркетинга, его принципы и методы.

Международный маркетинг как философия бизнеса и как вид управленческой деятельности. Цели использования международного маркетинга. Международная торговля и международный маркетинг. Особенности международного маркетинга. Основные различия международного и национального маркетинга.

Международный маркетинг как методология обеспечения эффективной внешнеэкономической деятельности. Мотивы выхода на внешний рынок. Негативные последствия осуществления внешнеэкономической деятельности. Основные суждения о целесообразности реализации международного маркетинга.

Основные задачи, решаемые международным маркетингом. Установление целесообразности выхода на внешний рынок. Определение целевого рынка. Решение о способе выхода на внешний рынок. Определение комплекса маркетинга.

Многонациональный и глобальный маркетинг.

Тема 39. МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА

Факторы, определяющие среду международного маркетинга. Основные группы факторов: политические, экономические, правовые, социально-культурные. Научно-технические факторы, демографические факторы, природные факторы, географические факторы.

Основные факторы политической среды. Политическая стабильность. Участие в политических блоках. Наличие межгосударственных соглашений. Отношение страны местонахождения фирмы с государствами, в которых она осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

Правовая среда международного маркетинга. Национальное право. Наднациональное право. Международное право.

Экономическая среда международного маркетинга. Уровень экономического развития. Состояние экономики. Состояние рынка. Развитие региональной экономической интеграции.

Социально-культурная среда маркетинга. Элементы культуры. Субкультура. Социальные факторы. Культурная среда и этика ведения бизнеса.

Научно-техническая, демографическая и природно-географическая среда международного маркетинга. Возможности адаптации предприятий к международной среде.

Тема 40. ФОРМЫ И СПОСОБЫ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

Возможности выхода фирмы на внешние рынки. Способы выхода на внешние рынки. Экспорт. Совместная предпринимательская деятельность. Прямое инвестирование.

Экспорт. Прямой и косвенный экспорт. Совместный экспорт. Преимущества и недостатки экспортной деятельности. Эффективность экспортной деятельности.

Совместная предпринимательская деятельность. Контрактное производство. Лицензинг. Лизинг. Франчайзинг. Совместное предприятие. Стратегический союз. Управление по контракту. Консалтинг. Инжиниринг. Прямое инвестирование. Торговое представительство. Зарубежный торговый филиал. Зарубежная торговая фирма. Зарубежное предприятие. Региональный центр. Транснациональная корпорация.

Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок.

Тема 41. МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ

Маркетинговая информационная система. Ее формирование и возможности использования. Проблемы сопоставимости информации, полученной из разных стран. Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки. Проблемы кабинетных и полевых исследований в международном маркетинге. Проектирование маркетинговых исследований. Участие специализированных организаций в проведении маркетинговых исследований. Практика организации маркетинговых исследований в отдельных странах. Особенности сегментирования зарубежных рынков. Методы выбора целевых сегментов. Определение целевого рынка. Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.

Тема 42. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ

Специфика товарной политики на внешних рынках. Экспортный товар и его характеристики. Качество и конкурентоспособность экспортного товара. Конкурентоспособность фирмы и страны происхождения товара.

Решение о производстве экспортного товара. Стандартизация и адаптация товара. Создание нового товара. Подход европейских и японских фирм к разработке нового товара.

Товарная номенклатура и товарный ассортимент на внешних рынках. Формирование товарного ассортимента. Управление товарным ассортиментом.

Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. Жизненные циклы товаров в отдельных странах. Глобальный жизненный цикл товара. Возможности использования концепции глобального жизненного цикла товара.

Международные требования к упаковке и маркировке товаров. Штриховой код.

Брендинг. Товарный знак и торговая марка. Основные решения об использовании товарного знака на внешних рынках. Фирменный стиль. Формирование фирменного стиля на внешних рынках.

Сервисное обслуживание в товарной политике. Сервисные услуги и позиционирование товара и фирмы.

Всеобщее управление качеством. Деминга. Спираль Дж. Джурана. Джойнера. Всеобщее управление качеством. Стандартизация. Бенчмаркинг.

Использование Интернета в решении задач товарной политики на внешних рынках.

Тема 43. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке.

Каналы распределения на внешнем рынке. Целостность канала распределения. Структура канала распределения. Каналы распределения потребительских товаров, товаров производственного назначения, услуг.

Выбор канала распределения. Критерии выбора канала распределения. Охват рынка. Затраты. Контроль. Стабильность.

Прямые каналы распределения. Основные предпосылки и факторы использования прямых каналов распределения. Организация прямых продаж. Возможности использования прямых каналов распределения.

Косвенное распределение. Необходимость использования посредников. Виды посреднической деятельности. Основные посредники на внешнем рынке и их функции. Тенденции развития оптовой и розничной торговли в отдельных странах.

Управление каналами распределения. Контроль, анализ, мотивация и регулирование деятельности каналов распределения на внешних рынках.

Рыночные структуры и распределение товаров на внешнем рынке. Международные торги, аукционы и биржи.

Международная логистика. Сущность и основные задачи международной логистики. Прогнозирование возможных продаж. Формирование и обработка заказов. Транспортировка.

Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.

Тема 44. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

Особенности ценовой политики на внешнем рынке. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен. Экономическая политика государства. Состояние экономики. Колебания валютных курсов. Инфляция. Восприятия потребителей. Финансовые возможности покупателей. Влияние каналов распределения. Конкуренция. Влияние «серого» рынка.

Разновидность цен на мировых рынках. Базовая цена. Сущность и методы установления базовой цены. Трансфертные цены. Биржевые котировки. Цены международных торгов и аукционов. Влияние сети интернет на ценовую политику.

Контрактная цена. Сущность и разновидность контрактных цен. Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс. Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международный лизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.

Управление ценами на внешнем рынке.

Тема 45. МЕЖДУНАРОДНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Специфика политики продвижения товара на внешних рынках. Основные инструменты продвижения товара. Значимость отдельных элементов. Факторы, оказывающие влияние на выбор инструмента продвижения.

Специфические особенности международной рекламы. Основные проблемы реализации международной рекламы. Стандартизация и адаптация международной рекламы. Осуществление рекламной деятельности на внешних рынках. Международные рекламные компании. Международный кодекс рекламной практики.

Связи с общественностью. Стимулирование продаж на внешних рынках. Персональные продажи.

Формирование политики продвижения товара на внешних рынках. Установление целей продвижения товара. Анализ факторов, влияющих на эффективность политики продвижения. Определение значимости отдельных инструментов продвижения товара. Составление сметы расходов на политику продвижения. Осуществление политики продвижения. Оценка и анализ эффективности реализации политики продвижения на внешних рынках.

Продвижение товара в прямом международном маркетинге. Коммуникации в интернете. Коммуникации в многоуровневом маркетинге. Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.

Тема 46. ДОКУМЕНТАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Понятие бизнес-плана организации. Маркетинговая составляющая бизнес-плана. Характеристика типовых разделов плана маркетинга. Подходы к составлению маркетинговых бюджетов.

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКАЯ КАРТА

Номер раздела, темы занятия	Название раздела, темы занятия, перечень изучаемых вопросов	Количество аудиторных часов	Управляемая самостоятельная работа студентов	Материальное обеспечение заня­тия (наглядные, методические пособия и др.)	Литература	Форма контроля знаний
Лекции	Практические (семинарские) занятия	Лабораторные занятия
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.	Становление и развитие маркетинга 1.  Эволюции маркетинга. 2.  Этика маркетинга. 3.  Перспективы развития маркетинга.	2	2		2	Компьютерная презентация	1, 3, 5, 6, 8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией.
2.	Концепция маркетинга 1.  Цели и задачи маркетинга. 2.  Концепции маркетинга 3.  Актуальность маркетинга для белорусских предприятий.	2	2		-	Компьютерная презентация	1, 3, 5, 6, 8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
3.	Маркетинговая среда 1.  Понятие маркетинговой среды. 2.  Контролируемые факторы. 3.  Неконтролируемые факторы.	2	2		2	Компьютерная презентация	1, 3, 5, 6, 8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
4.	Система маркетинговой информации 1.  Сущность и содержание маркетинговой информации 2.  Классификация маркетинговой информации. 3.  Понятие и элемента маркетинговой информационной системы.	2	2		-	Компьютерная презентация	1, 3, 5, 6, 7	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
5.	Маркетинговые исследования 1.  Сущность маркетинговых исследований. 2.  Кабинетное и полевое исследование. 3.  Количественные и качественные методы сбора информации. 4.  Подготовка отчета о маркетинговых исследованиях.	4	2			Компьютерная презентация	5,6,7,15	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
6.	Исследования рынка 1.  Подходы к классификации рынков. 2.  Рынок продавца и рынок покупателя. 3.  Емкость рынка. Доля рынка. 4.  Перспективы развития рынка.	4	2		2	Компьютерная презентация	5,6,7,8
7.	Сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей 1.  Сущность сегментации рынка 2.  Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров. 3.  Основные признаки сегментации рынка товаров производственного назначения. 4.  Выбор целевого рынка. 5.  Сущность позиционирования товара.	4	2		2	Компьютерная презентация	1, 3, 5, 6, 8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
8.	Поведение потребителей и покупателей 1.  Сущность потребительского поведения. 2.  Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей. 3.  Процесс принятия решения о покупке. 4.  Поведение покупателей на промышленных рынках. 5.  Модель закупочного центра. 6.  Правовая защита прав покупателей и потребителей.	4	2		2	Компьютерная презентация	1, 3, 5, 6, 9	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
9.	Товарная политика 1.  Сущность и задачи товарной политики. 2.  Маркетинговая классификация товаров. 3.  Сущность конкурентоспособности товара. 4.  Концепция жизненного цикла товара. 5.  Формирование и использование фирменного стиля. 6.  Сервис в товарной политике.	4	4			Компьютерная презентация	1,3,5,6	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
10.	Товарный знак 1.  Понятие товарного знака, виды товарных знаков. 2.  и «бренд». Требования, предъявляемые к товарному знаку. Виды товарных знаков. 3.  Разработка товарного знака. 4.  Правовая охрана товарных знаков на международном и национальном уровнях.	2	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,7	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
11.	Ассортиментная политика предприятия 1.  Сущность ассортиментной политики предприятия. 2.  Основные решения в области товарного ассортимента. 3.  Ассортиментная политика торгового предприятия. 4.  Новый товар в маркетинге. 5.  Создание нового товара.	2	2			Компьютерная презентация	1,3,5,6,7	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
12.	Упаковка и маркировка товара 1.Упаковки в системе маркетинга. 2. Требования к упаковке. 3. Концепция создания упаковки. 4.Понятие и основные функции маркировки. 5.Штриховой код: понятие и функции.	2	4		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,7	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
13.	Брендинг 1.  Брендинг как современное направление маркетинговой деятельности. 2.  Составляющие бренда и его атрибуты. 3.  Бренд-менеджмент: понятие и цели. 4.  Оценка эффективности брендинга.	2	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,9	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
	2 СЕМЕСТР	36	30		16
14.	Ценовая политика 1.  Цена в маркетинге. Факторы, оказывающие влияние на цену. 2.  Определение базового уровня цены. 3.  Установление цены с ориентацией на уровень конкуренции и спрос. 4.  Особенности установления цены на товары производственного назначения. 5.  Ценовая политика в торговле.	4	4		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,16	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
15.	Управление ценами 1.  Психологические аспекты установления цены. 2.  Политика скидок. 3.  Контрактная цена. Инкотермс. Лизинг. 4.  Государственное регулирование цен.	2	2			Компьютерная презентация	1,3,5,6,16	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
16.	Политика продвижения 1.  Сущность политики продвижения. 2.  Основные инструменты продвижения товара: Реклама. Стимулирование продаж. Связи с общественностью. 3.  Личные и безличные коммуникации. 4.  Понятие ATL - и BTL - мероприятий.	2	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
17.	Рекламная деятельность предприятия 1.  Сущность рекламной деятельности. 2.  Содержание и структура рекламного рынка. 3.  Характеристика рекламных носителей 4.  Организация рекламной деятельности.	2	2		2	Компьютерная презентация	3,5,6,7,13	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
18.	Связи с общественностью 1.  Цели и задачи общественных связей. 2.  Используемые прессы в общественных связях. 3.  Организация связей со средствами массовой информации. 4.  Проведение PR-акций и PR-кампаний.	2	2		2	Компьютерная презентация	3,5, 6,7,13	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
19.	Стимулирование продаж 1.  Методы стимулирования продаж. 2.  Стимулирование потребителей. 3.  Стимулирование продаж. 4.  Разработка программы стимулирования.	4	2		2	Компьютерная презентация	3,5,6,7,13	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
20.	Персональные продажи 1.  Процесс персональной продажи. 2.  Установление целевой аудитории. 3.  Представление товара. 4.  Управление персональными продажами.	2	2			Компьютерная презентация	3,5,6,7,13	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
21.	Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга 1.  Основные задачи ярмарочной и выставочной деятельности. 2.  Классификация ярмарок и выставок. 3.  Этапы подготовки к участию в работе ярмарок и выставок. 4.  Работа персонала на ярмарке или выставке.	2	2			Компьютерная презентация	3,5,6,7,13	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
22.	Политика распределения 1.  Сущность политики распределения. 2.  Участники канала распределения 3.  Выбор канала распределения. 4.  Прямые каналы распределения. 5.  Косвенные каналы распределения. 6.  Физическое распределение. Логистика.	4	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
23.	Оптовая торговля 1.  Сущность оптовой торговли. 2.  Виды и формы оптовых предприятий. 3.  Биржевой товар и биржевая торговля. 4.  Основные методы регулирования оптовой торговли.	4	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
24.	Розничная торговля 1.  Сущность розничной торговли. 2.  Формы предприятий розничной торговли. 3.  Основные маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами. 4.  Мерчендайзинг и его использование в розничной торговле.	4	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
25.	Управление каналами распределения 1.  Сущность управления каналами распределения. 2.  Понятие традиционного канала распределения. 3.  Вертикальная маркетинговая система. 4.  Корпоративные, управляемые и договорные маркетинговые системы. 5.  Критерии и стадии отбора посредников. 6.  Программы стимулирования посредников.	4	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
26.	Прямой маркетинг 1.  Сущность прямого маркетинга. 2.  Маркетинг по каталогу. 3.  Телефонный маркетинг. 4.  Интернет-маркетинг. 5.  Правовые основы прямого маркетинга.	2	2		2	Компьютерная презентация	1,3,5,6,8,11	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
27.	Управление маркетингом 1.  Сущность управления маркетингом. 2.  Структура управления маркетингом. 3.  Маркетинговый контроль. 4.  Процесс контроля. Виды контроля.	2	2			Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
	3 СЕМЕСТР	40	30		20
28.	Сущность стратегического маркетинга 1.Возникновение и развитие стратегического маркетинга. 2. Задачи стратегического маркетинга. 3. Специфика стратегического маркетинга.	2	2		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
29.	Управление стратегическим маркетингом 1.  Функции управления стратегическим маркетингом. 2.  Основные этапы стратегического маркетингового планирования. 3.  Прогнозирование рыночного спроса. 4.  Организация стратегического маркетинга. 5.  Координация и взаимодействие в сфере стратегического маркетинга. 6.  Стратегический маркетинговый контроль.	4	2		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
30.	Базовые стратегии роста предприятия 1.  Методы и способы проникновения на рынок. 2.  Методы развития товара. 3.  Использование матрицы «товар-рынок». 4.  Возможности диверсифицированного роста. 5.  Понятие интегрированного роста. 6.  Критерии оценки стратегий.	4	2		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
31.	Анализ стратегических маркетинговых возможностей 1.  Анализ маркетинговых возможностей. 2.  Характеристика факторов макросреды. 3.  Аудит рынка. 4.  Внутренний аудит маркетинга. 5.  Проведение SWOT-анализа. 6.  Анализ рынка с использованием модели пяти конкурентных сил М. Портера.	4	4		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
32.	Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге 1.  Стратегическая сегментация: проблемы определения целевых рынков. 2.  Кластерная сегментация: правила и этапы проведения. 3.  Сегментация на основе искомых выгод 4.  Оценка привлекательности сегментов, ABC-анализ в оценке привлекательности сегментов. 5.  Задачи и направления стратегического позиционирования. 6.  Современные уровни позиционирования.	4	4		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
33.	Оценка конкурентных позиций предприятия 1.Способы оценки конкурентной позиции. 2. Этапы разработки конкурентных стратегий. 3. Использование бенчмаркинга в маркетинговой деятельности. Классификация конкурентных стратегий. 5.  Понятие и виды конкурентных преимуществ. 6.  Процесс достижения конкурентного преимущества, способы его удержания.	4	4		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
34.	Использование концепции жизненного цикла товара в стратегическом маркетинге 1.  Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ). 2.  Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ. 3.  Маркетинговые стратегии для участников новых рынков. 4.  Маркетинговые стратегии для растущего рынка. 5.  Маркетинговые стратегии для зрелого рынка. 6.  Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках	4	4		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
35.	Применение матричных методов в стратегическом анализе 1.  Области использования матричных методов. 2.  Понятие стратегической бизнес-единицы. 3.  Понятие баланса бизнес-портфеля. 4.  Особенности построения и использования матрицы BCG в стратегическом маркетинге. 5.  Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации. 6.  Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка.	4	2		2	Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
36.	Механизм реализации стратегического маркетинга 1.  Стратегические решения в товарной политике. 2.  Стратегические решения в политике распределения. 3.  Стратегические решения в коммуникационной политике. 4.  Стратегические решения в ценовой политике. 5.  Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны. 6.  Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества.	4	4			Компьютерная презентация	3,5,6,9,10	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
	4 СЕМЕСТР	34	28		16
37.	Концепция маркетинга взаимоотношений 1.  Сущность маркетинга взаимоотношений. 2.  Понятие и значение внутреннего маркетинга. 3.  Разработка стратегии маркетинга взаимоотношений. 4.  Корпоративная культура и сотрудники. 5.  Технологии прозрачного маркетинга.	2	4			Компьютерная презентация	1,3,5,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
38.	Сущность международного маркетинга 1.  Определение международного маркетинга. 2.  Цели использования международного маркетинга. 3.  Особенности международного маркетинга. 4.  Мотивы выхода на внешний рынок. 5.  Основные задачи, решаемые международным маркетингом. 6.  Многонациональный и глобальный маркетинг.	2	4			Компьютерная презентация	1,2,3,6,8	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
39.	Международная маркетинговая среда 1.  Факторы, определяющие среду международного маркетинга. 2.  Основные факторы политической среды. 3.  Правовая среда международного маркетинга. 4.  Экономическая среда международного маркетинга. 5.  Социально-культурная среда маркетинга. 6.  Возможности адаптации предприятий к международной среде.	4	4			Компьютерная презентация	1,2,3,69	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
40.	Формы и способы выхода на зарубежные рынки 1.  Способы выхода на внешние рынки. 2.  Экспорт. Прямой и косвенный экспорт. 3.  Совместная предпринимательская деятельность. 4.  Контрактное производство. Лизинг. Консалтинг. Прямое инвестирование. 5.  Торговое представительство. Зарубежное предприятие. Региональный центр. 6.  Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок.	4	6			Компьютерная презентация	1,2,3,6,9	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
41.	Маркетинговые возможности на зарубежном рынке 1.  Маркетинговая информационная система. 2.  Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки. 3.  Проблемы кабинетных и полевых исследований в международном маркетинге. 4.  Особенности сегментирования зарубежных рынков. 5.  Определение целевого рынка. 6.  Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.	6	6			Компьютерная презентация	1,2,3,6,9	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
42.	Товарная политика на внешних рынках 1.  Специфика товарной политики на внешних рынках. 2.  Экспортный товар и его характеристики. 3.  Решение о производстве экспортного товара. 4.  Товарная номенклатура и товарный ассортимент на внешних рынках. 5.  Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. 6.  Международные требования к упаковке и маркировке товаров. 7.  Брендинг. Товарный знак и торговая марка. 8.  Сервисное обслуживание в товарной политике.	4	6			Компьютерная презентация	1,2,3,6,9	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
43.	Распределение товаров на внешнем рынке 1.Сущность распределения на внешнем рынке. 2. Каналы распределения на внешнем рынке. 3. Прямые каналы распределения. 4. Косвенное распределение. 5. Управление каналами распределения. 6. Рыночные структуры и распределение товаров на внешнем рынке. 7. Международные торги, аукционы и биржи. 8. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.	6	6			Компьютерная презентация	1,2,3,6,9	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
44.	Ценовая политика в международном маркетинге 1.  Особенности ценовой политики на внешнем рынке. 2.  Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен. 3.  Разновидность цен на мировых рынках. 4.  Контрактная цена. Инкотермс. 5.  Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. 6.  Управление ценами на внешнем рынке.	4	4			Компьютерная презентация	1,2,3,6,9,16	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
45.	Международные маркетинговые коммуникации 1.  Специфика политики продвижения товара на внешних рынках. 2.  Специфические особенности международной рекламы. 3.  Связи с общественностью. Персональные продажи. 4.  Формирование политики продвижения товара на внешних рынках. 5.  Продвижение товара в прямом международном маркетинге. 6.  Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.	4	6			Компьютерная презентация	1,2,3,6,9,13	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
46.	Документальное оформление маркетинговой деятельности 1.  Понятие бизнес-плана организации. 2.  Маркетинговая составляющая бизнес-плана. 3.  Характеристика типовых разделов плана маркетинга. 4.  Подходы к составлению маркетинговых бюджетов.	4	4			Компьютерная презентация	1,5,6,7,12	Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
	5 СЕМЕСТР	40	50
	ИТОГО	150	138		52

Самостоятельная управляемая работа студентов

дневной формы обучения по дисциплине «Маркетинг»

Раздел дисциплины	Содержание учебного задания	Количество часов
1 КУРС 2 СЕМЕСТР
Становление и развитие маркетинга	Реферат	2
Маркетинговая среда	Консультация	2
Исследования рынка	Реферат «Определение доли и емкости рынка»	2
Сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей	Консультация	2
Поведение потребителей и покупателей	Реферат	2
Товарный знак	Реферат «Правовая охрана товарных знаков»	2
Упаковка и маркировка товара	Реферат «Создание упаковки товаров»	2
Брендинг	Реферат «Брединг и его атрибуты»	2
Итого	16
2 КУРС 3 СЕМЕСТР
Ценовая политика	Реферат	2
Политика продвижения	Консультация	2
Рекламная деятельность предприятия	Реферат «Порядок организации рекламной деятельности»	2
Связи с общественностью	Реферат	2
Стимулирование продаж	Реферат	2
Политика распределения	Реферат «Косвенные каналы распределения»	2
Оптовая торговля	Реферат «Методы регулирования оптовой торговли»	2
Розничная торговля	Реферат «Мерчендайзинг»	2
Управление каналами распределения	Реферат «Франчайзинг»	2
Прямой маркетинг	Консультация	2
Итого	20
2 КУРС 4 СЕМЕСТР
Прямой маркетинг	Консультация	2
Сущность стратегического маркетинга	Реферат	2
Управление стратегическим маркетингом	Консультация	2
Базовые стратегии роста предприятия	Реферат «Методы и способы проникновения на рынок»	2
Анализ стратегических маркетинговых возможностей	Консультация	2
Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге	Реферат «Сущность АВС-анализа»	2
Оценка конкурентных позиций предприятия	Реферат «Использование бенч маркетинг»	2
Использование концепции жизненного цикла товара в стратегическом маркетинге	Реферат	2
Применение матричных методов в стратегическом анализе	Реферат	2
Итого	16

ИНФОРМАЦИОННАЯ ЧАСТЬ

ЛИТЕРАТУРА

Основная

1.  Маркетинг: учебник для студентов экон. спец. вузов / . - 6-е изд., испр. - Минск : Вышэйшая школа, 2008.

2.  Международный маркетинг : учебник для студентов вузов по экон. спец. / . - 2-е изд. - Минск : БГЭУ, 2007.

3.  , , Черенков маркетинг: Учебник для вузов. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008.

4.   Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: Инфра, 2005.

5.   П. Основы маркетинга. Учеб. пособие. – М.: Новое знание, 2006.

6.   П. Маркетинг: курс интенсивный подготовки. Учеб. Пособие/.. – Минск.: Современная школа, 2006.

7.   С. Маркетинг в схемах и рисунках. Учеб. пособие. – М.: Инфра, 2004.

8.  Маркетинг менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, ; [пер. с англ. под науч. ред. ]. - 3-е изд. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2008.

9.  -Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник для слушателей, обуч. по программам "Мастер делового администрирования": [пер. с англ.] / -Ж. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2008.

10.  Разумова СВ. Стратегический маркетинг. Мн.: БГЭУ, 2008.

Дополнительная

11.  Электронная коммерция и маркетинг в Интернете: учебное пособие / , . - 3-е изд. - Москва : Дашков и К, 2008.

12.   М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб.: Питер, 2005.

13.  Основы маркетинга : учебник для студентов вузов, обуч. по экон. спец. / . - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва : Финпресс, 2008.

14.  Маркетинг менеджмент и стратегии : [учебник : пер. с англ.] / П. Дойль, Ф. Штерн. - 4-е изд. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2007.

15.   П. Практика маркетинговых исследований (в двух книгах). Книга 1. Основные концепции и методы. – Мн.: Издат. Гривцова, 2008.

16.  Ценообразование на мировом рынке: Учеб.-метод. пособие / , . — Мн.: БГЭУ, 2005.

17.  Конкуренция: Учебное пособие: Пер. с англ. / Портер Майкл
Э. М.: Вильяме, 2000.